大宋好官人

    “不想怎么样……”

    张正书也是感慨，不管什么年代，有白就有黑，也有中间地带的灰色。就算是在法律昌明的后世，还不是有混嘿社会的所以，张正书也拿这伙人是没办法的。强如包拯，不也是没办法把“鬼樊楼”荡平所以，张正书真的不想怎么样。“但你把人家打成这副模样，你得赔钱吧五千文，别想少了！”

    那游手看着张正书，干笑了几声，说道“小官人，你这是坏了规矩啊……”

    张正书也笑了，冷眼扫了他几下，说道:“到底是谁坏了规矩国有国法，难不成你想进开封府大牢里走一遭”

    要知道，这会的开封府大牢，那就是活阎王殿的代名词。不管是汪洋大盗，还是什么绿林好汉进去了，都是出不来的。就算没事进去，少说也得掉一层皮。这些游手也知道，在开封有三种人是惹不得的，第一种肯定是官了，第二种就是吏，第三种就是张正书这种背后“有人”的商贾。惹上一次，肯定不会有什么好结果。

    这游手也不得不放低了姿态:“小官人，有话好生说，莫要动怒……”这种商贾打又打不得，要知道他可不是什么衙内，可以有一个强硬的后台。他之所以能横行乡里，是因为他很清楚哪些人能惹，哪些人不能惹。

    张正书也不急，说道:“你打人了……”

    “额，小官人，我……”

    “你打人了……”

    “我们也是混口饭吃的……”

    “你打人了……”

    “小官人，能不能给条活路”

    “你打人了……”

    “我赔钱，赔钱还不行吗”

    这个游手快要哭了，不带这么欺负人的，过往几个朝代是秀才遇着兵，有理说不清。现在大宋文人的地位飙升，别说张正书还占着理，这叫‘以理服人’——好吧，其实就是仗势欺人。游手仗势欺负船家，张正书扯着莫须有的背景欺负他们，倒也是绝配。就算没占着理，这游手估计都说不过他。无奈何，只能赔钱了。但这几个游手你一贯我一贯钱，把五千文钱凑出来后，才灰溜溜地走了。

    “大哥，为何不去打杀一番，要这般服软瞧那厮的模样，一拳就放倒了……”一个游手愤愤不平地说道。

    “是啊，眼瞅着事情要成了，那家小娘子也要到手了，赏钱也有百贯，今个是偷鸡不成反蚀一把




第两百六十七章：坑你没商量
    “哎呦喂，贤侄啊，你可太猛浪了啊，若是挨了那些腌臜闲汉的拳脚，叫我如何向汝父交代”林百间还是心有余悸，连忙数落张正书道，“往后可不能这样了，那些腌臜闲汉就烂命一条，你乃是千金之躯，如何比得他们”

    张正书狡黠一笑，说道:“无妨无妨，小子搬出了林伯父的名号，他们一听就知难而退了……”

    “甚么！”

    林百间失态了，原本笑眯眯的眼睛瞪得如同铜铃般大小，模样好似要吃人一样。

    张正书却好整以暇，带着笑意说道:“谁不知道林伯父后头有人，这招就是好用，随便抛出来都能唬唬人……”

    林百间脑子一下子宕机了，他实在没想到张正书会用他的名头来唬人。因为怕事，他离得比较远，河水声又大，听不到张正书和那些游手说了什么。“哎哟，贤侄啊，你可闯祸了……”林百间苦着脸，好像家里死了人一样，“这是把我放在火炉里烤啊！”

    张正书可不会知道，林百间虽然背后有人，但是在宋朝这会的政治情况是，你做可以，但是别被人抓住把柄。要是给人抓住把柄，那林百间的后台肯定会倒的。虽然宋朝不会杀文官，但是贬官是肯定的了。一旦被贬出汴梁，贬出京都，那绝对是人走茶凉的事，林百间又要继续找靠山了。这还不是最可怕的，可怕的是宋朝的官很难有个定性，说不准什么时候又得势了。一旦往日后台重新得势，又和现今后台是政敌死对头，那么林百间就是风箱里的老鼠，两头都要受气。那么，在权势的倾轧之下，林百间努力一生的结果，也会灰飞烟灭。

    别以为这种事不会发生，而是太容易发生了。

    昔日樊楼多厉害，汴京城中第一酒楼，甩开第二不知道多远。然而，陷入了政治漩涡之中，不一样是被吞得连渣都不剩吗最后，樊楼的东家都要出售樊楼，方才能保得住性命。可想而知，这时候的富贾看似很强，其实不过是权势官员的玩物罢了，也算是政治斗争的棋子。

    说实话，若是先前樊楼不倒，这汴梁城首富的名号就不会落到“大桶张家”的身上。

    奇就奇在，张根富对敛财很有一手，却在政治嗅觉上远远落后。

    别个富贾，都要找个靠山，可张根富就是这么光棍，不会主动站队。

    奇就奇在，张根富虽然没站队，却所有人都认为他站队了。于是，游手不敢近，职业乞丐也不敢对张家的产业动什么手脚。但张正书知道，这不过是张家故弄玄虚罢了。然而，就在张正书见到赵煦之后，这一切都改变了。

    现在，知情人就皇城司，张家的背后有着皇权的影子。

    不知情的人还是在猜测，“大桶张家”的背后到底是哪尊神仙，可保得张家财运三十余年。

    即便是林百间，也不知道张家底细，哭丧着脸说道:“贤侄为何不表明自己的身份”

    张正书眨着眼睛说道:“我说了啊，他们不买账，只好把林伯父你说出来了……”

    “我……”

    林百间很想骂人，坑人也不带这样的啊，这小子太过蔫坏了，连坑人都坑得这么理直气壮。“罢了罢了，快些签好契约，我们就两清了……”林百间是真的怕了张正书，甚至想把脚店、胭



第两百六十八章：渠道为王
    这么一想，张正书又觉得自己是想太多的了。

    赵煦这时候还在气头上呢，皇城司都还没撤。要不然，张正书刚刚为何敢这么“挺身而出”，完全是因为背后有人啊！这人可不是色厉内荏的林百间，而是真真切切的皇城司。如果张正书被人揍了，他们肯定要现身的——张正书一出门就被他们远远吊着了。

    这才是真正的有恃无恐啊，论勒索敲诈，谁比得过皇城司

    这些游手靠的是武力吓唬，只能欺负一些穷苦百姓；而皇城司是仗着权势，专门找大户麻烦，孰高孰低一眼就看出来了。不然，为什么皇城司屡遭弹劾就是因为他们勒索敲诈到了朝中诸公背后的产业了，能不弹劾才怪！

    赵煦为何要保住皇城司就是因为他需要这样打草惊蛇，才能洞悉汴梁城中的势力分布情况。

    张正书大概猜到了一点，才敢这么做的。说白了，他真正假的虎威乃是皇城司，至于林百间不过是拿出来当挡箭牌的，可惜这话不能明着对林百间说。拿着林百间交给他的地契和钥匙，张正书才慢慢往城内走去。

    “得快些找木匠过来，把这仓库改一改……”

    张正书想着，做一个超市，怎么着也得弄一个两层楼吧不弄得高大上一些，城中还算宽裕的百姓，谁会过来逛超市啊其次，张正书还要去找供货渠道，比如收购一些小摊小贩的蜜饯、糕点、各种面饼之类的小吃食，再收购一些刺绣、首饰、衣服、被卧、乐器……反正要完善一个超市，供货渠道一定要亲自去跑的了。

    如果能汇聚南北之货，那固然是好，可惜张正书现在没有这种渠道。

    “是了，我那未来岳父不是专门在江南收购丝绸吗，看他有没有什么办法”

    张正书一拍脑袋，觉得这个想法不错。只是他现在要做的，是先把钱凑齐了给林百间送去。在超市没有开张的这段时间内，还得多多倚仗林百间那新门、东青门、霸子头三处菜市才行。

    八百贯，看起来很多，其实张正书早就赚到了，也根本不用向张根富伸手。

    单单是“京华报社”一期的广告费，已经超过了五百贯，这让很多办报纸的人羡慕得眼睛都红了。可惜他们没有超越时代的广告眼光，也无法模仿《京华报》的风格。因为效果太好，樊楼已经成了《京华报》的固定合作商家，一期报纸《京华报》就能收入两百五十贯。这也是张正书给范大郎的“友情价”，要是其他商家，估计就不是这个价了。因为《射雕英雄传》已经渐入佳境，《京华报》的销量是稳定了下来，而且稳中有升。做一期广告就能有近十余万的曝光量，这种事对想买知名度的商家来说，是再划算不过。

    当然了，至于没有资金实力的商家，那这个价格是天文数字。

    不管怎么说，张正书已经赚到了可以买下这个仓库的钱，剩下的事就差把钱从钱窖里起出来了。

    慢悠悠地欣赏着汴梁城的风情，张正书一步一摇扇地回到了京华报社，不曾想来财早就回到了京华报社之中，一看张正书，连忙上前报喜。

    “小官人，那菜全都卖出去了……”

    来财兴奋地说道，“一共



第两百六十九章：钱多烧得慌
    渠道为王，在后世这个理念已经不新鲜了，甚至还有些老套，过时。

    但是在大宋这个时候，却是一柄无往不利的大杀器。没有会知道，当你铺货一城和有能力铺货一州一府一路，甚至铺货全天下是一个什么概念。这就等于掌控了最终端的销售，意味着可以把产品直接送达到目标客户手中，换而言之就是让这个产品在潜在客户心中生根发芽。

    举个栗子就很容易理解了，后世卖得很火的蓝绿手机，简直就是这个“渠道为王”模式的最终版。连最偏远的农村都有他们的专卖店，这个策略就算是在网络发达的后世，都能使得这两间手机厂商深入人心，可见这个“渠道为王”到底是多么厉害了。

    所以，即便是蓝绿手机性价比不高，可在这么“强大”的知名度之下，销量远远抛开同行，差点占领了中国市场第一、二的宝座。以至于国内的手机厂商无不开始学习这种模式，才能把劣势扳回来。可以说，这是农村包围城市的胜利，也印证了伟人的战略思想是多么厉害。

    再比如后世竞争异常激烈的矿泉水市场，娃哈哈、农夫山泉、景田、百岁山、怡宝等等，都杀红了眼，为的就是把货铺到中国每一寸土地上。甚至不惜亏本铺开渠道，只为了提高一点点销量……

    “渠道为王”，简单来说就是谁占领了渠道，谁就能占领市场。

    其实，张正书想要弄一个超市，也算是“渠道为王”的另一种体现了。毕竟要想聚集南北奇货，就要建立庞大的货运渠道。建立了货运渠道，张正书不可能不去当地再开超市连锁店的……如此循环下来，那就是一个商业帝国的雏形了，真正的货通南北！

    当然了，现在说这个还为时尚早。

    张正书叹了口气，心中知道这个目标有点远，起码要花好几年时间才能打造得起这样一个渠道来。而这还只是一个雏形，要想完善这个渠道，最起码都要用十几年的时间。毕竟宋朝的漕运也好，河运也罢，河道太过狭窄，船只设计不够科学，黄河的定期泛滥改道、河提无法加固……这些都是难以解决的问题。

    “小官人，这菜卖完了，你不开心吗”

    来财也觉得奇怪，怎么这菜卖完了，张正书却在长吁短叹的。

    张正书回过神来，不咸不淡地说道:“你去郑老丈那，提出八百贯钱，给林百间送去。”

    “啊，为啥啊”

    来财有点肉疼，这钱也不是这么花的啊，无缘无故的，这小官人怎么又开始“豪掷千金”了

    “我买了一个仓库，在东水门外。”张正书淡淡地说道，“反正你把钱给他就行了，我已经拿到地契了……”

    来财无奈，只能在心中嘀咕这个小官人实在是太过挥霍。即便是家财万贯，也禁不住这么败啊！

    张正书一转身，却发现身穿儒袍的曾瑾菡出现在他身后。“那个……姝儿，你怎么来了，都没脚步声的”

    “我要是不来，怎么看得到我们的张官人这么豪气万丈呢八百贯钱啊，一下就花出去了……”曾瑾菡倒也不是心疼那八百贯钱，可那也是她和张正书辛辛苦苦赚来的钱，这《京华报》的经营也有她的功劳，怎么张正书一声不吭就把钱花掉了呢

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第两百七十章：引导
    “当然没那么简单了……”张正书深深吸了口气说道，“这个超市的真正意义，不是超级市场本身，而是在于要建立一个快速的，遍布大宋的货运通道！这里面有多大的利益，你知道吗”

    曾瑾菡还真的没思考过这个问题，怔怔地说道:“有多大利益”

    张正书深深吸了口气，才说道:“这是一个聚宝盆！掌控了这个渠道，我们就等于拥有了一座金山。想想，当我们的货物运输火耗几乎是零的时候，这里面的利润……”

    “这……”曾瑾菡也惊呆了，“这不可能啊！”

    张正书叹了口气，无奈地说道:“确实不太可能，但我们可以尽量压缩火耗，节省出来的利润也足够看了。而且，当货通南北的时候，别人没有而我们有的时候，你想想这是多么广阔的一个市场再说了，我不止要在汴梁城中建超市，还要在京兆府、应天府、杭州、扬州、苏州、福州、泉州、广州、江宁府、江陵府……但凡是大城市，都有我们的超市……”

    说到兴奋之处，张正书忍不住“手舞足蹈”起来，好像一个商业帝国已经建立了起来一样。只是曾瑾菡幽幽一叹，说道:“郎君，这恐怕不成啊……”

    张正书一愣，说道:“怎么不成”

    “若是真如郎君所言，要做成这事，需要多少时日五年，十年，还是二十年投入太大，恐怕无法收回成本啊！”曾瑾菡说的是实情，要知道大宋的河道淤积已经不是一天两天的事了，再加上黄河不定期泛滥，改道……要用河运来完成这个“宏愿”，确实有点痴人说梦的意思。

    张正书也知道是这样情况，他悠悠地叹了一声，说道:“总该是要去做的，不管用多少年都好。不做的话，又知道会不会成功呢没有踏出第一步，以后就别想有什么大成就。”

    曾瑾菡愣了愣，有点惊讶地说道:“你真的打算这么做吗”

    “短期内，先把大棚蔬菜卖出去吧，冬天就要来了，我花这么大心思不是给别人做嫁衣的……”张正书说的是实话，虽然不知道林百间收购那数百斤蔬菜能赚多少，但是冬天的蔬菜和秋天的蔬菜，那是两个级别的概念。一旦张正书垄断了冬天蔬菜的市场，却把终端销售给别人做，那还谈什么赚钱

    毕竟这么大批量进入百万人口的市场，蔬菜的价格肯定是下降了的。而且你卖给人家是收购价，可你自己出售是终端价，那差别可谓是天差地别，一天下来几乎就是百贯的差距！

    这么大的一笔收入，张正书怎么可能放过

    试问一下大宋这个时候，除了酒楼瓦舍，谁敢轻言一天能赚到百贯钱这可不是营业额，而是纯利润！就算是樊楼，一天的纯利润也不过是数百贯而已，而且这里面的酒钱、美妓的赏钱起码占了七成。

    在宋朝这时候，赚钱其实不难，但只是相对于张正书来说而已。他真正的目的，其实就是想把大棚蔬菜的技术推广出去。中国人都是这样的，无利不起早。这可以说是聪明，但这只是小聪明，没有大智慧。张正书知道，想要苦口婆心推广种田技术，那基本不可能。

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第两百七十一章：船队
    粮食在这个时候，意味着什么