还看今朝

    经过了这大半年的疯狂发展，东方红酒业已经积累起了足够雄厚的资金实力，高端产品东方红国窖的研究也在有条不紊的推进，预计到年底就能见端倪，销售网络已经初具规模，而且更重要的是培养起了一个能让自己放心的管理团队，以及一批能够挑大梁的销售骨干。

    或许这批团队和销售骨干都还有些稚嫩，但是在目前来说却足够用了，随着经历见识的增长，他们还会更加成熟起来，而这帮人才是自己的根基所在。

    这种情况下，遇到眼前这种机遇，沙正阳当然不会止步于自保战略了，进击，扩张，进而迈出更大的步伐就是在所难免了。

    东方红酒业的扩张只是沙正阳的一个左勾拳，他还准备了一记右摆拳。

    勾拳展示实力，摆拳则要突破，让东方红酒业以及带领东方红酒业创造辉煌的自己在市委高度关注的国企改革战略中拿出一副漂亮的答卷来。

    看了看表，八点四十了，曹清泰已经进去接近一个小时了。

    沙正阳不确定这个电话会不会来，但他必须要一直等下去。

    茶楼里人不多，像沙正阳这种独处一隅默不作声的人更少，显得有点儿另类。

    处于这种环境下沙正阳的思绪也是如天马行空，飘忽不定。

    把东方红酒业培育成为一个具有足够影响力的企业始终是沙正阳不舍的目标，哪怕日后他可能会离开，但只要培养起一个稳定上进的团队，那么依靠自己的指引，东方红酒业就可以持续发展。

    但仅仅是东方红酒业还不够，太过单一的产品体系会限制整个企业的成长，沙正阳不认为东方红酒业可以达到茅台那种地步，毕竟双方的底蕴相差太大，要想弥补，只能从其他方面来进行。

    多元化之殇对于很多企业来说都是绕不过去的，但沙正阳却有不同看法。

    主业和副业之间的轻重取舍应该有一个合理的分割线，如果相互之间不能形成一加一大于二的效果，那么果断分家，各起炉灶才是最好的。

    但如果是从产业链的角度来说，那么一个稳定的闭环式产业链未必就是糟糕的。

    说来说去，还是自己手中的实力不足，资源太少，平台太小。

    再多给自己一些时间，东方红酒业可以发展到足以布局其他产业的地步，以利润投资的角度来进行布局，同样当自己在体制内能成长到有足够的平台来供自己施展，自己一样可以造福一方。

    归根结底，还是时间太紧，底蕴太薄，而这一切都需要自己一步一步来改变。

    电话终于响了起来，不出所料，是曹清泰来的。

    电话里曹清泰没有多说什么，只问在哪里，沙正阳也很含糊的应答在城里有一笔业务联系，然后曹清泰就让他过去。

    二十分钟后，沙正阳的桑塔纳驶入了市委大院。

    汉都市委大院和汉都市政府大院在禅院街两侧，遥遥相对，但是要小得多。

    几乎都是统一的格局模式，花台，喷水池，形成一个可供绕行的中心，然后一栋三层楼，市委各部门都在里边，但是在四层楼的左侧还有一栋二层楼的附楼，这是市委领导们的办公室。

    市委办和书记办公室就在附楼里，而诸如组织部宣传部政法委纪委统战部农工部都在这栋四层楼里边。

    唯独信访办在大门上右侧拐角处的一排平房里，一道门直接开在了市委外的围墙上，不需要从市委大门进出。

    沙正阳把桑塔纳停在了正门旁边的停车场，深深的吸了一口气，提着提包，下了车。

    当然不是第一次来市委，但是这一次却是意义非凡，这或许会决定着日后自己的前途命运。

    这个说法可能有点儿夸张，但是对自己未来命运前途有着难以言喻的影响却是毫无疑问的。

    在茶楼里沙正阳就考虑过，如果市委领导们问起了这些问题，他该如何回答。

    思考再三，他觉得自己恐怕不能就是论事，机会难得，他要搏一把。

    当沙正阳一踏入小会议室时，在场的几个人目光都落在了沙正阳脸上。

    基本上都是熟人，黄绍棠，林春鸣，霍连钊，曹清泰，还有一位沙正阳不认识，不过看样子应该是市委副秘书长这一类的角色。

    黄书记，林市长，霍部长，曹主任，

    正阳，这一位是咱们市委副秘书长市委办主任陈琦。

    陈秘书长，您好！沙正阳赶紧招呼，这应该就是未来霍连钊的接班人吧？

    小沙来了，半年没见了吧？工作还顺利吧？

    黄绍棠对沙正阳的印象一直不错，微笑着点头，还专门走过来和沙正阳握手。

    坐，这么晚把你叫来，没影响你的生意吧？听清泰说你今晚还有业务要谈？

    黄书记，没什么，就是和几位甘省来的渠道商见了见面，他们要来考察一下咱们公司的情况，为下半年的供货签合同。沙正阳半真半假的回答道。

    这事儿没错，但是上午就已经处理好了，已经安排宁月凤带着这帮客人去赤城山去旅游消暑了，人家远天远地来一趟也不容易，这方面也要接待好。

    哦？黄绍棠很感兴趣，挥手示意沙正阳不必拘泥，坐下再说话，上次去你们公司考察，就听你提到了你们要主打省外市场，这半年来情况如何啊？

    报告黄书记，没有辜负您和市里领导们的期望，非常好！沙正阳毫不客气，这个时候谦虚不是优点，需要让领导们记忆深刻。

    截止到六月底，已经完成销售收入五千四百八十万，而且都是先款后货或者现款现货，预计三季度的销售可能会因为苏皖两省的市场打开，还有一个飞跃，我们力争到三季度末实现销售收入突破九千万！

    真的？！无论是黄绍棠，还是一旁的林春鸣霍连钊以及陈琦，都是满脸惊异，有些不敢置信，甚至曹清泰都被吓了一大跳。

    这意味着这将是一家销售企业过亿元的企业，而汉都市销售收入过亿的企业不是没有，但是无一例外都是大型骨干国企，甚至连集体企业都没有一家，乡镇企业就更不用提了。

    之前在曹清泰家中吃饭，主要谈话内容是到沿海去的所见所闻，以及东方红酒业要兼并县酒厂可能要面对的各种政策问题，并没有多谈及其他，没想到沙正阳一来又给大家放了一颗卫星。

    黄书记，林市长，霍部长，陈秘书长，曹主任，你们面前我可不敢妄言，这些数据都是可以查得到的，县工行的流水都有数据，不瞒您说，这一次组团来我们这里考察的甘省几个批发商，他们下半年的订货就要超过六百万元。

    沙正阳态度很坦然，市场经济就是这样，有时候你想要收回十万块货款都难比登天，但是一旦产品适销对路了，几百万也不在话下。

    呵呵，小沙，这么有信心啊。黄绍棠笑了起来，甘省几个批发商就能定几百万的货？可靠么？

    他们可不是一般的批发商，都是在一地有着很大影响力的大酒水专业批发商，而且他们也不是一次性付清款项，会分几次打款进货，相当于他们半年的进货。

    沙正阳耐心的介绍着，他也看出了几位市领导内心的怀疑，进而道：其实光是为我们公司运货的汽车都多达五十余台，县汽运司百分之八十的货车运力被我们消化，省运司三十六队也有一半的货车长期为我们服务，他们都基本上是跑甘湘晋苏皖几个省。

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第二卷 各有稻粱谋 第四十节 国企改革的复杂性
    白酒行业的利润几位市领导都大略知晓，烟酒行业的利润一直都是行业中居于翘楚地位的。

    烟还好说一些，是国家专卖，但酒早已经放开，基本上就全靠市场竞争来决胜负了，那怕是地方保护主义也很难起到多少作用，尤其是在市场上打响了名气的产品，更是难以通过行政手段来干预。

    汉川历来就是白酒大省白酒强省，几朵金花在全国各地都有着很强的市场竞争力和很高的市场占有率。

    现在东方红酒业的快速崛起，已经成为仅次于汉川省仅次于几朵金花的地方实力派，甚至已经对几朵金花的后几位地位构成了威胁，作为接任了常务副市长的林春鸣自然对这一现象有所耳闻。

    去年担任组织部长时林春鸣还不觉得，只是觉得这家乡镇企业在组工建设上很有新意。

    没想到半年多时间过去，这家企业竟然以一种前所未有的奇迹速度在崛起，一跃成为汉都市上百家酒企中仅次于全興的第二大白酒企业，在全省也能排在前几位，而且这家企业的市场居然并不是以省内市场为主，全部是在省外开拓市场。

    最直观的感受就是汉都市的大街小巷都能见到各种东方红的酒招了，尤其是在几所大学周围的大排档和饭馆中各种颇具青春气息的寄语在东方红酒业的宣传海报上随处可见。

    林春鸣甚至还看到一些价廉物美但是却格外醒目的黄色警示标示衣褂在市里的环卫工人身上出现，当然那上边免不了有东方红酒业的标记。

    他问了问，据说这是市交警支队和市环卫处与东方红酒业合作的结果，皆大欢喜。

    从这个迹象可以反映出东方红酒业在汉都本地的市场占有率肯定也在逐步提升。

    不过林春鸣也了解过，东方红酒业的市场产品主要还是中低端白酒，高端市场仍然被茅台和几朵金花所占据，这也符合目前东方红酒业的局面。

    小沙，按你说的，三季度你们销售额就要达到九千万，那全年岂不是销售收入要过亿？林春鸣含笑问道：我记得去年黄书记和我们到你们公司的时候，你可是说你们销售收入要力争破五千万吧，怎么这半年过去了，就要翻一番还不止了？怎么做到的？

    沙正阳听出了林春鸣的弦外之音，心中反而踏实起来了。

    他不怕不质疑，就怕你们不问，视若无睹，直接把自己当成吹牛了，那才是沙正阳最担心的。

    林市长，计划没有变化快啊。沙正阳显得底气十足，双手撑在膝盖上，身体微微前倾，没有半点心虚胆怯。

    小会议室里的面积并不大，黄绍棠独坐在正面的单人沙发里，林春鸣与黄绍棠隔着茶几而坐，而霍连钊则坐在靠黄绍棠一侧的双人沙发里，另外一个三人沙发则是陈琦和曹清泰相隔而坐。

    只有沙正阳坐在了最靠门的三人沙发中间，很有点儿三堂会审的味道。

    这应该是黄绍棠比较信得过，或者说比较得黄绍棠看重的班底了。

    黄绍棠是外来干部，虽然在汉川省呆了一段时间，但是也是立足未稳就又调整到了汉都市来担任市ei书记，可以说这一年多既是黄绍棠适应和熟悉汉都市政治生态圈的一个过程，同时也是黄绍棠开始有序的扎根汉都，开始逐步建立起自己的班底和影响力的一个过程。

    这基本上是一个外来干部所必须要经历的过程，短则一年，长则两三年，而这也和这位主要领导的政治驾驭能力和上级组织对其的支持力度有很大关系。

    黄绍棠算是做得相当不错的了，一年多时间里，已经稳稳的驾驭住了局面，而林春鸣出任常务副市长，霍连钊接任组织部长就是一个最典型的标志。

    哦，怎么说？林春鸣对沙正阳的印象本身就不错，尤其去年在考察东方红酒业时，无意间在沙正阳办公室里看到的种种，都让他对这个年轻干部印象颇好，这一次又有这样的际遇，所以他也很愿意给这个小伙子一个表现的机会。

    去年黄书记和林市长霍部长你们来的时候，说实话，公司还处于刚刚起步的阶段，也只是打开了湘南市场，对甘晋两省的市场能不能复制湘南的模式，我们也没有太大把握，毕竟南北情况迥异，市场也不尽一致。

    沙正阳目光在几位领导的脸上掠过，语气并不激昂，但却充满了信心。

    但事实证明我们的准备是充分的，甘省市场一举破局，晋省市场的表现情况虽然不及甘省，但晋省市场容量本身就比甘省更大，加上上一两个月在苏皖两省的市场取得了巨大突破，所以我才有这个底气口出狂言。

    唔，口出狂言？我们汉都就需要多几个像你这样口出狂言但是却能兑现狂言的干部啊。目光里满是欣赏之意，黄绍棠手指轻轻在沙发扶手上敲击，刚才春鸣市长问了，小沙你有把握今年销售收入过亿？

    九千九百万和过亿，哪怕之差一百万，但完全是两个概念，其冲击力截然不同，黄绍棠当然深谙其中道理，他要问清楚。

    从沙正阳话里话外流露出来的信心来看，这家企业现在的发展势头无疑是令人激赏的，更为关键的这是一家乡镇企业，这让黄绍棠不由得想起了自己在江浙那边看到的蓬勃发展的乡镇企业。

    汉川的乡镇企业起步也比较早，但经历了几年发展，先前的兴旺势头现在却慢慢偃旗息鼓下来，缺技术，缺资金，缺管理人才，缺生产原料，缺政策支持，各种问题都制约着乡镇企业的发展。

    在浙省那边发展势头很好的私营企业在汉川还处于一个萌芽状态，受到的干预和制约更多，从目前来看，乡镇企业仍然是汉川这边的一个发展方向。

    尤其是这些充满生机活力的乡镇企业如果能够对死气沉沉僵化呆滞的国企加以改造，实现优势互补，能产生一个什么样的化学反应呢？

    愿立军令状！沙正阳俏皮了一句，然后迅疾又恢复严肃：黄书记，做企业来不得半点虚假，我给东方红酒业定的目标是，销售收入实现有点儿一点二亿元到一点三亿元之间，确保一点二亿元，力争实现一点三亿元。

    沙正阳的确有这个信心。

    苏皖市场会在下半年迎来一个爆发，光是下半年到明年在苏皖市场预算的宣传营销费用都要突破一千万，如果今年一年都不能在苏皖市场拿回六千万的销售，那就是失败。

    这还没有算六月份滇省市场的开辟。

    按照毛国荣和高柏山反馈回来的消息，滇省市场肯定无法和苏皖市场相比，但是一千五百万的销售还是有把握的。

    军令状？黄绍棠和林春鸣等人都大笑了起来，气氛陡然间轻松了许多，小沙挺幽默啊，军令状不必立给我们，应该立给你们县委县政府以及你们公司的股东才对，你们公司是乡镇企业吧？嗯，我有印象，是镇村联办？

    对，黄书记记忆力真好，是镇村联办企业。沙正阳点头。

    那现在你们公司销售势头很好，生产有没有遇到困难？黄绍棠切入正题，银台县酒厂情况不太好，我门看了你提交的兼并方案，很详实，但我们还是想听听你亲口谈一谈你的具体打算。

    黄书记，生产的确遇到一些困难，主要还是产能的不足，公司的扩建正在紧锣密鼓的进行，但这需要一个时间过程，之前我们并没有考虑县酒厂，也是认为县酒厂债务太重，而且职工年龄结构老化，从企业经营角度来说，这不符合市场原则。沙正阳没有客气，但县里有这方面意思，我们才接触了一下，只是双方的想法差距很大，我们便放弃了。

    黄绍棠略感意外，这和曹清泰的介绍有些不符啊。

    你们公司不愿意兼并县酒厂？林春鸣代替黄绍棠问出了疑问，兼并了县酒厂不就可以解决你们的产能不足问题了么？

    林市长，没那么简单，兼并这是一个双方共同接受的结果，但我们公司是集体企业，县酒厂是国营企业，从体制结构到职工心理定位，再到债务与资产的分布，还有县里和职工对未来的预期，问题很复杂，我们担心接手之后，由于双方的磨合不成功，不但不能解决我们的产能问题，甚至可能成为我们的拖累。沙正阳毫不讳言。