超级交易师

“放心吧，你妹妹肯定比孔大美女终生幸福的多。”冯林不屑的说了句。
不等李倓发作，孔沁芳和李颖两人不约而同的踢了冯林一脚。
“狗嘴里吐不出象牙。”李颖没好气的骂了一句，孔沁芳也恨恨的瞪了他一眼。
冯林皮糙肉厚，浑不在意，还在那嘿嘿直笑。
“你跟这家伙到底在这儿说什么呀？”
连莹莹挽着陈伟胳膊，问了句。
“也没什么，就是聊了聊下一步的一些打算。”陈伟微微一笑，回道。
“是吗？刚才我跟颖姐和芳芳姐也聊了一些下一步的计划呢。”连莹莹神采飞扬的对陈伟说道。
“哦？那你们都有些什么计划呢？跟我说说？”陈伟也生出几分好奇心，问了句。
“我们现在也只是有了一个初步的想法，还称不上成熟，但是，我们的这个想法，如果真的能够实现的话，那绝对是大有前途啊！不论是对金盛达来说，还是对海华和李家，以及星姐的公司来说，钱途都是大大的！”连莹莹显得相当兴奋。





超级交易师 第586章 打造智能服务平台
陈伟越发的好奇了，问道：“到底是什么想法啊？”
“我们打算打造一个智慧社区平台。”连莹莹两眼放光的说道。
陈伟略有些诧异，智慧社区这个名词，是近两年刚冒出来的，算是一个新兴概念。陈伟之前曾经看过一篇相关报导，当时给陈伟的感觉就是，这玩意儿纯粹就是个概念，或者说是一个炒作的噱头而已。
以当前的科技水平，根本就打造不出什么智慧社区来。
按照当时那篇报导的介绍，智慧社区的根本，就是人工智能，可现在的这个人工智能，也就是刚起步，距离真正的普及应用，还早着呢。
所以陈伟也就没怎么关注这事。
却没想到，连莹莹她们几个突然又提出这个概念来了。
怎么，是想学人家在上市前炒作一波吗？
陈伟很自然的就联想到了这上边去了。
“这个东西，目前技术还不是很成熟吧？”陈伟委婉的说了句。
孔沁芳也不再理会冯林，对陈伟说道：“你指的是人工智能技术吧？现在确实还不太成熟。但是，我们要打造的这个平台，严格来说，也不是那种真正意义上的智慧社区，其实就是一个社区智能管理服务平台。”
“社区智能管理服务平台？”陈伟略显疑惑的问道。
光听这个名字，陈伟一时间也想象不出有什么特别之处。
“管他叫什么名字呢，反正大概就是这样一个平台。通过这个平台呢，我们把业主都集中起来，从一开始的买房装修，到后期的物业服务，全方位、多元化，为业主提供一个舒适、便利的现代化生活环境。另外，我们还可以通过这个平台，整合社会资源，既服务了业主，又提升了平台影响力，一举两得。”连莹莹太过兴奋，叨叨叨说了一通，也没说到重点上，反而让陈伟更加疑惑了。
就连一旁的冯林，也听的一愣一愣的，不知所云。
还是孔沁芳解释道：“目前，金盛达总共开发了十二个商业住宅小区，一共两万多户业主。还有两个正在开发的小区，以及下一步计划开发的三个小区。现在这十二个已经建成的小区，都是由金盛达自己的物业公司在管理。但基本上十二个小区的物业公司，是各自为战，彼此之间是互不干涉。这种情况，极大的增加了公司的管理成本。”
不等孔沁芳往下说，连莹莹又抢着说道：“确实如此，就比如说财务吧，现在那十二个小区的物业办公室，每一个都有四五个财务人员，各个物业办公室，财务都是独立核算，最后上报总部这边。但是实际上，这十二个物业办公室，完全可以由一个单独的财务部门来核算，这样总共只需要五个财务人员就够了。而现在却是有五十多个财务人员，整整多了十倍，光这一项，一年就多了几百万的工资成本。关键是人一多还容易出错，几乎每个月都会出现几笔对不上账的情况。”
孔沁芳接着说道：“要解决这个问题，就需要一个统一的物业服务管理平台。将所有小区业主，都集中到这个平台上来。然后每个小区之中，只需要派驻几名物业管家和几个门卫、保洁之类的工作人员就可以了。业主有什么需求或问题，可以直接找管家，也可以直接在平台上反映，然后平台再安排管家去处理。另外，物业费、水电费这些费用，也可以直接通过平台缴纳，业主不必再跑去物业办公室缴费了，既方便了业主，也方便了公司这边的收支管理。”
陈伟听到这里，点点头，说道：“有这么一个服务平台，确实是能够提升物业管理效率，节省不少人力成本。可除此之外呢？还有什么？”
如果仅仅只是这样一个物业服务平台，那连莹莹也不至于这么兴奋啊？
何况，这个平台，跟海华集团和李家、以及卫梦星又有什么关系？
连莹莹一副你咋这么笨的表情，说道：“当然还有很多了！你还记得我跟芳芳姐讨论过全屋智能整装的事吧？”
陈伟点点头，这事他当然记得，他甚至还专门去了解过全屋智能整装。
可这跟平台又有什么关系？
孔沁芳说道：“虽然说现在人工智能技术还谈不上成熟，但是，借助物联网、云计算、5g通讯等新一代信息技术的集成应用，我们完全可以通过手机软件，实现对全屋家电的智能化管理。比如，你可以通过手机，控制家里的空调开关，还在下班的路上，就可以打开家里的空调。可以通过手机检测一下家里的门锁有没有锁上，家里的电灯有没有忘记关掉，孩子在家里正在看什么电视节目，等等这些，都可以实现。当然，因为涉及到个人隐私，这些是不会接入物业管理平台上的。但是其他一些，比如电路、管道安全监测系统，小区智能门禁系统，小区智能停车系统，这些都可以接入到服务平台上来。通过电路、管道安全监测系统，物业可以第一时间发现小区的电路、管道安全问题，然后及早派人维修，而不必等着业主反映。通过小区智能门禁系统，物业可以监测到每一位到访的来客，从而极大保障了小区业主的人身、财产安全。总之，通过这些智能系统，物业可以为业主提供更加周到、便捷的服务。”
孔沁芳说的这些，陈伟也了解过。
说实话，这些智能管理系统，确实可以极大的提升物业管理水平，也能提升业主的生活品质。
但是，陈伟还是没看出，这里边有啥钱途。
花钱的地方倒是不少。
这个系统那个平台的，这可不是天上掉下来的，都得花钱买啊。
总不能提高业主的物业管理费吧？
何况就算是提高管理费，又能提高多少呢？
海华这边，倒是可以卖出几套智能家电和几套智能系统，可金盛达现在总共就这十几个小区，就算所有的业主都换上智能家电，所有小区都换上智能系统，才多少钱？
撑死几个亿而已。何况也不可能所有业主都换智能家电。
这对年销售额几千亿的海华集团来说，算啥钱途啊？




超级交易师 第587章 这年头，啥最挣钱？
陈伟这边没想通钱途在哪，可冯林却是想到了。
就见冯林的两只小眼睛越来越亮，略一沉吟，说道：“你们是想打造一个智能物业服务平台，通过这个平台，将金盛达的业主都集中起来，如此一来，就等于是获取了一批天然的用户，有了这批用户之后，再去开发一些附加的服务，以此来创造价值，是这个意思吗？”
“哈，想不到你还挺聪明的嘛，就是这个意思！”连莹莹一拍冯林肩膀，夸了一句。
冯林不住的点头，说道：“这想法不错，确实不错，谁想出来的？”
“当然是本天才少女我了！”连莹莹很得意的说道。
陈伟这时总算是想通了一些。
但是有些地方还是有些疑惑，问道：“金盛达现在只有十二个小区，两万来户业主，看起来是挺多的，可是对于一个平台来说，这点用户数量，根本就不算什么吧？能有多大的附加价值啊？”
两万多户业主，撑死了也就五六万人，何况很多业主也不可能一家几口人都注册成平台用户。
几万人的用户，这对于一个平台来说，实在是太寒酸了点。
先不说那些主流社交平台动不动几个亿的用户，就连一些小的平台，也都几百万上千万的用户吧？
随便拉出一个网红来，那不得上百万的粉丝？
几万用户，撑死了也就一个农贸市场。
“联盟！联盟！产业联盟！笨死了你！”连莹莹一副恨铁不成钢的样子，冲陈伟喊道。
陈伟还是一脸疑惑。
倒也不能说陈伟笨，实在是他对于商业运营方面接触的还是太少了。
虽然他这两年也一直在了解一些商业运营知识，但是这个东西，没有深入的去了解，只是通过一些网络文章来了解的话，还是太片面了。
就比如说这次，冯林就能够很快抓住关键所在，陈伟却始终想不到关键处。
哪怕连莹莹已经提醒他联盟了，他还在想着：联盟？什么联盟？跟谁联盟？海华？李家？
孔沁芳笑了笑，给他解释道：“最初的这几万用户，虽然数量不多，但因为牵扯到物业服务这项最基本的功能，所以这些用户，都是最忠实的用户，所有业主都必须使用这个平台。在此基础上，我们可以不断的强化服务体验，扩大服务范围，提升服务品质，以此来提升业主对平台的依赖性。让我们的这个平台，成为业主日常生活中必不可少的一部分。比如，我们的平台可以接入电业局、自来水公司、电信公司、供暖公司、燃气公司、公交公司，等等这些基础服务类公司，以后业主就可以直接通过平台来缴纳相关费用、办理相关业务，不用再去一家一家的跑了。我们还可以将每个单元楼下的日报箱，改成智能收储柜，业主的快递、外卖等物件，都可以暂时存放到收储柜中，然后平台会直接提示业主及时收取。这个功能类似于快递柜，但比快递柜功能更加全面，关键是完全免费。我这只是举了两个简单的例子，还有其他很多很多的服务功能，都可以配备，而我们做这些的目的，就是为了提升业主体验，增加业主黏性。”
陈伟听了孔沁芳的解释，总算是触及到了核心点。
连莹莹接着说道：“等到业主都习惯使用这个平台，我们便可以引入一些商家，比如超市、饭店，这便是产业联盟的雏形。颖姐家的超市，我大姑家的饭店，都可以加入。前期可以免费加入，只需要收取一部分的营业提成就可以了，不是为了增加公司收入，主要还是为了方便业主。总之就是，前期所有的工作，都是围绕服务业主这一宗旨展开的。只有得到业主的认可，我们这个平台才能真正的发展壮大起来。”
陈伟点点头，说道：“我明白了，前期就是靠业主的物业费，加盟商家的营业提成，来支撑这个平台运营发展，等到真正发展到一定规模，有了一定的知名度，然后再去考虑赚钱的事，是这样吗？”
“差不多就是这个路子了。怎么样，是不是很有钱途？”连莹莹又得意起来了。
陈伟却是皱眉沉思一阵，问道：“那你考虑好了后期怎么赚钱吗？还有，这样一个平台，不说是研发成本了，光是每年的维护成本，就不是一个小数目吧？”
哪怕是一个功能简单的app，一年的维护成本也得几十万上百万了，何况现在要搭建的这个服务平台，功能可是相当的多，还要接入n多的公司商家，像是电业局那种的，说不定每年还得给人家接入费，这整体估算下来，每年恐怕得几百万的成本。
而随着用户的增多，成本也会随之增多，一年上千万甚至几千万都有可能。
就靠那点物业费、加盟费，肯定是杯水车薪。
那剩下的缺口，就得金盛达来往里填了。
当然了，一年千八百万的，对金盛达来说，也不算太大的负担，可关键是，值不值得。
如果没有一个合理有效的盈利模式，纯粹就是往里烧钱，那显然没必要搞这么一个平台。
更别说什么钱途了。
不等连莹莹回答，冯林就迫不及待的说道：“这还用考虑吗？这年头，啥最挣钱？平台啊！当然，除了你这家伙之外。但你应该也清楚，一个平台搭建起来之后，只要有一个合理的盈利模式，那资本都跟疯了似的往上扑啊！未来要是能够上市，那估值轻松过千亿啊！这来钱速度，杠杠的！我说莹莹，咱可说好了啊，你们要搞这个东西，必须带哥一个，哥给你投钱，你要多少给你多少！”
陈伟一想也是。
最近这几年，着实是火了几款平台类软件。
什么团啊，什么多啊。
只要有想法，立马就有资本追捧。
运营个三五年，模式差不多成熟了，就可以申请上市。
一旦成功上市，那身价是噌噌的往上涨啊。
那些创始人，短短几年就窜到了富豪榜前列，身价几百亿啊！
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超级交易师 第588章 金星智慧社区管理公司
“关于如何盈利，我们几个刚刚也简单讨论了一下，说实话，只要这个平台搭建起来，那盈利点实在是太多了。我觉得我们首先要考虑的，不是如何盈利的问题，而是如何利用这个平台，打造一个产业联盟。”
孔沁芳说道。
见陈伟有些不解，孔沁芳继续说道：“简单点说，这就是一个独乐乐与众乐乐的问题，也是一个侧重点的问题。如果我们在前期太过看重平台盈利，忽视了加盟商家的利益，甚至忽视了业主的利益，只想着多拉几家商家加盟，只想着多收点加盟费，甚至来者不拒，那最终伤害的，只能是我们这个平台。所以，我们必须紧紧围绕服务业主这个宗旨，一切以业主体验为中心，所接入的商家，都必须是信誉良好，并且是有一定实力的。我们的最终目标，是平台、商家、业主，三方实现共赢，只有这样，平台才能健康、持久、稳定的发展下去。”
这一点，陈伟倒是能够理解，就是个可持续发展的问题嘛。
可这里边还是有一个关键问题，那就是用户数量。
这种物业服务平台，用户肯定都是小区业主。
金盛达就算是卯足了劲建小区，又能建多少呢？
十个？一百个？
就算是未来十年金盛达开发一百个小区，那也不过几十万业主而已。
这点用户数量，压根儿就撑不起一个大型互联网平台来。
连个小型平台都撑不起来。
便说道：“这个发展理念，倒是很好理解，包括组建产业联盟，这也是不错的想法，可这还是没有解决用户数量这个根本问题啊？”
听了陈伟这个问题，连莹莹以手扶额，长叹一声。李倓也学着连莹莹，一手扶额，长叹一声。
孔沁芳则是摇头一笑，卫梦星在那神色古怪的看着陈伟，李颖也似有些无奈的笑了笑。
陈伟看到大家这反应，更加纳闷了。
怎么感觉大家都跟看傻子似的？
难道自己问的这个问题很愚蠢吗？
不是吧？
这个问题，不是很关键吗？
是自己遗漏了什么吗？
陈伟又仔细想了一遍，还是没想通怎么解决用户数量这个问题。
一旁的冯林拍了拍陈伟肩膀，叹了一声，说道：“兄弟，你不会是以为，咱们这个平台，只能服务自家小区的业主吧？”
听了冯林这话，陈伟脑海中仿佛划过一道闪电，瞬间明白过来了。
自家刚才陷入一个误区了！
想当然的以为，这个服务平台，就是服务金盛达自己的小区的。
殊不知，只要这个服务平台搭建起来，模式得到了业主的认可，那完全可以将其他小区也都吸纳进来。
只需要金盛达这边跟小区物业签订一个合作协议就可以了。
平台本身就是一个物业服务管理系统，加入平台，别的小区物业就可以直接使用平台的物业管理服务，既能提升管理效率，也能降低管理成本，只需缴纳一笔数目不大的平台使用费就可以了。
肯定有不少物业公司愿意加入金盛达的平台！
想到这里，陈伟摇头一笑，说道：“是我糊涂了，竟然没想到这一点。的确，咱们可以跟其他物业公司合作，将其他小区的业主，也都集中到咱们的平台上来，如此，可就极大的扩充了用户数量。只不过，对于大多数小区来说，想要完整的接入平台，肯定也要增加一些智能管理系统吧？比如芳姐刚才说的电路管道监测系统、智能门禁系统等等这些。要安装这些东西，应该也得花不少钱吧？就怕别的小区物业不愿花这个钱。”
连莹莹说道：“别说是别的小区了，就算是咱们自己家的这十几个小区，都不可能一下子全部改造了。反正我们的目的，也不是打造什么智慧社区，那只是个对外宣传的噱头而已，我们的目的，还是打造一个服务平台，至于社区里有没有智能系统，这个其实也不是很重要。”
孔沁芳也说道：“确实如此，对于那些老小区，想要一下子改造成智慧社区，几乎是不太现实，顶多是增加个智能门禁、智能储物柜这种比较实用，但安装简单，成本也不是太高的就可以了，我们的重心，还是放在新建小区上。现在初步计划的是，拿金盛达即将准备开发的金江桂园小区做个试验。这个小区预计九月份动工，还有半年的时间。利用这段时间，我们海华会参与到梦星的前期设计中，从室内的全屋智能整装设计，到整个小区的智能化建设。我们会专门生产一批符合梦星设计风格的订制产品，甚至这批产品的外观设计，都有梦星来主导。然后，李颖这边，也会配合莹莹家的物业公司，将她的那款平台软件，添加上相应的物业服务功能。”
陈伟听了这话，有些诧异的看向李颖。
他知道李颖一直是在搞一个线上软件，却没想到，李颖的这个软件竟然还能用来做物业服务平台。
李颖笑了笑，说道：“我现在做的也是一个综合服务平台，不过是偏向于物流批发这一块的。不过两者的很多功能模块都是差不多的，只需要在原来的框架基础上，稍作修改，添加几个物业服务功能模块，再把原来的物流批发功能模块剥离出来就可以了，半年的时间，应该能赶出来。”
陈伟恍然大悟，点点头，说道：“这倒是省事的多，要不然，从头做这样一个平台软件，恐怕就得一两年的时间，现在有了颖姐这个现成的，倒是省事的多。只不过，这样一来可就牵扯到一个所有权的问题了。颖姐的这个软件，是打算直接卖给金盛达，还是作价入股？”
不等李颖回答，连莹莹就抢着说道：“肯定是入股啊。我们已经商量好了，颖姐就以软件作价入股，海华以现金入股，金盛达以物业公司和部分现金入股，星姐个人也会出资入股。我们四家，合资成立一个智慧社区管理公司，名字我们都想好了，就叫金星。”




超级交易师 第589章 宏伟蓝图
“星姐也入股吗？”
陈伟略有些诧异的看向卫梦星。
海华要入股，是因为涉及到全屋智能整装和小区智能管理系统，入股之后，海华自然就可以独家垄断这一块业务，随着平台规模越来越大，这块市场也是相当大的。
李颖入股，一个是因为平台软件本身就是她主导开发的，二来，入股之后，李家的商超配送业务也能够接入平台，随着平台的扩大而扩大。
可卫梦星她只是做设计的，跟这个物业管理平台好像也没啥交集吧？难道是看好这个平台的未来前景，所以想要入股分一杯羹？
陈伟能想到的也只有这个理由了。
只不过，卫梦星应该也拿不出太多钱来，顶多也就百八十万的，跟海华、金盛达、李家这三家股东几千万上亿的出资一比，她所占的股份简直是少的可怜。
“当然，这么好的机会，我可不想错过，虽然我也拿不出太多钱来，可哪怕只占百分之一的股份，那等到未来咱们这个平台成功上市，市值达到几百亿上千亿的，那我不也成了亿万富婆了吗？更何况，我的南星设计院也会接入平台，为业主提供一些装修改造建议，还有订制装修业务等等，也能够扩展公司的业务。”卫梦星微微一笑，说道。
陈伟恍然大悟。
他曾经看过一档综艺节目，就是关于老房子装修改造的。
节目组请专业设计师，征求了业主的意见，结合业主家里的实际情况，亲自设计装修改造方案。
那些住了多年的老房，经过专业设计师的改造，都变的焕然一新。
像这种有改造需求的业主，肯定有很多很多。
但是大部分的业主，几乎不太可能去专门请个设计师来给自家设计一下，基本上都是自己依着自己的想法，胡乱改造一下就行了。
搞的不伦不类不说，还根本没办法有效利用室内空间。
但是，如果有这样一个平台，业主跟设计师能够直接交流，把自己家的情况跟设计师说一下，甚至发几张照片，再提一下自己的需求，设计师根据业主的具体情况，给出装修改造方案，并给出大概的报价，那很多业主对改造方案心动了，并且觉得价格也能接受，就会选择跟设计师合作。
这的确是能够极大的扩展设计公司的业务。