时尚大佬

    最后，李清欢当场选出了看中的几队人，其它的人，只能说声抱歉了。

    小云这一队，当然成功入选。

    ……

    这一幕，在全国各大城市都在上演，赶在年前开业的店铺，足足有20家。

    王业当然不用去管这些琐事，但今年他也不可能像去年那样，回去待上十来天。

    他已经打电话和家里说了，今年估计要到二十九三十左右才能到家，然后过了大年初一就要赶回来。

    也就是说，只能在家待两天。

    这也是没有办法的事情，能力有多大，责任就有多大。

    现在他控股的几家公司，事情千头万绪，虽然都有高管负责，但真正的重大事项，还是要他这个大老板来审批。

    美购网现在已经进入了正式上市的筹备阶段，许静、李信、李有伦他们已经忙得飞了起来。

    他们几个，别说过年了，这一段时间连睡觉，都感觉是在浪费时间。

    虽然在纳斯达克上市，条件比国内简单很多，但整个流程也是异常的麻烦。

    这一次，可不像华尚国际上市那样轻松了，那是有人保驾护航，当然是无惊无险地顺利上市。

    但是，去纳斯达克，只能按照规矩来办，每一个流程都不能出错。

    不论国内外任何一家公司，想要在纳斯达克挂牌上市，承销券商辅导的流程都大同小异，期间相关的当事人大约有五个单位，即为拟上市公司本身、财务顾问公司、证券交易管理委员会登录会计师、证券交易管理委员会登录律师、纳斯达克登录承销券商等。

    这其中，最重要的当然是ipo承销商，而承担上市公司的承销商，也能带来巨额的利润。

    王业的忠实合作伙伴，花旗银行当然当仁不让，占据了一个ipo承销商的名额。

    不过只有花旗银行，显然是不够的，因为纳斯达克上市，面对的是全球投资者，而美购网的体量并不小。只有一家承销商的话，不足以把股价支撑起来。

    红杉资本和idg，当然也有各自的推荐。

    红杉资本推荐了摩根斯坦利，而idg推荐了瑞士信贷。

    这三家就组成了美购网的承销商团队，开始介入上市进程中来。

    美购网拥有8.5亿总股本，计划上市发行新增3.5亿股，这样总股本达到12亿。

    王业手里还握有3亿股，上市后将占比25%，这是一个相对合适的比例。

    当然了，为了不丢失控股权，王业设计了双层的股权架构+表决权代理。

    也就是把美购网的股份分为ab两类，王业自己的3亿股单独划分为b类，其他人手里的股票，包括上市后增发的新股，全部为a类股。

    a级股和b级股，二者在分红派息及出售现金价值上完全一致，唯一的区别，即b股的表决权是a股10倍。

    此外，为了确保王业的绝对控制权，美购网在双层股权结构的设计外还加入了一个“表决权代理协议”。

    前面投资美购网的所有机构和个人投资者，都需要同美购网签订这份协议，同意在某些特定需要股东投票的场合，授权王业代表股东所持股份进行表决，这份协议在ipo上市完成后仍然保持效力。

     




第195章 悄无声息（为“随风千入夜”加更）
    时尚大佬职场篇第195章悄无声息太古里是高端购物中心，里面的很多店铺都是国际一线大牌，所以thetopshop开业时，也不会搞得太俗套。

    什么放鞭炮、敲锣打鼓、舞狮舞龙这些就全取消了，购物中心这边也不允许啊。

    就是在店铺大门口摆了两排大花篮，再加上临近过年，大门两边墙壁上也挂上了喜庆的一排红灯笼，有这个氛围就行了。

    虽然这次开业，现实中没有搞什么开业宣传，但是，在网络上，可早就开始造势了。

    雪依依、谢冰、凌菲、林秀，这几个网路上颇具影响力的艺人，在自己的官方微博中，宣传了一波thetopshop开业的消息。

    她们的粉丝，和thetopshop目标客户的重叠度相当高，所以宣传效果不错。

    很多粉丝纷纷留言，表示到时一定会第一时间去捧场。

    当然了，不光是让几个明星宣传，thetopshop公司，也砸出了相当的广告预算。

    在一些高收入女性白领聚集的论坛、网站，投放了大批广告。

    另外，现在很多时尚杂志销售还不错，不像几年后，杂志这种东西，已经很难买到了。

    说道国内的时尚杂志，那必然绕不过五大。

    《vogue服饰与美容》、《elle世界服装之苑》、《harper’sbazaar时尚芭莎》以及男刊《gq智族》和《时尚先生esquire》。

    这五本期刊，就是国内的五大顶级时尚杂志，也是小资白领们最喜欢看的杂志。

    其实，对于thetopshop，三本女刊早已做过专题报道。国内时尚圈内，极少见到这样特色鲜明、个性突出的服装品牌，这三本期刊每次做来做去，介绍的都是国外品牌，也感到索然无味。

    所以对于thetopshop的横空出世，也是喜出望外，第一时间赶到香江，详细了解了thetopshop这个时尚品牌的情况，各自开了一个专题报道，隆重地向国内时尚女性介绍了这个品牌。

    特别是在alexanderwang加盟thetopshop后，时尚芭莎闻讯后，更是特意给alexanderwang做了一个专访。

    所以，thetopshop也算是和这三家时尚杂志打过交道，有着不错的关系。

    这次内地的店铺开业，李清欢也是提前联系了这三家媒体，要求投放广告。

    没有报刊杂志会拒绝广告，特别是这种符合她们杂志定位的广告。

    并没有付出太大的代价，thetopshop就拿到了连续半年的对页全版广告，广告上面，当然是thetopshop的两大代言人，伊莎贝拉和雪依依。

    线上线下结合，基本上把thetopshop的目标顾客“一网打尽”。

    ……

    十点整，太古里的thetopshop旗舰店正式开门营业。

    这里没有香江那么大的人流量，也没有出现门外排着大队等待开门的盛况。

    小云有点担心，悄声问店长:“是不是顾客都不知道我们今天看门啊，怎么感觉人不多呀。”

    “不用担心，太古里这边本来就不像春熙路中间那一段人气旺，这边的品牌都比较高端，所以人相对少一些也正常。”店长笑着安慰她道。

    虽然人不是特别多，但也基本没有断过，三三两两的顾客结伴而来。

    为了不让店里显得冷清，店长还特意播放了音乐。当然了，以thetopshop的格调，自然不会放凤凰传奇之类的歌曲，只是放了一些纯音乐。

    悠扬的大提琴声在店内飘扬，顾客都是比较文雅的白领一族，挑选衣服时，也不会大声喊叫，只是和友人低声交谈。

    小云站在一角，看着店里这种优雅的氛围，感觉很舒服。这才是她想要的理想工作场所啊，哪像以前在步行街的华尚专卖店。

    那个店铺，面积只有100平，但是因为地处步行街，人气很旺。每天到了店里，就像打仗一样。

    顾客的喊声，导购的应和声，还有挨边店铺门口大喇叭在播放歌曲。

    “出卖我的爱逼着我离开

    最后知道真相的我眼泪掉下来

    出卖我的爱你背了良心债

    就算付出再多感情也再买不回来

    当初是你要分开分开就分开……”

    就算再“好听”，但天天让你听，一天循环播放无数遍，小云现在听到这个歌的旋律就感觉到脑袋发胀……

    一天下来，小云感觉自己的脑袋都是嗡嗡作响，实在是谈不上什么工作乐趣啊。

    这也是她极力想应聘到thetopshop这里来工作的原因，在那边工作，她感觉自己绝对少活好几年！

    虽然看起来店里顾客没有华尚那边多，但店铺大啊，其实店内的顾客还是不少的。

    就这么静悄悄地，一上午过去了。

    中午饭，是公司统一订的，联系了附近一家中餐厅，送来的套餐，免费提供给所有导购。

    餐饮标准还相当不错，两荤两素，有汤有水果，看这样子，一份起码要二十块。

    当然，员工是不允许在店铺内进食的。

    32个员工，分成了两批，轮流到专门的员工休息室吃饭。

    吃饭时，花花还高兴地对小云说:“真不错哎，还有免费的伙食，比以前在华尚时强多了。以前在华尚店里上班，我都是自己带盒饭，或者叫个外卖吃。”

    “你傻吧，这是什么公司，还会在乎我们吃饭这点钱吗”小云还笑话她没见识。

    吃过午饭后，一点多时，店长心里也有底了，就吩咐一半员工可以回去休息了，明天就可以轮班上



第196章 目标ZARA（谢“龙凤传奇人物”两万赏！）
    至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。

    直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。

    ……

    统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是**十万的销售。

    虽然没有大爆，但也基本达到了预期。

    这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。

    李清欢也松了口气，看来the top shop到了内地，一样能够销售不错。

    等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。

    对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，the top shop的店铺数量那么少！

    论起单店销售，the top shop绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。

    当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。

    关于the top shop的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。

    现在随着the top shop在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。

    李清欢对the top shop的品牌定位是设计师品牌+快时尚。

    她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为the top shop的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。

    李清欢惊奇地发现，the top shop其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。

    这个品牌的真正基因，就是快时尚！

    她迷惑地问王业:“王董，the top shop到底算是设计师品牌呢，还是快时尚品牌”

    王业则是微笑着反问她:“有区别吗，为什么不能两者兼有呢而且，清欢，你觉得在内地市场上，the top shop的竞争对手是哪个”

    竞争对手李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。

    但是那三个品牌价位和the top shop差太多了呀，这不能算竞争对手吧。

    ……

    面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出the top shop的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。

    “我找不到，the top shop的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。

    “呵呵，创建the top shop之初，我的目标就是zara！”王业直接揭开了谜底。

    zara李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把zara当作竞争对手呢。

    王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及the top shop的定位问题。

    zara、优衣库、hm是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。

    在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。

    其中优衣库和hm的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。

    zara的店铺多一点，大约有六七十家左右。

    在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。

    而zara现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。

    hm则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且hm的衣服，出了名的价廉质差！

    几年后，再逛hm的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。

    这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。