互金巨子

    张益达低估了领导们对招商引资的热情，赶紧给赵文斌许诺了一番。

    “那可说好了啊！别忘了，后面还要追加投资的。”

    赵文斌笑道，心中暗想，你小子也是个大户，给老丈人投点资怎么了女儿都便宜你了，一家人还是要互帮互助嘛！

    话是这样说，张益达过段时间过来签订合同的时候，赵文斌也不会勉强他的，量力而行就好。

    逗完张益达后，赵文斌心情一下子好了很多。

    招商引资也不是一下子那么好开展的，其他巨头都是口头承诺，还在为了各种政策打太极。

    锐向是第一家承诺实际投资金额的企业，相信有了这个带头小老弟，其他巨头也会好谈许多了。

    张益达这边挂断赵文斌的电话后，心中也在思考战略问题。

    云计算技术，锐向晚起步这么多年，想追上其他巨头，特别是阿狸云，已经是痴心妄想了。

    不过张益达也不气馁，其他领域不管，互联网金融这块大蛋糕得吃下一块。

    心中又是一阵叹息，人的**总是无止境的。

    才融资了90多个亿，东搞西搞一下，感觉又不够花了。

    4亿美元规划给了四大前沿科技研发，云计算部署就要耗去将近一半，10亿人民币。

    2亿美元用于小贷公司增资，已经消耗完毕。

    1亿美元补充储备金账户，收购汉州证券49%股份耗去了一大半，3.5亿人民币。

    8亿美元用于移动支付推广，春晚红包和集五福用掉了8亿多人民币，还剩40来亿。

    有合适机会的时，还得再融点钱！

    张益达打定主意后，就不去想这些伤脑筋的事了，开始低头看起了各家公司财报。

    首先是锐向。

    14年度营收65.2452亿元，净利润7.447亿元。

    七大金融超市和广告业务贡献了大部分的营收和利润，数字分别是50.31亿元和32.2亿元。

    魔宝支付营收6.17亿元，净利润－22.38亿元。

    绿豆信用营收1.12亿元，净利润0.896亿元。

    天策科技营收4.56亿元，净利润3.74亿元。

    四大前沿科技营收全靠锐向金融云产生，营收0.35亿元，净利润－8.55亿元。

    点点筹营收全靠广告，数字为352万元，净利润－8890万元。

    投融汇钱包、借条自有资金18亿放贷，无资金成本，营收为2.7亿元，净利润为2.43亿元。

    汉州证券、汉泰基金、乐分期、妙分期等公司没有完全控股或者有绝对表决权，不并表。

    张益达有些惊讶，财务报表，锐向居然今年还微微盈利7个多亿，主要还是广告导流业务在做支撑。

    但是天花板也很明显，广告业务的增速已经在放缓了，明年可能在这基础上，有个20%增幅就不错了。

    春节红包、集五福等大笔支出是计入15年度财报的，所以14年度财务数据才好看点，集团总体没有亏损。

    流动资金这块，企鹅的风投目前到账了2笔5亿美元，已经动用了其中23.89亿人民币，剩余37.31亿人民币。

    q3季度投入了1亿美元到锐向产业基金后，自有资金还盈余1.62亿元。

    两者相加，锐向的流动资金共计还有38.93亿元，再加上3月份企鹅需要拨付的第三笔5亿美元，张益达粗略算了下，手里头还能动用的资金共计69.53亿元。

    把锐向的财报放在一旁，张益达又开始翻阅益民控股的财报。

    益民控股14年度营收为4.03亿元，净利润4570万元。

    其中，益民财富营收为2.58亿元，净利润7620万元。

    益民贷营收9700万元，净利润2250万元。

    瑞民理财营收4800万元，净利润－5300万元。

    益民财富和益民贷已经全面进入盈利了，只有一个瑞民理财在拖后腿。

    张益达想道，瑞民理财开始接入惠民单车的流量了，营销获客支出15年度应该可以大大减少了，盈利应该不难。

    惠农贷从益民金服中拆分出来了，益民控股集团还持有少量股份，张益达个人是最大股东。

    得到了10亿人民币注资后，惠农贷发展很快，但由于注资太晚，14年财报完全体现不出注资的效果。

    “14年度营收625万元，净利润83万元。”

    张益达想想也觉得正常，14年度基本上就只给gg县农民发放了5000万元贷款，业务规模做得很小，没有亏损就是意外之喜了，不再去奢求更




第一百四十一章 出海战略
    京城。

    华屹资本办公室。

    雷东明一脸倦容坐在张益达对面，叹了口气说道:

    “辜负你的期望了，事情没办好。”

    “一家都没搞定”

    张益达喝了一口放在桌子上的茶水，然后问道。

    “那倒没有，收获还是有的，只是个头最大的两家没有拿下。”

    雷东明摇摇头，把双手背在脑后，躺在柔软的沙发上，看着屋顶的天花板，唉声叹气不已。

    “东南亚那边的市场，我们不熟悉，一口气也吃不成个胖子。

    不着急，慢慢来！

    说说你的东南亚之旅吧！”

    张益达也不气馁，反而安慰起了雷东明。

    前段时间，雷东明完成张益达吩咐的国内投资任务后，又去了东南亚一趟，周游列国，找寻张益达说的独角兽。

    雷东明想了想，整理了一下语言，开始说道:

    “首先去的新加坡，拜访了grab的创始人陈炳耀。

    grab目前的发展势头很不错，上个月才完成了软银2.5亿美元的d轮融资，估值超10亿美元。

    我们去晚了一步，陈炳耀表示资金很充足，近期已经不需要融资了，欢迎我们参加grab的e轮融资。”

    张益达点点头表示知晓了，心中一阵惋惜，grab前世2019年时估值超140亿美元，是东南亚最大的独角兽，越往后投资，价格越贵，回报越低。

    但张益达知道，这个事也不能怪雷东明办事不力。

    grab是个香饽饽，大家都盯着的，根本不缺投资人，想插一脚进去很难很难……

    雷东明也看出了grab的发展潜力，对于没有投资进去，也觉得很可惜。揉了揉太阳穴，又继续说道:

    “接着我又去了lazada（来赞达），2014年这家公司营收1.543亿美元，但净运营亏损达到1.525亿美元。

    别看亏损这么大，想冲进去的投资人多的是。

    也是上个月，淡马锡投了它2亿欧元。

    哎，又晚了一步，咱们掺和不进去。”

    张益达知道这个来赞达，好像阿狸明年就把它收购了，作为进入东南亚的桥头堡。

    雷东明接着说道:

    “我看在新加坡没什么机会，又去了印度尼西亚。

    先去的gojek，一家打车公司，或者叫“网约摩的”，跟grab是竞争对手。

    上个月他们拿到了1000万美元的a轮融资，估值5000万美元。

    跟他们创始人聊了下，他同意了我们追加500万美元a+轮融资。

    同时他还希望锐向能够和他们公司建立一些技术合作，比如说移动支付……”

    “你没拿下grab，把gojek拿下了啊”

    张益达有些惊喜，gojek可不是什么无名小卒，又名狗杰克，前世的时候，是东南亚仅次于grab的独角兽企业，估值95亿美元。

    一款覆盖印尼2.6亿人口的国民级应用，对标中国的产品，就是嘀嘀+镁团+支付贝+57到家+闪送……

    谷歌、企鹅、狗东加起来投了十几亿美元给他，大米和镁团也是他的股东，股东阵容很是豪华。

    “才投资500万美元，连5%的占股都不到，你该争取多拿点股份啊就算拿不到20%，也要拿个10％啊”

    张益达觉得有些吃亏，于是这样问到雷东明。

    雷东明苦笑不已，说道:

    “我也想多投点啊，1000万美元，2000万美元我们又不是拿不出。

    他们那个创始人太固执了，我说多给你投点钱，他死活不同意。

    他说:a轮融资他们就释放了20%份额，a+轮最多释放几个点。”

    张益达听他这么一说，也觉得自己过于理想化了，长呼了一个气，说道:

    “几个点就几个点吧！先进去占个坑位。后面几轮融资，我们要继续加码。

    对了，你说他们想跟我们合作移动支付”

    “是啊，我们国家的移动支付都开始享誉全球了，他自然也有所耳闻。

    他们做打摩的应用，会招募很多骑士，乘客坐完车要付款，弄个收款码什么的，那就方便多了。”

    雷东明给张益达解释道。

    “好，年后我们派遣一支团队去东南亚，就以跟gojek的合作为基础，开始拓展东南亚业务。”

    张益达嘴角一笑，真是瞌睡来了有人送枕头啊！

    绑定了gojek，印尼的市场没得跑了。

    雷东明点点头表示很认可张益达的做法，又开始说起了其他公司:

    “tokopedia是一家印尼c2c电商平台，成立于2009年，去年10月就已完成了e轮1亿美元的融资，估值来到了7亿美元左右。

    跟他们ceo聊过后，他们表示需要研究讨论一下，暂时没有给我们答复。”

    “好，继续跟进，如果他们愿意接受投资，就投个三五千美元进去吧！”

    张益达这样吩咐道。

    tokopedia也是阿狸在东南亚的马仔之一，过几年估值会涨到73亿美元，值得出手一笔。

    “好，我会继续跟进。接下来说印尼版本的“去哪儿”吧！”

    雷东明笑着说道，他去了一趟东南亚，发现很多互联网公司的产品都可以对标中国。

    继续说道:

    “traveloka成立于2012年，目前有在线机票预订、酒店客房预订等业务。

    他们a轮融资是在13年的8月份了，融了几百万美元。

    他们ceo跟我聊过，他们现在想走出印尼，进入东南亚其他国家市场。

    他们很缺资金，迫切需要进行一轮b轮融资，为他们的扩张计划提供弹药。

    他们想以4亿美元估值，融资5000万美元。

    我还没答应他们，准备找你商量一下，你觉得怎么样”

    说完，雷东明把目光投向张益达，想听听他怎么说。

    张益达隐约记得这家公司前世估值达到了40多亿美元，狗东、高陵资本、黑衫资本他们都投资了。

    于是张益达说道:

    “可以答应他们，股份尽量多争取一点，多投点钱也没关系。”

    “好，我也觉得这家公司很不错，东南亚旅游越来越热门了。

    将来他们体量有携程的四分之一，五分之一，我们也赚了。”

    雷东明发表了一番自己的看法。

    张益达笑了笑，心中



第一百四十二章 独角兽捕手
    雷东明给张益达递上了一份文件，上面详细记录了最近这段时间的投资明细。

    张益达翻阅看了看:

    36氪科技传媒c轮融资，领投800万美元，占股8%；

    商朝科技a轮融资，跟投1000万美元，占股10%；

    旷世科技b轮融资，领投1000万美元，占股10%；

    医图科技a轮融资，领投1000万美元，占股10%；

    比特大陆a轮融资，领投500万美元，占股15%；

    嘉楠耘智天使轮融资，领投100万美元，占股20%；

    快手b+轮融资，跟投3000万美元，占股5%；

    斗鱼a轮融资，跟投800万美元，占股8%；

    b站a轮融资，领投1200万美元，占股12%；

    微医集团b轮融资，跟投2000万美元，占股2%；

    vipkid教育培训公司a轮融资，领投300万美元，占股12%；