还看今朝

    而悬挂着南粤牌照的走私车也开始大规模涌入汉川，甚至银台也随处可见，蓝鸟思域佳美乃至皇冠凌志宝马奔驰等车型都跃入了人们的眼帘，让习惯了老上海伏尔加拉达波罗乃兹以及桑塔纳夏利这一类轿车的内陆地区老百姓也大开眼界。

    嗯，潘书记说得没错，矿泉水很快就会流行起来，但是正因为会很快流行起来，所以大家也都会很快一窝蜂都去搞这个，所以我们必须要抢在这之前就要把市场和品牌口碑做起来。沙正阳耐心解释道：所以这个难度也不小，说穿了，也就是要打市场，做渠道，塑品牌，和之前东方红一样。

    几个人都吸了一口凉气。

    高长松和杨文元不用说了，这么久了，也大略知道东方红酒业在开拓外省市场上花的工夫，那就是拿钱去砸。

    从广告营销到渠道铺设，从品牌宣传到企业文化，都要一点一点做起来，潘忠贵虽然不清楚，但是他也知道原来红旗酒厂啥样，人还是那帮人，酒还是一样的酒，怎么就能突然焕发生机？这里边的营销他不懂，但不代表他不知道要投钱。

    正阳，你的意思是也得要像东方红酒业那样砸钱去打市场？高长松有些担心了，如果要想那样搞，两个村里这点儿分红根本就不敷使用，还别说需要修路和建厂房买设备了。

    高书记，宣传广告营销肯定免不了，投入也不会小，但是有一点，现在东方红已经在几个省建立起了比较完整的销售渠道，实际上在销售渠道上酒水相通，这一点算是我们的优势，关键在于要把品牌树立起来，才能让外省的消费者接受我们这里的矿泉水产品。

    沙正阳耐心解释道：我考虑到第一资金投入问题，第二渠道问题，所以我觉得可以考虑让东方红酒业和三个村加上镇上一并来投资搞这个项目。

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第二卷 各有稻粱谋 第五十节 喝头汤
    沙正阳的建议让三人都颇为意动。

    东方红酒业不缺钱，但是随着县里要入股，两个村的股权还会被进一步压缩。

    这也是无可奈何之事，高长松和杨文元虽然不情愿，但也算是识时务之人，知道抵挡不住，所以也只能接受。

    沙正阳和他们提到矿泉水项目的效益也不会差，所以他们才会如此热衷，但资金不足，而且前期还涉及到渠道风险，所以引入东方红酒业的资金算是分担风险和借用渠道的一个好主意。

    镇上愿意么？潘忠贵突然问道。

    还不清楚，我还得回去向孔书记和樊镇长汇报，当然镇上不愿意也不影响，东方红酒业入股，而镇上在东方红酒业有股份，也算是间接入股了。

    沙正阳也不清楚镇上的真实态度，实际上他和孔令东提过了，但孔令东似乎有些不太感兴趣，反倒是樊文良很积极。

    对于孔令东的态度沙正阳也有些捉摸不透，事实上孔令东担任镇党高官之后，沙正阳觉得自己和对方处得还过得去，尤其是在面临着县里想要用县酒厂来兼并东方红酒业这个外敌压力时，双方的关系更紧密一些。

    但是随着东方红酒业兼并县酒厂事宜尘埃落定，涉及到更多的是县里的入股可能对镇村三家原有股东的股权摊薄，这又是一场拉锯战，孔令东对东方红酒业的态度也就模糊起来了。

    沙正阳估计现在孔令东的态度也很复杂。

    一方面东方红酒业正在渐渐脱离镇上的控制，一旦县里入股，哪怕并非大股东，但是县里也就有理由来插手东方红酒业的经营，同时自己这个东方红酒业的总经理也可以直接和贾国英赵嵩和张喜全这些县领导打交道了，他这个南渡镇的党高官肯定分量就急剧下滑了，

    但从另一角度来说，正因为随着县里的入局，镇上影响力消退，孔令东才应当更好的处理好与东方红酒业管理层的关系，尤其是和自己的关系，这样才能最大限度的维护镇上的利益。

    在这个年代实际上股东的权益更多的还是被管理层所操纵。

    说句不客气一点儿的话，镇上真要有些不太好开支的项目经费，比如招待费，又比如某项外出考察学习费用，真要拿到公司里来处理，还不是要看公司管理层的态度。

    尤其是像镇上这种已经无法左右公司的股东，更需要维系好与公司管理层的关系才对，毕竟这些管理层都还是从镇上出去的，香火情还在，而且沙正阳也还是南渡镇的副镇长，这一点从属关系还在。

    正是这种复杂的心态使得孔令东对沙正阳的态度也变得有些捉摸不定，有时候显得很亲善，有时候又对公司的事情吹毛求疵，让沙正阳也有点儿无所适从了。

    在提出矿泉水项目时，孔令东就断然拒绝，很有点儿怀疑沙正阳不愿意把这笔商量好的分红款交回到镇上，这让沙正阳也很无语，孔令东的疑心也未免太重了。

    不过对这一点沙正阳也没太在意，愿投就投，不愿意那就东方红酒业和三个村来联手干这个项目。

    这一轮分红红旗村能拿到一百多万，东方村也能拿到近百万，两个村商议都会拿出绝大部分来搞这个项目。

    三联村不出钱，但是把数十个山泉所在区域权属估价之后入股，再引入东方红酒业，也就差不多了。

    这个时代基本上两个村的支部书记说了就算，也不需要村民代表大会来决定，顶多也就是在村委会内部进行一个商议，都很顺利的通过，毕竟这笔钱也是来得太顺利了，顺利得有些意外之财的感觉。

    东方红酒业那边也就是召开了一个总经理办公会，出资两百万，占股百分之四十。

    而红旗村出资一百五十万，占股百分之三十，东方村出资五十万加部分用地占股百分之十二点五，三联村以用地入股占百分之十七点五。

    按照沙正阳的构想，这个企业命名为自然堂水业有限公司，得名于源于自然，所以健康这个词儿，注册之后立即开始征地修建厂房和省道通往选址地的道路，然后在以公司名义向县工行贷款二百万，由东方红酒业为其担保。

    以现在东方红酒业的信誉度，哪怕是贷一千万也毫无压力，这源源不断的回款流水让县工行都恨不得跪舔这个超级大客户了。

    正阳，你觉得这个项目有搞头？高柏山挠着脑袋，满脸疑惑。

    沙正阳有意要把矿泉水这个项目的建设交给他来负责，也就是说从前期的选址征地和厂房建设以及道路建设，到采购机器等都交给他，一直要到基本成型才考虑换人接手。

    高柏山刚从昆明回来，累得跟狗一样，在家还没有呆两天，沙正阳这边的担子又压了下来。

    滇省的营销算是让高柏山开了一会眼界，毛国荣带着他去的，之前东方红酒业在省外的营销大战他基本上都没有参加，一直到沙正阳提出除了分管生产技术的管理层外，其他公司管理层都要对市场营销谙熟，所以高柏山也就跟随着毛国荣去滇南市场亲身实践了。

    应该说这两个月下来对高柏山受益匪浅，从最开始的市场调查到渠道联络，再到后期的谈判铺设，一直到崔建演唱会的准备以及广告海报宣传，每一项工作毛国荣指点，高柏山都是身体力行，这也是沙正阳专门交代的。

    就是要让高柏山也要搞明白整个市场营销是怎么一回事，不能只负责公司后勤这一摊子就对市场营销一无所知了。

    虽然不指望高柏山能对市场营销这一块有多么精通，但你起码要明白，真要遇到特殊情形下，你也不至于两眼一抹黑一无所知抓瞎。

    当然。沙正阳底气十足，矿泉水行业一直到二十多年后一样是群雄逐鹿的行业，足见其重要性，而现在正是入手发展的最佳时机，资源行业，只要找对了路子，做起来不难，而且本身就守着这块资源，都不善加利用，那就是天予不取，必受其咎了。

    你这么有把握，那还说啥？干了！高柏山在东方红酒业里已经成功的被洗脑，对沙正阳也是充满了盲目的崇拜，这种情形里宁月婵何维甚至毛国荣都存在，只有焦虹还稍微理性冷静一些，下一步怎么做？

    申办公司的流程你都知道了，和东方红酒业差不多，唯一不一样的就是因为需要国土地矿部门办理资源采用手续，这一块县里那边我会和贾县长赵县长他们报告，问题不大，他们现在是乐见其成。沙正阳很笃定的道：剩下的就是跑用地手续，注册资金到位，基建要抓紧时间搞起来，尤其是那条道路，耽误不得，

    交代了一系列事情，其实高柏山在搞东方红酒业时也已经接触过了，也算轻车熟路了，不需要太多的提醒。

    正阳，那你觉得做这个矿泉水项目，关键在哪里？高柏山也直接问核心。

    当然还是市场，品牌口碑起来了，渠道抓住了，一切就ok了。沙正阳也言简意赅，之所以我让你直接注册自然堂水业，也是考虑到这一点，东方红酒业既然是大股东，那么渠道就可以借用，本来现在许多批发商都是酒水不分家，正好可以一举两得，但关键在于你得有足够的口碑人气。

    那你的意思是要和之前我们打市场一样来做？高柏山又问。

    模式相似，但是具体做法不一样，侧重不同，做矿泉水主要是要让大家广泛知晓认可，我的观点，最好能通过电视广告来最快最强的提升产品的知名度，让消费者接受，这矿泉水不比白酒，在口感上差异不大，某种程度上甚至可以说并无差异，普通消费者更看重品牌度，或者说他们更容易被广告宣传带来的品牌影响力所感染渗透，

    在这一点上，沙正阳有着足够的信心。

    前世中这一类的现象实在太多了，无论是保健品大战，还是奶业大战，都无一不是在广告宣传上大做文章，包括白酒行业一样如此，可以说凡是饮料食品类的快消品，都很倚重于广告宣传，这在九十年代特别明显，这也是消费者还不够成熟的一种表现。

    沙正阳又叮嘱高柏山在注册商标时把自然堂天然堂等相关的商标都注册下来，避免日后当矿泉水一窝蜂出来时，那些打插边球的企业来蹭热度，不过养生堂他没好意思要，那也太下作了。

    话又说回来，都占据了这么大的优势，都还不能抢先把这个产业的头汤喝到，那也真的太逊了，沙正阳不认为这个项目有什么问题，从某种意义上来说，这比东方红酒业做起来的难度要简单得多。

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第二卷 各有稻粱谋 第五十一节 铺线
    市委党校在云华路上，距离市委不算太远，如果走路也就是十五分钟路程，开车五分钟就能到。

    沙正阳先去了一趟市委那边，曹清泰不在，沙正阳打电话问了问，陪黄绍棠到新湖县调研去了。

    这让沙正阳有一种预感，似乎蝴蝶翅膀并没有能曹清泰的命运煽动，他似乎仍然会按照原有轨道前行，到新湖去担任县高官。

    事实上经开区当主任和新湖县当书记论分量的轻重还真不好说，如果是一年前，那当然毋庸置疑是新湖县高官重得多，但是现在从上至下确立了要以发展经济为中心工作时，经开区和高新区又要作为汉都市经济发展的两台主力发动机后，就不好说了。

    联想到常务副市长担任经开区党工高官，经开区主任这一角色实际上丝毫不亚于新湖县这个一直在汉都经济发展程度倒数一二名徘徊的县份的书记分量了。

    不过曹清泰下去的具体时间还不确定，沙正阳估计弄不好会在十四大前后下去。

    桑塔纳停在了市委党校进门的干道上，沙正阳没有下车。

    市委党校面积不大，但这里边学习的人却不少。

    注意到郭业山出来时还有两个人一道，沙正阳也不确定今晚这顿饭那两个人会不会参加，索性就由郭业山自己来确定。

    一直到郭业山走到桑塔纳近前，那两人也没有离开，沙正阳确定郭业山是打算请这两位一道吃饭了，这才赶紧下来。

    郭部长。

    正阳，给你介绍一下，这是我党校一个班的同学，穹山县副县长郭澄江，和我一个姓，一家人，这一位是咱们班的班长，锦华区区委常委组织部长杨子桓。郭业山转过头来，这是咱们银台县东方红酒业有限公司总经理沙正阳，也是南渡镇副镇长。

    哦？东方红酒业的老总？这么年轻？戴着一副眼镜的男子讶然的打量着沙正阳，东方红的酒这两年好像很火啊，市区里广告宣传到处可见，饭馆里吃饭服务员也是首推东方红，不简单啊。

    杨部长过誉了，东方红酒业刚起步，也是仗着本乡本土，都是汉都的企业，再怎么也得在汉都市里混个脸熟，所以搞了一些广告营销，那也是没办法，全興大曲的压力下，求生存也能难啊。沙正阳谦虚的笑着解释。

    呵呵，太谦虚了，全興大曲走中高端，但在普通消费市场上，我看东方红已经很有市场了。杨子桓点点头，一家乡镇企业做到这样，很难得了。

    业山部长，咱们穹山白酒企业也不少，就没见能有东方红这么牛的厂子啊，啥时候让沙总到咱们穹山来介绍一下经验？另外一位和郭业山同姓的穹山县副县长郭澄江也在感叹。

    行了，二位老大哥，再夸这小子就不知道尾巴要翘到天上去了，也就是赶上这么一波机会罢了。郭业山也很是高兴，沙正阳得表扬，也让他这个老领导面子有光。

    那郭部长，咱们就走？沙正阳笑着拉开车门，伸手请几位上车。

    郭业山坐了副驾，杨子桓和郭澄江上了后座，桑塔纳迅即驶出校门。

    既然是专门来请客，沙正阳当然不会简单了事，加之也需要为郭业山撑撑场面，也就安排在了号称汉都粤菜第一家的粤港首府。

    四个人倒也没有点多少菜，烧鹅白切鸡蒸鲈鱼白灼虾红烧乳鸽，再加一道菜胆炖鱼翅，极尽华美。

    包括郭业山在内的三人也没有说什么，好歹东方红酒业也是汉都知名企业了，连市委黄书记都亲自考察过的，吃顿饭，哪怕奢侈了一点，这年头也在情理之中。

    但喝酒却是沙正阳专门带来的白皮酒，也就是所谓的特供，算是东方红酒业正在研发勾调的东方红老窖1927，这是庆祝建军的特供，度数高达58度，刚烈浑厚，尚未完全定型，沙正阳也是有意带来请几位尝一尝。

    果不其然，这种特供酒让三人都是咂舌不已，杨子桓显然觉得这酒太烈了，换了东方红老窖1921，52度，比最主打的东方红老窖1949都还要低一度，让杨子桓非常满意。

    而58度的东方红老窖1921却正合郭澄江的口味，大呼这酒够味来劲儿。

    一顿饭吃得尽欢而散，郭澄江走之前也再三叮嘱让沙正阳给他弄两瓶东方红，沙正阳也是很豪爽的答应到时候给他送一件过去。

    杨子桓和郭澄江也是晓事之人，知道沙正阳来拜会老领导肯定要好好谈一番，主动表示要散步回去，留下了郭业山和沙正阳二人。

    沙正阳干脆就直接把车开到了百花山公园，与郭业山一道趁着天色黑尽，散散步。

    你就这么放手交给焦虹了？对焦虹就这么信任？郭业山背负双手，漫步在碎石林荫道上，这可是一块硬骨头，县酒厂和罐头厂的人闲散惯了，尤其是罐头厂的人，耍了两三年了，拿生活费不说，还得要比着来，酒厂那些搞后勤坐机关的也不差，都是难伺候的主儿。

    郭部长，我也没那么多精力来专门对付这事儿啊，公司总还得要发展啊。沙正阳解释，焦虹在县里几个机关部门都干过，经验丰富，也知道如何应对这些人，我也专门向贾县长和赵县长张县长汇报过，请他们务必秉着治病救人的原则，得把这根硬骨头啃下来，否则日后涉及到县里其他类似企业的处理，就会更难更麻烦。

    嗯，改革不可能顾及到每个人的利益和诉求，只要能解决绝大多数人的利益，那就是正确的，至于个别人或者少数人习惯了原来那种吃大锅饭，干多干少干好干坏一个样的日子，打破了不能适应，那也是没办法的事情。郭业山想了一想才又道：不过在如何处理这些难以适应时代变化的群体时，还是应当以综合策略来处理，尽可能避免矛盾激化。