重生之我是我二大爷

    跟公司里面的朋友打听了一圈，杨立伟得知东北区那头已经有了决定。杨立彬这个分公司经理，肯定是当到头了。

    正当他满怀心事，从公司里面出来之时，便见到三个女孩正在拉着分公司的接待员问这问那。仔细一听，便听到了似乎正在打听官司的事情。

    “哎干什么的你们是”

    “杨经理。”前台接待见杨立伟拎着包过来，马上鞠躬到:“这仨说是什么报社的，打听咱们公司和新北的官司。”

    见杨立伟面色不善，前台还以为是他对此事不悦，马上解释道:“杨经理，我马上让他们走！”

    杨立伟点了点头，看了看眼巴巴望向自己的三个年轻女孩，狐疑的转过了身去，出了门。

    有了当官的发话，卡佳三人立刻就被接待给哄了出来。

    飞龙分公司门口，李丽丽懊恼的跺了跺脚。

    “卡佳，我就说你这肯定行不通嘛！你想让静静写那个什么官司，直接去新北的公关部找资料不就得了到人家飞龙公司来干嘛呀咱们又不认识这边领导，咱们又不是什么大报社，肯定吃闭门羹啊。你瞅瞅，我这胳膊都让那丫头片子给我推青了。”

    卡佳叹了口气，“我这不是想着，尽量的贴近事实么、谁能想到飞龙这边儿这么大反应啊。”

    “好了好了、”卢静拽了拽两个室友，“咱们还是先去一趟新北吧。不管怎么说，先把那边的稿子整理出来。”

    “你们……想要知道些什么”

    正当三人想要离去的时候，身后，一个低沉的声音响起。

    三人回身一看，正是刚才那个什么“杨经理”。

    见这人神神秘秘的，卡佳不自觉的后退了一步，“啊、没什么，就是采访下，对于飞龙和新北的这场官司，飞龙方面是怎么一个想法。”

    杨立伟点了点头。

    看着面前一看就是学生的三个女孩，他观察了一下左右，见没有什么人注意这里，对三人招了招手。

    “我可以接受你们的采访。不过……”

    一听这，卢静立刻感觉到这人似乎有什么内幕，“不过什么”

    “不过你们得答应我，要使用化名。”

    卢静的眼睛一亮，重重点头，“可以！”

    ……

    新北集团。

    李宪看着最新一期的北方经济报，连连咧嘴。

    不得不说，飞龙在保健品行业内部的地位当真是无人可敌——至少在北方是这样。

    新北和飞龙的官司传出去，几个在北方发行量较大的报纸如经济报，工业报和青年报几乎都在说飞龙的好话。

    在公关实力上面，飞龙的对新北几乎是碾压的。

    “这还真是个马蜂窝。幸亏龙江省内的报社我们之前打下不错的关系，不然连家乡报都不帮着说话，那可就尴尬了。”

    现阶段没有什么互联网，信息流通都靠着报纸新闻传递大众，报社和记者掌控者大众舆论，堪称无冕之王。

    新北集团的各项活动，以及一些正面报道，虽然其中有一些政府部门主导的因素在内，但是让人说好话，没有公关维系是不可能的。

    龙江省内的几个大报社，薛灵没少维持。

    听到这话，李宪呵呵一笑。

    “主要还是咱们集团的根基太浅。飞龙这几年在各地大搞营销，跟报社电台的业务往来都不少，一年的广告费砸出去几千万，可是实实在在的金主。现在出了事情，各地的报纸给他们说几句话，应当的。对了，李金生那头这两天发没发来消息”

    薛灵点了点头，“昨天打来了电话，说是已经把架子拉起来了。正在利用年底的气功聚会活动，建立直销的框架。不过李总，之前已经证明了直销方式对市场培养要求很高，你确定，凭借这个手段可以在辽省搬回一局”

    扳回一局

    听到薛灵的疑问，李宪摇了摇头。

    “我的目的，可不仅仅是扳回一局。”看了看墙上的日历，李宪从自己的沙发上起了身。

    “李金生这一块，我想要的，是拿下辽省保健品市场至少百分之十的份额！”

    “百分之十”

    薛灵有些不敢相信。

    作为飞龙的老巢，辽省保健品市场已经得到了充分挖掘和开垦，在去年一年的时间里，全省的保健品销售总量就达到了六千多万。

    百分之十，那可就是年六百多万。

    在地方区域保护的潜规则下，新北集团这面连打广告都是个问题。跟飞龙业务往来较多的几个大卫视，新北都进不去。现在林翠那面正在联系一些市级甚至是县级电视台。

    销售渠道仅仅靠着直销，广告方面没有优势。

    这个情况跟龙江省内可完全不一样。

    想凭着现有的条件拿下百分之十的市场份额，




第474章：亲自下场
    一九九四年的一月份，中华大地并非风平浪静。

    在没有互联网的当下，舆论的风口多元且多彩，并不是如后世所想象的那样镀着一层过期报纸似的暗黄。

    元旦开始施行的分税制改革正如火如荼；作为对八十年代以来想地方政府下方财政权的反思与修正，在朱总理主导下分税制改革全面展开。

    作为政府年度一号文件，在分税制改革公布之后，立刻引起了坊间和地方上的强烈反响。老百姓们只知道以后交税直接上缴国家用于四化建设，而不是上缴地方了。经济学家们意识到，中国的行政体系关系即将发生微妙的变化。但不论是斗升小民还是学者专家大致都不会猜到，这个改革将会为中国带来极大的影响——不论是现在还是将来。

    一面是集财权而形成的强干弱枝，一面是继续深化市场改革。日后“中国模式”的雏形，在这个一月已经诞生。

    同样是在这个一月。

    时年二十五岁，在石磡连开了好几天演唱会的王菲接受了内地记者的采访。当被问及“你目前最大的烦恼是什么”时，王菲低头一笑，带着二十五岁女青年的害羞与自得，答道:“最大的苦恼啊，应该就是我太红了吧。”

    几天之后，春节联欢晚会彩排上。因为现场演唱效果不合格，这个刚刚说自己的苦恼源于太红的歌手，被首年担任春晚导演，对真实舞台效果，甚至连音乐伴奏都改为了现场乐队伴奏的郎坤给刷了下来。在无数歌迷的愤慨中，春晚首度成为了民众愤骂的对象。

    嗯，这算是为之后二十来年群众边吃饺子边骂春晚的习俗，开了个好头。

    仍然是在这个一月。

    京城的房地产数据统计出炉，数据显示；京城近郊一手商品房房价为最低710元每平米，最高为1099元每平米。无数在京城奋斗的外地青年纷纷发出了自己愤怒的声音——这特么得工作多久才能在京城买一套属于自己的房子

    没错，二十年后在京城奋斗的青年依旧这么喊，而且喊的更加撕心裂肺。

    电视荧幕上，长度仅仅八集的《过把瘾》在中央台首播。剧中二十七岁的江珊大声喊出了“说你爱我！”，躺在床上的王志文则露出坏笑，以“我恨你”回答。打这儿起，稚嫩的城市新中产已经试图发出属于自己的声音。爱情已经不再像五十年代那么具有革命意义，不再像六十年代那么具有阶级象征，不再像七八十年代那样羞羞答答。

    爱情本身，已经不再是禁区。

    还是在这个一月。

    沉迷于麻将桌和托福单词两极上，已经不再过分关心政治但理想主义仍未全部消逝的大学生们，在国家教育委员会和央视联合举办的一场现场直播晚会中震撼了中国。在这场晚会上，代表北外登台的年仅20岁的何炅自导自演了一个叫《渗透》的小品。这个小品，成为了他进入央视大门的金钥匙。在之后的几个月，何炅除了给《综艺大观》写小品剧本之外，成了金龟子姐姐的好搭档……大拇哥、

    这个晚会上另一个二十岁青年王阳，捧着个吉他唱了首《同桌的你》。这个后来叫老狼的男孩，绝对不会想到；在94年，这首歌的火爆程度将会超过93年民谣类情歌的巅峰之作——李春波的《小芳》。在每一年的毕业季，都会成为ktv包房里边儿点唱王者。

    整个一月份，全国大部分地区的民众几乎都在津津乐道着这些事情。

    但是，正如王小波在3年之后出版的《青铜时代》最后一页上所说的那样——一切都在不可避免地走向庸俗。

    祖国的东北，在保健品市场领域。一场行业内龙头和一个新丁的隔空对骂，却正上演的如火如荼！

    看着手中辽宁商报头版头条的标题，李宪笑的灿烂。

    卢静在《北方青年》第一期社会板块上刊登，随后被龙江日报转载的那篇标题是《地区现象垄断的背后，个人利益的角逐——解密飞龙公司内部斗争》的文章发表之后，沈洋那头迅速的做出了回击。

    商报的这篇文章，标题就是《连续恶意中伤，做企业勿下三滥！》

    矛头指向谁，自然不言而喻。

    在文章中，那个名叫董林的记者，怒斥新北集团在明明已经吃了官司的情况下破罐子破摔，继续以不存在的事实对飞龙公司的名誉权加以侵犯。

    “啧、好文笔啊！”放下报纸，李宪由衷的夸奖道:“情绪层层递进，论述条理清晰，论据安排有力。义正言辞，铮铮铁骨……这样的文章润笔费得多少钱”

    薛灵放下手中另一份怒喷新北集团的报纸，将李宪手中的商报接了过来，大只扫了一眼:“三百红包，不能再多了。”

    &nbs



第475章：扒光对手（为旺汪顺盟主加更）
    京城，佳德拍卖公司。

    刚刚结束了公司年会，开启了年假状态的陈冬升正在家里客厅捧着一份报纸，读的津津有味。

    妻子鲁昂从厨房里探出了头来，“冬生，帮我那个凳子过来呗”（注1）

    陈冬升都没搭眼，胡乱对摆了摆手，喃喃念叨道:“纵观飞龙公司的营销，其实就是一种深入骨髓的广告思想就如同东北地区农民粗放式的农业耕作相似；东三省的地域广袤，黑土肥沃，因此农民在耕种时一律广播薄收，而不像南方农民一样追求精耕细作。现在的保健品市场，恰如东三省肥沃的土地。消费群体广泛且消费意识不成熟，整个市场尚处于相对短缺的大氛围之中。飞龙这种不讲究科学投放，一味以声势拉动购买热情的广告轰炸营销方式，在初期取得出其效果并不令人意外……嗯，这个观点深入浅出，论的精妙！”

    “唉我说！”见丈夫没理自己这茬，鲁昂用围裙擦了擦手，走到了客厅，一把将陈冬升的报纸扯了下来，“你这叨咕叨叨的看嘛呐这年我自己过是不是”

    “啊、”见老婆生气，陈冬升这才回了神，歉意一笑，指了指那份报纸:“这李宪太能作了，胆子也太大了！飞龙现在在中国保健品市场销量第一，他一个刚入行的，就直接跟人家顶上了！”

    “李宪”鲁昂眉头一皱，过了一会儿，便想起来了，“哦！就是你之前说在公司刚开的时候把家里边红木家具都拿出来帮你撑场子的那个老弟”

    陈冬升呵呵一笑，“没错，就是他。这小子，我之前还以为就是脑子活泛，有经商天赋。但是你看看他写的这篇文章，有理有据，对保健品市场和竞争企业的解读，见底颇深啊！”

    鲁昂和陈冬升是同学，二人一样师从素有“一代经济学大师”之称的董辅礽。对商业领域上的事，并不搁外。

    捡了那报纸，将上面的内容看罢，鲁昂深深地点了点头，“嗯，仔细想一想，飞龙的模式还真就是这么回事儿。这人虽然年纪小，但是看问题还挺透彻。我说冬生，不过这李宪这么干，眼看着就是要掐架的样子啊，人家帮过你，新北瞧样子可没飞龙局气，到时候吃不住劲儿了，你可得帮着言语几句。”

    陈冬升点了点头，仔细的想了想和李宪认识之后这家伙的几个操作，吃吃一笑。

    “嘿，你这还真是帮亲不帮理哈不过我看这小子心眼多着呢，之前几次接触下来我就发现，这家伙做事儿从来都带着很强的目的性，不太像二十多岁的年轻人一样逞一时之气。所以说吃亏……你且瞧着吧、不定是谁吃亏呢。”

    京城。

    巨人公司。

    会议室中的史御助，正在听着刚刚成立的保健品事业部经理王维军念着关于飞龙和新北的新闻。

    “这种轰炸式广告投放在进入市场之处，往往能渠道出奇制胜的效果。可是在随后的市场拓展之中，它必然会遭受两个挑；一，持续性的广告轰炸必然会引发消费者的关注衰退。轻者造成阅读疲劳和麻木，重者则可能会带来反感和厌恶。

    二是模仿者的蜂拥而入，集体的相似信息在有限的宣传渠道内厮杀，必然会对广告效应造成互相抵消，最终造成一种行业性的，没有广告就销售不动现象。

    而根据飞龙公开的盈利和广告投入数据，在91年，飞龙公司投入广告120万，利润400万，广告投入和利润比为1:3.3。92年投入广告1000万，利润6000万，广告利润比为1:6。但在刚刚过去的93年，投入广告一亿余元，盈利却堪堪两个亿，广告利润比却降低到了1:2不到。

    这就说明，广告轰炸带来的市场疲软已经初现……”

    “分析得好！”

    还没等王维军念完，史御助便使劲儿的拍了拍桌子。

    “飞龙的情况，我之前也思量过。总觉得飞龙这个企业哪里不对，可总是不得要领。这个李宪厉害啊！能把竞争对手吃的这么透，飞龙和新北这这场竞争，我倒是有点儿看好新北这个弱势方了！”

    在一群下属尴尬的目光之中，史御助挥了挥手，“把这个报纸发给保健品部的所有管理人员，让他们主要学习。在日后我们的营



第477章：成了知心姐姐？
    “不行、最高不超过三级的代理制度绝对不能改变！”

    “嗯，我知道你们现在的势头很不错，这几天光是通过给代理的销售就拿到了小十万块钱。但是老李你要记住，我们做的是直销而不是传销。虽然现在我们利用的是人对钱财的贪念来支撑业务发展，但是为什么我之前要给你把直销原理说透了才让你出去又为什么要给你们配咱们林翠的销售培训团队

    就是因为直销是我们的手段，而不是我们最终的盈利目的！

    我们最终的盈利目的，是将我们归真堂心脑康的产品通过直销的方式销售出去。这一点，你自己，和你的那些代理们必须清楚！”

    “嗯，你能明白就好。我之前跟你交代的规则，你千万不能逾越。直销这个东西，控制好了是一把利刃，控制不好，那就是个自杀的刀片。所以从这一开始，就必须严防死守，把底线给我守住。”