98逆流红尘

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198章 重赏之下
    2月2日，愚人网会议室。

    韩俊召开销售会议。

    杨逸，六个大区经理，加上徽州省区经理艾小米。

    韩俊开门见山，扬了扬手里的报表，说道:“昨天的数据已经统计出来，充值总额200万出头。其中，京都、尚海、深城等十六个一线城市占据了四成，你们有什么看法”

    这是不满意

    杨逸和众人有些呆滞。

    一天200万入账，这在互联网普遍疯狂烧钱的当下，无疑是鹤立鸡群。

    韩董到底啥意思

    杨逸官最大，所以他第一个询问:“韩董，我们那里做的不好吗”

    韩俊示意艾小米操纵幻灯机，将各项数据一一投影到墙上。

    充值端口共一万一千台电脑，其中八千台是网吧，其余三千是个人端，个人端充值额度明显高于网吧端。

    通过充值码可以判断，东部比西部明显高出五倍，另外省会比地级市要高得多。

    充值十元最多，其次是五十元，而v10不到30人。

    杨逸立即醒悟过来。

    韩俊几组数据罗列出来，全国态势一目了然。

    “韩董，您依据消费习惯，东部沿海发达地区是我们的重点市场，我建议增加东部地区的销售人手与方式。”

    韩俊点头示意他继续说下去。

    “目前，推广员即将转向县级市场，地级市场必然要有相应的人员维护。

    按照常规情况，一个地区销售终端大约五到六十个，一个业务员不宜超过两百个终端管理。

    据此推算，仅仅东部沿海市场需要六十人，中部西部地区至少需要八十人，加上督导应该在一百五十人。”

    韩俊认可这个判断，不过他问道:“招募和培训需要多久”

    一百五十人的团队，从上次推广员的招募来看，至少需要十五天。

    韩俊听完摇摇头，半个月太久了。

    他看了看从推广中脱颖而出的六个大区经理，忽然问道:“你们有想当老板的吗”

    六个经理互相看看，再看看杨逸。

    杨逸耸耸肩，表示自己也不清楚老板在干嘛。

    一个年轻的小伙鼓起勇气站起来:“韩董，我有过当老板的想法，但是没本钱……。”

    赵永泉，山西临汾人，中专毕业。

    韩俊让艾小米打开山西销售表格，充值接近九万。

    “给你五个点，当山西的省代，你一年能做多少量”

    山西有煤，消费能力一向比较强，预期二月份充值金额不会少于二十万。如果拓展到县级市场，估计一个月三十万是有的。

    赵永泉反应比较快，算计了一下回答:“四百万！”

    杨逸有些吃惊，按照这么算，赵永泉一年可以拿二十万，和自己一样，问题是他能做得到吗

    韩俊不动声色，继续追问道:“你怎么做到四百万”

    赵永泉心里已经盘算好了，直接回答:“我找三四个业务分片负责，根据推广员调研的情况，我配合他们洽谈县级客户，在山西本乡本土，我说服客户肯定没问题。”

    韩俊问道:“山西十一个地区，你配合得过来吗”

    赵永泉说道:“每周跑一个地区，可以覆盖至少六成市场，我保证三个月内全省县级市场不留空白。”

    韩俊听出赵永泉的急切。

    一年二十万的利润，就算请四个人，每人月工资一千也才四万八，他可以拿到十五万，这完全就是小金矿。

    韩俊忽然问道:“那如果我要求五百万，你能做到吗”

    赵永泉愣住了。

    四百万已经是拼命了，再增加25几乎不太可能，可既然老板开口，作为销售精英，不能不做出回应。

    山西十一个地区，五个人怎么也得三四个月才能建立稳定的客勤关系。

    他思前想后，除非能压缩市场开发周期，而且新游戏的投放要



199章 为了五千万，连轴转！
    赵永泉咬咬牙再次站起身:“韩董，您要是信得过我，陕省也给我，我再加七百万！”

    杨逸不禁皱了皱眉。

    赵永泉虽然有些能力，但山西任务已经很重，尚无建树的情况下，再索要西北最大的陕省，给人感觉有点贪得无厌。

    韩俊反问道:“野心有时候未必是坏事，不过要看你的能力是否足够支撑。

    按照刚才你说的，山西就够你忙活的了，陕省地区更大，你怎么保证七百万”

    赵永泉冷静的想了想，韩俊说的没错，自己的确是有野心的，但他有信心。

    “谢谢韩董给我机会，我负责督导西北推广，亲自跑过陕省，与很多客户都建立了合作，所以，相对比山西更容易上手。

    我计划每个地区招募一位经销商，年度任务六十万，给他们三个点的分销费用，而我负责统一培训、巡回督导以及活动支持。”

    其他人眼前一亮。

    把业务员变成经销商，这办法不错，每月有一千五的收入，肯定有人愿意干！

    杨逸忍不住问道:“赵永泉，管辖二十多个经销商你有把握吗”

    韩俊笑了笑:“赵总肯定早就想好了吧”

    赵永泉挠挠头不好意思地说:“其实也没啥，我会事先说好，三个点费用里面，我会扣一个点到年底再发，违反规定或者不达标的经销商，都要受到处罚。”

    杨逸有些怀疑地问:“如果每个月只有两个点，也就是一千块，会有人尽心去跑吗”

    赵永泉笑了，一千块在杨总看来不多，可在西北三线城市算是高收入了。

    “杨总，西北正常工资四百左右，还有很多下岗工人才百十来块。一千块足够全家老小吃饱穿暖，他们肯定珍惜这种机会的。”

    韩俊看到赵永泉有成熟的想法，认为可以让他去尝试，而且陕省省会西京，他会设置办事处督导西北推广。

    “好，那你们和法务部签订合同，提交市场支持的申请，回去后具体事务与各大区办事处接洽。”

    见到韩俊同意，六个代理大喜过望。

    这意味着每个人年收入不会少于二十万，而且还有配车，听着公司的意思三个月出一款精品网游，以后收入肯定步步高升。

    众人走后，韩俊看着艾小米问道:“不想试试当个代理”

    艾小米嘻嘻笑着说:“我比较笨，徽省这么大我还有很多都没搞清楚，先做好本职工作比较重要。”

    杨逸哈哈一笑:“艾经理可真是谦虚，从业绩看你不比他们六个差。不过，你的想法没错，专心做好一件事才是正确的态度。”

    韩俊点点头:“杨总，刚才赵永泉说的没错，目前招募地级经销商相对比较容易，你安排下，各大区办事处以此为工作重点，尽快落实。”

    杨逸点头答应，如果地级有经销商，省级有代理商，大区有办事处，愚人网的销售将会倍增。

    中午时分，杨逸的手机和果果号接连不断地响起。

    大多数推广员，听说有当代理的机会，一个个争先恐后地咨询总经理。

    这帮人往往客套之后，询问转职代理的消息，得到确认后，便直接报价。

    截止下午两点，剔除不靠谱的人员，又增加了八个省四千多万的销售指标。

    代理制为愚人网带来一个亿的回款计划。

    与此同时，杨逸认为如此庞大的货款经由代理商收取，存在财务隐患，便向韩俊提出不同意见。

    韩俊暂时中止了转职，剩下的十余个省区，由杨逸负责招募专职销售经理和业务员，自营开发市场，任务目标定在五千万。

    随后，韩俊认为在线支付方式，相对于资金的流通和网民交易更为安全便利，也是将来的大势所趋，便交由杨逸在京都咨询开设第三方支付牌照相关事宜。

    事务众多，杨逸决定连夜赶回京都连轴转，毕竟韩俊承诺愚人网5的股权激励相当诱人。

    只要坚持三年，每年实现业绩翻番，杨逸的身价将不低于五千万。

    ……

    鉴于赵永泉说的游戏更新问题，韩俊在果果研发组的群聊上发布年度新游研讨会，晚上加班。

    刘超、孙美丽、薛佳人以及周国权等人，正在忙于愚人菜园的研发，突如其来的会议通知让众人不知所措。

    薛佳人:“渔老大，我们正不吃不喝地搞偷菜的策划啊！”

    韩俊:“亲们，只是提前把几款重点新游明确下，然后按顺序排列，这样大家心里有数各司其职。”

    周国权:“资本家的本质就是每时每刻地压榨剩余价值！”

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200章 前有虎后有狼
    时间指向21点，韩俊立即赶到教工宿舍区。

    进了伍老师家中，袁健也在，老师师母均在客厅。

    事情经过很简单，工建农三家银行得知校办工厂停工，担心贷款成为坏账，便直接找到工学院要求偿还贷款。

    工学院如今全力以赴解决拆迁扩建问题，根本没有资金替工厂填窟窿，摆出拖字诀应对。

    可三家银行也都是有经验的老手，担心迟则生变，要求三天内接管工厂资产或租或卖直至偿还债务，否则法院见。

    工学院见拖延于事无补，经过讨论大部分人倾向将工厂区交给银行打理，省得当冤大头。

    因为涉及到愚人网、艺丰文化和农民画协会三家单位的租赁合同，校方商定明天通知三家单位上述实情，退回租金结束租赁。

    会后肖凤霞将最新消息告知伍玄潮，伍玄潮明白这是让韩俊袁健早做准备，便让李兰香通知两人。

    听完之后，韩俊问道:“师母，校办工厂的债务具体有多少”

    李兰香记得清楚，掰着指头算:“工行十二万，建行八万，农行五万，一共二十五万。”

    顿了顿，她接着说:“如果，你们能承担债务，校方应该有转圜的余地。”

    袁健对于亲手创办的艺丰办公楼有感情，二十五万如果和愚人网分摊，也没多少。

    于是和韩俊商量自己的想法。

    为了防止租赁生变，韩俊在租赁合同上留了后门，听说具体债务数量便轻松下来。

    哈，没想到，愚人网成了最大债主，甚至比三家银行加起来都多……

    嗯，二十五万拿下整个工厂，还是很划算的。

    可袁健提出接手债务，韩俊想了想说道:“袁哥，你先问问大股东的意见，如果他们没问题，我肯定支持你。”

    袁健知道大股东指的是郑小军、徐贵和江浩三人，当即掏出手机直接拨打。

    郑小军没啥意见。

    江浩模棱两可说看大家的。

    徐贵不愿意替工厂背锅，表示大家明天见面具体讨论。

    袁健一脸挫败，面对韩俊破有愧色。

    韩俊笑了笑，这是意料之中的事，张志远正想方设法控股艺丰，怎么可能放过这个好机会。

    估计，此事过后，袁健董事长的位置大概保不住了。

    于是两人告辞出门。

    随着期末考试临近，晚自习的学生增多，一个个勤奋起来。

    袁健忽然问道:“阿俊，我是不是挺没用的”

    韩俊知道，在徐贵江浩的游说下，为了提防韩俊联合袁健反扑，郑小军徐贵江浩利用销售部人多的优势迅速掌控实权。

    而袁健成为仅仅礼仪性的董事长，说难听点就是傀儡。

    韩俊只能摇摇头，袁健信守忠义，待人诚恳，没有过多的阴谋诡计，所以对于郑徐江三人的实力联盟无计可施。

    “袁哥，每个人都有优点和强项……也有自己的缺点和软肋。当我们踏上社会，会遇到形形色色的人和事，若想有所作为，无非扬长避短。”

    袁健终于忍不住了，问道:“我不是推卸责任，也不喜欢背地里说坏话，可我感觉他们几个似乎另有目的，再这样下去，艺丰不知道会变成什么样”

    韩俊看着灯光下忧心忡忡的师兄，心里叹了口气。

    不忍他太过于担忧，便笑着说:“多和老郑沟通沟通，只要他守住底线，艺丰乱不起来。

    放心，虽然我不插手日常事务，可关键时候，我会站在你这边的，毕竟我还有股份在。”

    “好的，谢谢阿俊，我会尽力说服老郑。”

    ……

    听完徐贵的汇报，张志远差点忍不住欢呼起来，真是瞌睡了有人送枕头。

    “以公司形象和扩建仓储为由搬离工学院，到市中心选择高档写字楼租个一层当办公室，仓储也尽量选好点。

    只要消耗掉艺丰的流动资金，郑小军袁健就只能求我们。对了，这个月你再让下面的人控制拦截回款，以便于三月份增资扩股。”