房产大玩家

    陈晋有些诧异，点头应道：关系不错。

    能跟客户真正建立关系，看来陈经理你对做单很有心得呀。施杰说着，双手递过来一张名片。

    他说道：这是我的名片，陈经理将来要是有换个环境的想法，可以联系我。

    一个50来岁的中年人，有钱人，忽然双手递过来一张名片，而对象是一个20出头的经纪人，这就很耐人寻味了！

    而且，好像还是在挖墙脚

    陈晋有些受宠若惊，也伸出双手接过，随后一看，只见名片上写着：华策房地产咨询代理公司，总经理。

    华策？陈晋一挑眉，惊讶道：原来施总是华策的老板，真是失敬了！

    要说起这华策房地产咨询代理公司，在东江市的房地产圈子里那可是大大的有名！

    这是一家专门为房地产开发公司进行策划营销销售于一体的，专业性极强的公司。

    甚至在有些时候，还会帮合作关系良好的开发商直接进行从项目立项到后期整体销售这样的一条龙服务，营销从拍地之前就已经开始了。

    因为并不是每一家开发商都像金厦集团这样，有能力培养自己专属销售团队的。毕竟其中涉及到的人员管理，工资福利负担，还有最重要的是企业会因此而变得臃肿。

    所以超过80的开发商，在项目拿到预售证开卖之后，都会选择像华策这样专业的销售代理公司进行合作。

    这也是市场发展到一定程度之后，自然形成的模式。

    由代理商进行整体的营销以及具体的销售，而开发商只是提供场地，支付佣金。如此一来，相互间的关系变得十分的简单，无非就是银货两讫而已。

    简单来说，陈晋所就职的万策公司，属于二手销售，主要的客户群体是二手房的房东和客户。

    而华策公司，则是一手销售，主要的客户群体是案场自然来访以及通过广告吸引过来的客户。

    于是从某种意义上来说，陈晋和施杰竟然是同行，本职工作都是卖房子。

    陈晋在看见了施杰的名片之后，也明白过来他话中的意思了。

    便婉拒道：施总，我目前还没有跳槽的打算

    我也没让你现在就跳槽，毕竟你还这么年轻，将来的职业规划哪能说得准？对吧？施杰笑道：给自己多留一条后路，准是没错的。

    陈晋闻言，只好点点头，当着施杰的面小心的把名片收好。

    他心道怪不得华策公司能在几年间从无数种多的竞业公司中脱颖而出，不说别的，光看身位老总的施杰这待人接物和求贤若渴的姿态，这样的公司想不赚钱都难！

    当然了，陈晋作为业内人士，对于这些销售代理公司还是有不少了解的。

    华策公司最初能起家的重要原因之一，就是他们拥有一大批业务水准相当高，而且外形出众的销售员。

    可不要以为同样都是卖房子，一手销售就会跟二手销售一样门槛极低，素质良莠不齐的。

    在创立之初，华策公司的招聘标准就是大专学历，而且得是市场营销或者销售相关专业的。面试的时候，不单单要看学历，还要考察沟通能力，做心理评估，以及陈述家庭背景等一系列的关卡。

    一方面是因为销售行业压力巨大，心理素质不过关的话，在这个行业里说不定活不过一个月。所以万策公司的心理评估可是请了真正的心理专家，对初试通过的求职者进行复试的。

    而另一方面，陈述家庭背景则更为重要。

    因为前些年的时候，市场并不如现在这么规范，流程不如现在这么完善。所以无论是一手还是二手，都时不时的会出现销售员或者经纪人倾吞客户定金以及房款然后跑路的事情，对市场造成了很恶劣的影响。

    现在想来，房产销售的名声不好，社会地位偏低也就是从那个时候开始的。

    所以华策公司要求的陈述家庭背景，可不是嘴皮子说说就行了的。是需要应聘者提供父母的工作单位以及联系方式，并且还需要核查的。甚至还要提供家庭成员的无犯罪记录。

    这么折腾下来，最后被录取的销售员，全都是家庭条件至少达到小康级别，或者父母是双职工这种类型的。以此在最大程度上避免出现那种恶劣事件再次发生。

    当年就因为华策公司的招聘标准相比同行要严苛太多，所以还引起了一些争议。但是华策公司却用事实扇了所有竞业公司一记响亮的耳光。

    在那之后，到今天为止，其他公司都还会出现类似的事情，只不过后来随着房地产的大爆炸时代来临，大家都赚了钱，也就很快的给予了赔偿，再加上危机公关，才大事化小，小事化了。

    而华策公司，却是连一次类似的事情都没出现过。其中起决定性作用的，自然就是施杰这位老总的高瞻远瞩了！

    当然也有许多人奇怪，为什么华策公司的要求如此之高，却依然顺利招聘到了那么多优秀的员工？

    原因很简单，就只有一个字而已：钱！

    华策公司开出来的待遇，光是底薪就超过同行一大截。其他公司的普遍底薪都在2500到3000这个水准，可华策公司却是一下就开出了5000的底薪！

    这个标准已经跟一般白领阶层持平了，再加上销售提成，销售员很容易就能拿到过万的工资，也就难怪那么多人才争相应聘了。

    而且公司的员工有了可观的收入，自然会更珍惜这种机会，也就从根本上杜绝了恶劣事件发生的可能性！

    陈晋脑中想着道听途说来的，关于华策公司的种种，心里对施杰的尊重和敬佩也更多了几分。

    其实他本人是很认可这种做法的，只不过太多创业的老板只顾着跟员工谈理想谈贡献，殊不知任何人出来工作，目标就只有一个，那就是赚钱！

    其他的一切空谈，全都是耍流氓！




273.夫唱妻随（第一更！求全订！）
    当然了，华策公司开出如此丰厚的待遇，其招聘标准除了那些条条框框之外，还有十分重要的一条，那就是形象气质必须过关。

    男性销售员，清一色170以上，五官端正，谈吐自信，举止礼貌，风度翩翩的帅哥。

    而女性销售员，则必须在160以上，全都是面容姣好，身材匀称，仪态大方的漂亮姑娘。

    这样的标准，都快赶上考空少空姐了，不可谓不高。

    所以在华策公司创业之初，是一直被人嘲笑的，觉得他们舍本而求末。销售员要的是能力，是口才，长得好看有个啥用？

    然而市场的发展却让这些人全都自觉的闭上了嘴巴。

    2000年这个千禧年是极其特殊的，是人类又迈过一千年的关卡，同时也是国内经济大繁荣开始的时候。

    在这样的时代背景下，有钱人犹如雨后春笋一般冒了出来，以几何级的速度增长着。

    而且在这个时期发达起来的人年龄却越来越小，基本上都是大学毕业，工作几年之后选择创业，在30岁出头就已经发家致富了。

    当时买房的客户群体，就是以这批人为主力军的。他们因为年纪，因为性格，因为时代不同，对商品所需求的不再是单纯的经济实惠性价比，更多的是高质量的客户体验。

    也就是从那个时候开始，开发商的售楼处面积越来越大，装修也越来越漂亮。一进门，就是笑容可掬的销售员，用最好的心态和最优质的服务来促进成交。

    所以当时所有华策公司承接销售的楼盘，无论价格如何，品质如何，销量就是比其他公司代理的楼盘要好上一大截！

    究其原因，自然是这批优秀销售员的功劳！

    一手房的销售其实也不简单，销售员需要对项目有极深刻的了解。所以接手一个楼盘后，公司第一件事情就是集中培训，把项目的楼书作为考试大纲，进行学习。

    大到项目前景，占地面积，周边的建设规划等等，小到楼盘容积率，建筑建构还有户型特点等等，都是需要销售员背诵熟记的。

    而且在完成一个项目后，转入下一个项目，就必须在最短时间内把这些相关的内容都牢记并且活学活用起来。

    仅这一点，正牌大学生的学习能力和应用能力就把其他的野路子销售员给秒得渣都不剩了！

    更不用说这些销售员还一个赛一个的男才女貌，有了出色的客户体验，自然不愁销量。

    也正是因为有了华策公司作为先驱者，用市场验证了策略并且取得了成功，其他的公司才开始纷纷效仿起来。

    所以从某种意义上来说，华策公司对东江市的一手销售模式是起到了推动型作用的。

    等到其他竞业公司来走他的后路的时候，华策公司已经占领大片市场了。

    曾经有一个商界大佬说过这样的话：生意能做到多大多远，完全在于领导者的眼光。

    他的眼光看到一个市，那就做一个市的生意，看到一个省，就做一个省的生意，要是能看到全中国甚至全世界，那就有机会把生意做到全世界。

    而更重要的是，他的眼光如果只看到今天，就只能做今天的生意，如果眼光能看到十年以后，那就能做十年后的生意。

    这是陈晋从一本书上看见的话，深以为然。

    现在已经是2010年了，不要说东江市了，几乎全国的销售代理公司，都在使用着华策公司10年前就已经在使用的模式。

    虽然不能说是施杰引领了整个潮流，但确实是他10年前的远大眼光，才造就了今天统治东江市一手销售半壁江山的华策公司。

    当初陈晋刚刚入行的时候，听见这样被神化的创业者，同样也是大感兴趣。

    毕竟哪个年轻人没有一个发家致富的梦想呢？而且陈晋当时还是如此的需要钱！

    可当让今天亲眼见到这个传说中的人物时，一切就都有了答案。

    一个坐拥亿万身家的房东，可以提前想到替客户和经纪人准备矿泉水，并且在看房的过程中真正照顾到经纪人的感受，而且还能对一个八竿子打不着的经纪人抛出橄榄枝，完全配合经纪人的带看。

    以上种种，也就难怪他当年培训出来的第一批销售员能创造傲人业绩了！

    并且把这样的精神作为企业文化传承下来，才有了今天华策公司的辉煌气象！

    想到这，陈晋确实像施杰所说的一样，将来的道路无论怎么规划，多一个选择是肯定没错的，所以他也认真的掏出了自己的名片，双手递了上去。

    施杰笑着接过来一看，顿时诧异道：原来你就是陈晋？怪不得了！

    施总认识我？陈晋好奇道。

    施杰点点头：你们公司我认识的人可不少，当初看见媒体报道你们公司有经纪人成交了东江市第一套破亿总价的二手房，就特意打听过了。没想到今天在这遇上你了。

    盛名之下其实难副。陈晋谦虚道。

    施杰笑道：我看是你名不虚传才对。

    他朝着楼上努了努嘴道：我能看出来这个客户对你是百分之百的信任，这绝不是一般经纪人能做到的。

    施总过奖了。陈晋应道。

    这时楼上的脚步声传来，两人便默契的同时噤声，只见陈北虎笑着走了下来。

    他对陈晋说道：陈哥，这房子我看行，就是它了。

    你确定吗？陈晋笑问道：可别买了又后悔，到时候埋怨我。

    那施总你看？陈晋转而对施杰问道。

    施杰点点头：如果陈先生有兴趣的话当然最好，咱们坐下聊吧。

    说着，三人重新回到了客厅。

    刚才他们看房的这段时间里，施杰的太太也没闲着。她跑到了邻居家借来了热水壶和茶具茶叶，这时已经泡好了一壶茶摆上茶几了。

    陈晋不由得暗暗惊叹，现实已经无数次的用活生生的例子告诉了他，任何人的成功都不是偶然的。

    要是陈北虎没兴趣下单，施杰的太太可就白忙活了。但她还是不嫌麻烦的做着这些事情。

    所谓夫唱妻随，这大概就是最完美的写照了！

    写一手的代理公司怎么会是水呢？这可是最近几年赚疯了的企业。明显我是有安排的嘛！不交代清楚怎么行？



274.房子就是用来住人的！（第二更！求全订！）
    见施杰的太太端来了茶水，陈北虎也有些不好意思道：其实有矿泉水就足够了，还泡茶真是太麻烦你们了！

    陈晋看的却是心中暗笑。

    施杰的太太，弄不好当初就是干销售员出身的，否则对于营造客户体验不可能做得这么到位。

    她把茶端上来，无论客户有没有兴趣，总不好立刻就离开吧？好歹也得坐下聊两句，喝杯茶再走吧？

    而只要有沟通的时间和机会，就有成交的可能性。

    虽然今天来看房的是陈北虎，但是陈晋丝毫都不怀疑就算是其他客户，在这熟谙销售技巧的夫妻俩面前，八成也会被搞定。

    果然，陈北虎端起茶来抿了一口，便对施杰道：今天真是太感谢你们了。我也不跟你们说那么多虚的，这房子我挺满意的，就是价格方面

    施杰见他这么单刀直入，立刻收起了笑容，认真道：陈先生，你尽管开口就是了。

    那我就说了。陈北虎道：坦白说，你的这栋别墅，1300万不算贵。只不过我确实没有这么多资金，能不能稍微便宜点？

    陈先生能给一个具体的价格吗？施杰问道。

    陈北虎想了想，笑道：其实陈哥带我来之前，我自己也查过这个小区的别墅。基本上的售价都在1000万到1100万之间，他们的价格可比你便宜不少哇。

    陈先生！施杰立刻应道：我的房子比别人家贵，这我不否认。但便宜和贵都是很主观的看法。别的不说，光是我翻盖后重新装修的花费，就远远不止这一两百万了。更不用说我的使用面积比其他的房子要大。

    陈北虎闻言，也只能点点头。他又不憨，自然看得出这栋别墅无论是从户型格局还是装修档次上，都属于上上之选。

    念及此，他也就懒得啰嗦了。反正他的目的本来就不是买房子，而是借着买房子给自己树立一个身份，并且要探探陈晋葫芦里究竟卖的什么药？