一名隐士的前半生

    “看样子你们不是卖货的样子，是要推销配件吗对不起，我这不需要了。”

    我明白了，他所说的货是回收手机的意思，他门口灯箱上面写了这个业务。

    “我们不是推销配件的，也不是卖手机修手机的。看老板是个老手，直接说吧，我们是来看门面的。”小苏碰到高手后，善于脑筋急转弯，他是一个长于见风使舵的人。

    “请坐”老板打开柜台隔板，把我们让进柜台里面。里面有一个大的工作台，一堆维修工具及手机配件，电焊头上的松香似乎还散发着气味，半截锡条似乎还冒着热气，有一个小的示波器没关，万用表上还插着红黑的导线。大小不同的螺丝刀横七竖八，奇形怪壮的小零件乱停乱放。整个桌面以一个台式电脑为中心，前面一个小台灯，后面一个小电扇，这个组合让人想起一个技术发烧友的配置，我看到了一个六十岁技术员的沧桑。

    “老师的业务很好啊，现在还在这样维修的人不多了。”李茅对于有技术的人总是比较尊敬，也许，他上一代的技术人员，许多都工作在这样的状态。

    “不行了，落伍了，我也准备退休了。”肖老板虽然戴着老花镜，但仍然透露出不可掩饰的落寞。

    “按说，按肖老师这样的技术，在你们那一代事是不多了”，本来是来谈生意的，但李茅却对这样的话题滔滔不绝，我们也不好制止了。注意，他从来都把这个老板叫老师，看样子，他对其的尊重是发自内心的。

    “嗨，落伍了。”肖老板从桌子那边给我们递过几瓶矿泉水，打开的话匣子:“我也算第一批高考生，我是说78年的那次，我幸运地从插队的公社报名参加高考，当时报名还挺难的，要政审什么的，要各级党支部盖章，我是北京工人家庭出生，所以这方面没遇到什么障碍，当时在东北插队，就一心想回北京，所以，这样好的机会，绝对不能错过。”

    他取下眼镜，擦了擦，又戴上，继续说到:“我考上了所大专，虽然不是本科，但当时的大专也不容易。”

    “这个我知道”李茅说到:“我父亲也只考了一个中等师范，他还算我们村最有知识的人呢。”

    “学的是无线电专业，毕业后，分回北京，在一家国营电子管厂工作，从技术员到助理工程师，我还是很努力的。但到了工程师考试时，当时国家要求考英语，这可把我难住了。虽然我业务还可以，但英语确实没怎么学过。好在厂里的工作对我来说轻车熟路，日子过得还算安稳。谁知道，我们厂先是搞承包，经营越来越不行，后来搞合资，产品转型，本来，只要是搞电子这一行，我也能够适应，但是合资时，外方老板要求技术人员只留下工程师以上的，其余的一律按工人待遇，我受不了那个气，就辞职了。”

    他喝了一茶，我看见了那个搪瓷缸子，瓷面斑驳、黄里带黑，盖子与把子之间用一条线连接，我看见，这个古老的巨大的缸子上，还有一颗红得发暗的五角星，我知道，这是时代留给他的情结，也许，在这个缸子上，仍然残留着他曾经的青春的光辉。

    “当时也是一气之下的决定，我想，反正老天饿不死手艺人，在哪里，我都可以凭技术吃饭。于是先开个铺子，修理收音机和电视机，当时也挺挣钱的。原来的晶体管、电子管收音机是我学的专业，修理起来不费事，就是电视机，在有图纸的情况下，万用表和示波器，就足够了。你们现在估计不太清楚，八十年代的所有电器都是带图纸的。”

    “带示意图”李茅问到。

    “电路图，完全可以看图自学，如果你有基础的话。”

    “这可是一个产品的核心技术资产啊！”李茅感叹到。

    肖老板说到:“那时也没有什么知识产权的意识，这也算全国性的技术推广吧。我当时觉得，这种维修，除了塑料壳子我修不好，其它都不是问题。但是，随着国外的彩电进入中国市场，这方面的技术就越来越难学了。一是没有图纸，二是集成电路。没有图纸，所有部分的技术参数得自己摸索，集成电路代替了过去的大堆分离元器件，坏了只能替换，无法维修了。但是，这一关我也咬牙攻克了。所谓熟能生巧，加上思考。”他和李茅都笑起来了，小苏和我也开始觉得有趣味了。

    “那你肯定赚了不少钱的”小苏说到，他这个人对钱最为敏感。

    “瞧你说的，这个门面就是那时赚的。当时这条街不是这样子，我原来的门面也在这条街，城市改造后，赔面积，我得到了这个门面。不是吹，原来厂子的人，第一个买商品房的，也是我家。”

    “这在当时可是不得了的事”李茅说到，那时城里大多是筒子楼。

    “技术发展是越来越快了”肖老板摇了摇头，表示出一种无奈:“虽然我也算得上勤奋好学，但凭个人的努力要跟上时代的进展，几乎是不可能的。我那些同学也这么说，我过去的老师也有这个认识，中国近几十年发展太快了。后来出现液晶电视，那么显示部分的东西无法修了，即使修理，人家也是通过品牌店，由厂家替换或维修，不会到我这路边店来了。”

    “那你就改行修手机”小苏问到。

    “这不，手机数量多嘛，其实，我也只是作一些硬件上的维修，配件上的组装，没多少技术含量的。因为以我的知识结构，是无法真正理解集成电路的。电脑也是一样的，只能对一些硬件如电源、接头、变压或散热装置等进行维修，软件就在这个电脑网站上下载重装，仅此而已，技术含金量是不高的。也就是说，我的掌握的知识在这个时代价值不大了，所以也就变得不太赚钱了。”

    “我看您还在维修啊，搞这么多东西”李茅示意桌子上的大堆东西说到。我注意到，李茅对他的称呼已经改成了“您”，这是很少见的。

    “主要是帮过去的老同事和老街坊修点，他们几十年找我维修习惯了，收个工本费，不赚钱的。你们估计也看见了，我这里稍微赚钱的行当主要是两个业务，卖手机和电脑配件，当然包括帮忙装配。还有一个是收二手手机或电脑，稍加维护，再卖出去，所以刚才你们进来，我问的就这两个。”

    “明白了”小苏说到，随即又问:“那你一个月能赚多少呢”

    “一个月赚得了两三万元钱，实际上是不赚钱，我这样的门面，一个月仅租金至少也得两三万吧我是白劳动了，好在门面是自己的，要不然，亏本了。现在年纪也大了，孙子也有了，我要退休，回家带孙子去了，所以这个店子就想租出去了。”

    原来是这样，我们对一个老技术人员的退出都感受到了莫名的伤感，这就是时代，不以人的努力和奋斗为转移，该去的必将离去。

    在接下来的谈判中，李茅代替的小苏的角色，直接以三万元每月的价格谈了下来，这几乎是肖老板的开价，此时，小苏什么话都没说，因为对于他来说，也很少看见李茅今天这样感情用事的时候。

    过了一个星期，肖老板就把门面退了出来，交接时，李茅还专门给肖老板带了一包礼物，并恭敬地递上了自己的名片，让肖老板很是感动，说了声:“希望你们赚钱，如果困难了，房租可以缓缓，不需要预付了，租一个月交一个月，我不缺钱，不影响我生活的。”他的话，让我们都产生了敬意。

    接下来是门面装修，参考原来王班长的经验，花钱不多。在雇服务员时，我给王班长打电话，他居然把他原来店子的服务员挖来一个，还是最能干那个，这不得不说王班长原来对服务员很好，人家才相信他的推荐了。

    在店子开张前的一个月里是非常忙的，小池也在忙她的答辩，最后，按王班长原来的思路，代理了几个中小品牌，雇佣了三个员工，小苏既当会计又当经理，还是晚上守夜的保安，他一点也不觉得累，只要赚钱，就会给他无穷的动力。他对我说过:“庄哥，你知道天下什么生意包赚不赔吗”

    “我不知道”。

    “做豆腐。”

    “你知道天下什么生意最累吗”

    “不知道”。

    “还是做豆腐。我父母原来卖早点，最重要的工作是做豆腐。豆腐脑、豆浆，都是早点的重要品种。为养活我和妹妹，为了让我们有钱读书，他们唯一的办法就是多做豆腐。晚上发好豆子，凌晨两点钟起来磨豆子，滤豆渣、下锅煮、点卤水，压成型，等豆腐做好，早餐店就该开门了，你说，他们每天睡了多少时间”

    我明白，每一个穷苦的家庭，要想供养一个读书的人，得熬过多少不眠的夜晚、背负多少无言的辛酸！

    在小池完成了她的毕业论文，顺利通过答辩时，张思远也快放假了，小苏的店子也正式开张。那天，李茅和然然盛装出席，思远和高妍两人抬来了一个巨大的花篮，班长和嫂子也来了，班长说他义务当一天的保安，嫂子说她义务当一天的服务员，当然，还有那几个品牌的厂家代表，在中午吃饭时，李茅和然然陪同那几个厂商代表在一起，谈得非常投机，当然，这也与李茅他们公司在软件开发上的名气越来越大有关，他们似乎在谈什么合作意向，我没细听。

    我和小池、高妍、思远一桌，当然还请来了房东肖老板，还有高妍带来的一个年轻的女生，我不认识。当然，吃饭时来的人很杂，不一定非得我认识。

    我很客气地把肖老板请到上席，他当天也把他的孙子带来了，两岁多，虎头虎脑，很可爱。

    张思远主动要求座在那个孩子身边，跟他玩游戏，逗他，很和谐的样子。我坐在高妍和小池中间，高妍怪我道:“哥，最近，你家也不回，我店子也不去，我还怪小池这个小妖精把我哥迷住了，不认我了呢”。

    她看看小池，笑到:“看来，我是冤枉你了，我哥是在忙事业呢”。

    “忙过这阵就好了，这个店子主要是小苏管，做生意我不在行。”

    “哥，我也有点累了




第八十六章 旅游准备中
    ..,

    中午吃饭过后，小池和高妍、张思远他们逛街，我来到小苏的店子里，把打包好的饭菜带给留守店子的人。我看见嫂子正在整理门口的花篮，班长正在收梯子，我看见了问:“班长，搬梯子干啥”

    “有彩带落到电线上，我把它弄下来了。”此时，我看见班长象一个普通的保安，朴实得可以掉下土来，心里一阵感激。

    他们吃饭时，我问小苏，开业情况怎么样，他兴奋地说到:“行，已经卖出去几部手机了，是个好的开始。毕竟这是第一天，生意会越来越好的。”

    班长说到:“这个小苏，真是个人才，他对买他手机的顾客承诺两免费一回扣，搞得神神秘秘的，估计，过几天，生意会火爆起来的。”

    我不太懂，望着小苏，小苏解释到:“我这是中小品牌，比不上对门的大品牌店，别人来买要么是图便宜、要么是图方便，所以对这些人，我发明了这个优惠方案。两免费就是:免费软件更新、免费下载应用。其实这些都是电脑上有的东西，但我这里的顾客大多数是中老年或者农民工，要么不懂不会，要么没条件或时间，我包了，多出点力，也不用花钱。一回扣，就是，如果他们带来一个顾客卖出一部手机，我给他20元的回扣，直接充到他的话费上。我算过，一部手机我赚100元的话，少赚20，但销量可就上来了。庄哥，这个东西不好对外打广告的，只有一对一地说，把他的号码姓名登记一下就行。你觉得呢”

    “行，销售你是行家，试试看，我觉得没问题。”

    我把要去旅游的打算跟班长和小苏说了一遍，问小苏:“我走了，你一个人忙得开吗”

    “万事开头难，头已经开了，就没多少事了，庄哥，放心玩，经营个店子，还有这么多服务员，我没问题。”

    “有问题的话及时给我打电话，也可以找李茅，反正大家商量着办。”我说到。

    “还有我呢！”班长说到:“我没啥能力，帮忙出力没问题。”

    “陈哥，您是庄哥的班长，也就是我的老大，今天要不是您压阵、嫂子帮忙，我这里还真有点乱，可不敢麻烦你，我怕庄哥骂我！”小苏有点不好意思。

    “你怕你庄哥，我可不怕他。这样，有事给我电话，就这么定了！”班长语气铿锵，没人敢反驳了。

    他们吃完饭后，我让班长和嫂子先回去。当出门时，小苏突然冲出来，拿一个盒子，给嫂子。班长问:“这是什么”

    “这是我挑选的一部手机，送给嫂子的，品牌不大，但我觉得颜色好看，功能好，希望嫂子喜欢。”小苏解释到。

    “你这刚开业，还没开始挣钱，就送东西，不行，我们不能要。”班长拒绝得很坚决，我赶紧说到:“班长，你要是不收下，小苏怕今后有事找你你不过来了，况且，这个店子我也可以作主，就算我给嫂子的礼物，不行吗”

    趁着班长犹豫的时间，我给小苏使了个眼色，小苏马上将手机放到了班长的车上，我好说歹说，总算让班长和嫂子接受了，送他们离开。

    我转身回来，小苏就在我身后。我问他:“这手机是真有你说的那么好吗给嫂子送东西，可不能糊弄。”

    “放心吧，庄哥。上午嫂子在帮我们的时候，我就注意她的眼神，看她是不是对我们店里的手机感兴趣，我看她对这款手机特别上心，经过这个柜台时都要多看它一眼，我才定下来送这台的，至少嫂子是喜欢的，你说对不对”

    “你小子！”我笑到:“察颜观色是你的强项。”

    我给小池打电话，知道了他们确切的地点，赶过去跟他们汇合。结果，真真切切让我累了半天，比上午店子开张还累。他们到商场挑选旅游时需要的东西，两个女生逛商场有瘾，张思远又是个时尚暖男、女性知音，不仅不帮助她们决断，还尽力帮她们挑商品的毛病。我，一个搬运工，一个下力气的人。

    我倒不是反对购物，其实对逛商场也没那么反感。只是一进大商场，我不仅会迷路，而且看到这么多商品，我就有选择恐惧症，难以舒缓心情。

    按我平时的习惯，在进商场前，我都已经想好了要购买什么东西，直奔相应柜台，找那第一印象最好的商品，直接购买，交钱取货，迅速逃离。

    但女人就不一样，她们好像可以陶醉于挑挑捡捡的过程之中，买不买不重要，她们似乎可以在挑剔的过程中得到享受，在选择与取舍的纠缠里获得幸福。

    如果品种定了，那就挑剔款式；如果款式定了，那就挑剔品牌；如果品牌定了，那就挑剔价格；如果价格定了，那就挑剔喜好。反正，在挑剔的交锋中，她们要找到选择自由的感受；在打折优惠的叫价中，她们要找到胜利者的感觉。

    结果一阵血拼下来，该买的，不该买的，一大堆。不仅有洗漱的、换洗的，食品、药品、饮料，还有冲锋衣、防水表等不太常用的东西，我真佩服她们的想象力。最不靠谱的是小池，她拿了一大一小两个望远镜，我问她:“你确定要探险还是要打仗”

    她回答:“商场做活动，买一赠一，这个大的是买的，小的是送的，怎么样我们一人一个”

    “大的多钱小的多少钱”

    “大的2300，小的480，你算算，比打八折还划得来。”

    我笑笑，亏她算得出来，我们四个人用一个望远镜就足够了，不如打八折，但我又能说什么呢女人的心思，不必用逻辑去猜。

    幸亏思远在，要不然我一个人真搬不动。不是力气不够，主要是腾不手来。

    走到门口，小池和高妍让我们等一下，她们还要进去买一个东西，我俩在门口等了大约四十分钟，她们才出来，我一看她俩抬的，就明白了，帐篷，还是个大号的！

    第二天，小池将车开到一人修理厂去检测维护了，因为在车辆这个问题上，她是我师傅。我也整理了一下个人物品，下午，就提前来到高妍的店子，看她准备得怎么样了。

    进了店子，看见她正跟那个姑娘在对账，她看见我来了，说到:“哥，你先坐一下，后面那个小卧室，我又买了些糕点，你尝一下，我很快就好。”

    我也没坐，直接进了她平时休息的小房间，看见被褥散乱，东西乱堆，说了句:“你这算准备好了”

    她没听见，我就直接帮忙整理了，花了约十多分钟，才算基本整理像样。等高妍进来时，我已经在尝试她所说的糕点了。