诸天万界之大拯救

    之后的日子里一切如常，唯一有所改变的就是苏明哲和苏明玉的联系更多了，不仅每天会打电话，每逢周末他还会经常来斯坦福，这一点并没有引起苏明玉的怀疑，毕竟苏明哲本生就是那种热心肠的人。

    阅后即焚app也走上了发展的快车道，禁用face的条例如约而至，李杰果断抓准时机趁虚而入，相较于主世界中斯皮格尔的毫无准备，李杰这次可是筹谋已久，大手一挥豪掷百万美金用于推广，以迅雷不及掩耳之势大肆扩张。

    仅仅用时一周，注册用户便猛增十万，而且后续发展的势头极为强劲，资本的嗅觉永远是最敏锐的，硅谷不仅云集着美最前沿的技术以及初创企业，这里还有一条著名的街道，vc一条街，这里聚集着硅谷顶尖的投资机构，号称西部华尔街，阅后即焚的市场表现如此亮眼自然逃不过他们的关注。

    有些人选择观望，有些人跃跃欲试，有些人在行动的路上，机会稍纵即逝。

    (iishu)是，，，，！




第六十八章 资本的目光
    【】(iishu)，

    ()资本市场是一个充满魅力的市场，在这里你可以一夜暴富，同样也可以让人一夜之间倾家荡产，资本永不眠，他们无时无刻的追寻着猎物，他们要么是在狩猎中，要么就是在准备狩猎。

    沙山路（sand hill road），硅谷一个普通地名。但是，这条名为“sand hill road”的vc一条街，已经成为球的一个符号，被称为“西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，说是遍地黄金、寸土寸金也不为过。

    阅后即焚的突然崛起虽然让很多人有些意外，毕竟之前它的表现可称不上是合格，但是资本逐利的特性会让他们第一时间开始研究你，甚至有些人已经开始行动。

    李杰这两天接到的电话可不少，各种不知名的、小有名气的vc接连来电，但是真正的巨头寥寥无几，其中名声最大的当属sv angle（硅谷天使），李杰上次的拒绝并没有影响对方的感官。

    大卫李又不是愣头青，作为一个纵横vc市场多年的老手，当然不会被个人观感所左右，虽然他之前心里是有些不舒服，但是他是不会拒绝赚钱的机会的，他打的这个电话也只是试探一二，双方并没有什么实质性的接触。

    既然搭上了发展的快车道，李杰肯定不会轻易放过这次机会，原先投的五十万美金已经花的差不多了，这次推广花费的一百万还是李杰追加的投资。

    斯皮格尔也不是一个甘于寂寞的人，阅后即焚的势头已经起来了，他当然不甘心股份被稀释，这次他寻求了父母的帮助，苦口婆心的劝说数次，好不容易借到了五十万美金，倘若这次投资失败，那么在未来的很长一段时间里他都会处于负债的状态。

    这次的机会可遇而不可求，必须要牢牢抓住，李杰为了这次推广可谓是不遗余力，他没想着再继续投钱，那些风投可不是什么好心人，拒绝一、二次还有由头，但是你要是一而再再而三的拒绝，保不准他们会转投你的竞争对手。

    举着例子，共享单车当年可谓是投资圈的明星项目，只要你敢上马，我就敢投，无数投资人争先恐后，挥舞着大把的钞票进场，其中规模最大的两个就是ofo和摩拜单车，两家一个份属企鹅系（摩拜单车），一个份属阿狸系（ofo），其实企鹅最先入场的时候找的不是摩拜，而是小黄车ofo，因为当时摩拜单车的车辆造价成本太高，不利于市场快速推广。

    反而是成本更低的小黄车更吸引企鹅的关注，但是由于小黄车的创始人年轻气盛，北大毕业的九零后高材生又怎么会轻易被资本掌控呢，双方就是否入城的问题争执不下，小黄车当时主要的铺车渠道是在校园，因为小黄车最早就是靠校园起家的，从北大辐射到国各大高校。

    反观竞争对手摩拜则把主要精力放在了城市，小黄车的创始人之所以拒绝企鹅的入城要求，其中最重要的原因是小黄车的校园模式已经开始盈利，这给了小黄车创始人足够的自信，双方最后因为这个问题闹得不欢而散，小黄车创始人言道企鹅你要不下轮再来投我吧？

    资本是敏锐的，高效的，同样也是无情的，企鹅之后便转投了小黄车的竞争对手摩拜，参投了c+轮并领头了后续的d、e轮。

    阅后即焚这款app李杰也没指望一直做下去，等毕业后他就要回国无法兼顾它的发展，创造它的唯一目的就是为了调教苏明哲，赚钱只是顺带的。

    花自己的钱和花投资人的钱当然是不一样的，花自己的钱肯定想的是把钱用在刀刃上，花小钱办大事，如果是投资人的钱，那肯定是效能越大越好，在竞争越来越激烈的市场环境中，比的就是效能，发展速度，必须要快人一步，否则后续的追赶者会毫不犹豫的拉你下马。

    一将功成万骨枯，创业同样亦是如此，任何一家巨头谁不是踩着无数同行的尸骨一路前行的，人们往往只会关注第一，或许还会看看第二、第三，但是在后面的，不好意思，你是谁啊，不好意思我不太认识。

    白氏集团在美利坚耕耘多年，在这边还是有些人脉的，得益于李杰的缘故，白弘文安然的避过了08年那场席卷球的金融风暴，这场危机的余波至今仍未平息，李杰要是想借用一下白弘文在美利坚的关系肯定是没问题的。

    然而两者所处的行业终归不太一样，一个是搞实业的，一个是玩转互联网的，虽然最终都是殊途同归，归于资本，但是不一样就是不一样，何况李杰也不太想借用白弘文的名头，反正阅后即焚只是他闲暇之余用来练手的，真正的主业还是在国内的明日资本。

    综合考量，引入外部资本已经是势在必行的了，但是具体如何引入，引入哪些资本，李杰还需要在考虑一下，待价而沽是必不可少的，用最少的股权换取最大的投资额才是最佳的处理方式。

    上次投资的一百万还能撑住一段时间，所以李杰并不着急，这次他打算先开启prea轮的融资，最好找个三到四家vc，这也是一般市场上的惯例，因为vc也是要担风险的，如果不是信心特别足的话，融资的时候很少会有机构选择单独投资，当然种子轮、天使轮另算，因为越到后面融资金额越高，相对的来说风险自然就越大。

    当然在创业初期机构太多也不是什么好事情，资本都是逐利的，但是具体到各人就不一样了，我既然投你钱了，知情权和建议权总要有的，婆婆太多有时候也不是什么好事，李杰哪来的那么多精力去对付这群人。

    投资人的名单李杰心中已经大致选好了，自己家的明日资本当然跑不了的，sv angle的大卫李已经数次来电，他肯定要给算上，就算他要求领头李杰也不会拒绝。

    另外两家李杰打算先问问企鹅有没有兴趣掺和一脚，假如有意向的话算他们一个，没有的话就在众多机构中挑选两家。

    (iishu)是，，，，！



第六十九章 尘埃落地
    【】(iishu)，

    ()兜兜转转一个月，各方vc接踵而至，一轮又一轮的洽谈，阅后即焚的prea轮融资终于落下帷幕。

    因为之前双方多次的成功合作，企鹅投资基金那边答应的很爽快，李杰打电话的第二天他们团队内部就过会了，企鹅公司依托于qq庞大的业务平台为基础，积极拓展多元化业务，现金储备十分丰富。

    钱如果不流动那么它仅仅只是一堆数字，否则握在手里的钱再多，不去参与买卖，那么钱也只是一些没用的废纸而已。

    早在11年1月份企鹅公司便成立了产业共赢基金，首期投资规模50亿元，这笔基金的唯一投资方是企鹅，涵盖电商、游戏、硬件、技术、媒体等领域，抢先在各个与其相关的领域站好位置，既能完善自家的生态圈，又能防止后来者挑战它的霸主地位。

    近年来，明日资本先后投资聚美优品、蘑菇街、美团、饿了么、快手等初创企业，软银的掌门人孙正义曾经提出一套‘时间机器’理论，即美、日、中这些国家的it行业发展阶段不同，在日、中这些国家发展不成熟时，先在比较发达的市场如美利坚开展业务，然后等时机成熟后再杀回日、中等过，就放佛坐上了时间机器，回到了几年前的美利坚。

    明日资本的掌舵人虽然在创投圈有些神秘，但是在在知情人眼里也并不是什么秘密，企鹅公司和李杰数次合作，对于这一点当然是心知肚明，他们也想在踏足美利坚市场，双方可谓是一拍即合。

    经过数次磋商，阅后即焚的prea轮融资金额定为500万美金，出让股权17，由sv angle领头，明日资本、企鹅共赢基金、fist round跟投。

    sv angle出资235万美金拿下阅后即焚8的股权，剩下的三家每家占比3，在完成prea轮融资后，各大股东的比例分别是。

    李杰：6225

    斯皮格尔：2075

    sv angle：8

    明日资本：3

    企鹅共赢基金：3

    fist round：3

    李杰持有的股份跌破了67的绝对控制权红线，抛开斯皮格尔2075的股份不谈，明日资本的3股份加上企鹅共赢基金的3，综合来讲这次融资过后李杰还是保有一言而决的权利。

    随着后续越来越多的融资，股份被稀释是可以预见的，prea轮的融资出让股份较少，这次出让的股份都是同股同权，李杰没有启动a/b股（同股不同权）的模式。

    同股不同权简单的来说就是我的一股算五票或者更多，而你手上的只能算一票，这种模式有利于创始人牢牢的把握住公司的控制权，但是弊端也比较明显。

    假如投资人不是特别看好项目的话，在投资的时候或多或少会多些顾虑，谁的钱都不是大水淌来的，毕竟李杰和斯皮格尔在外界眼里都还属于年轻人。

    当然斯皮格尔是真的年轻人，李杰是假的年轻人，他在国内的创业资历人家不一定认可，这次没有启用同股不同权也是无奈之举。

    拿到了这笔资金阅后即焚即将迎来疯狂扩张模式，恐怕用不了多久五百万美金就会被消耗殆尽，a轮融资也被提上了议程。

    斯皮格尔此时正乐的找不到北，当然是李杰说什么就是什么，之前的谈判过程他是程观摩，面对咄咄逼人的vc们，他简直就是一只迷途的羔羊，倘若是他一个人，那么他根本就不知道该如何应付。

    通过这次事件，斯皮格尔也认识到了自己的不足，同时深深的被李杰所折服，无论在技术、运营还是商业谈判中，自己的这位合作伙伴都能够游刃有余，假使不是李杰从中斡旋，只怕他被人卖了还帮人数钱呢，所以他现在对于李杰更加的言听计从，李杰让他往东，他绝不会往西。

    融资的事情正式告一段落，接下来公司的发展完可以交给斯皮格尔，只要他按照李杰制定的计划一步一个脚印，剩下的事情那是水到渠成的。

    这天从公司回到住处，苏明玉给李杰带来了一个好消息，苏明哲准备在圣诞节前后结婚，他和吴非的亲朋好友大多都在国内，加上他们还会回国办一次婚礼，所以大部分人他们都没通知，唯独通知了双方父母。

    吴非是独生子女，自小到大被当成小公主一样养大，她父母得知这个消息自然是喜不自胜，当即张罗着要来美利坚。

    反观苏家可是另外一个光景了，苏母赵美兰心里有一笔账，自己和苏大强往返一次美利坚光机票钱就要上万块，再加上别的开销可不是一笔小数目，苏明成结婚几乎掏空了苏家的老底，另外她想着反正小夫妻回国还要再办一次的，索性就没打算去。

    赵美兰本来身体就不太好，平时虽然大病没有，但是各种小毛病不断，否则也不会因为得知怀了苏明玉不敢去打胎，以至于没法和情人双宿双飞。

    苏明哲作为大孝子，自然不会强迫带病的母亲千里迢迢来美参加他的婚礼，索性小两口便商量国内的人一个都不用来来，否则吴非的爸妈到了，苏明哲的父母没来，岂不是很尴尬。

    他们这次婚礼只邀请了一些朋友，也没准备大操大办，找个小教堂举办个仪式，一帮朋友们在一起欢乐的聚聚已经足够了。

    李杰得知原委只得暗道苏明哲取了个好妻子，通情达理，宽容大度。

    苏明玉对这件事情特别上心，就跟自己要结婚似得，这几天一直忙着和吴非去挑选教堂，购置物品，虽然这次结婚邀请的人不多，但是也必须认真筹备。

    除了筹办婚礼，苏明哲夫妇最近这段时间最重要的事情便是买房了，两个人每年的收入加起来大约十几万美金，除开必要的生活开支，其余部分都被两口子存了下来。

    美的房价中位数大概在20万美金左右，但是旧金山地少，人多，风光宜人，经济发达，高净值人群多，这样也导致这里的房价水涨船高，旧金山的房价中位数大约在50万美金左右。

    好在苏明哲两口子的收入都还不错，挤一挤首付还是有的，剩下的部按揭，没打算问别人借钱。

    (iishu)是，，，，！



第七十章 招揽
    【】(iishu)，

    ()华人的家庭观念比较重，在大多数国人心中，家事充满温暖和幸福的字眼，是一个可以慰藉心灵给人予力量的场所，而房子则是家的具象，承载了人们太多对家的寄托、希望以及向往。

    这样一来，买房自然是头等大事，李杰这段时间一直忙着公司的事情，苏明哲夫妇买房的事情他没怎么关注，苏明玉倒是程参与了此事，每次回来都会和李杰说上半天，什么这个社区怎么样，这间房子又如何如何不好。

    那股热心劲别提了，为了苏明哲买房的事情连学业都有些荒废了，不过这也实属正常，毕竟她在这里感受到了国内不曾体会到的来自家人的关怀，李杰也没有去说什么，只要苏明玉开心就好，反正出国的目的也不仅仅是为了学习。

    旧金山市区可谓是寸土寸金，房屋的价格不菲，市区的联体别墅价格区间大约在70-90万美金，苏明哲和吴非两个人的预算只有50万美金，这笔钱在旧金山市区只能买到公寓。

    两个人都有一所大房子的梦想，最后选择了一栋位于市郊的排屋，成交价格比五十万稍高一些，但是仍在他们的承受范围以内。

    虽然价格比预期的稍微贵了一些，但是好在这套房子里面自带装修，家具也不是特别老旧，省却了装修的开支，综合来讲价格还算公道，房屋的原主人是一名退休的工程师，近期恰好准备回归故乡，苏明哲算是捡了个小漏。

    房子交割完毕，苏明哲和吴非便迫不及待的搬入新家，还特地邀请了李杰和苏明哲前往参观。

    苏明哲夫妇脸上尽是藏不住的笑意，在外打拼多年，他们终于在美利坚安家了，剩下的事就是落户了，不出意外的话再过几年就能申请到绿卡，所有的一切都在向着好的方向发展，小日子过得蒸蒸日上。

    买房几乎把苏明哲夫妇的存款榨干，李杰打算趁着这个机会招揽苏明哲，其实如果按照斯坦福毕业生的平均年薪来算，苏明哲的薪水要远远低于平均水准。

    倘若苏明哲真的一无是处的话，李杰也不会如此处心积虑的筹划，在交往过程中李杰不是没有和他谈论过技术问题，在专业素养上苏明哲还是有几把刷子的，否则也当不了公司的团队技术骨干。

    在新家的第一顿聚餐之后，苏明哲偷偷的拉着李杰来到二楼阳台。

    “天冬，你上次提的建议我都做了，但是我妈那边好像没有多大的反应，每次我一提到明玉的事情她都是一副兴致缺缺的样子，要不然就是插科打诨快速略过这个话题，你说，这样下去进展会不会太慢了一点？”

    李杰眉头微皱，紧闭着嘴唇，额头上不自觉的形成了一个川子，难不成赵美兰是铁石心肠？还是苏明哲有些细节方面没有注意到，假手于人就是这一点不好，很多事情无法亲生经历，这中间隔了一层始终如同雾里看花。

    “明哲哥，这件事情本来就不是三两天就能看见成效的，稍安勿躁，你要相信一点，水滴石穿，凡事都是循序渐进的，再观察观察。”