时尚大佬

    当然了，这都是噱头，最实在的应该是打折，直接在原价上打多少折扣，实实在在明明白白，这才是良心促销。不过，这种打折，要建立在不上调零售价的基础上。

    现在一些电商，最常见的假促销，是先把商品的零售价调高，然后再给你打折，消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少，看到打折就兴冲冲地购买，结果就上当受骗了。

    例如一件衣服，原来零售价是100元，准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天，把价格上调为200元，等到促销活动时，给你打个6折！

    有些消费者一看，哎呀不错呀，还能打六折，买买买！

    于是，就花了120，买了一个平时才卖100的衣服。

    不要觉得这是开玩笑，这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩，线下的商场购物中心，甚至街边专卖店也经常这么做。

    不过商家也有苦处，很多也是被逼的不得不这么做。

    市场竞争这么激烈，别的品牌都在打折，你敢不打折

    除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促销来竞争，竞争来竞争去，就变成了恶性竞争。

    你五折促销是吧，我直接四折！

    你也跟着四折，那我三折！

    但是商品是有成本的呀，总不能亏本卖吧，于是，这种上调价格后再打折的小花招，就被广泛使用了。

    ……

    蔡子昂是关心销售的，作为考核他这个总经理的指标之一，销售数据也是比重最大的。

    这可是牵涉到年终奖，怎么可能不上心呢。

    但刘欣雅就不同了，这个女人是个比较纯粹的广告人，她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西，对于销售，她表示无所谓。

    现在为了销售，要伤害到品牌，她自然不会同意。

    蔡子昂是总经理，负责全局；刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大，但在这种专业领域，他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。

    &




第167章 THE TOP SHOP的估值（5）
    “是的，当初建立the top shop，就是为了这一天啊。而且，随着the top shop店铺的增多，也需要一个生产基地的支撑。合则两利的事情。”

    听完王业的解释，李清欢还是有点不理解，心想the top shop需要生产基地，可以自己建啊，或者买几个工厂不就得了，干嘛要被华尚收购呢。

    在李清欢的眼中，the top shop显然比华尚国际更有发展潜力。

    但是，她没有对王业的话再质疑，因为她相信，既然王业做了这样的决定，肯定有他自己的考虑。

    而且，王业的考虑，肯定是比自己更全面更长远的，自己只需要照做就行了。

    回到自己的办公室，李清欢开始整理数据。

    想起昔日的那些同事，脸上露出会心的微笑，自从跟着王业创建新公司，伟业家化开始，到美购网，到化妆品公司，再到the top shop。

    李清欢是忙得团团转，哪里需要去哪里，也算是为王业事业发展壮大立下了汗马功劳。

    不过她这一年可是忙得够呛，和原来的几位老同事，都好久没有聚过了，不知道大家过得怎么样。

    最早时，王业手下只有四位员工，李清欢、刘建、陈启帆、陈华华。

    大家的关系都很好，前两次出差时，一起同行了两个多月，也算是王业的老部下了。

    现在李清欢算是走得最高的一位了，担任the top shop公司总经理。虽然the top shop公司规模还不算大，甚至还只有两家店铺开业，其余三十多家店还在装修当中。

    但这家公司的估值可不低，光它这独树一帜的设计师为主导的模式，而且是目前内地唯一一家设计师集合店品牌，更是获得了各大购物中心和消费者们的欢迎。

    无形价值就很高了。

    从2011年10月份开业以来，香江的两家店，也就营业了两个多月，但是总销售额已经高达2.1亿！

    单店月销售都是四千万级别！

    听起来有点离谱，但如果仔细分析，就明白这确实是合理的，就应该有这么高的销售额！

    两家店的选择，都是香江最黄金的商圈，而且是黄金商圈的核心位置。旁边的都是什么lv、爱马仕、香奈儿之类的顶奢品牌，而且店铺都是一千多平的大店。

    一个店里，光店员就是三十多个，分三班倒班。

    而且，the top shop的衣服并不便宜，均价达到了一件2000元左右。

    以香江中环置地广场和海港城的人流量，再以the top shop目前的知名度，每天销售五六百件衣服，困难吗

    说实话，一点都不困难！如果不是受限于销售模式，断货后再也不补货。估计销售额还要更高一些。

    当然了，现在的销售火爆，也许就取决于这种卖断后绝不补货模式，也说不准。

    &op shop现在开始大举进入内地市场，等到过年前时，估计38家店就能陆续开业。

    虽然还不知道在内地的销售会如何，但光从目前内地消费者在the top shop官网及官方微博上的活跃程度来看，销售也差不多了。

    当然了，这种店，因为风格相对小众，价格也偏高，注定不可能大规模开店，据王业估计，全国能开个一百来家就到顶了。

    不过就这样也不得了，因为单店销售太恐怖了。内地的店铺，不说想香江那样每个月都过四千万，当然也不可能达到。

    如果每家店月销售能有一千万，一百家店每月就是10亿！一年下来就是120亿！这可比华尚国际的8000家店销售都高了。

    这就是品牌定位高端的优势，单价高。

    华尚国际一件衣服才三四百块，而the top shop一件就是两三千，这怎么比。

    也因为此，李清欢总感觉the top shop比华尚国际有潜力多了。

    不过，这家公司的估值怎么算呢，李清欢挺发愁的。她本来就不是太懂这方面的事情，现在是赶鸭子上架了。

    在办公室内转悠了两圈，李清欢想起一人，自己不懂，可以请教别人啊！

    她找的正是lisa，其实李信也很精通这个，不过现在李信整天在外地出差，日常是见不到人的。

    李清欢把lisa拉到自己的办公室，把事情给她讲了一遍，然后虚心地请教该怎么给the top shop估值。

    听完李清欢的话，lisa微笑了一下，她明白王业是什么意思。他就是让李清欢拿出来一个初步的估值而已，并不需要很精确，因为真正收购时，会有专业的第三方估值公司来计算估值。

    当然了，也要参考王业这个老板的意思，不然你估值低了，他不乐意卖。

    这种并购，就是先请第三方财务公司来估值，然后双方拿着估值来谈判，具体价格还是要看谈判结果。

    那么具体到the top shop公司上面，估值肯定不能按目前两家店的销售来算。

    lisa就按内地38家店开业后，月均销售一千万来算，这个销售额，李清欢感觉还是比较有把握的。

    那么一个月就是3.8亿，加上香江两家店的0.8亿，一个月总销售就是4.6亿。一年下来，就是55.2亿的年销售额！

    至于利润嘛，the top shop既然有着设计师品牌集合店的噱头，价格还定那么高，当然利润空间很大。

    关键还在于，它在内地拿的那么多店铺，店租便宜啊！

    何止是便宜，很大店铺是不用租金的，因为是购物中心求着它进驻的，有些甚至连装修费用都给补贴了！

    店铺经营中，最大的费用就是店铺租金，现在这一块费用直接就没有了，利润空间能不大吗

    综合算下来



第168章 董事会开始
    c_t;“华尚国际要开董事会了！”

    这是华尚国际股吧某网友发的一个帖子，因为前几天的一次突然拉升，现在关注着华尚国际股票的人并不少。

    就像老黄，一百万的存款都转进证券账户了，但华尚国际的股票并没有拉升，他也是大失所望，这几天也在关注着华尚国际的股吧，看看有没有最新消息。

    “开董事会很正常吧，一月份这个时候很多公司都开啊。”

    在那个帖子下面，就有网友留言，表示这不值得大惊小怪的。

    老黄也看到了这个帖子，心中就是一动，他这两天老感觉哪里不对。虽然炒股以来，也没有太多的经验，只是在华尚国际股票上捞过一笔，然后就收手不炒了。

    但他就是觉得自己和华尚国际的股票有缘，也是这只股票，改变了他的命运。

    前几天那次突然爆发，把老黄激动坏了，准备再投入全部存款玩一次大的呢。

    9:30股市正常开盘，而华尚国际的董事会要到10点整才开始。

    今天华尚国际的股价也是不温不火的，就是在30左右晃悠，老黄看了一会盘，感觉心情烦躁。

    在自己的小办公室内来回踱了几圈，第六感隐隐约约地告诉他，今天可能会有什么事情发生。

    回到电脑前，老黄又打开华尚国际的资料，认真研究了一下。

    这家公司发布的年报预告上是有提到公司在2011年产生了亏损，老黄注意到了一点，那就是亏损原因并不是销售下滑或者成本上升导致的，而是因为持续投资。

    至于投资什么，老黄是知道的，去年华尚国际股价大涨，当时炒作非常厉害的一个概念，就是华尚国际那个全国最大规模的生产基地。

    “这个基地该投入使用了吧，怎么又加大投资了”老黄自言自语道。

    既然主业销售和利润都没有下滑，只是因为投资才导致的亏损，老黄感觉这不能算是利空。

    而且伴随着生产基地的投入使用，华尚国际会不会有什么大动作呢，今天的董事会上会有什么重大决议呢

    但是，董事会还没开始，或者说，就算董事会开始了，外人也不知道他们在谈论什么内容啊。

    30元的股价，和刚上市时基本一样，处于破发边缘，如果不是在大熊市，基本不会出现这样的情况，毕竟华尚国际的经营状况还是很良好的。

    老黄想了又想，看到盘上有几个一两百手的抛单在压着股价，他最后一咬牙，买！

    就赌今天的董事会有什么利好消息出来，如果真的没博到，大不了明天亏一点离场。反正华尚国际股票给自己带来过不少的利润，亏一点也承受得起。

    他一口气吃下了300手的股票，动用了90万的资金，账户上还剩下10来万，留着做机动吧。

    买完之后，老黄长出一口气，浑身松懈下来，现在就耐心地等消息吧，看看今天华尚国际的董事会到底讨论些什么内容。

    ……

    华尚国际总部，公司的各位董事已经陆续抵达了，大家坐在会议室里谈笑风生。

    刘伟国、石国强、吴国红、马凯旋、蔡子昂、李清欢等。

    今天聂丁文和司向东没来，他们都发来书面函，手上的投票权交给了王业。

    “哈哈，刘董，怎么舍得回国了，你不是都在国外定居了吗”石国强向刘伟国笑着打招呼。

    “唉，国外有什么好的，也就新鲜一阵。住久了啊，还是感觉不适应，想吃个正宗点的粤菜都找不到地方，还是鹏城好啊。”刘伟国感叹道。

    他是去年华尚国际上市后，就出国定居了，儿女都在国外读大学，算是去一家团聚了。这次是回来过年，刚好赶上董事会，就过来参加了。

    “子昂啊，今年公司的经营情况还是不错的，干得不赖。”

    刘伟国转头看向蔡子昂，夸奖他道。

    虽然股市大跌，华尚国际的股价都快破发了，但罪不在蔡子昂。现在是大熊市，谁也没办法。如果单从公司经营状况来看，蔡子昂还算是称职的。

    “如果王董不是去忙化妆品的事，就好了呀。”马凯旋叹息道。

    其它人听了也是纷纷点头赞同，2011这一年，王业基本都没有插手管过华尚国际的事情。他去搞化妆品那边的事情了，看得大家都是羡慕嫉妒恨啊。

    短短一年时间，搞起来一个国内最大的化妆品电销龙头，一旦上市就是过千亿的市值。

    而且还做起来两个目前国内最大牌的化妆品，据说公司旗下的浮生若梦目前是全球最顶级的化妆品品牌了。而花之物语，销售都拓展到全亚洲了！

    更别说，他还创建了一家新服装公司the top shop，这家公司可不得了，现在光设计师团队都上百了！也是国内独家的设计师品牌集合店，眼看就要发展成为一家新的服装巨头。

    想到这些，大家都不得不佩服，都是同样的人，为什么差距就这么大呢！

    可惜王业似乎有点看不上华尚国际的格局了，都懒得管这边的事情，不然的话，华尚国际这一年来不知道会变成什么样呢。

    十点整，王业准点走进会议室大门，柳若眉跟在后面，拎着一只大大的公文包。

    “哇，我们的王大董事长终于来了，欢迎欢迎……”石国强笑得眼睛都看不到了



第169章 停牌
    停顿了一下，吴国红看了一下众人，接着说道。

    “但是，从去年下半年以来，原本的销售上升势头停滞了，一部分店铺甚至出现了销售下滑。这也不是我们公司才出现的问题，别的品牌也是一样。”

    马凯旋接道:“确实是这样，我们那边的市场也是一样的。我调查了一下原因，发现现在品牌竞争太激烈了，大家的日子都不好过。很多品牌为了提高销售额，只能打折促销，天天做活动。这样虽然提高了销售额，但品牌形象大损，长远来看得不偿失啊。”