互金巨子

    没想到在互联网行业，也快被华裔垄断了。

    印尼未来三只最大的独角兽，华裔不是ceo就是联合创始人。

    菲利和威廉上次见过雷东明，投资的事也是雷东明跟他们谈妥的。

    所以雷东明出面为双方做了介绍，菲利和威廉很热情的和张益达打了个招呼。

    在他们看来，张益达是来自中国的土豪，幕后大金主，公司未来融资的事情还得对方多多帮助。

    不仅用中文交谈，还说要带张益达好好感受一下印尼人民的热情。

    闲聊了几句，四方开始回到主题上来了。

    “这次来到印尼，主要还是为了我们四方设立电子钱包合资公司的事情。

    在机场过来的路上，我和gojek的阿鲁维也聊了聊，对于印尼的移动支付现状有了个大致的了解。

    说实话，我觉得印尼的移动支付基础设施还很差，非常的不普及。

    改善这种落后的现状，也有利于gojek、tokopedia、traveloka三家公司在东南亚本地市场业务的推广与提升。

    在中国，打车软件、在线旅游软件、电子商务软件全部采用的都是最新型的移动支付技术。

    基本上中国的互联网用户都有一个或多个电子钱包账户。

    要设立电子钱包公司，除了技术，我们还需要使用场景。

    我们锐向集团可以提供技术支持，三位的公司分属于打车、电商、旅游等领域，可以为用户提供丰富的使用场景。

    但三个场景是远远不够的，未来电子钱包还可以拓展到线下的商家，餐馆、医院、公共交通系统、商场……等多个场景。

    在中国，锐向集团的魔宝支付有一亿多的c端活跃用户，b端合作的提供使用场景的小微企业、商家有一千多万家。

    电子钱包注定是一个大的风口，市场蕴藏的潜力也足够大。

    我们四方携起手来，先做到印尼本土第一，未来还可以向整个东南亚市场拓展过去。

    三位，也谈谈你们的想法吧！”

    听完张益达的话，各方反应不一。

    gojek的ceo马卡里姆紧皱眉头，电子钱包的确是一个风口，但四方合资，每家股份也分不了多少啊

    而且四家公司中，gojek体量是最小的，估值还不到1亿美金。

    合资的话，话语权也拿不到多少啊。

    traveloka的ceo菲利则点头表示认可张益达的话，traveloka的很多业务都受限于移动支付技术而没法火力全开。

    中国的移动支付技术，他是早有耳闻了，绝对名列世界前茅。

    如果锐向愿意提供移动支付技术的话，他是很支持合资的。

    tokopedia的ceo威廉，脸上露出一丝笑意，问道:

    “张总，我是赞成这个合资的。就是这个股权怎么分配啊

    我建议根据各家公司估值来给股东排序列吧！”

    威廉主意打得很好，在座的4家公司，除了锐向，就数tokopedia估值最高，已经达到8亿美元了。

    张益达没接话，他也看出来tokopedia想当这个合资公司的二股东了。

    对此，他并没有太大意见，而是把目光投向马卡里姆和菲利，看他们俩怎么回复。

    “锐向集团估值高达百亿美金，而且又是合资公司的技术提供方，它来做合资公司大股东，我是没有意见的。

    但是我们三家公司的话，我建议股权平均分配。”

    说话的马卡里姆，锐向的体量大gojek上百倍不止，而且又是gojek的重要股东，锐向做大股东他是支持的。

    因为不仅带来先进技术，还有源源不断的money……

    tokopedia虽然估值号称8亿美元，体量比gojek大好几倍，但哪有如何呢

    马卡里姆自认为gojek不比任何公司差，落后只是暂时的，将来超越tokopedia、traveloka是分分钟的事。

    愿意跟他们两家公司平均分配股权，那都是看得起他们了。

    “我这边无所谓，股权平均分配或者做第三大股东都行。”

    菲利表态道，traveloka的估值在锐向投资后达到了4.5亿美元。

    对于traveloka来说，不管是按估值排序，还是三家平分股权，差别都不大。

    “电子钱包公司，成立后少不了补贴。我们四方先凑5000万美元吧！

    要是gojek掏一千万美元入股，我就同意我们三方平分股权。

    马卡里姆，你觉得怎么样”

    威廉一脸笑意，gojek的情况他是非常清楚的，成立至今，不过完成了两轮1500万美元融资。

    别说叫他们掏1000万美元了，估计掏500万美元都费劲。

    威廉的这招以钱压人确实够狠，马卡里姆气的脸色铁青，他说道:

    “设立一家初创公司需要5000万美元

    我想问问塔努维阿亚先生，你创办tokopedia公司的时候投了多少钱

    据我所知，tokopedia初创的时候




第一百七十八章 一路投过去
    马卡里姆和菲利，还有威廉，三人大眼瞪小眼，半天后，马卡里姆第一个说道:“好，这个办法好，我同意。”

    他当然要同意啊！

    他觉得张益达还是偏向自己的，在gojek估值和用户体量都落后其他两家公司很多的情况下，这位中国来的投资人居然给gojek争取了一个股权平等。

    “我也同意，希望锐向集团能够带动大家一起进步，早日把合资公司做大做强。”

    第二个表态的是菲利，他们公司本来估值和体量就夹在中间，怎么算都轮不到traveloka做大股东和二股东。

    现在和其他两家公司并列第二大股东，也不算太差。

    “既然张总发话了，我也给他这个面子。tokopedia也同意。”

    威廉居然没有反对，而是同意了张益达这一提议，这让马卡里姆和菲利有些吃惊。

    刚刚这位印尼本土估值第一的互联网公司ceo可是十分强势的，摆明了要压其他两家公司一头。

    威廉其实想得很简单，电子钱包公司推出以后，凭借tokopedia的用户体量，绝对是推广主力军。

    到时候，自己公司对电子钱包的贡献最大，增资扩股的时候要提升股权比例，其他人也没反对的理由了吧！

    见众人都同意了，张益达这才松口气。

    他真的怕几家公司一拍两散，合资公司的计划胎死腹中。

    锐向来印尼投资的目的，就是要整合当地的互联网力量，成为一把刺向整个东南亚市场的尖刀。

    如果锐向独自一家公司来印尼设立移动支付公司，那业务想要做起来太难了。

    政治关系没有，市场也不熟悉，想做大做强很难。

    有这几个带路党支持，事情做起来就容易多了。

    而且移动支付业务涉及到天量资金和庞大的用户个人信息，包括印尼在内的很多国家是严格监管的。

    印尼央行还要求:外资开展移动支付业务，必须联手印尼从业者合作。

    就是你来我国家投资可以，但是必须要带上我们国家的人一起玩。

    跟中国以前汽车行业差不多，以市场换技术。

    锐向直接持有合资公司49%股份，通过三家印尼互联网公司还间接持股5%，加起来就54%了。

    至于未来，股份还会不会被稀释。

    就跟张益达说的那样，只要能够推动合资公司业务上升，价值上涨，欢迎增持。

    盘子小，就算100%控股也没两个钱。而盘子做得足够大，就算只持有1%股份也是价值不菲。

    四方谈妥以后，在律师的见证下，签署了出资协议。

    威廉又建议签署一份补充协议，协议内容就是接下来的增资扩股要按照股东的贡献度来进行划分。

    贡献大的，享有增资权利；贡献小的，就没有资格增持，只能被动稀释股份。

    补充协议很详细，把贡献度怎么评比、衡量，各种情况都考虑进去了。

    三家印尼本土互联网公司帮助电子钱包推广新用户算贡献，锐向提供先进的技术和技术人员也算贡献。

    把各自的资源都包括了进去，也算公平公正。

    电子钱包取名叫做r.pay，取锐向的首字母r，再结合支付的英文pay。

    锐向作为合资电子钱包公司大股东，又是三家公司的股东，产品命名权自然是要拿过来的。

    r.pay作为锐向出海的第一个支付产品，必要时还要拿回国内吹嘘两句。

    它寄予了张益达的厚望，锐向下一轮融资抬高身价还需要用它来炒作一下“跨国金融巨头”的概念。

    在离开印尼前，张益达去见了一家初创公司的创始人－阿奇玛扎奇。

    阿奇玛是印尼电商公司bukalapak的创始人兼ceo。

    这家公司跟张益达之前投资的tokopedia算得上是死对头，就跟国内的阿狸和狗东一样。

    bukalapak是2011年成立的一家印尼本地电商平台企业，产品涵盖家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。

    除此之外，飞机票、火车票他们也在售卖，就连金融产品、投资服务也有涉及。

    金融业务还做得很不赖，共同基金、黄金交易等板块都上线了。

    按照1亿美元的投后估值，张益达给他们投了1000万美元，占据了10%的股份。

    投资款是从益民网金账上划出去的，投资名义也是以益民网金的名义进行的。

    毕竟tokopedia也在印尼，这抬头不见低头见的，以锐向名义投资不好看。

    张益达这是两头押注，投的是整条赛道，不是某一个选手。

    将来不管谁胜出，也还有的赚。

    同时为是为tokopedia那8000万美元做风险对冲。

    ……

    张益达一行人离开印尼后，去到了新加坡。

    在新加坡，张益达准备登门拜访三家公司。

    第一家去的sea集团，有东南亚“企鹅”之称的一家公司。

    sea是由天津出生的华人李小冬于2009年在新加坡创立，其前身为cg-game，和陈瓯有些渊源。

    sea旗下有三大平台，在包括湾湾在内的“大东南区”都处在领头位置:第一电子娱乐平台garena，第一电商平台shopee以及第一电子钱包airpay。

    李小冬对于张益达一行人的到来，表示了热烈的欢迎。

    张益达知道企鹅是sea最大的金主爸爸，持股将近40%。

    但考虑到东南亚地区有增长潜力的公司不多，所以还是决定来sea碰碰运气。

    “张总，锐向本来就和sea是兄弟公司。你们想要投资sea，我对此是持欢迎态度的。”

    张益达表明来意后，李小冬一脸微笑的说道。

    张益达见状，感觉有门，又问道:“那sea目前估值几何啊”

    “都是兄弟公司，我就给锐向一个优惠价，25亿美元。

    我们对外的报价都是30亿美元起的。”



第一百七十九章 再下一城
    “张总，其实上次雷总过来的时候我就讲得很清楚了。

    grab目前不缺发展资金，也不会贸然打乱我们的融资节奏。

    我们预计会在8月份开启e轮融资，你还是再等几个月吧！”

    grab宽大明亮的会议室中，陈炳耀正在用英文和张益达交谈。

    他是马来西亚华人，但是不会说普通话，讲闽南语，张益达又听不懂，所以干脆就全程英文交流了。

    透过会议室巨大的落地窗，可以看到新加坡沿岸一望无际的海岸线，张益达心中也在思考:东南亚这步棋该怎么下

    陈炳耀这个人，张益达才跟他交谈短短几分钟，就看出了他这个人控制欲很强，目标性也很强。

    一旦下定决心的事，轻易不会更改。

    “张总，对于中国的锐向金融科技集团，我们grab其实一直是抱着敬仰和学习的态度。

    我们今年也在中国京城成立了研发中心。哪怕谈不成融资也没关系，我们还可以在很多领域展开合作。”

    说话的grab联合创始人陈惠玲，她言语就比陈炳耀委婉多了。

    锐向集团体量比grab大了10倍有余，哪怕在中国，也是鼎鼎有名的公司。

    在互联网金融领域，除了蚂蟥金服，就要数他们了。