傻子的燃情岁月

    那就是说，矿机至少还有四年半的时间，利用计划经济，在不用自己操心原材料供给和工人工资的情况下，积累资金。

    这四年半的时间，如果矿机所有的车间，都像小件车间一样，为厂里提供利润，厂里就可以利用这段时间积累到的资金，搞新产品研发，等到经济彻底转轨的时候，矿机就应该有一项可以拿得出手的产品了。

    矿山机械厂现在干的产品很多很杂，基本是上级下达什么任务，就干什么产品。矿料输送线、选矿机、破碎机、雷蒙磨……

    可是，这些东西，技术含量太低了，只要有机加设备和铆焊组装场地，任何一个机械工厂都能干，乡企也可以干。

    就是说，这些东西，本身就比较简单，没有多少市场竞争力。

    技术含量低，技术附加值就少。将来面对低成本乡企的竞争，矿机这样的万人大厂，本身在成本上就处于劣势，很难靠干这个生存。

    这样的大型企业，想在未来市场竞争的环境下生存，就得做一般小企业做不了，有一定技术附加值的产品。

    只有这样，才能避开低成本小企业的恶意竞争，存活下来。

    就是说，至少要做叉车、打桩机这一类有一定难度，小厂做不了的东西。

    产品的难度越大，附加值越高。如果矿机有更大的能力，还可以做更复杂一些的产品，如挖掘机，装载机一类，再复杂高科技一些，可以干盾构机，甚至将来有钱了，可以形成多个下属企业，多干几样产品。

    发展到这个地步，内部通过科学管理控制好质量和产量，外部形成一套科学的销售和拓展体系，矿机也就活了，而且搞好了可以成为真正的大型现代化企业。

    当年姚远在矿机的时候，也是这个思路。

    可惜，那时候早就进入了市场竞争时代，而矿机还没有一样过硬的高附加值产品，在和乡企抢饭吃。

    乡企的生产成本远远低于矿机，财会制度也灵活许多，矿机那里能抢的过人家基本是摇摇欲坠，在末路上挣扎了。

    处在这样一个极端不利的环境下，姚远没有泄气，那时候年青啊，心里充满的激情。

    在他和一群年青干部努力下，在资金极度缺乏的环境里，参考国外相关设备，还是研发了自己的挖掘机和露天起重设备。

    样品组装成功了，没钱干，就得上报部里，申请资金。

    审批成了麻烦事。

    为这个，姚远去过部里，天天等着管审批的处长接见。

    按级别，处长和他同级。可人家是部里的处长，你一个矿机处级干部，连人家一个小办事员都敢训你，就别说处长了。

    接连去了几拨人，都没有完成任务。姚远去了，呆了一个星期，也是没人搭理他。

    后来，他就每天都提前一个小时去，人家办公室门开了，他二话不说，进去就给人家拖地擦桌子。中午上班之前，他照此再来一遍。

    一开始，处长不认识他，把他当了勤杂工。一个多月以后，一个偶尔的机会，处长问起他，才知道这是矿机来的干部。

    处长就有些感动，审批很快就下来了，贷款也就很快到位了。

    矿机之所以挺过了下岗时代，与姚远弄来了这个审批，是有分不开的关系的。姚远也因此被总厂看重，成为重点培养的干部。

    可是，分厂制的弊端，让矿机没有了凝聚力，管理上各分厂自行其道，一片混乱。

    历尽千难万苦研发出来的项目，分解成图纸下发到分厂，分厂领导根本拿着不当回事，到处乱扔。

    矿机因为这些带




73.大调整
    尽管成功让美美成为了张代表看重的高级干部人选，姚远却知道，美美离着做高级干部还有差距。

    在她上去之前，必须尽快提高，不然以后会出大漏子。

    有了张冉来帮抗抗，姚远就有了更多的空闲。

    在抗抗不忙的时候，他早上把抗抗送到公司里，陪着她呆一会儿，就骑了摩托车去美美那里。

    他主要想教会美美优化组合生产资源，就像他原先跟美美讲过的那样，用最低的成本，做最大利润的事情。

    这个生产资源，包括的就多了。生产原材料、设备、仓储、调度、计划安排，生产人员合理调配、技术工艺等等，都属于生产资源。

    在小件车间几个生产工房里转一圈，以姚远的能力，美美在管理生产上暴露的缺点，他就看到了。

    然后，就像过去教美美学习，给她出试题考试一样，他给她提出一个问题，让美美考虑，怎样才可以避免，或者做的更好

    美美不笨，既然姚远提出来了，她就知道肯定是让他看出毛病来了，就动脑子考虑毛病在哪儿

    晚上回到家里，美美就把自己的看法和改进方法对姚远讲。

    这时候，姚远才会给她评判，到底哪里不对，她的做法为什么不是最好的

    第二天，美美就会根据从他那里学到的新东西，去工房里重新鼓捣一遍。

    从实践中学习，往往是记忆最深刻，比抽象的理论学习要有效的多。

    这样一段时间下来，美美的进步就快了许多。

    有了熟练调度一个车间的生产能力，将来对整个矿机生产资源的优化组合，资产整合，就会相对简单许多。

    而姚远要做的，首先就是根据当前形式，优化整合矿机的现有生产资源，打破现有的车间格局，把生产计划产品和计划外的自行生产分开。

    根据每年上级下达的生产计划，大致估算一个平均值，按照这个平均值，抽调全厂设备和人员，组成计划内生产集团，实行旧的计划体制，专门用来生产计划产品。

    剩余的生产能力，再次进行优化，淘汰掉落后的高耗能低效率生产设备和手段，组成自营集团，执行新的管理体制，专门用来生产计划外产品。

    新的管理体制，就包含了姚远的一些现代化管理理念了。比如公司化经营，总部要有统一的营销仓储机构，研发机构和市场调研机构，将来还会有公关部门，策划部门。

    而做为生产计划外产品的生产机构，就只有单一的，按公司下达的生产指令生产的功能了，这就充分避免了分厂制的财权下放和各自为政。

    将来，计划内这一块，会越来越小。那就根据发展形式，把计划内的生产资源，逐渐调往计划外集团。

    最终，随着计划内集团的逐渐消亡，计划外集团将会成为具有现代管理模式的，新的矿机，有自己的公司化管理团队，有自己的产品和属于自己的专业化生产工厂，功能齐全，各负其责，有效减少**环节。

    这是他心里逐渐思考成熟的一个计划。

    当然了，要实现这个计划，还得需要一定的计谋。

    他知道，不管他怎样跟张代表苦口婆心地说，下放财权给所有车间的危害，看到了小件车间取得实际利益的张代表，最终都会走这一步。

    可是，那些工人出身的车间主任们，他们的见识和知识，还不能适应这种自我营销式的市场化管理，必将出现混乱。

    结果就是，各车间不但不能因为干计划外产品盈利，反而无法避开债务陷阱，投进去材料不少，钱没见着几个，都成了账了。

    不仅如此，因为干计划外产品，计划任务也搞了个乱七八糟的，大有人在，一时间焦头烂额。

    张代表也因此焦头烂额了。在那个时代，计划任务只能超额完成，不能完不成。

    矿机眼看就要完不成计划任务了，连上边都对张代表不满意了。

    姚远是可以预料这一步的。

    人就是这样，大多都是不到黄河心不死，只有在走投无路的时候，才容易接受其他更好的建议。

    在教美美的时候，他就有意无意给她灌输一些观念，只有统一领导，统一销售，统一生产，才不会产生混乱。

    小件车间两套生产系统的经验，可以用来指导整个矿机的生产。

    他的这些观念无异是正确的，美美可以很快就接受。

    当矿机的计划外产品生产遇到阻力的时候，张代表肯定要征求几个主要干部的意见，美美在他心里，已经是主要干部了。

    于是，美美就把她心里的想法，自然而然说出来，把全厂的生产资源重新组合，划分为计划内和计划外两套指挥系统，就不会产生这样的混乱了。

    果然，这个建议得到了张代表的重视，要美美拿出一份具体的方案来。

    就这样，姚远心里那份计划的第一步，就离成功不远了。

    姚远做事，历来都是在心里谋划的。不到最后一步，谁都不知道他到底要干什么。

    在美美看来，姚远教她，是为了她能够上进，为了她好。她绝想不到，姚远在这背后，还有目的。

    姚远是在有目的地教她，让她不知不觉成为他心里那盘大棋里的一枚棋子。

    如今，这枚棋子发挥作用了。

    在姚远的悉心教导和帮助下，一个重新整合矿机生产资源，建设计划内和计划外两套系统的方案，就悄悄形成了



74.一个义字了得
    张代表据理力争，仗着资格老，和上面弄了个面红耳赤，才得到了上级的批准，美美才可以干车间主任。

    也幸亏美美大学四年的书没有白读，把小件车间搞了个红红火火，才堵住了悠悠众口，也为张代表挽回了面子。

    至于张代表自己受到的压力和委屈，他不会对任何人多说一句。

    这是一个老军人的品德和修养。认准了前面的路是对的，那就拿出所有的勇气，顽强地前进，无视任何困难，不达目的誓不罢休。

    让美美代行副厂长职责，而不是直接提为副厂长，这也是无奈之举。

    那时候的中层以上干部任命，不是张代表一个人说了算，需要上级批准。

    上级能同意美美的中干任命，已经算是给张代表面子了。这又要提副厂长，就算把美美报上去，上级也不会批准。倒不如先斩后奏，就这样让她先干着，等以后出了成绩，再报批不迟。

    美美实际是处在一个出头鸟的位置上，没有任何退路。干好了，一路高歌猛进，成为矿机下一任接班人。干不好，树敌众多，众矢之的。

    如果有一天美美从干部位置上下来，其结果是可以想象的，能爬多高，就能摔多狠。

    这一点，姚远比任何人都清楚，但他不在乎。

    美美自己说过，她不重结果，只享受过程，享受那份轰轰烈烈。

    有一天下来了，对别人来讲，可能会很惨。对美美来讲，她有姚大傻这个有钱的姐夫在下面接着，根本就摔不着。

    你不享受结果吗这下你享受了，死心了吧那就不要这破工作了，在家和你姐姐玩服装呗。

    这个，他早就想好了，也提醒美美了，没有可担心的。

    唯一担心的，他也提醒美美了，要像张代表这些老一辈一样，做到清正廉洁，一心一意为职工服务，不留一丝一毫污点。

    只要别人不能在这上面诬陷你，造不到牢里去，就什么都不用担心。

    美美的工作就这样轰轰烈烈地开始了，迈出了姚远扭转矿机乾坤的第一步。

    生产二部很快设立了经贸处，由刘健出任处长。

    姚远把自己知道的一些营销和调查诀窍，都毫无保留地教给了刘健。

    建立周边企业地图，联系电话，企业情况，负责人情况、喜好，包括家庭情况详细到每一位亲属，一一建立详细档案，跟刑侦破案有的一比。

    在有了这个档案的基础上，然后对产品需要进行归类，最终根据这个归类，确定下属车间的生产目标。

    经贸处的另一个职责，就是设法购买议价原材料来供应生产。

    这个工作，在现在看来不难。有些大厂，甚至采购员不用出门，一个电话，人家自动就把材料给送到厂里了，还不会立刻要材料钱。

    可在那个资源紧缺的年代，想买到计划外钢材一类原材料，却是最困难的一件事情。

    好在刘健有跟着那些痞子们混的经历，增长的阅历，是一般人学不到的。

    痞子们有一半的时间，都是在琢磨如何从别人手里弄钱，诈骗是经常用的手段，各种连环计策层出不穷。

    这些手段，刘健都清楚，有些甚至亲自参与过。就是没参与过也听说过。

    这就为他成功绕过骗子，买到议价材料提供了基础。

    有这么一位精明而内行的处长，经贸处的工作开展的异常顺利。

    生产二部正式投产运作以后，即使在用成本高出许多的议价材料生产，第二个季度的产值，也达到了惊人的数字。

    开始的时候，大家都愿意“吃皇粮”，不愿意来看似自谋生路，还无保障的生产二部。二部所有人加起来，人员只有两千，设备也占不到矿机总数的十分之一。

    到了这年的年底，二部的产值已经达到了一部的四分之一，工人工资是一部工人的两倍，成功为矿机积累了真正属于自己的，日后搞科技研发的第一桶金。

    美美就有些飘飘然了。

    在大家的忙忙碌碌中，迎来了一九八二年。

    临近春节，刘健找了不少关系，给二部的职工们弄来了米面鱼肉，还给每个人弄到了二斤花生油。

    这都是关系托关系，就像他过去跟着那些痞子游走在各个村镇里，拜访狱友一样。

    一个痞子想做成一件事，就找和这件事接近的狱友。这狱友帮不上忙，就把他介绍到另一个狱友那里。

    大家一听说是狱友，那就没说的，只要能帮上忙，就不会袖手旁观。

    如果你不肯帮忙，你的这次行为立刻就会在狱友圈子里传开，将来所有人都不找你，不再拿你当狱友。

    同样，你找别人帮忙，人家也不爱搭理你，因为你这个人不够义气。那么，你在这个圈子里就没法混了。