时尚大佬

    坐在自己的办公桌后，眼睛盯着面前的27寸imac，耳朵却支起来听柳若眉在打电话。

    “李总，您好，我是美购网王董的秘书柳若眉。……是的，王董初步同意的和您见面，您看我们约在什么时候比较合适。……您随时都可以……人在鹏城吗那好，那我们就约在明天下午，下午三点，明光科技园一号办公楼。好的，李总，明天见。”

    打完电话后，柳若眉想了想，把自己手头的一个大文件夹递给刘涛:“明天王董要和淡马锡的人见面谈美购网股份转让的事情，你先看看这些资料，了解一下淡马锡的背景和投资风格。”

    刘涛紧张地接了过来，什么淡马锡他以前哪了解过什么投行啊。

    在华尚国际做招商这一年来，他每天接触的都是各地市小老板。虽然刘涛也经常给自己的老同学吹嘘，自己每天都在谈大生意，一笔生意下来都是大几十万，甚至上百万。

    但他知道，明天王董要谈的这个，才是真正的大生意！

    可能华尚国际一年的总销售额，都比不上王业明天下午那一两个小时谈下来的金额。

    翻看着资料的手指有些微微颤抖，这淡马锡有点厉害啊，国内几大国有银行都有他们的投资，动不动就是几十亿甚至几百亿的投资啊。

    又看了看资料上写着的淡马锡控制的总资产，这里写的是人民币，刘涛数了好几遍还不敢相信自己的眼睛。这可是一万五千亿人民币啊！还有这么牛批的公司吗！

    不过这些天文数字，也激发了刘涛的雄心壮志。自己放弃了唾手可得的百万大奖，换取一个在王业身边学习的机会，不就是为了这些吗！

    以前想都不敢想的大生意，现在自己也可以……旁听了！这就是一个质的飞跃啊，从谈几十万的小生意，到现在可以旁听几十亿上百亿的大生意。

    那么，真正的锻炼学习一年之后呢，自己能否有资格参与这样的谈判呢

    退一步来说，就算自己还是没资格参与这种量级的大生意，那么，谈个几千万上亿的生意，应该够格了吧！

    能达到那一步，也就不枉自己这用一百万奖金换来的学习机会。

    ……

    让柳若眉适当地带一下刘涛，这也是王业的吩咐，授人以鱼不如授人以渔。所以今年的年会上，王业送出的特别大奖，除了惯例一百万现金，另外加了一个选择。

    而这个选择，对某些人来说，就是一次真正改变命运的机会。对这些人来说，这个机会远比一百万奖金更珍贵！

    刘涛就是这么认为的，他也是这么选择的，希望一年后的他，对得起这次选择，也对得起王业送出的这次机会。

    当然了，这个机会也不是适用于所有人的，像那么流水线工人或者店铺小导购来说。王业身边学习一年的机会，可能就没有那一百万现金更实在了。

    并不是贬低那些员工，而是她们的起点太低了，综合素质也相对弱了很多，一年时间的学习，并不能改变太多。

    所以对他们来说，一百万的现金，可能才是真正能改变他们人生命运的机会。

    这也是王业把特别大奖设置为可任意选择其一的深意。

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第185章 股权转让谈判
    明光科技园一号办公楼顶层，大会议室内。

    两方人对面坐在会议桌两边，一边是王业的人，另一边自然是淡马锡的谈判代表。

    人数不多，王业这边就是他和lisa作为谈判代表，另外是柳若眉和刘涛。

    淡马锡那边有五个人，领队是李光华，其余四人有助理、律师等。

    美购网并不缺钱，且不说一直处于盈利状态，上次内部股东增资的200亿还没用完呢。

    所以这次并不是扩股融资，只是王业个人进行的一部分股份转让。这也是得到众多股东的开会同意后，才进行的。

    其实红杉资本和idg是想把这部分股份吃下的，但王业没有同意，他给出的理由也很充分。美购网终究是要走出内地市场，走向世界的。

    当然，走向欧美的阻力或许很大，但亚太区总可以吧，所以，美购网也需要一个在亚太区影响力强大的股东。

    而这次转让股份，就是出于这个目的。

    这个理由非常好，大家都没法提出反对意见。

    其实美购网第一次融资时，淡马锡就有意向过来投资，无奈他们的动作太慢了。

    淡马锡的风格是投资前会对目标投资企业进行详细的调查评估，评估结果非常出色，并且风险不大的情况下，才会真正进入投资阶段。

    而美购网崛起得实在太快了，五月份上线，没用几个月就逼得两大竞争对手乐蜂网和聚美优品，一个倒闭一个被收购。

    美购网则成了独霸内地化妆品电商销售市场的龙头企业，放眼望去，没有一个对手。

    美购网第一次融资的速度也非常快，从放出风声到宣布融资成功，前后用了不到两周时间。

    这一方面是因为美购网实在是太出色，当前业绩以及未来的前景都很美好。

    另一方面也是想参与进来分一杯羹的投行实在太多了，其它投行可不像淡马锡那样谨小慎微，投资风格显然就大胆了很多。

    就拿红杉资本来说，他们当时也是提前盯上了美购网，用了不到两周时间就完成了对美购网的调查评估，得出的结论是s级的投资对象，一旦有机会，在可承受范围内，付出比较大的代价都要进行投资。

    所以，美购网一放出要融资的风声后，红杉资本立刻进行报价。哪怕是王业的胃口比较大，在签了对赌协议后，红杉资本也满足了他的条件。

    淡马锡就小心谨慎太多了，光一个调查评估，就进行了两个多月。没等他们调查评估结果出来，那边美购网已经宣布融资完毕，关上了入场的大门。

    虽然失去了第一轮融资进场的机会，但淡马锡也没有放弃，而是继续跟踪调研，在这长达半年的时间内，对于美购网的评价也是越来越高。

    一直等到这第二轮的融资机会，淡马锡投资委员会的委员们开会决定，一定要拿到这次的入场券，于是委员之一的李光华就被派了过来……

    ……

    王业看着对面的淡马锡谈判代表李光华，这也是一位年轻人，看起来应该也就二十三四岁的样子。

    这个年龄，能在淡马锡混进委员会，显然背景不凡，再联系到他姓李，王业心里就有点明白了。

    这个年轻人，肯定是出身于那个“李家”，估计还是嫡系子弟。并且，肯定李光华本身也是非常优秀的，不然也不会被捧起来，这么年轻就进入了淡马锡的高层。

    而李光华，看着正对面的王业，也是心里暗自感慨，果然内地是人杰地灵啊，各种年轻精英层出不穷。

    对于王业，他们淡马锡当然是调查了解得清清楚楚。家里没什么关系背景，等于是白手起家。用了不到两年时间，手下控股几家大公司，就连这美购网，王业都拥有着50%的股权。

    别的公司不说，就这家美购网，一旦上市，王业手中的股份，起码值大几百亿人民币，甚至还有可能更高！

    相比之下，自己出身名门，毕业于世界顶尖名校，刚出校门就进入了威名赫赫的淡马锡工作，三年不到进晋升到投资委员会，也算是公司高层之一了。

    这种资历，已经算是非常优秀了，但还是无法和王业相提并论啊。

    他们两个各怀心思，互相欣赏，而旁边的人感想又不一样了。

    刘涛坐在王业身后不远处，以他的身份地位，当然还没资格坐到谈判桌旁。

    很巧，刘涛今年也是24岁，和王业同龄，估计和李光华年龄也相差无几。

    但和王业、李光华想比，他就差得太远太远了。

    那两个年轻人，一个是身家几百亿的大老板，手下控制着好几家前景无限的企业。

    另外一个，可以代表着规模过万亿的庞大资本，显然也是手眼通天的人物。

    可是自己呢，前几天还只是一个月薪不过一万，加上提成每月能拿两三万就高兴得不行的小招商主管。

    那时的自己，根本无法想象王业、李光华这些人的世界是什么样子啊。

    ……

    谈判正式开始，这次王业打算转让出一亿的股份。

    现在美购网拥有8.5亿总股本，王业手中是4.25亿，其中有两千五百万股是拿去入股了丹麦皇室基金。

    也就是说，王业现在能够动用的股份，就是4亿股。

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第186章 这估值不够
    估值200亿美金，美购网是8.5亿总股本，那么每股就是23.5美金，人民币的话就是200元！

    王业要转让的股票是一亿股，这次交易的金额就是200亿元人民币。

    刘涛低头看着手中的资料，心潮澎湃，果然，自己这辈子也能参与到这种上百亿的大生意，那一百万奖金，舍弃得值了！

    但，王业对这个估值仿佛还是不满意。

    “李先生，不知道贵方考虑到一点没有，那就是美购网将在年中六七月份左右，就要在纳斯达克上市了，现在上市程序已经开始启动。难道美购网上市后，市值才这么些吗”

    虽然这次才算美购网名义上的b轮融资，但美购网可不是那些创业公司，它的市值已经比较稳定，风险基本没有。

    这种投资，和风险投资就是两码事了，肯定要充分考虑到公司上市后的溢价。

    因为上市前开门让淡马锡上车，这几乎就是明摆着让他们分蛋糕，所以，淡马锡也要表示出足够的诚意，车票钱要掏足才能得到这个登上顺风车的机会。

    “王董，这一点我们已经充分考虑进去了，根据我们淡马锡的评估，美购网上市后，市值将在250亿到300亿美金之间。因此，现在给予美购网200亿美金的估值，我认为，这已经充分表露出淡马锡的诚意。”李光华微笑着说道。

    这种谈判，动辄都是几亿甚至几十亿的数目，李光华当然是要寸步不让。一旦他态度软弱一点，那么可能就要多付出几十亿的资金。他能够进入淡马锡投资委员会，并且被委员会委以重任，担纲这次的股权收购谈判，当然是有他的底气的。

    “首先我要说明一点，贵方这个最高300亿的上市后市值，我不知道是怎么算出来的，但这个数字是有很大偏差的。根据我们内部估值，上市后，美购网的市值将达到最少400亿美金！”王业坚定地说道。

    半年后，美购网将纳斯达克上市，到底上市后的市值能达到多少，这是这次股权转让的关键点。在这一点上，王业当然不会让步，不可能淡马锡说多少就是多少。

    “哦那能请王董告诉我，这个400亿估值是如何计算出来的吗”李光华不紧不慢地说道。

    任何一个估值，都不能是空口白牙乱说的，你既然敢估值400亿，那就要有足够的数据或者理论支撑。李光华也很想知道，为什么王业有底气喊出400亿这个高估值来。

    王业微笑着示意了一下lisa，轮到她出场了。

    lisa打开放在桌面上的大文件夹，开始向李光华讲解起来。

    “美购网的估值到底是多少，不能只参照京东，因为很多方面，我们公司具备着京东并不具备的优势。这这些方面，我们还参照了亚马逊的估值。”

    李光华哑然失笑，参考亚马逊这有点越级挑战了吧，亚马逊可是全球电商巨头，市值早过千亿美金了！

    “不好意思，打断一下，我想知道，美购网到底哪些方面是京东不具备的，又有哪些方面，可以和亚马逊相提并论”

    lisa不以为意，向他解释道:“上次美购网进行了内部股东增资200亿，想必李先生也有所了解。”

    李光华点了点头，他当然知道这个事情。美购网用内部增资的方法解决了企业发展的资金问题，当时可是让很多投行大失所望。

    “那么不知道李先生知不知道，我们拿这笔钱做了哪些事”lisa微笑着问道。

    “好像买了很多地吧，如果没猜错的话，是在建中转仓。这一点，确实京东还比不上，他们都是租赁的仓库。”李光华坦然说道。

    “是的，中转仓，现在美购网拥有七大中转仓，覆盖全国范围。年后这些中转仓就将投入使用，届时，全国的一二三线城市，美购网将达到一天内送达！二四五线城市，也能做到隔日达！”lisa说道。

    李光华负责这次谈判，当然事前做足了功课，对于电商行业有着足够的了解。

    所以lisa这个一天达和隔日达说出口后，他也大吃一惊。这效率太高了吧！据他所知，目前全球没有任何一家电商能做到这个程度，有些电商号称的一日达，其实也就是针对几个一线城市而已，但像lisa这样说所有的一二三线城市，真的没有一家电商能够做到。

    这个效率，不光是提升了货物中转速度，更重要的是用户购物体验得到了大幅度提升呀！

    想想看，同样的货物，同样的价格，一家电商要两三天甚至更久才能把用户购买的产品送到。而美购网，最快当天就能把产品送到用户手上。

    这种情况下，用户会选哪一家电商平台这绝对是毫无疑问的啊。

    “请问，你们是如何能做到这么高效率的呢光这几个中转仓显然是不行的吧。”李光华问道。

    “哦，因为我们有自己的物流系统，到时会和中转仓一起投入使用。”

    李光华恍然大悟，他确实没有调查到美购网还自建了物流体系，因为中转仓还没正式投入使用，而物流体系是依附在中转仓上的，现在外人根本察觉不到。

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第187章 竞价（还欠更）
    时尚大佬职场篇第187章竞价回到酒店后，李光华没顾得上休息，立刻召集团队开会。

    虽然谈判时他只带了四个人过去，但真正到鹏城的团队，整整有十几个人。

    这可是上百亿的大生意，支撑团队肯定极为庞大，带来的这十几人如果忙不过来的话，随时还有人飞过来帮忙。

    把带回来的资料，复印后分发给各人，首要任务是先证实这些资料上的东西，到底是不是真的已经落到了实地。

    计划投资和已经落实那区别挺大的，虽然李光华内心其实已经相信了lisa说的那些，但还是要严格求证一下。