重生之官商风流

“你叔我最近确实是对那边的项目起了心思，怎么，小昱你有什么看法？”
唐昱微笑不语。
不过既然唐昱问起来，唐天浩自然就开始了说道，对侄子在商业上边的眼光，唐天浩向来是不怀疑的。唐昱这会儿说起来，自然是有他的用意。唐天浩便开始说起城关火车站的事情。
说来，事情还是和唐昱有些关系的。唐昱听完唐天浩的叙述才明白，这里边，其实还是牵扯到他的，虽然说关系不大，不过还是和他有些关系的，要不是他，这件事儿可轮不到唐天浩动心思。
原来，唐天浩也是最近才起了心思的。以前这个项目是万建的囊中之物，哪有绿都动心思的份儿，也是因为唐昱重生带来的各种影响，这才让唐天浩起了心思。
说来，财神广场的这个项目，是城关区在92年年底市政规划上边就提出来的计划，在市政规划的大讨论决定了之后，又被下放到了区里边。至于为何要把项目下放到区里边，自然是因为成卫东这个区委***足够的强势，强势到陈松威在位的时候敢和陈松威顶牛的程度，涉及到城关区的事情，自然要慎重。
按照原先的市政规划的计划是，在城关区的火车站旁边兴建一座大型的购物广场，即财神广场。当然，这是后来的万建在接手了改造计划之后提出来的，并且通过了当时的市政规划计划。当时，在万建提出来的计划规模是，整个广场总共占地约20600平方米，除了财神胡同之外，还涉及到另外一块紧邻的地皮。财神广场的总建筑面积，计划达110000平方米，共修建10层，其中1—4层计划为商场，5—10层规划为写字楼、宾馆。按照万建的计划，是要把财神胡同作为商业地产来开发。
城关区火车站旁边的财神胡同地理位置极为的特殊，那是东陵市市内唯一的火车站，在财神胡同的周边，具有一定的人流规模和消费潜力，交通相当的便利，人流规模足够的大，所以万建才决定作为商业地产来开发的。
财神广场规划的位置，也就是财神胡同，那边原先是一片低矮的平房，在七八十年代，那儿是属于郊区的，房屋都是五六十年代的建筑，类似于凤城区老街的贫民区那样的存在。
早些年的时候这些倒是没有什么，不过随着市政规划市区面积的不断扩大，原本的财神胡同附近都作为城中村的模式规划为市区，拆迁之后建起了一片片漂亮的高楼，那片低矮破旧的房子也被市政规划弄到二环里边，财神胡同自然就成为市里边的一块儿牛皮癣，而且由于是位于火车站口，严重的影响市里边的现象。所以，市里边早就有声音传出来要改造财神胡同周围的形象，不过一直没有付诸实践。
关于财神胡同的改造计划，其实早就有各种方案的提出，在八十年代末的时候，也就是黄宝德当政那会儿提出的改造计划是拆迁之后修建城中村的，不过后来因为各种原因搁浅了计划。之后一直到92年的市政规划大讨论的时候，城关区区委***成卫东才提出了新的计划，即财神广场计划。
原本财神胡同就是位于城关区的，城关区这几年在成卫东的治理下经济实力在市下辖的区县里边排名第一，靠近市区的二环以内的地方，早就改造的相当的好了。在九十年代那个热衷于市政形象工程的年代，成卫东作为一个年富力强又强势的区委***，自然不喜欢市二环之内有财神胡同这么一块牛皮癣影响形象，于是财神广场计划就顺理成章的提出来了。
财神广场项目，当时是城关区提出来，前市委***陈松威拍板，最后由蔡明财的万建接下来的。区里边当时只是大致的有那么个改造计划，整个后续的商业开发计划具体都是由万建通过后期的市场调查确立下来的。
92年年底，万建在陈松威的支持下接下了工程之后就在积极策划开发。财神广场项目，除了财神胡同的地皮之外，紧邻的一块商业地皮也被陈松威以行政划拨的手段批给了万建，这里边的猫腻自不必说唐昱和唐天浩也都明白，在那个疯狂的圈地的年代，有着陈松威支持的万建，自然占尽了便宜，便是里边的猫腻，以陈松威的强势，自然无人敢过问。
在今年四月份的时候，万建对财神胡同那边已经完成了拆迁等前期工程，据说为了加快开发速度为了省钱，万建因为拆迁的事情还死了两个人，当时弄的沸沸扬扬，不过万建有着陈松威的撑腰，最后也就不了了之了。
弄好了前期的拆迁等事情之后，蔡明财也摩拳擦掌准备在那边大干一场，都定下了年底完成百分之八十的修建进度，具体的承建计划都已经定了下来，建筑商都准备开始动工了，不过事情却在四月份出现了戏剧性的变化，让这一切都停了下来。
四月份的政治倾轧中陈松威不仅没有陷害了苏慕儒，反而把自己搭在了里边意外落马，这自然对万建造成了很大的影响。
陈松威原本就是万建在东陵市里边最大的靠山，他的倒台，原本对万建就有不小的影响，当然，这个影响自然不仅仅是财神广场的事情，不过确实对财神广场的事儿造成了不小的影响、所以，自四月份陈松威落马的事儿之后，财神广场那边的事情也缓了下来，原本的修建计划也被一拖再拖，只是在拆迁好的地方挖下了筑基的大坑，地基都没来得及修建。
四月份之后蔡明财还准备观望观望再做决定，然后又出变故，五月份的时候万建在海南的楼市泡沫里边被套住了三亿多的资金，万建亏损严重，资金链几乎断裂，蔡明财当时为了保住天兆家园的项目，财神广场那边被迫完全的停滞下来。
原本既定的市政规划改造计划，万建单方面的停下来，区里边和市里边自然都是不能接受的，若是有陈松威压着还好，不过现在区里边成卫东当政，市里边苏慕儒大权独揽，两个人都不与万建交好，万建这种单方面的停止自然让***怒，蔡明财自然举步维艰。
说来，万建停下财神广场的项目，这里边自然不止是因为万建资金的问题，其实还是牵扯到很多的东西。
原本万建弄这个项目就不干不净，蔡明财此人，发家就从拆迁队开始的，他的心狠手辣，在东陵市那是出了名的，原先有陈松威在后边还好，现在陈松威倒台，苏慕儒当政，蔡明财当初得罪苏慕儒得罪惨了，财神广场的项目又经不起推敲经不起细查。
而且，当初万建拆迁的时候也是弄出了不小的麻烦的。
万建本来就干惯了强拆这样的事儿，为了节约拆迁的费用，自然要做一些不光彩的事儿，当初拆迁的时候是死了两个人的，虽然没有闹起来。不过那是因为原先有陈松威压着，那时还好，下边的人想要***儿也闹不起来，陈松威可是出了名的强势，他与万建之间的猫腻，东陵的人都知道。可是这会儿陈松威倒台，没了陈松威压着，那些原本蔡明财不是很在意的事儿自然就冒出来了。
万建原本得罪的人就不少，这会儿在有心人的授意下，自然就有了雪片般的举报信哗啦啦的飞过来，蔡明财想压也压不下来。再加上万建的资金量的匮乏，万建自五月份之后的资金链就断开了好久，虽然后来省城章家吉隆集团的插手让他们的资金链重新建立起来，可是各种各样的政治因素的影响，又必须先顾忌天兆家园的项目，财神广场的项目，蔡明财他们是不放弃也得放弃。
至于说唐天浩对财神广场的项目起了心思，其实他是早就有的心思，只不过原先的绿都实力不够，唐天鸿和苏慕儒也没有现在这么大的权利，唐天浩自然不能染指。
不过现在东陵市内形势大变，唐天浩不仅资金量大涨，新组建的绿都实力大增。唐天浩的绿都背后有着唐天鸿和苏慕儒的影子，自然也就硬气起来，许多原先不敢染指的东西，这会儿也有了底气。而且这会儿万建在财神广场的项目上边无力启动，市里边把项目下放到城关区，城关区最近已经有了更换开发商的想法，万建也有意转让项目，他自然也就生了些旁的心思，对财神广场的项目起了心思。
唐天浩起这样的心思，倒是还与成卫东有些关系，若不是唐昱这次的受伤，唐天浩还不会真正对那个项目动心。
财神广场的整个项目因为全部位于城关区，在作出市政规划之后就被市里边下放到了城关区，市里边和区里边都想尽早的弄掉这块牛皮癣，万建现在无力启动财神广场的项目，想把整个烫手的山芋丢出去，两方都急于寻找第三方，寻找一个新的有实力的开发商来接下这个项目。
要说东陵市内有实力的地产开发商，除了万建自然当属绿都。
蔡明财原本就霸道，原先后边有着陈松威的撑腰，自有资金量又足够大，东陵市内的地产开发商都被挤压的没有活路，只能龟缩在一角小打小闹，自然没有什么实力大的开发商，有也一些稍有实力的，可也早被万建挤垮了，唐天浩当初玩房地产就是因为万建一家独大过于强势的原因才远走海南。
东陵市的地产界原本就是万建一家独大的局面，财神广场的项目规划也不小，万建不干了了，也少有几个能接下来的开发商，而且万建不做的项目，也未必有几个人敢接下来。而唐天浩四月份撤出海南的时候，撤出的资金量达到六千万，加上趁火打劫在万建身上沾了不小的便宜，资金量早就大增。再加上他背后还有着市里边的支持，算是除了万建之外东陵市内最大的开发商了，自然有实力做财神广场的项目。想来，若是唐天浩表露出一丝，无论是区里边还是万建都会比较属意的。
当然，唐天浩真正起了心思还是因为成卫东的关系。
财神广场的整个项目决定权这会儿都在城关区那边，而区委***成卫东，这会儿虽然没有旗帜鲜明的站在苏慕儒这边，不过唐天浩经商多年，自然也历练出了一副火眼金睛，再加上成卫东在唐昱受伤住院这些天来表现出来的态度，唐天浩自然能够意识到，成卫东现在已经在苏慕儒一方的阵营了。
苏慕儒虽然一直没有态度鲜明的给绿都以支持，不过东陵市里边谁人不知道这里边的关节，唐天鸿是苏慕儒的亲信，唐昱是苏慕儒的干儿子，唐天浩又是唐天鸿的亲弟弟，有了这层关系，唐天浩的绿都才能在东陵市里边玩的风生水起。即便是苏慕儒没有明确的为绿都打招呼，没有递***开方便之门，不过下边的人自然知道应该怎么做事儿，绿都自然能混的风生水起。
也正是因为意识到了成卫东的站队，意识到了成卫东已经进入了苏慕儒的阵营，唐天浩才对财神广场的事情真正的起了心思。毕竟，原先他虽然有心思，不过那个项目本身不小，绿都一家吃下来有些吃力，成卫东又是出了名的强势和专权，唐天浩也不敢轻易的涉足财神广场的事情。
不过这会儿成卫东站了对进入苏慕儒的阵营，那对唐天浩来说就是自家人了，自然就起了心思。虽然说唐昱让他玩万象城的模式，不过唐天浩最大的心思不在居住的住宅楼盘上边，而是一直想玩商业地产。
唐昱之前给他说的模式他已经在尝试之中，通过低廉的房价达到迅速积累起人流规模的目的，然后控制住周边附属的商业地产的产权，通过租金获益，不过这种模式收益速度比较慢，唐天浩还是想玩玩商业地产，作为一个有实力有野心的地产开发商，唐天浩可不愿意一直被万建压着，涉足商业地产是迟早的事情。
显然，眼前的财神广场就是一个进入商业地产的好的选择，是一个好的契机。不仅仅是成卫东的关系，而且蔡明财的万建已经明确的表示准备放弃这个项目，已经准备转让，而且把话递到了唐天浩这边。
以万建现在的形势和财神广场的状态，再加上绿都腰杆子硬，万建自然开不了高价，估摸着还要做亏本的买卖，唐天浩之前在万建身上榨了不少油水尝到了甜头，这会儿自然就起了心思，他这几天正在考察这个项目，还让唐天宇也跟在上边长长见识。
唐天浩说了差不多半个小时才基本说清楚财神广场的事情，中间唐天宇偶尔也会插几句补充，他这几天跟着也了解了不少，能考上清华的人，智力自然足够，也了解了不少的东西，不过他对这些不大感兴趣。
说完之后，唐天浩看着皱着眉头脸上边若有所思的唐昱，心中一愣，“怎么，小昱对这个项目有看法？”他可不认为唐昱会毫无缘故的问起这件事儿来，既然问出了口，他就知道唐昱必然是有些东西要和他说的。看唐昱脸上的这幅表情，显然是有些想法的。





重生之官商风流 第147章 财神广场(2)
第147章 财神广场（2）
唐昱问唐天浩财神广场自然是有他的想法和用意的，无关紧要的事情，唐昱向来是不会关心的。他此刻提起财神广场，自然是有些东西要和他二叔说道说道，防止他二叔出了岔子。
事实上，唐昱对财神广场的了解可不少。当然，他了解的自然不是唐天浩刚刚介绍的这些，这些东西是因为他重生后带来的各种影响而发生的变法，在他前世的记忆里边自然不会有的。他了解的，是前世的财神广场建成之后的销售状况等等情况，而不是唐天浩刚才说的这些。
唐昱这次从他老爸唐天鸿口中知道了他二叔的心思之后，确实有些东西需要和唐天浩谈谈，不仅仅是要谈商业上边的事情，现在的财神广场可不见得是个好东西，不仅在商业上边有很大的失败的可能性，事实唐昱要说的东西上还要和政治沾点边的，要不他老子也不会隐晦的和他说起这事儿。
说来，这个所谓的财神广场，在唐昱前世的记忆里边，它在东陵市的名头可不小，几乎到了家喻户晓的地步。不过不是因为其繁华，而是因为其烂尾。2000年的时候，那会儿全国有一场大讨论，讨论的话题就是在九十年代的地产泡沫经济的背景下边的各种案例等等的东西，当时的财神广场案例，可是在辽海省内引发了一场规模不小的讨论的。
财神广场那边的情况，在唐昱前世的记忆里边，那个项目可谓是2000年之前，东陵市最大的烂尾楼项目，是辽海省九十年代最大的烂尾项目之一，也是万建在东陵市里边少数的失败案例中的典型。以万建在东陵市地产开发上边的强势，以他东陵市地产界一家独大的局面下万建都在这上边载了跟头，可见这个项目并不是众人想象中的香饽饽，而是带着毒的漂亮蘑菇，一不小心吃下去，胃口不好的地产开发商，足够毒死他们了。
在唐昱前世的记忆里边，财神广场的销售日期是从1993年4月到1998年年初结束，因为销售状况不良，最终整个项目与98年的时候封顶作为烂尾楼，一直持续到2000年的时候都处于烂尾状况，直到2000年之后才市里边又跳出一家新的地产开发商接手了这个项目，重新规划开发，这才让财神广场重新焕发了光彩，不过那会儿的开发，是吧周围的一整片地都开发为东陵市的不夜街，在那儿建起一座大大的不夜城。依靠旁边步行街的人流，让不夜城在东陵市里边成为少数几个能够媲美琉金殿堂和环城的娱乐场所。
前世的时候，93年万建接下了财神广场的项目开始进行商业开发。
当时财神广场凯建后，万建对财神广场那边的商业楼盘租售方式采用的是分割小面积商铺销售的方式，这种方式当时在国内还颇为新颖，是一种***十年代新兴起的销售模式。万建当时运用返租手法，承诺投资者每年高达25%的回报。
不过很显然，万建对财神广场采用的这种模式最终失败了，导致了财神广场项目成为了2000年之前东陵市最大的烂尾楼项目，也是万建少数失败的地产开发项目之一。
唐昱当年在辽大商学院读研进修的时候，他的导师专门调研评价过这个项目，那会儿正是全国以九十年代的地产泡沫经济为背景的大讨论进行的如火如荼的时候，唐昱那会儿对整个项目还花了些心思，还专门联合了几个同学收集资料做了系统的分析，所以这会儿在头脑中才对这个项目记忆深刻。
唐昱记得，他当年在商学院的倒是曾经对财神广场的整个项目有过这么一句评论，说财神广场项目是东陵市乃至辽海省经典的烂尾商铺项目的代表，说财神广场是当时地产及经济泡沫的产物，其失败是必然的。他的导师还说道，万建在财神广场项目上边采用的过高的、不切实际的投资回报承诺对在东陵市乃至整个辽海省的商业销售市场会产生负作用，这完全是一个失败的决策或者尝试。
唐昱等一众同学当时还不是很明白这句话，不过在他们经过认真的调研分析之后，不得不承认，在当时的那种大环境下边，事实上确实如他的导师所说的那般，财神广场的项目，其失败是必然的。而失败的根子，就在过高的不切实际的投资回报承诺上边。
既然唐昱明知道财神广场的项目失败是必然的，唐昱自然不能看着他二叔往火坑里边跳，所以这会儿自然要和他二叔好好的说道说道，尽量让他二叔放弃整个财神广场的项目。当然，唐昱谈话的目的自然不是仅仅因为知道财神广场会失败所以让他二叔放弃这个项目的，以唐昱前世的见识，没吃过猪肉也见过猪走，更何况他前世本来就做过这方面的工作，对这个里边的东西很是熟悉，完全有办法重新为财神广场设计一个可以盈利的销售模式，似乎并没有必要让唐天浩必须放弃这个项目。唐昱想让唐天浩放弃这个项目，其实还是有着其他的原因的，这个原因，自然是因为他老子唐天鸿和他隐晦的说起了这件事儿，让他意识到了这里边的猫腻，所以才让他二叔尽早撒手的。
说来，财神广场这个项目的失败，其实涉及到多钟因素，也不单单是因为蔡明财炒作销售概念的原因，其最主要的原因的就是因为当时的地产经济泡沫这个时代大背景的存在。
唐昱记得，万建在财神广场的项目销售上边，他们在93年就推出了那个年代较为风行的返租销售手法。
蔡明财当时的胆子相当的大，在项目销售时缺乏明确的商家经营支持的情况下，他依然大胆的承诺商家高达25%的投资回报。25%的投资回报，这在当时的大环境之下，是一个相当胆大的数字，相当离谱的数字，是一种对销售概念的炒作。靠着这种炒作，万建在财神广场项目上边在前期取得一定的销售成绩，但这种手法，在当时的地产泡沫经济的大环境下，这种返祖的销售手法注定难以获得销售及经营的成功。那种大环境下边，少有炒作销售概念成功的地产开发案例。
除了这个，唐昱前世的那时候还重点关注了财神广场在销售推广上的手法，这个还是有些可取之处的。
从他当时收集到的各种资料来看，万建当年对财神广场上边采用的销售宣传手法可谓是面面俱到，系统性较强，运用了大量的半版广告进行推广，从多角度、人性化的方式进行宣传推广。
万建当年在东陵市的实力不可谓不强大，其铺天盖地的宣传也不可谓不强大，可是在财神广场的项目上边，万建最终还是失败了，倒是其在这个项目上边的经典的销售推广的手法被选上了商学院的教材，万建就靠着这个销售推广的手段在***十年代包打天下，之后不少的地产商也纷纷模仿了万建在财神广场上边的销售推广的手法，这个就是后话了，无论他的推广手段如何，财神广场的项目最终还是失败了，从这个上边来说，这个推广并不能说是一个成功的推广案例，毕竟，任何推广，都是为销售服务的，销售成绩不好，自然说明推广的手段不成功。当然，在这个项目上边，万建的推广手段是个例外，不能单纯的以财神广场的销售成绩来衡量，万建之后在其他的项目上边都是从这个推广手段上边开始引申的，都取得了不错的成绩。
从当时财神广场项目销售的进程上来看，唐昱记得，当时财神广场的广告投放跨度从1993年底到1998年才结束，销售期达5年之久，可是最终依然被封顶做烂尾楼处理，免不了整个项目的失败，可见当年其销售情况的不理想。也幸好万建的实力不弱，一个项目的失败还不至于让整个万建垮掉，若是换一个实力弱小的地产开发商，只怕早就要倾家荡产了。
其实万建在财神广场这个项目的失败是必然的，万建在这个项目上边，他们初始的制定计划的时候就犯了个错误，犯了个致命的错误。
东陵市无论是商业还是工业或者农业都不是很发达，放在全国范围内属于三线城市，放在辽海省内来说勉强算是二线城市，城市的发展程度以及东陵市历来的商业传统造成了东陵市的投资者对于销售概念的炒作并不热衷，他们更倾向于投资回报的实质保障。万建制定的炒作销售概念的销售想法，从最开始的时候就是错误的，不应该放在地产泡沫经济的这个大背景下，更不应该放在东陵市这个投资趋于保守的二三线城市里边。或许，若是换个时间，换个地点，万建的这个模式就能够去的巨大的成功。不过显然是不可能的了，老天只让唐昱重生过来，没有让蔡明财也重生，自然不可能给万建一个换个时间换个地点的机会。
蔡明财在房地产开发上边打拼多年，白手起家，不管是白的还是灰的或是黑的，能把万建弄到近十亿规模的程度，这里边运气有着，能力自然也有之，要不，他也不可能把万建打拼到如今这个地步。他并不缺乏能力，也不缺乏一个地产开发投资者应有的眼光，那么，在东陵市地产界扎根多年的他自然应该明白东陵市历来的商业投资者的思维惯性，明白东陵市的投资圈并不喜欢炒作销售概念，明白他的这种商业模式不大可能在东陵市获得成功。
可是在明白的情况下，蔡明财依然选择了投资财神广场的项目，依然选择了采用炒作销售概念的手段来进行财神广场的项目，这不得不说有些奇怪，有些不合理，让人很是想不通蔡明财到底是如何想的。
唐昱记得，前世的时候，2000年的那场地产界的大讨论中，很多人都曾经讨论过这个问题，而且在财神广场被当做烂尾楼封顶之后，还有记者专门采访过蔡明财，不过蔡明财从来没有回答过这个问题，因此，自然也就产生了诸多的猜测。