互金巨子

    这种公司，能交好自然是要交好的。

    对于grab在京城设立研发中心，张益达也是有所耳闻的。

    这是东南亚第一家把分部开到京城的互联网公司，确实有点惹人眼球。

    至于目的，也不难猜测:一是享受中国工程师红利，第二就是吸收中国人才和互联网模式，帮助grab完成东南亚本土化落地。

    grab目前在东南亚多个国家完成了打车软件的推广与布局，已经逐步把目光转向送餐、快递、杂货配送、线上支付和金融服务等领域。

    这招也是和中国公司学的，矢志成为超级app。

    一个超级app为用户提供多种互联网服务，同时也聚集流量，反哺各项业务。

    “听说grab推出了自己的电子grabpay，这一步确实很有预见性。

    我也预计电子钱包会成为东南亚互联网市场的下一个创业风口。

    除了移动支付，我判断，互联网基金、互联网保险、在线理财、消费信贷等各个金融细分领域也是蕴藏着巨大的机会的。

    grab如果有兴趣和锐向合作一把，锐向可以把这些业务通通移植到东南亚。

    grabpay光守着一个移动支付，势单力薄，东南亚本土有竞争对手，未来巨头也有可能杀进来。

    分拆grab出来发展，做成一个大金融控股公司，我想应该更能适应接下来要面对的激烈竞争环境。”

    张益达言语诚恳，他就是想推动grab拆分电子钱包出来，独立融资，独立发展。

    r.pay算是一步棋，再加上grab.pay，以及入股sea集团，间接持股的air.pay，东南亚大一些的电子钱包公司就全入瓮中了。

    陈炳耀摇摇头说道:

    “张总，你恐怕不太了解东南亚互联网市场的情况，除了电子钱包外，你说的基金、保险、借贷、理财等细分行业，目前都很难进行业务落地。

    东南亚是11个国家，6.5亿人口，各个国家的发展很不均匀，包括经济、政治、人文风俗都是不一样的。

    在中国，互联网基础设施到位，一个好的创意，两三年时间就能做成上百亿美金估值，数亿的用户量。

    但在东南亚，只能一个一个国家的去推，还要跟各国的政府机构打交道。

    有些国家有地方保护主义，不准你进去发展业务，市场只能由他们本土的公司去占领。

    另外，在进入不同国家市场，开展相应的金融业务时，还必须遵循当地的监管政策。

    某些国家或地区的监管部门，还会提出严苛的牌照准入门槛。

    我说这么多，意思咱们还得立足当下，先把移动支付给做好，再谈其他。

    我知道锐向集团在中国各个金融细分领域出击，都取得了骄人的战果。

    但地区不一样，这是东南亚，很多中国的模式到了这就行不通了。

    不经过本土化改造，很难取得成功。”

    “话虽如此，但提前布局总是没错的。”

    张益达还是很认可陈炳耀的话的，东南亚市场看着是块创业热土，但坑也很多，不经过三五年持之以恒的耕耘，收获是不要去想了。

    前世来赞达被阿狸收购后再加几次注资，一共在东南亚砸下了几十亿美元，

    营收倒是打着滚的上涨，盈利却还遥遥无期。

    要到东南亚来发展，就得做好打持久战的准备。

    “中国国内互联网红利到顶了，阿狸和企鹅、狗东、千度都会慢慢把目光转向东南亚市场。

    另外很多小型中国创业公司也已经在摩拳擦掌了，对出海跃跃欲试。

    grab提前布局，早做打算，也可以多抢占一些市场。

    如果陈总不认可我的话，那就就当句笑话听吧！”

    张益达也有些不耐烦了，自己从中国大老远跑过来投资你，给你送钱，送技术，你还把我往外推。

    逼急了老子，后面全力支持r.pay和air.pay来给你打擂台。

    以后sea集团的电子钱包公司air.pay也会拆分升级成为一个独立的金融集团，开展更多金融业务的同时，也会放开融资。

    要是grabpay不让自己入股，就把钱省下来投资给air.pay。

    陈炳耀也在衡量得失，grab目前最为重要的业务是打车，接着是外卖，然后才轮到电子钱包。

    目前的grabpay就是一个鸡肋，就一两百万用户。

    要不要拆出来给锐向集团合资喃

    合资后，grab可以获得充裕的发展资金和技术，开展更多更丰富的金融业务。

    同时，集团省下来的钱可以全部砸到打车和外卖业务上面，负担可以减轻不少。

    但拆分了电子钱包出




第一百八十章 递交招股书
    京城。

    益民网金会议室内。

    “准备好了吗伙计们。”

    一个四十来岁，金发碧眼的大鼻子大外幽默的开起了玩笑。

    围着会议室大桌子的一众高管都笑了起来，樊红阳则说道:

    “都准备好了，这次上市，还需要罗伯特先生多多帮助啊！”

    “这绝对没有问题，选择我们高盛作为主承销商，绝对是最明智的选择，没有之一。

    在华尔街，我们高盛跺跺脚，地都要摇三摇。

    益民网金上市，我们一定会给大家争取一个满意的发行价的。

    祝福各位了，未来的千万富翁、亿万富翁。

    上市后，大家要是有什么理财需求，也可以找我们高盛的私人银行部，绝对给大家提供最优质的金融服务。”

    高盛总部过来的老外罗伯特知道这群人马上就要暴富了，硅谷那边很多互联网公司都是这样。

    车库里面创业，经过三五年的奋斗，然后去交易所敲钟，功成名就，财富自由。

    不过拿到这个益民网金公司的资料时，罗伯特也被惊了一跳。

    2013年11月份创立的，到现在15年6月份，满打满算也才运营了20个月，还不足两年时间。

    这就是所谓的中国速度吗

    真是一块神奇的土地啊！

    罗伯特把目光又投向端坐在首位的张益达，看着他略显青涩的脸庞，又回想起了资料中的记载:

    张益达，男，20岁，益民网金董事长，持有公司55.71%的股份……

    据说他还有家估值超过100亿美金的金融科技公司，同时也是董事长和大股东。

    西方同龄人，白手起家取得这么高的成就的有吗

    一个都没有！

    或许能跟脸书创始人扎克伯格相提并论了。

    这简直就是一个传奇，太有话题性了。

    高盛持有益民网金20%的股份，为了这部分股份花了足足4.4442亿美元。

    砸了这么多钱进来，在ipo上面自然是要赚回来的。

    主承销商只是第一步，赚个几千万美金就撑死了。

    利润的大头还得是这20%的股权。

    所以高盛就派遣了罗伯特过来，负责辅导益民网金上市事宜，同时还有个任务－邀请张益达去美国做客。

    “罗伯特先生，我一定要去美国一趟吗”

    张益达风尘仆仆从新加坡赶回来，就是因为这个事情。

    “是的，张先生你作为公司的创始人，本身又自带传奇色彩。

    在上市前，去参加一下各地的路演，接受一些媒体访谈。

    有助于提高你的名气，也会让益民惠金得到更多的曝光。

    这对于ipo也是有好处的，益民网金可以融到更多的资金，同时市值也会拔高不少。”

    罗伯特背后的高盛集团早就策划好了，等张益达一到美国，就给他当成中国的“扎克伯格”来宣传。

    白手起家，创业两年，身价数十亿美金。

    同时还是一位环保主义者，创立的惠民单车，改变了中国人民的出行方式，减少了碳排放多少多少吨，为保护地球做出了卓越的贡献。

    高盛还帮张益达运作了几个环保奖项，等人到了美国，就开始给他颁发。

    另外张益达的“惠农贷”，他们也不准备放过。

    诺贝尔和平奖得主－孟加拉国尤努斯博士的中国门徒就是张益达。

    张益达的感人事迹，他们已经编排好了。

    热衷公益，带动了中国山区数十万户贫困农户致富……

    这一个个光环给张益达盖头上去，效果如何

    高盛集团相信在股价上面，会收获满意的答复的。

    “嗯……那就去吧！这个事还早，不着急，先把招股书的事情理顺了吧！”

    路演现场，张益达肯定是要去的。顺路接受一下高盛安排的媒体访问，只要有利于公司，张益达也没理由拒绝。

    “好，除了我们高盛作为主承销商，你还需要挑选2-3家承销商，有考虑对象吗

    没有的话，我们高盛可以为你推荐两家。”

    罗伯特非常热情，心想:要是我们来推荐的话，又可以赚一票介绍费了。

    “哦……谢谢罗伯特先生的好意了。不过不用了。

    我这边已经找到了中金证券和华兴资本，他们两家会和高盛一起负责益民网金上市承销事宜。”

    张益达又不傻，找高盛给自己推荐券商，串联起来怕是要狠狠宰自己一刀。

    在美国公开发行融资所需要支付的主要费用就是承销费，其他像律师费、审计费、路演费都是小头。

    “对了，张总，我们上市抽取的佣金是融资额的8%，这没问题吧！

    要是没问题，我们就先把协议签了吧！”

    罗伯特起身就要去拿协议，张益达制止了他，问道:

    “罗伯特先生，你确定没有搞错

    中概股上市的企业我可是打听过的，一般就5%-6%佣金。

    你们高盛这么狠，要收我8%”

    张益达觉得自己还是低估了这些华尔街巨头的贪婪，还是公司股东，吃相这么难看。

    “张总，你这就误解了。一般中概股上市的确是5%-6%承销佣金。

    但他们那些公司上市足够成功吗

    我们收8%是有理由的，首先我们会从中掏一部分钱去帮你在美国运作人气。

    请媒体、拿奖项都得花钱。

    但这个钱不是白花的，花出去的钱最终都会通过更高的融资额给“赚”回来。

    你们中国有句名言怎么说来着，叫舍不得孩子套不住狼。”

    罗伯特在中国工作过几年，还给张益达上起课来了。

    “太高了，盛大上市的时候，融了10亿多美元，也才六千万的承销费用。

    我最多给你们6%的承销佣金，再多的话，那我就换承销券商。

    我想、摩根士丹利他们会愿意接下这单生意的。”

    见张益达都发火了，罗伯特也降了点价，降到了7.5%。

    然后张益达和他你来我往，扯了半天，最终把价格谈到了6.5%。

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第一百八十一章 悄悄的上线
    进入了6月份后，搬到京城办公的musical.ly一下子就牛起来了，颇有点翻身农奴把歌唱的派头。

    杨陆和马俊两人心中那个悔啊，卖亏了，卖亏了。

    要是坚持到这个月再卖公司，绝对可以多卖好几千万，甚至都不止。

    抖视收购musical.ly后，杨陆和马俊休整了一周时间，然后把团队从魔都带到京城来了。

    张益达在抖视公司所在的大厦又给他们团队租了一间办公室，整整一层，比他们原先的孵化器不知宽敞几十倍。

    同时张益达又给musical.ly注入了1亿元人民币，并嘱咐他们二人:

    继续招兵买马，特别是技术线和运营线，把整层办公室慢慢给填满；

    另外拿出一部分钱去做广告和运营，彻底把musical.ly的名头在北美打响。

    张益达拨了整整1个亿过来，可这两位骤然暴富，完全不知道怎么花。

    杨陆、马俊二人是过惯了苦日子的人，挺替张益达省钱的。

    拿着钱，在国内就招了几个运营和几个技术，加起来也才十几个人。

    另外，在美国旧金山也开辟了一个办事处，招了几个人进来工作。