互金巨子

    “张总……你的意思是说国内走持牌消金路线，国外走p2p路线”

    樊红阳镇定了下来，开始询问道。

    “对，国内只有这条路可以走，有牌照的才是正规军，杂牌只会被消灭。

    另外国外的话，走p2p或者消费分期、消费信贷都可以，因地制宜。”

    张益达心中很清楚，哪些路线是正确的，哪些路线是错误的。

    他就是要让益民网金走上一条正道，避免发生在前世p2p同行身上的惨剧在益民网金上演。

    “嗯，有一张消金牌照肯定是极好的。那咱这现有p2p的业务需不需要大力发展啊”

    樊红阳被张益达说服了，毕竟说到底，益民网金现在无牌裸奔，国家也没直接说监管还是不监管，态度比较暧昧。

    假如将来国家要出手，情况到底如何不好说啊！

    转型持牌消金，也是给益民网金留的一条退路。

    “要发展啊！怎么能不发展我预计连同今年，未来三年应该都是比较容易发展的。

    过了17年，未来究竟怎么个情况，就拿不准了。

    所以这3年时间，我们一方面要在国内壮大自己的实力，一方面要布局海外市场。

    将来假如国内市场不行了，我们就去海外。怎么也有一条后路。”

    张益达笑着说道，不管将来如何，益民都稳操胜券了。

    “嗯，那咱这引入机构资金，也是为转型消费金融提前布局了吗”

    樊红阳有点理解张益达的做法了，心道，年纪轻轻，怎么这么老谋深算

    “对，引入机构资金有几大好处。

    第一，资金渠道多元化，多条腿走路，p2p假如不行了，也还有钱放贷。

    第二，跟各家银行、信托建立起良好合作关系，转型成消金了少不了跟他们打交道。

    第三，最大程度的把业务做起来，把营收和总资产做上去。不然600亿人民币总资产的发起股东门槛都够不着。”

    “额……600亿啊那确实任重而道远。起码还得在现有基础上壮大20倍。”

    樊红阳苦笑道。

    “有办法啊！拆分+合并，必要时，益民控股旗下所有公司又可以合体了。

    要是还够不上条件，就让锐向来。

    但是将来由锐向来主导，还是益民来主导，就取决于你们几个人的努力了。”

    张益达其实心中更偏向益民来主导，锐向将来发展的方向是科技和技术，益民身上金融属性更强。

    “嘿嘿……那还是我们益民辛苦下吧！锐向都是专注于搞高科技的，是致力于造福全人类的。

    放贷这种事情，还是我们拿手。脏活累活都交给我们干吧！”

    樊红阳一边搓着手，一边笑呵呵的讨好道。

    “给你们没问题，但前提你们要满足设立消费金融公司的股东门槛。

    不然，我也没办法。”

    张益达摊摊手说道。

    “肯定能达成的，绝对不会有问题。”

    樊红阳心里开始幻想拿到消费金融牌照后，该如何大杀四方了。

    “p2p是无限杠杆，消费金融是10倍杠杆，网络




第一百六十四章 黔州行
    张益达今天一大早就带着一群人乘坐飞机去了黔州。

    云计算中心的事情终于落地了！

    经过前期技术人员一系列的实地考察，商务人员一系列的谈判，终于和黔州市政府达成了合作协议。

    张益达此行，正是过去出席项目的启动仪式和奠基仪式。

    一下飞机，张益达一行人就先去到了酒店，休息一天后，将在明天正式出席项目的启动仪式。

    到酒店后，张益达给赵文斌打了个电话说道:

    “赵叔，我们已经到黔州了。云计算中心的事情，让你费心了。”

    “到了是吧！好，我可没帮你，都是政府招商引资该有的正常优惠。”

    赵文斌也不居功，锐向的云计算中心投资虽然不大，但对他打开局面还是很有帮助的，所以他也从中出力不小。

    “哈哈，还是得谢谢你，谢谢你帮我们联系了10个亿的贷款，云计算中心一期建设的总投资就达到了20亿。

    我们也可以多铺几组服务器了。这对我们帮助不小。

    要不是锐向现在资金太紧张，我都想再投资几十个亿了。

    不过你放心，最迟年底或者明年，锐向获得新一轮融资后，就会进行二期建设，投入至少20个亿打底。”

    张益达也投桃报李，准备在云计算项目加大一些投资。虽然起步晚了，追不上阿狸云，企鹅云他们，但跟其他企业还是可以竞争一二的。

    “看你们企业的发展情况再定吧！你这一单拿下来以后，企鹅、阿狸、电信、苹果他们都有反应了。

    算起来，还是你帮我打破了僵局，我反而得感谢你。”

    赵文斌是比较务实的，政绩他想要，但是也不会去强求张益达多投资。

    闲聊了几句后，张益达挂断了电话，开始在酒店房间里看起了云计算中心的项目介绍书。

    封面是《锐向云计算黔州信息园》。

    打开项目书，具体介绍内容有:

    项目总投资20亿元，总建筑面积9.5万平方米，包含8座数据楼，1.5万组机架，20万台服务器。

    中国锐向云计算黔州信息园定位于国内领先的大规模云计算数据中心和云计算研发应用示范基地，园区规划建设总用地150余亩，一期投资20亿元，中心将于2016年年初逐步投产……

    中国锐向云计算黔州信息园将为政府、企业、金融、互联网等行业提供高速海量存储和计算服务，同时为手机端客户提供云存储和弹性计算服务……

    看了一阵后，张益达收回了思绪。

    锐向云计算中心黔州信息园建成以后，锐向集团、益民控股、益民网金、惠民单车、拼哆哆、抖视这些公司的云计算服务都可以逐步移植到锐向云来了。

    张益达不喜欢受制于人，云计算服务一直用企鹅、桦为他们的，他始终不放心。

    另外，锐向正在运营的锐向金融云和锐锐超级大脑，都需要海量的计算资源支持。

    自己建云计算中心，正好肥水不流外人田。

    另外，对于b端企业的服务，魔宝支付、天策科技、绿豆信用一直在展开。

    包括7大金融超市，也是为b端企业提供的流量服务。

    现在再加上锐向云，正好把服务生态做得更丰富。

    ……

    翌日。

    张益达一行人来到一块平整好了的荒地。

    虽然是荒地，但今天也是张灯结彩的，还铺了红地毯，搭建了舞台，显然是用心装饰过的。

    张益达穿了一身黑色的西服，还佩戴了红色的胸花，与一众领导坐在了靠近舞台的第一排。

    后排是各路媒体记者，以及项目承建方的工人。

    黔州省来了一位高官，率先登台致辞，对锐向来黔州省投资表示热烈的欢迎与高度支持，并预祝锐向云项目发展顺利，取得好成绩。

    赵文斌作为“云上黔州”的招商项目领导小组组长，第二个上台发言，他说道:

    “锐向作为国内领先的金融科技集团，选择来我们黔州投资，省委省政府、市委市政府两级政府都予以了高度赞赏和支持……

    希望锐向集团能够继续发挥卓越的金融科技技术，带动我们黔州科技技术和产业进步……”

    第三个就是张益达发言了，他的年轻有点出乎在座来宾的意料，不少人都认为投资几十亿元的大集团董事长应该四五十岁的中年人。

    张益达表现很熟稔，一点都没怯场，站在鲜花锦簇的发言台旁，对着话筒说道:

    “尊敬的各位领导，各位来宾，合作商朋友，媒体朋友，大家上午好！

    非常高兴与大家相聚在黔州，共同见证锐向云计算中心信息园的项目启动……

    锐向作为一家成立时间还不足2年的新兴科技企业，布局云计算中心项目也是经过反复的衡量与思考……

    云计算代表着未来，虽然我们是行业新兵，但我们依旧怀揣着一颗赤子之心……

    锐向云的第一朵分支云，锐向金融云已经合作了上百家的互联网金融企业……

    接下来，锐向还将继续发挥自身优势，加快与互联网和金融企业的合作，拓展更多的合作伙伴……

    立足当下，展望未来，我们愿意与黔州政府携起手来共同打造“云上黔州”项目……

    最后，再次感谢黔州、黔阳省市两级政府领导的大力支持。

    谢谢大家！”

    张益达发言过后，接着是锐向云计算产业园的建筑承包商代表上台发言。

    他表示，一定不辜负领导的支持，锐向集团的信任，保质保量完成好建设工程任务，打造一个完美无瑕的信息园出来。

    &



第一百六十五章 补贴战开启
    “嘀嘀和快的在上个月合并后，阿狸在快的的股份全部换成了新的嘀嘀出行公司股份。

    镁团那边阿狸也是大股东，企鹅则持有大众点评的股份。

    千度外卖和千度糯米也在主推千度钱包。

    现在o2o大战进行得这么火爆，正是推广移动支付绑卡用户量的好时候。

    但是我们插手不进去啊！华屹资本虽然持有一定份额的镁团和嘀嘀股份，但是说到底不是锐向直接持有。

    隔了一层关系，说话也没那么灵了。

    陈卫说下个月要下架魔宝支付，提前跟我们打个招呼。

    他说他也很无奈，这是股东表决的结果。

    这下好了，o2o行业大点的流量入口全部给魔宝支付关了。”

    谢淮雨正在跟张益达诉苦，后者反应镇定，对于这个结果一点都不意外。

    “老谢，关了就关了吧。别去纠结了。这个世界，有钱的才是爸爸。

    嘀嘀和快的合并以后，陈卫持股已经被稀释得很少很少了。

    而且他还要继续跟uber打，离不开阿狸爸爸的支持。”

    阿狸的反击已经开始了，断掉了嘀嘀出行的支付入口，张益达也很肉疼。

    但陈卫执意如此，张益达也没办法。

    “线上的话，我们跟蚂蟥金服、财付通差不多，话费充值、水电气缴纳、理财产品购买等等功能都有。

    唯一差一些的，就是用户量。

    线下的话，我们又丢掉了o2o领域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地摊了啊”

    谢淮雨之前一直在国外上班，对国内的巨头也不是那么敬畏，认为不过尔尔。

    现在巨头一出手，魔宝支付的发展势头立马被打断了。

    现在他终于知道了，国内的巨头要是那么好对付的话，bat也不能称王称霸十多年了。

    bat巨头深耕国内十余载，资金、技术、影响力早已深入人心。

    再加上他们的战略投资部门和产业基金，早已和持股公司形成了一张张紧密的关系网。

    锐向崛起时间太短，缺乏底蕴，缺乏马仔。和巨头竞争，相当于一个人去打一群人。

    国外也差不多，afagw一样在互联网和科技圈上层形成垄断，底层公司想战胜甚至取代他们，一样的困难重重。

    “你不要瞧不起夫妻店，那是中国经济的重要构成之一。

    我们把魔宝支付的功能再升级一下，把这块市场牢牢抓住也不错。

    夫妻店，卖了东西，是不是每天都得盘账

    我们给它升级个账单统计功能，每天、每月、每年卖了多少东西一目了然。

    还有新老顾客也可以做个统计，让他们更清晰掌握客户购买情况和复购率。

    最后还可以做一个店长和店员功能，支付款到账后，店员和店长都可以收到消息提醒，但是款项只进到店长的账户。

    这是不是又解决了一大痛点

    店长就可以不用每天盘账了，也不用担心店员贪污。”

    张益达决定了，线上板块、o2o板块，魔宝支付都不占据优势，干脆集中精力去主攻线下的夫妻店、便利店、超市这些场景。

    这些场景，对于用户来说，使用也更加频繁。搞不好借此机会，还能把用户拉到魔宝支付这边。

    “额……确实忽略了。张总你这个思路挺好。以前我们都关注用户红包补贴这些去了，没有想过把产品服务升级，解决用户痛点。

    行，我马上就去安排。我们就去主攻线下夫妻店。”

    谢淮雨明白了张益达的做法，这是展开错位竞争。靠产品服务，去拉拢一批用户。