傻子的燃情岁月

70.业务员考试
    刘健送姚远要他造的小零件的时候，姚远还真兑现诺言，让抗抗炒几个小菜，在自己那边的茶几上，留下他喝酒。

    刘健也是真心佩服姚远，感觉姚远知道的东西，要比他多的多，是诚心想着向他请教。

    为此，他特意借了美美的摩托车，去城里买了一只烧鸡，两瓶好酒，送零件的时候，就一起带过来。

    和姚远在公家的饭店里喝那顿酒，刘健让姚远说的茅塞顿开，第二天就主动去找美美认错了。

    这人脸皮厚，为达到目的，啥话都能说出口。哄美美的本事，恐怕比姚远哄抗抗大多了。

    他先把自己骂了个狗血喷头，不是人玩艺儿，求美美大人不计小人过，饶他这一回，下回再也不敢了。

    看他在面前点头哈腰的那个样子，像足了电影里的二鬼子，美美差点就让他给逗笑了。

    到这一步了，美美也就不说啥了。

    这一次和刘健喝酒，姚远就和他交流的深了一些。他发现，美美对刘健，还不是很了解，对他讲的刘健的形象，和他亲自了解的形象，有着很大的出入。

    首先确定一点，就是刘健不是坏人。这人有良心，知道善恶。只是过去总和那些痞子在一起混，他把自己的这个本性，隐藏的深了许多，轻易不会暴露出来。

    比如说，如果真因为提成的事出事，刘健就真能做到像他对美美许诺的那样，自己揽下来，说美美不知道，是他自己偷偷吃回扣。

    酒喝差不多了的时候，他对姚远说:“傻哥，说良心话，我这辈子，没人拿我当咸菜。就是我后来和王强他们在一块儿，大家也不是真瞧得起我了，只是不愿意招惹我，心里还是不拿我当块料看。王强他们，更是没拿我当人看，我就是个可以让他们随便逗乐的小跟班。

    只有美美，她才真正平等对待我，把我当人看。她知道尊重我，认真听我说我的观点。没有美美，可以说我也不能当啥科长，混的跟个人似的。

    就冲这个，无论出什么事，我都心甘情愿为美美挡着，就算坐牢，我也一个人去做，打死不说美美一点不是！美美是我觉得我唯一应该讲义气的人。”

    姚远相信，这才是真正的那个刘健。他说的这些话，有因果关系，而且说的很诚恳，动了感情，应该可以相信。

    另外，刘健也不是美美说的那样，掉到钱眼儿里，就为钱活着。

    钱，只是他找回自己尊严的一个工具，也是他唯一可以证明他比别人优秀，别人没有理由小瞧他的途径。

    如果把尊严和钱放在一起，让刘健选择，他还是会选择尊严。

    人，多是具有自己的两面性的。极度的自尊，往往就会导致极度的自卑，破罐子破摔，刘健就是这样。

    有时候，那个属于自己的真我，会因为外部的各种环境和原因，被隐藏的很深很深，不到关键时刻，是暴露不出来的。

    比如，一向软弱老实的一个人，被恶霸打急了，竟然敢奋起反击，夺过恶霸手里的刀子，把恶霸给杀死。

    这种突然变胆大的行为，就是被深深隐藏的本性了，甚至连当事人自己都不敢相信，他敢于杀人。

    人的这种两面性，姚远做培养干部的时候，见的多了，能够识别。而美美还过于年青，是没有这方面经验的。

    下乡的艰难经历，和痞子们到处流浪的生活，为刘健积累了大量的人生经验。和姚远一样，刘健也善于揣摩别人的心思，知道利用别人的心理。这就为他做一个优秀业务员，打下了良好的基础。

    当然了，不善于猜测别人心理，不会换位思考，既做不好管理工作，同样也不能做好销售工作。

    喝着酒，两个人说着话，姚远就把过去自己考业务员的一些试题，变换成自然而然的交谈形式，来考刘健，看他的反应。

    他问刘健，如果他在给车间找活的时候，碰到了一家不错的企业，这企业的老板，也想和他合作，但对小件车间不了解。而这个老板又对机加很专业，询问的问题刘健回答不上来，他该怎么办

    姚远给了他四个选择。

    一是不懂装懂，跟人家吹牛，胡乱解释一番。

    二是老实承认自己不懂，但会认真对待对方的问题，回去请教专业人员，承诺对方，一定会给他一个满意的答复。

    第三个选择，是当时就打电话回来找美美，让美美和对方解释。

    第四，来个含糊其辞，顾左右而言他，只是一味向对方保证，绝对没有问题。

    一般人肯定会觉得，第二个答案好一些，至少表明了自己诚恳，做事认真。

    但刘健选择的，是第三个。

    业务员不可能那么专业，什么都懂，这个连解释都是多余的。跟人家解释，恰恰证明你愚蠢。

    回去请教了再给人家答案，证明你办事拖沓，缺乏效率。精明的老板不会和你合作，因为你拖沓的效率会给人家耽误事。

    最好的选择，就是第三，当场打电话，让专业的美美立刻给人家释疑，趁热打铁，把对方给拿下来。

    刘健回答对了。

    姚远就又考他一个问题。

    假如你遇到困难，就像你那天去饭店喝酒时候那样，你应该怎么办

    刘健的回答是，先把当天的工作做完，然后去喝醉，第二天忘掉这个困难，继续拿出百分百的精力工作。

    姚远就明白，就算那天自己不去找他喝酒，第二天刘健还是要找美美认错，按着美美给他划的道来。

    因为他心里感激美美，不会轻易背叛她。同时，他也比美美明白，他们只有合作，才能产生对彼此更大的利益。

    但如果他那天不去找刘健，刘健和美美之间，虽然会继续这样合作下去，却也会产生不大不小的隔阂，仍旧要彼此猜忌，对日后的工作，还是有不利的影响。

    而从这一点上，就可以体现出美美处世经验的不足



71.又来个大闺女
    通过和刘健这次喝酒，姚远达到了真正了解刘健的目的。

    但他也发现了一个被自己忽视的问题，尽管有他不断暗中指导，美美的工作能力，还是没有他想象当中的，提高的那么快。

    美美还是太年青，缺乏许多的处事经验。

    经验这个东西，不是靠教就可以教会的，得需要经历和历练，不断在吃亏和失败里总结，摔倒了再爬起来，才能真正走向成熟，把别人的知识融会贯通到自己的工作中去。

    美美只有二十五岁，能成为一个二百多人的机加车间合格的生产管理者，已经相当不错了。

    但是，随着姚远心里那个可以拯救矿机，不让这个万人大厂再走向老路的办法逐渐成熟，美美这个成绩，还是远远不够的。

    要矿机不走老路，就得首先利用这个还没有完全真正走向市场经济的时代，让矿机通过干计划外产品，积累足够的资金，在将来条件允许的时候，就像他推抗抗牌服装一样，推出自己的产品，才能在后来的竞争大潮当中，具备最基本的竞争资格。

    矿机现在可以说是没有自己产品的，上边需要什么，让干什么就干什么。

    而机械行业，想得到自己一款成熟的产品，可不像抗抗做服装那么简单。

    产品从研发设计到实验，再到定型，仅仅这个前期过程，就需要大量的资金投入。你没有钱，想的再天花乱坠，也是白扯。

    计划经济时代，矿机没有钱。

    等到市场经济时代开始的时候，矿机知道自己落伍了，没活干了，想到要有自己的产品干，要有竞争力，没有钱就等于是空想，于是手忙脚乱。

    这是矿机必须避免的问题。

    要有钱，就必须要趁这时候，多干计划外产品，多积累资金。

    指望美美这一个小件车间积累研发产品所需要的资金，那根本就是不可能的事情。

    那么，就得矿机所有的生产车间，都得像小件车间这么干才行。这就势必要给各车间主任更多的自主权，让他们有条件来自作主张，接外面的活干。

    这就是后来的二级法人分厂制。

    这个制度，导致了矿机的四分五裂和管理混乱。各分厂有了自己的小金库，也导致了分厂管理层的**。

    最终，钱挣了不少，可总厂没见到多少。

    这还不是最主要的。

    最主要的，就是各分厂各自为政，再也无法统一协调，就算这时候矿机研发出了自己的产品，也无法让各分厂统一放下自己手里的活，来集中干总厂的产品了。

    所以，分厂制才是最终导致矿机四分五裂，走向末路的罪魁祸首。

    可不实行分厂制，又无法挣钱积累资金……

    这就叫矛盾了。

    姚远日思夜想，就是在思考怎么解决这个矛盾，怎么让矿机积累到资金。

    而将来他的这些设想，未来的这些计划，都要美美去执行。美美不迅速成长起来，是不行的。

    他就想到，要抽出更大更多的精力，来培养美美了。

    可是，他自己的公司这边，也不能丢了呀。

    每个季节，抗抗时装都会推出自己的几款新样式的服装。

    可别看就这么几款新样式，那是要花费不少心思的。

    首先，得听新闻，看报纸，抓住每年的新观念，并把这些新观念融合进时装里面去，体现出来。

    时装紧跟时代，这是必须的。过于超前和落后，都不会吸引顾客的眼球。

    其次，就是面料的选择和颜色搭配，这就要不断到外面去观察……

    这里面的道道和麻烦事，一点也不少。

    出了新款式，还要放在展厅里，听取老顾客的意见，总结起来，不断改进。

    要不是姚远知道未来流行什么样的服装，就他们夫妻两个人，每季度还要推出几款新样式，那是根本做不到的。

    姚远听新闻看报纸，主要就是为了帮他回忆这时候什么衣服出现了，然后画个样子和抗抗说。抗抗听明白了，就会弄出裁剪图来，新样式就出来了。

    这基本不算自己设计，算是投机取巧。

    姚远要拿出更多的时间来思考矿机的事情，帮美美，就必须要找个人，替代他一部分工作，为自己节省一些时间出来。

    可是，他始终没有找到一个像小慧那样的，合适的。

    他知道，这个事情只要和小慧一说，小慧就会从农村里找到人，她对自己村和周边村子的人知根知底呀。

    他一直不肯对小慧说，是因为他知道，只要一说，小慧就会把自己手底下最得力的人抽出来，先给他用。

    小慧这时候正是需要得力人手来帮她的时候，他不想让她这么干。

    但这一次，他不得不麻烦小慧了。

    小慧骑着摩托车来城里的时候，他就在谈话中流露了要找个服务员在楼下展厅里干，接待顾客，记录顾客提出来的意见。

    同时他也表示，这人不需要多么能干，只要识字，老实诚实，不得罪顾客就行了。

    服务员就得长相过关，还得能说会道。他尽量不提条件，条件也还是不少。

    小慧就说:“我那儿你看上谁了，我叫她过来就行。村里人都知道跟着姚老板会乌鸡变凤凰，像我，翠霞和翠凤一样。她们可愿意进城来跟着你干了。”

    姚远就怕小慧抽自己的人，就赶紧阻止她说:“我不要你的人，你在你们村里闲着的女孩子里，看有没有合适的，给我介绍一个来就行了。”

    想想不稳妥，又叮嘱说:“记住啊，不许用你用着的人！你的人我都认识，你就是把她送来，我也得把她在送回去。”

    小慧就抿着嘴乐。她的姚大哥心细，唯恐用了她的人，耽误她的事。

    可精明能干的人毕竟少，这事儿还真不好办。



72.姚远心里有多痛
    说心里话，姚远心里并没有抗抗想的那么龌龊。

    正如他跟美美说的那样，有抗抗这个打着灯笼都难找的媳妇，有俩宝贝闺女，有心直口快的姜姨，还有小姨子美美，有这么幸福的一家人，他很知足。

    他的心思，都花在怎么挣钱，怎么搞像摇脑袋的电风扇这一类，他想要，现实生活里又没有的东西上了。

    他的目的，无非还是为了这一家人。

    钱有多少也不算多，成为金钱的奴隶，一辈子被钱活活累死，这种傻事他不会干。

    穿越回来了，可以利用先知先觉轻松挣钱，他就一天到晚琢磨这个，而且他做到了。

    这就够了。

    他不需要那么多钱，能通过他的努力，让一家人轻松快乐地生活，将来社会允许的时候，买个大房子，或者买块地，自己弄一个满意的房子，一家人在那里衣食无忧地生活，多好

    什么事业，什么工厂，想那些累人的玩艺儿干啥纯粹吃饱了撑的！

    要不是美美喜欢瞎折腾，捎带着把他心里那点热乎气儿给勾上来，他原来就根本没打算考虑矿机的事情。

    只有没有其他事做的人，才会想着瞎折腾，美美就是这样。

    她不喜欢打牌，不喜欢电影，更不喜欢看书，也不喜欢女人都喜欢的打扮。你说她再不喜欢工厂，她还能有啥爱好

    姚远一边替美美做着事，一边骂自己贱，非要管这些闲事，一边还在心里怪他这个小姨子，没事给他找事！

    因为美美的关系，他心里不自觉就在不断考虑矿机的事情。久而久之，已经渐渐形成了一个让矿机避免分厂制的各自为政，积累自有资金的方案。

    他记得，矿机计划经济时代结束，开始实行分厂制，是一九八五年。那时候他还在上高中呢。

    这是他当培养干部以后，为寻找拯救这个破败工厂的办法，去档案室里扒拉厂志的时候知道的。