互金巨子

    谢淮雨回到开放科技事业部后，立马调集了魔宝支付的程序员，对张益达提出的功能和需求展开了产品研发。

    ……

    “嘀嘀也断掉了跟魔宝支付的合作了么太好了。

    镁团也站在我们这边，这下子，魔宝支付的线上使用场景就大大收窄了。

    缺乏拉新绑卡场景，还缺乏使用场景，魔宝支付空有上亿用户。

    用不了多久，也会慢慢流失。我们得抓住这个机会，把这些客户都抢过来，不能便宜了企鹅。”

    在高层会议上，庞蕾听到下属汇报嘀嘀和魔宝支付终止合作后，一脸喜意的说道。

    “那我们要不要趁机推出一些活动，抢占魔宝支付留出来的空白市场”

    蚂蟥金服一名高管建议道。

    “对，趁他病，要他命。最近风头全被他们抢了，要教育教育他们，该怎么尊重前辈。”

    又一名蚂蟥高管恨恨道。

    “活动还是要做的。魔宝支付从年前到现在就保持着火热的上升势头。

    都新增几千万绑卡用户了，我们必须把这种新增势头给他打断。

    这样，联系镁团和嘀嘀，我们推出一些优惠活动。

    支付贝老用户选择支付贝付款，减免1-10元不等。

    支付贝新用户选择注册支付贝后付款，给予随机免单。”

    庞蕾一高兴，大手一挥，准备抛出一些预算来做做活动。

    “新用户随机免单是不是太宽泛了如果用户付款几百上千，我们也免单吗

    我建议新用户通通减免10元或者20元。这样活动也一目了然，用户也更喜欢。”

    有高管觉得活动有些漏洞，建议道。

    “好，新用户就定20元奖励吧！集团的融资马上谈妥了，移动支付活动预算很充足。

    我的要求就只有一个，在保持现有的市场份额上，继续提高成绩。”

    庞蕾很有决断，市场上出现良好的机会时，大笔推广预算立马跟进。

    ……

    “pony，魔宝支付被嘀嘀驱逐了。留出来的空白市场




第一百六十六章 当代大学生
    经过大半年的努力，陈晓慧在高盟app排名终于攀升到了全校第一、全市第一，总佣金高达91250元，相当于推广了1825家商户。

    高盟app是在去年6月份推出的，张益达的出发点就是想调动大学生的空闲时间，让他们帮助魔宝支付地推合作商户。

    从一推出起，高盟app就广受学生欢迎和好奇，毕竟是一个可以挣钱的软件，相当于为大学生提供一门兼职工作。

    而且app还带有排行榜，有本校排名、本市排名、全国排名。

    要是冲上了排行榜，不仅同学高看一眼，就连老师都赞不绝口。

    相当于用高盟app检测出了学生的几项能力，包括毅力、口才、勤奋等等。

    推广厉害的人，自然有其过人之处。所以在学校里，大家还是比较推崇和赞赏这类人的。

    发展到今天，高盟app已经号称注册用户突破了500万人，基本上占据全国高校同期在校生人数的20%了。

    火爆程度，可见一斑。

    但随着时间的过渡，不少学生渐渐放弃了利用高盟app做兼职挣钱。

    因为很多学生发现这个事情难度不小，要跟店铺老板解释移动支付，嘴都说破了也不一定能推广成功几单。

    推广成功以后，老板遇到点什么问题，还得找你，相当于是售后服务。

    总之，事情很多很繁琐。不少学生觉得，为了区区50块钱不值得。

    夏天顶着烈日去推广，冬天迎着寒风去推广……

    夏天啃着西瓜，吹着空调，在宿舍里打游戏，他不爽吗

    冬天窝在被窝里，防寒保暖，修养身心，他不健康吗

    不过有这种思想的大多都是男生，陈晓慧是为数不多的还在坚持的女生。

    因为家庭条件有些差，连大学学费都是借的助学贷款。

    所以有高盟app这么好的挣钱平台，她自然是牢牢抓住，用心的做工作。

    当然，勤奋的女孩运气都不会太差。

    经过9个月的实践锻炼，陈晓慧已经成为了一名合格的移动支付推广员。

    平均每个月都会推广两三百户移动支付商家，每个月的兼职工资也是达到了上万元。

    在同宿舍的几个女生都放弃了这份兼职工作的情况下，她独自一人还在坚持，这份韧性，殊为难得。

    陈晓慧接到消息，魔宝支付已经完成了最新一代升级，将上线更多更丰富的功能，具体功能介绍也由总部的讲师做成了视频文件，发在了工作群当中。

    陈晓慧不敢怠慢，回到宿舍后，就打开电脑观看起了视频。

    这也是她的优点之一，善于学习。她之所以每个月能推广两三百个开户，就是因为她把每次魔宝支付的升级功能后的介绍视频都反复看了三四遍。

    把其中的功能都摸透了，然后在推广过程中，再去讲给商户听，靠功能、卖点一条条去打动商户，促成开户合作。

    “最新一代的魔宝支付3.0版本，相较于前代版本，有了很多的改善。

    具体改善如下:账单统计、语音播报、店员管理系统……”

    看着视频中的讲师正一条条介绍起了魔宝支付的功能，陈晓慧津津有味的听起来了。

    “晓慧，又是看魔宝支付的功能介绍视频”

    有室友看见陈晓慧正目不转睛的看着电脑，瞟了电脑一眼后，出声问道。

    “对啊，魔宝支付又出新功能了。这一代新功能好强大，绝对受商户喜欢。

    我感觉自己这个月的业务完成量有可能要翻倍。”

    陈晓慧听讲师介绍了几个功能，瞬间眼睛都亮了。她跑了大半年的市场，也洞察了一些用户需求。

    魔宝支付新迭代的版本，刚好满足了其中很多的需求。

    以前有些拿不下来的商户，她觉得还可以再去谈谈，绝对能促成其中一部分完成开户。

    “额……晓慧啊！你可真努力。学业没落下，把魔宝支付推广也搞得风生水起的。

    羡慕你啊！还在读书，就每个月挣一万多块了。”

    同宿舍的一个圆脸女生十分佩服陈晓慧，出言夸奖道。

    “呵呵……锻炼自己嘛！而且我这家庭条件你也知道。

    我也成年了，在不影响学业的前提下，尽可能给家庭减轻负担吧！”

    陈晓慧哈哈笑道，家庭条件不好，但是她从不自卑。特别是跑了大半年业务下来，她感觉自己整个人都快脱胎换骨了。

    对于未来，她对自己十分有信心。家庭贫穷，那就靠自己双手去打拼，去改变。

    “哎，女孩子，还是要多爱惜自己。天天风里来雨里去的，脸蛋都粗糙了。

    晓慧，看看我这包，香奈儿的，三万多块钱，顶你三个月工资了吧！

    你长得也不差，要学会利用自身资源。”

    坐在床头的一个妆容精致的女生正拿着一个粉色的香奈儿包包在那翻找东西，此时正翻出了一支口红，对着镜子边涂抹边说道。

    陈晓慧白了那女生一眼，没有说话。这个女生不是白富美，但穿着打扮都是用的名牌。

    因为有个好干爹！

    陈晓慧也没有出言讥讽，为了这种人犯不着。

    视频也看了三四遍了，功能都了解得差不多了，关上电脑，提上双肩包出门跑业务去了。

    “切，有什么了不起的。瞧那穷酸样，一个破包背了几年，破了都舍不得换。”

    陈晓慧出门后，妆容精致的女生出言讥讽道。

    “哎，甜甜少说两句吧！晓慧挺不容易的。”

    圆脸女生说道。

    “她那是傻！白长那么好看了，脑子却不好用。”

    妆容精致的女生把口红涂完后，吧唧吧唧了两下，把口红抹均匀了。

    “圆圆，你长得也不错啊！要不要去做个医美整形，拉个双眼皮，再垫个鼻子什么的，绝对好看。

    相信我，你这底子就不错，倒腾倒腾绝对是美女一枚。

    到时候，追你的人绝对从宿舍排到校门外面去。”

    精妆女生对圆脸女生说道。

    “我……我能行吗”圆脸女生摸了摸脸蛋，有些不好意思说道。

    “相信我，你这底子好，微调一些绝对好看到爆炸。”

    精妆女生一脸真诚的说道。

    “那……那我父母都是老古董，肯定



第一百六十七章 起航
    时间进入到四月份，天气也渐渐炎热起来了。

    张益达的情绪也有些躁动，魔宝支付断掉了跟嘀嘀的合作后，业务影响很大，c端用户增长也慢了下来。

    所幸的是，北方市场地推人员很给力，b端商家开户增长很快。

    线上失，线下得，一失一得，业务勉强维持了一个平衡，没有产生下滑，但也没有太多的新增。

    不过张益达也不怕，他还有一个杀手锏－拼哆哆。

    拼哆哆做起来后，完全可以承担起魔宝支付线上业务增长引擎的重任。

    前世拼哆哆的成功，离不开几大原因。

    第一、因为创始人黄振的人脉和工作履历，拼哆哆一创立就拥有了4大天王级的天使投资人，顺风王威、原淘宝总裁孙宇童、小霸王段勇屏、猪厂丁三石。

    这四大天王，王威出物流，孙宇童有电商经验，段勇屏幕后出谋划策，丁三石出钱。

    在这么多资源的加持下，拼哆哆两三年内就一飞冲天，成为了国内电商第三极。

    张益达分析自身情况，钱自己不缺，有前世记忆，出谋划策的人也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。

    唯二欠缺的就是物流和一位有电商经验的大拿。

    其实，物流找四通一达都可以合作，不一定非得找顺风。

    顺风价格太贵了，有点不符合拼哆哆的气质。

    此时的四通一达还没完全被菜鸟驿站收编，有业务给他们，大家肯定是不会拒绝的。

    第二、拼工厂。前世拼哆哆的背后有几千家物美价廉的拼工厂，相当于是拼哆哆商城上所售卖商品的供应链合作方。

    拼哆哆上有两家纸巾的品牌两年卖了2.6亿包纸巾，每包纸巾的利润压缩到了3分钱。这两个品牌一个是“植护”，另一个是“可心柔”。

    可心柔在线下处处碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建议下，可心柔开始缩减产品线，主打爆款产品。

    推出了“28包100抽的纸巾，售价仅29.9元”的高性价比的方案，一举在市场爆红。

    拼哆哆用户下单后，纸巾通过流水线自动打包入库，通过物流，直接到达消费者手中，省去了中间众多繁琐的环节，工厂的也在低价的同时，保证了自己的利润。

    张益达知道，要想复制前世拼哆哆的辉煌，就必须把自己的拼工厂供应链体系给建立起来。

    第三、就不得不说魔性的营销方式了。

    借助于微信这个社交平台，拼哆哆开启了狂轰乱炸模式，帮忙砍价、抢红包、1分钱抢加油卡……

    拼哆哆这种货找人的拼团模式，决定了拼哆哆必须使用最吸引人眼球的字眼去获取用户。

    因为企鹅是股东，对这种扰民行为也是睁一只眼闭一只眼。

    社交电商，怎么都绕不过社交平台。所以张益达很早就下定了决心，一定要拉企鹅上船。

    第四、用户下沉。

    在互联网流量红利逐渐枯竭的当下，三四线城市以及广大的乡镇农村，还是一片巨大的流量蓝海。

    与狗东定位中高端用户正好相反，拼哆哆只做低端。

    所以，拼哆哆前世也被骂得很惨，伪劣产品的代名词。

    品牌慢慢做大后，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不过走得挺艰难的。主阵地还是低端商品。

    创始人人脉、拼工厂供应链体系、魔性营销、用户下沉，四个方面决定了拼哆哆的发展前景。

    张益达把这些发展因素一条条的列在了纸上，把接下的发展计划仔细的思考了一番后，开始行动了起来。

    首先张益达给沈北朋打了一个电话，询问道:“沈老师，原来的淘宝总裁孙宇童你认不认识啊”

    “认识啊！你找他干嘛啊”沈北朋有些疑惑，这是要有什么大动作吗

    暗暗想道，最近魔宝支付好像被阿狸打压得很惨，张益达又不是个吃亏不还手的人，估计是在酝酿，要开始反击了。

    “2月份我不是创办了一家拼哆哆公司吗做电商的，想邀请他这位前辈来给我们做顾问，参谋参谋。”