生活系男神

流量平台任由你们自由发展，反正你们始终都要为流量付费。
海上舰队却要求统一指挥、令行禁止，为保航母安全，随时可能牺牲护卫舰。
嗯，明白没有？”
汪言情不自禁的开始鼓掌。
“听君一席话，胜读十年书！沈总，受教了。”
小富贵特别诚挚，放下茶杯，端起白酒，又鸡贼的发动了劝酒神技【醉老哥】。
“敬您一杯酒，我干了，您半开。”
沈南鹏心情舒畅，美滋滋的喝掉一半。
结果这口子一开，就彻底停不住了。
“来，沈老师，我表示一下我的尊敬……您慢点，慢点慢点，千万别干杯！半开半开！”
汪言嘴又甜、挂又硬，说话超好听的，让大佬越喝越开心。
明明只打算意思一下来着，不知不觉的就忘了，开始半杯半杯的干。
然后，本来想藏一手的行业秘闻，到底没藏住。
“阿狸资本对外强势，在集团内部的层级却并不高，集团本身就已经整合出一个投资事业群，那个更重。
集团战投部，老蔡是名义上的领导，实际上细分为5个独立团队。
来找你的是张飞燕团队，主要做文化娱乐传媒领域的投资，收购比例很高，阿里影业阿里文学阿里体育等等……
张飞燕的团队不是很好讲话，风格比较强势。
但是因为阿里的主业太强，战投部和业务部实际上不是平等的关系，业务有主导权。
你们公司对接的是淘宝直播，所以在未来几年内，真正需要打好关系的是淘宝负责人，现在是张勇，明后年可能是蒋凡……
当然，以你现在的咖位，够不着老张小蒋，需要再努努力，把规模做大一些……
对了，淘宝直播是一步闲棋，前期尝试的性质很浓。
张勇没有太重视，但是非常关注，这是一个好机会！
你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来，那就肯定能够进入上层视线……”
狗哥已经美翻了。
介种级别的内幕，不是行业顶级大佬，上哪儿知道去？
尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队，都有谁、什么风格、内部评估结果，沈大佬有意无意的倒出来好多。
当然，大佬并不是一直在倒，偶尔也勾两句。
“哎，关于淘宝搞的电商直播，你是怎么看的？和淘宝合作不容易吧？”
该表现的时候，汪大少没客气。
场景赋能简单提一嘴，大佬肯定有数，指不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。
“从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。
流量漫灌，必有回响。
但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。
上、下、内、外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。
所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。”
“等等！”
沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。
“小汪你说的站在下面看，那是什么？”
汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。”
“嗯？！”
“一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”
“你继续，让我想想……”
汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。
“男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。
那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。
然而不完全是如此。
有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；
有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。
因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。
您看，情感主播、电台主播照样有活路。
甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。
电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？
一上来，你就必须挖掘出买家的需求。
甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。
那么，两者本质上的区别，存在么？
不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”
“妙啊！”
沈大佬情不自禁的开始鼓掌。
要说振聋发聩，那肯定是过了。
但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。
毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。
所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。
最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。
汪言想到了。
并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。
“我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。
当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。
跳舞主播转行去卖服装，也不太行。
但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。
做电商主播，其实挺简单的。
你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美……
归根结底，是要以快打快。
电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的pk主播、非主流网红，反而特别容易有受众。
在这个新领域里，我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。
淘宝方面，最初的时候高高在上，以为有流量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。
后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实——
同样的一件事，不同的人去做，结果截然不同。
电商直播终究还是直播，核心要素是主播，补充条件才是流量。
同样没有流量的前提下，好主播，她仍然会比垃圾主播表现强。
同样的流量灌溉，好主播马上能够卖出10倍的效果。
而我们王庭娱乐，专业生产好主播。”
讲到此处，汪言抿嘴笑笑，态度并不张扬，甚至有点矜持，却透出一股无法形容的傲然和霸气。
最后，浅浅淡淡的一句话，对沈大佬的问题做出总结。
“……所以，合作还挺愉快的。”
啪、啪、啪！
沈南鹏由衷鼓掌，并且主动举杯：“精彩！当浮一大白！来，小汪，沈哥预祝你们的试运营一切顺利！”
干杯，回敬，汪言收敛锋芒，一如初来。
但是沈大佬已经彻底放开了，天南海北，尽兴的聊。
阿里、疼讯、滴滴、美团、头条……
各种行业内幕恩怨情仇，不说倒个底儿掉，至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。
汪言从来没有想过，一次聊天，能够给自己带来如此巨大的收获。
大佬终究是大佬，啧啧！
到最后，宾主尽欢，沈南鹏终于提出他的要求——
“我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中，具体条件让下面人慢慢谈，小汪你就给我表个态，愿不愿意接受红杉的投资？”
沈南鹏目光炯炯，五分的醉意，并没有丝毫影响。
甚至，因为喝得尽兴、聊得开心，而又多出一份势在必得。
而汪大少呢？
挖宝挖到爽，小锄头一扔，又变回了那个神豪。
“王庭娱乐目前并不缺钱，当然，如果要开启融资，红杉资本一定是我们的座上宾。”
摇摇头、叹口气，沈南鹏没辙了。
讲真，刘强冬和马雲当年都没这么难搞！
汪大少轻松的笑了：“他们有对手，我没有。”
是的，问题就在这。
汪言得动作太快了，在直播元年开启之前，王庭娱乐就已经以降维打击的方式，一统高端市场，建立起绝对的知名度、影响力、财务资本三重壁垒。
放到三年后，王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。
放到现在，满场找不到一个对手。
管你是阿狸还是红杉，想以30亿估值进场？
对不起，我、不、需、要！
沈南鹏苦心孤诣亲自下场，仍然未能忽悠瘸小朋友，心里难免失望，态度却依旧大气。
“哈哈，后生可畏啊……好，那就当做交个朋友，等你愿意谈的时候，红杉一定在！”
汪言躬身，双手去握手：“感谢沈总的教诲，今天收获很多，我送您。”
沈南鹏当然没用他送，掐着时间撤退，去赴另一场宴会。
汪言多留了一会儿，站在窗前，默默望向下方的黄浦江。
良久，摇头一笑。
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大声说：我大不大？！
这章写得太难了，16个小时没离开过座椅。
太深太浅都不合适，太装太缩都不对味。
就这样吧。





生活系男神 第549章 美好的爱情
沈南鹏刚刚上车，秘书就把手机递了过来。
看一眼屏幕，大佬的脸色马上一苦。
“喂，宝贝……”
“爹地爹地，汪神帅不帅啊？”
话筒里传来宝贝女儿兴奋的叫声，大佬苦恼的按住了太阳穴。
“呃……挺帅的吧？”
迟疑片刻，老沈不得不承认基本事实，尽管他并不想承认。
“哇！我就知道！那你有没有给我要汪神的签名照？”
“呃……”堂堂巨佬再次卡壳。
“不是吧？爸爸你不讲信用！明明早都答应过我的！”
爹地都不叫了，改叫爸爸，小公主要炸。
沈巨佬很头疼，急忙开哄：“下次一定，下次一定！今天第一次认识嘛，不好冒昧……”
“呜……哇！”
不知道是真是假，反正哭声说来就来，还挺大的。
“人家都已经和linda她们炫耀出去了，结果你连这么点小事都不帮忙，我不要理你了！”
老沈的女儿今年16岁，自小在香江长大，如今在汉基国际学校读高中。
作为一所老牌贵族院校，学生名单里甚至有李嘉诚长孙这样的贵子，其生源素质可想而知。
贵族学校里的小女孩们不是完全不追星，只是相对较少，而且更理智。
美队人人喜欢，但是国内的流量小生她们从来看不上眼。
不奇怪，随便谁家里举办一场宴会，本土明星们都只是点缀和陪衬，自然对所谓的流量们缺乏向往。
汪大少却是一个异数。
原本就是“富二代”出身，在身份上有着天然的认同感。
然后又是开着918救人，足以满足一切少女的浪漫幻想。
最后，不露脸，眼睛却又那么漂亮，神秘感爆棚，想象空间无限大，火得顺理成章。
再加上香江都玩推特和youtube，外网一片彩虹屁，催化出强烈的民族自豪感，结果诞生了一片低龄二代粉。
如果有公司去做一个调查，就会发现一个特别奇葩的现象——
汪言在港澳的粉丝比例，比内陆要高。
在发达城市的粉丝比例，比三四线小城市高。
在大小富二代中的粉丝比例，比平民家庭出身的孩子高。
其实主要是一个代入感的问题，越是底层? 越是难以代入。
而且另外一个比较现实的情况是，汪大少展现出来的眼界、智慧、素质，并不是所有人都能正确认识到。
讲得残酷点：想搞清楚汪言有多屌? 需要一定的阅读理解门槛。
大部分人都只是“不明觉厉”? 跟着喊个666而已。
甚至? 有不少低学历小朋友都觉得我上我也行，满脸不屑的呸一声：切，不就是嘴炮装哔么？吹个瘠薄！
只有少数人才能够完全理解那些公关、采访、讽刺的含金量。
奇怪么？
不奇怪。
所以汪言收割到的粉丝并没有想象中那么多。
但是? 汪神在富二代小孩里的支持率? 却又比想象中多很多。
沈公主班级里有4、5个小女孩，都是汪言的粉丝。
知道父亲今天要与汪言谈融资，马上提出签名、拍照、加微信等一系列要求。
结果沈巨佬临时发现? 汪言比预想中更棘手? 就把小公主的要求按下了。
理由很充分——不想给汪言发出错误的信号。
但是? 跟自家小公主可没法讲理。
沈巨佬满脑门汗? 临时编出一条理由。
“乖啊宝贝? 人家汪总是个成功的企业家? 英气勃勃睿智坚韧，今天我们是初次接触，怎么好意思把人家当明星似的提出那些要求？多不尊重人啊？下次，宝贝我下次一定给你要到签名照！”
“噢，对哦……”
小公主的情绪仍然有些低落? 但是终于表示了理解? 沈巨佬顿时松下一口大气。
紧接着? 只听到女儿突然再一次的兴奋起来。
“爹地爹地? 汪神的气场是不是特别强大啊？你们都谈了什么？”
巨佬脑仁子又开始疼，太阳穴一跳一跳的。
编剧呢？
接下来我该咋编？！
……
汪言回到酒店，没有急着去俱乐部督战? 而是来到行政酒廊，点了一杯鸡尾酒，坐在那里慢慢思考。
沈巨佬今天给出了极其巨大的信息量，值得反复琢磨。
红杉资本是最好的投资人吗？
不见得。
红杉确实极少干涉公司创始人的决策，安心做财务投资，但是，红杉给钱并不大方，而且附加条件并不少。
相比较而言，疼讯事儿少给钱痛快，又有巨大流量，似乎是更好的选择。
然而，目前的方向不对路。
王庭娱乐现在最重要的新业务，要落在淘宝直播上。
可是，疼讯与阿狸是“让对方不舒服我就开心”的状态。
按照沈巨佬的说法：“at在滴滴与快的上面打得不共戴天，后来烧到肉疼，最终握手言和，共同促成滴滴的合并，给了外界很多错觉。
很多人以为现在的at已经接受了彼此共存的局面，试图左右逢源，很天真。
阿狸内部的真实想法是：滴滴是一个失败的例子，我们不应该让这种错误发生第二次。
所以，你要么接受阿狸，要么接受疼讯。
10亿，20亿，都可以，但是你不能再拿对方的钱。”
如此高级别的秘闻，不是沈巨佬告知，汪言根本没有渠道获取。
若是等到实际谈判中被阿狸团队临时告知，情况会极其被动。
所以其实汪言根本没得选。
然而阿狸张飞燕的团队又历来强势，条件恐怕不会太好……
更麻烦的是，疼讯在直播平台上的布局要领先于阿狸，接下来王庭娱乐有很多业务需要各大平台的支持。
那些收购自营的小平台同样需要疼讯的流量，至少不能被限流。
头疼！
鹏哥，你给我出了一个大难题啊……
汪言已经基本可以确定，沈南鹏有意告知这些，是在给自己挖坑。
其实解决问题的办法很简单——
第一轮让红杉主投，拿够钱，然后把at的投资全部拒掉，就不用那么早站队了。
再拖一轮的时间，待到王庭娱乐成长到更大的体量、展现出更高的价值，便会拥有更强的谈判能力。
到那时，很多矛盾都可以缓解。
这就是沈南鹏指给汪言的路。
他没有直接说出口，甚至都没有任何暗示，就那么简简单单的把局面摆出来，“好心传授给汪言一些经验”，汪大少似乎就已经无路可走。
和天才斗法真是艰难啊……
换个智商稍微差点的，可能都意识不到发生了什么。
脑子不够想不到，资本不够没法扛。
阳谋至此，简直沛莫能敌！
除非……碰到挂b。
汪言沉吟良久，突然展颜一笑，吧台对面的小美女捂住心口，感觉心脏停跳了两拍。
掏出手机，拨给汪云喜。
“喜子哥，和疼讯资本、阿狸投资部的谈判，你们自己谈吧，我不去了。”
汪云喜一惊：“可是已经约好了时间……好吧，我怎么解释？”
经过半年的历练，汪云喜早已经习惯了“闷头做事，理解不理解都要执行”的管理风格，因为汪言从未错过。
“直接告诉他们，我在忙着月底的俱乐部开业和生日宴会，抽不出时间。”
“好，我尽量谈。”
汪云喜表现得很轻松，反正不需要马上谈出一个结果，就当锻炼呗。
“哎，对了，那你的生日宴需不需要公司做点什么？”
“嗯。”
汪言点点头：“等我这边谈出结果，马上组织公会主播做点事情……这样，你先做好统计，把所有主播的大哥、铁粉都列好名单，等我消息。
另外，咱们有多少个户外大主播？”
“你要说户外主播，咱们在每个平台上都有接近头部的一两个，但是真正做到户外一哥一姐的，目前没有。”
汪云喜有些汗颜。
汪言倒是没当回事儿。
“不要紧，这次活动之后，我们的所有户外主播都会晋级。你在每个平台都挑出一个有潜力值得培养的，等我吩咐就好。”
极速联盟的开业是一颗大炸弹，数不尽的人想蹭蹭热度。
到时候，蹲在隔离线外拍视频的人，或许会比参加典礼的宾客都多，谁能近距离全程直播，必火无疑。
至于晚上的音乐节，主播没法做直播。
视角、收音、防抖，都是问题。
所以，可以拿出来与鱼虎猫龙等平台交换资源，用晚会级别的设备做全景直播。
两步闲棋，与at的融资谈判没有任何关系。
主要是不想浪费热度，打算再榨一榨活动的剩余价值。
当然，在平台方看来，那些富贵哥眼中的“剩余价值”简直是打破头都必须争取到的机缘。
什么大胃王比赛，能有那天的场面大？
六个字就能形容出那种重要和盛大——首开国内先河！
不管是什么东西，只要沾上“第一次”，那就值老鼻子钱了。
日常价能卖上800的，开……开荒至少得两万，而且大部分时间都是有价无市。
所以……
得拍卖！
“喜子哥，你可以和几大平台稍微透一点口风，先叫他们紧张起来。”
“嗯嗯，极速联盟开业盛典，和那个什么bgm节，对吧？”
“是电音节！”
汪大少哭笑不得：“你和他们讲umf原班人马，平台肯定懂的。”
汪云喜不服气的嘀咕着：“我也懂啊……不就是酒吧土嗨的那种打碟么？我在鼓角可是夜店小王子来着……”
你懂个屁！
国内夜店的土嗨dj，和人家世界顶级的音乐节，那能是一回事？
在音乐性方面的差距，前者就好像“惊雷，天塌地陷我抡起紫金锤”，后者等于姆神唱起《not afraid》。
尽管后者在国内的受众同样不多，但是那种水平的东西可以叫做艺术。
edm是同样的情况。
国内受众不多，但是95后越来越喜欢，而且很好嗨。
来点音乐来点酒，小头我能摇一宿~~
平台不会错过这个机会的。
……
打发汪云喜去干活，汪言准备去俱乐部看看。
正要动身，三万突然打来电话。
咦？开心！
“汪汪，我马上就要结束津门的演出啦！28号开始，我有4天假，刚好陪你过生日！开心不？吼吼吼吼……”
三万兴高采烈的，但其实，只比原定计划多出两天假而已。
不过只要她开心，汪言就心情愉悦。
“好好好，4天好，一天过生日，一天带你看看我公司，剩下两天在床上……”
“呸！闭嘴啦你！”
一向大大方方的璃姐突然急了。
汪言正纳闷着，便听到那边传来好一阵哄笑。
“哇！小琉璃好性福哟~~~”
“两天不下床……狗子强的！”
“够持久！就是不知道够不够de、a……”
然后刘璃一声尖叫：“都给我死开！有多远爬多远！”
狗哥顿时无语了。
好不容易给我打个电话，你开什么扩音啊？
大家说，这事儿赖我吗？