互金巨子

    到时候，手上股份再多，也是废纸一张，一文不值。

    5000万美元到手后，付薇薇宣布了新的造车计划。

    因为有惠民单车带节奏，拜摩没有像前世那样选择造价两三千的单车，之前跟惠民一样，也是选择的千元档的共享单车。

    这次付薇薇决定转变思路，主抓数量，其次再谈质量。

    要是被惠民把市场占据完了，质量再好也没用。

    所以拜摩推出了轻骑版本，出厂价在500元左右。

    付薇薇拍出了1.5个亿，将近5000元美元的融资款的一半，一口气下了30万辆单车的生产订单。

    付薇薇下定决心，待30万辆单车生产制造完毕，就进入东部沿海，中部的三十个重要二线城市。

    付薇薇暗道，加上原有的7万辆单车，拜摩一共就有37万辆单车了。另外再加上34个城市的市场。这下子，拜摩总算不落后于惠民单车太多了。

    惠民单车和拜摩单车的大动作震撼了整个共享单车行业。

    有记者统计了并报道:

    惠民单车完成天使轮、a轮、a+轮、b轮总计四轮融资，融资总额高达4.775亿美元。

    旗下有172万辆单车，进入了126个国内一、二、三线城市，占据了共享单车行业至少70%的市场份额。

    拜摩单车完成天使轮、a轮、b轮三轮融资，总融资额近1亿美元，

    旗下有37万辆单车，进入了全国34个一、二线城市运营，占据了共享单车行业10%的市场份额。

    其他几十家共享单车企业起来则共同瓜分剩下的20%市场份额。

    这篇文章在网上传得很火，一举奠定了惠民单车、拜摩单车行业一、二名的位置。

    受到这个消息刺激，二三线共享单车纷纷拿出了自己的绝活，开展了差异化运营之路。

    悟空单车宣布实施“贴纸计划”，计划在10万辆单车上贴上走失儿童信息，携手社会爱心人士，一同点亮走失儿童回家的路。

    悟空单车希望与更多共享单车友商，一起联手传递公益的力量。

    智享单车除京城外，对粤东、江浙地区开展加盟商模式，企图借助外部力量来提高市场份额。

    同时还创新性的开展了行业首个车身广告变现，安装led灯在自行车双轮上面，让车轮变为户外广告牌。

    骑呗单车则做出了引人注目的举动:宣布旗下所有单车在临安实行全年免费，开通了租车功能的骑呗用户只要在app当中参与投票就可以获得2015年的免费资格。

    如果投票人数达到50万，则2015年对全la市民免费。

    hellobike宣布:通过工作人员夜间巡检和数据分析发现，市民对于这种新型的出行方式接受度高，在地铁、公交停运后，有大量用户有出行需求。

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第一百六十二章 多元化资金渠道
    “你说我们推出骑行月卡和年卡怎么样”

    张益达心中一动，价格战肯定是不能避免的。但在战争来临前，先拉一部分人上车，多完成点营收不是没有办法。

    “月卡年卡你说的是一种会员卡，交钱办理，给予一定优惠和折扣。然后就可以不掏钱骑一个月，骑一年这种”

    黄晓峰一点就透，字面意思就读懂了卡的含义。

    “对，就是一种会员卡。我们发这种会员卡，先把营收给做出来。

    过段时间，爆发了价格战，我们也跟着打就是了。

    但是营收目标我们是完成了啊！”

    张益达开始盘算了起来，惠民单车一千多万用户，大概能收多少会员费

    “会不会太坑用户啊我的意思是万一过几个月打价格战了，所有单车都免费骑行了。

    用户掏钱买的会员不就成大路货了吗掏了钱买会员跟没掏钱的，都是一样的待遇。

    我就怕有些用户不满，在网上发贴抱怨。再被竞争对手给带下节奏，有点影响我们的企业形象啊！”

    黄晓峰考虑得比较长远，心道，张总你这把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企业正面形象啊！

    “你说得有道理。所以我们的会员卡除了免费骑行，还得搞点其他的会员特权出来。”

    张益达点点头，心道，确实是忽略了很多细节上的问题，要是引起用户反感就得不偿失了。

    想了想，张益达心中一动，说道:

    “有了，瑞民理财不是镶嵌在惠民单车app里面吗我们给会员发投资红包，发体验金。”

    “体验金就是一种虚拟的投资现金，互金企业一般都喜欢用这个来拉新。给用户发6666元，或者8888元，用户投资一个七天或者十天的短期标的。

    投资到期后，本金收回，但是收益归用户。

    瑞民理财也不吃亏，可以获得很多注册新用户。用户也得了实惠，除了免费骑行，还可以投资赚钱。”

    张益达怕黄晓峰不懂“投资体验金”，又给他解释了一番。

    “万一有用户不喜欢在网上投资呢我们给的这个会员特权也没用啊！”

    黄晓峰觉得这个投资红包，体验金有一定补偿效果，但未必特别好。

    “这样吧！你再找狗东、企鹅视频这些公司，跟他们合作下，分点钱，拿点他们的会员特权加到惠民单车会员的特权里面。

    我那边还有个佩特网宠物电商，益民网金p2p，益民贷借贷平台，锐向也有一些会员特权，都可以给予到惠民单车。

    用户只要买了惠民单车会员，除了免费骑行，还可以获得投资理财红包，基金红包，保险红包，视频会员，电商会员……等等几十家平台的会员特权。

    那么多特权，总有一款适合他吧！”

    张益达为了用户，也是操碎了心。不过会员要让会员觉得值，那才卖得出去啊！

    “嘿嘿，锐向、益民、佩特网……大家都是兄弟公司，钱不钱的多见外啊！

    而且惠民单车还背着对赌，张总你看是不是就免了合作费用啊！”

    黄晓峰腆着张老脸说道，他这为了完成对赌，也是豁出去了。

    “行，没问题。我名下所有公司不收一分钱合作费用。就只给企鹅这些外部平台吧！

    要是引流效果好，我让我名下企业给惠民倒贴钱。”

    张益达打住黄晓峰说道，他也不在乎这么点小钱。而且跟惠民单车合作也不吃亏，拉那么多新用户，搞不好还要赚钱。

    要是赚了钱，大家伙就给惠民单车这个小兄弟输点血。

    有钱，大家一起赚嘛！

    “额……张总，你这是关联交易啊你名下那么多企业给我们付钱，会不会被风投机构认为违规啊”

    黄晓峰也明白过来了，张益达为了完成对赌，这都已经不择手段了。

    “违规违哪门子的规这都是正常商业合作。就算输血，最多几千万一个亿撑死了。大头还得靠骑行主业支撑。”

    张益达跟风投商打这么多交道，自然知道哪些线不能踩。又不是做假账，风投商看到营收多元化，高兴还来不及呢。

    “好，那就按张总你这个意思办。我觉得我们这个会员卡肯定很受欢迎。

    就是价格我们定多少啊”

    黄晓峰先拍了个马屁，然后问道。

    “一次骑行最低是5毛钱，一个上班族上下班各骑行一次，一天费用是一块钱。一个月扣除工作日就是22块钱。

    我们月卡就定10块钱吧！年卡就定99块钱吧！”

    张益达盘算了一番，给出了自己的答案。

    “会不会太低了一点啊1000万个年卡会员也才9.9亿元。就算我们现在所有注册用户办了年卡都完不成营收目标。”

    黄晓峰挺忧心的，看来这个会员卡也没办法搞太多营收。

    “没事，就是要价格低，才吸引人嘛！一年内，你给我500万会员就行了。其他营收，我来想办法。”

    张益达也没指望会员卡成为营收大头，能给他完成14.4亿营收目标的零头就不错了。

    “好，除了月卡和年卡，我们是不是还能做个季卡和半年卡，这样就更灵活了。

    有些觉得一年时间太长的用户，也可以花个几十块钱办个季卡、半年卡。”

    黄晓峰举一反三，立马想到了新点子。

    “可以啊！你这个思路不错，就按着你想法办就行了。”

    张益达夸了一句，黄晓峰对于运营策略还是有一套的，由他出手，看来这个会员卡也不是没有机会成为营收大头。

    “行，我立马叫团队组建项目组，开始着手设计我们的骑行会员卡。”

    黄晓峰做事也是雷厉风行，出了张益达办公室，就开始安排起了这个事。

    ……

    “老樊，益民网金最近情况如何再过几个月，就要提交招股书了，你可得抓紧时间。”

    在益民网金办公室，张益达边喝着茶，边跟樊红阳聊天。

    “张总，你放心。年底前我们获得的b轮2.222亿美元融资，这些钱没有放在银行吃利息。

    先是花了2000万元买了张网络小贷牌照，开发了一款“花无尽”的的线上信贷产品。

    这款产品主打线上小额借款，刚好和益民普惠线下大额借贷业务互补。

    另外，我们线上一共有112家线下贷款门店，初步完成了全国除港澳台、疆藏以外的29个省市区覆盖。

    东部沿海发达地区门店多一点，已经覆盖到了地级市。

    中西部地区基本上覆盖了省会城市，接下来会慢慢覆盖一些地级城市。

    线上的话，我们对理财平台投入了巨额拉新补贴。

    在网上和楼宇广告、线下公交站台、地铁、电视广播等渠道也投放了巨额广告费。

    我们今年的目标就是:完成线下累计200家门店的建设，



第一百六十三章 捭阖有度，进退自如
    “张总，据我所知，找机构拿资金比较难啊！银行、信托那些大爷个个鼻孔都朝天上去了。

    还有，利益怎么分配出了坏账，谁来兜底

    国营企业，领导人个个都是不求有功，但求无过的主。

    咱们就这样找上门去谈合作，估计没什么戏。”

    樊红阳连连摇头，在他看来，张总这出发点是好的，但真要实施起来就太难了。

    “你说得这些都对。但是咱们不能不能一条腿走路，把希望全寄托在益民理财上面。

    万一，将来p2p行业出点状况，咱们也就歇菜了。

    所以我们必须做两手准备。”

    张益达很理智，已经提前开始布局转型的事情了。一家企业，到达巅峰时就应该考虑转型了。要是等到衰落期，转型也来不及了。

    “不至于吧！p2p现在火得一塌糊涂。前段时间，我看一家企业还在央视投放了广告。

    现在是资本市场看好这个行业，国家支持这个行业，用户也喜欢这个行业。

    这上上下下的，就没一个不说p2p好的。

    现在双创进行得如火如荼的，大家首选的创业领域就是互联网金融。

    光去年一年就新增了一千多家平台，每天都有三五家新平台开业。

    就算以后面临国家监督和整顿，也不至于一棍子都打死吧。

    退一万步来说，就算将来被整治清退一批，也能留下个十家八家企业吧。

    这十家八家企业里，肯定少不了我们益民网金。”

    樊红阳觉得张益达太杞人忧天了，社会上虽然有声音说要把p2p纳入监管，但主流声音还是认同大于反对。

    “我以前就说过，我们做金融，始终要保持一颗敬畏之心。对金融风险的敬畏，对法律风险的敬畏……对政策方面的敬畏。

    你看看，14年都跑路清盘了多少家p2p了啊

    我巴不得国家现在就出手进行监管，这样行业还有点救。

    再过几年，风险全面爆发，神仙都难救。”

    张益达有些生气，干脆把心里话都说出来了。现在公司上上下下都保持着这种乐观情绪，必须得给他们浇盆冷水清醒下。

    “不……不是吧！张总，你对行业未来发展情况这么悲观。那干嘛还要创办p2p公司啊”

    樊红阳也在思考张益达的话，他觉得，是有一些公司在败坏行业名声，但大体应该还是守法经营的。

    “我创办益民，前期主要是在国内积攒力量。等益民网金上市后，我们就把发展重心转移到海外去。

    当然，国内的盘子我们也得稳着。在资产质量可控的情况下，盘子越大越好。

    有足够的总资产和营收后，我们去拿一张消费金融牌照。

    在我心目中，未来的益民，一定是一家全球性的互联网金融公司。”

    张益达直勾勾看着樊红阳，后者嘴张得老大，都够塞进一个拳头了。