房产大玩家

    他接着道：好了，闲话少说。我要跟你们说的不是这些。

    那是什么事？方强不解道。

    陈晋道：碧海轩店开业之后，我需要你们帮我负责招聘新人，并且带训。

    两人都是一愣，随后反应了过来。

    陈晋最近一段时间的表现，他们都是看在眼里的。虽然也一直在签着单，但是很明显他有比签单更重要的事情需要去做。

    鱼和熊掌是无法兼得的，这么一来，门店这边势必就无法百分之百顾及到了。

    李挺道：放心吧，我们知道怎么做。

    陈晋满意的点点头，李挺本身就是个老资格的经纪人了，完全具备当店长的能力。所以有他在，陈晋很放心。

    方强也道：陈哥，那你外面有啥赚钱的机会也别忘了我们呀！你看你这都开上车买上房了，我可还一穷二白呢！

    德性！陈晋笑骂道：该你赚钱的时候，我还能忘了你不成？

    方强嘿嘿一笑，他是完全相信陈晋的。而对于陈晋的嘱咐，他更是会百分之百的服从！

    这时张烨正好也走出来准备抽烟，见他们三人在这围着，便凑上来好奇道：商量什么机密呢？

    陈晋不由得有些尴尬，但总要面对，便对张烨道：老大，这次恐怕要对不起你了

    没等陈晋把话说完，张烨就笑道：你小子，说这些屁话干什么？老操跟我说过了，碧海轩30号开业，咱们3分区你只要了方强和李挺？

    是的。陈晋点点头。

    张烨边点烟边道：这样也好，都是自己人好办事，省的其他店长记恨你。至于我，你就不用担心了。咱们谁跟谁呢？

    陈晋嘿嘿一笑，冲方强和李挺使了个眼色让他们先回避，两人识趣的走开了，他才对张烨道：老大，这碧海轩店一开，咱们区可就9家门店了，离分区是不是也不远了？

    张烨点点头：不出意外的话，至少会分出去3家店，大概率是4家。然后再让新任的区经理开新店。九成九是要按照南北这么来分了。

    老大，那你想上北边还是南边？陈晋问道。

    张烨摆摆手：我能不能升区经理都不一定呢！还挑地方？你以为你说了就算呐？

    哈哈~我说了还真的未必就不算哦！陈晋臭屁道。

    张烨一挑眉，诧异道：陈晋，你不会真的跟有什么私底下的联系吧？

    谭姿的名字，张烨没敢说出口。谨言谨行，才是混职场的法则。

    算有吧。陈晋想着他和谭姿的关系，点点头道。

    他这话一出，着实把张烨给吓了一跳。要真是这样，自己上区经理的事情岂不是十拿九稳？

    这一刻张烨不由得万分庆幸！他对陈晋的投资，回报率高得有点恐怖呐。

    而且有我这个月的业绩在，老大你懂的。陈晋又道。

    张烨想了想，还真是。碧雅苑那批房子的事情他也知道，全部算起来的话，陈晋这个月的业绩已经接近190万了！

    这就很可怕了！一些区域一个月都未必能有190万业绩呢。

    有陈晋的这份业绩兜底，加上碧海轩小区的成交爆发，门店里其他经纪人的业绩也都不错，清和苑店这个月的总业绩直奔300万大关！

    要知道，万策公司10年时间下来，单店业绩都还没有突破150万的。陈晋一个人就顶翻了这个记录，更是让清和苑店的总业绩把原纪录翻了一番，直接封神了！

    张烨越想越是激动，心里对于陈晋要走了李挺和方强原本的那一丝丝疙瘩完全消失不见了，兴奋道：陈晋，这次就全靠你了！

    放心吧！陈晋自信道。

    而与此同时，万策公司总部也正在进行着一场全体区域经理级别以上参加的会议。

    大会议室里，议论纷纷，所有的区域经理都拿着手中的资料瞠目结舌！

    竟然有人问为什么用皮卡丘做头像？当然是因为皮卡丘姓皮，还很萌，而且又是黄色的~~~还有比这更形象的么？




295.颠覆性改革①（第三更！求全订！求月票！）
    几个高层领导，相互之间交流了一下眼神，也明白这份资料里的内容确实太具有颠覆性了，需要给他们一些时间消化，所以并没有开口，全都沉默着。

    而相对于其他人的惊恐，只有3分区区经理曹理良和4分区区经理姚达则是提前见过这份资料的。

    只不过他们俩虽然没有像其他人一样那么惊讶，可是心中的担忧却一点都不比别人少。

    现在已经是12月底了，2010年马上就要过去，即将迎来的是崭新的2011年！

    这也就意味着，21世纪初已经过去了，下一个年代即将来临，而众人手中的资料，也就预示着万策公司就要开始书写中介行业的新篇章了！

    又是几分钟过去，一群区域经理们也都从最初的震惊中渐渐冷静了下来，闭上嘴看着坐在首位的方遒。

    他是公司总经理，这种大决策自然需要由他来亲自阐述。

    都看过资料了吧？方遒开口道：那我来详细说一下。

    他拿起自己面前的资料，只见封皮上印着《万策公司业务架构调整方案。

    翻开之后，里面有几条目录：

    1：买卖业务与租赁业务分离，开设独立的大区，区域以及业务组。

    2：大区总监区经理店长及经纪人将进行专属业务调整。

    3：各大区新设大分区。

    4：区域瘦身计划。

    短短几十个字的目录，就已经完全颠覆了房产中介行业沿用了十几年的业务结构，可以说万策公司这次的调整方案，是对中介行业的一次翻天覆地的改革。

    一群区域经理们一听方遒开口了，全都立刻竖起耳朵认真听了起来。

    而在方遒的阐述中，这份资料上的方案，也慢慢变得具体起来。

    第一条就是平地惊雷！

    一直以来，房产中介公司对经纪人的业务都是不做归属的。

    也就是说无论是买卖业务还是租赁业务，经纪人都可以做。但这样就会产生一个弊端，那就是佣金类型无法统一。

    比如买卖佣金是按照物价局规定的比例，采用分档累计的方式收取的。而租赁佣金却是按照租金价格收取，总共一个月租金。

    如此一来，无论什么业务赚取的佣金都会加入业绩合算，容易造成佣金结构混乱的情况。

    所以早在万策公司推出房屋银行业务的时候，因为有了出租一套房银就增加1提成点数的规定，就已经对经纪人的所属职能做了改革，在经纪人这个层级分为租赁经纪人和买卖经纪人。

    以此来区分两种不同的提成方式。

    但两种经纪人却还都是在同一个店长领导下的。因为店长的提成方式为统提，所以这个方式就一直用到了现在。

    可万策公司现在要做的可就不仅仅是区分经纪人这个层级了。

    两种业务完全分离，意味着从大区总监往下，全部都要进行分离。从此以后，就等于是兄弟分家了。

    两边虽然都还是万策公司旗下的业务系统，却都有专门的人来负责了。

    这样一来，比如清和苑这样原本是一条业务组的门店，就必须进驻两条业务组。一条买卖组，一条租赁组。

    而区域也将一分为二，会有一个买卖区经理和一个租赁区经理。

    再到大区，就会有租赁大区总监和买卖大区总监。

    这也就意味着，会出现大量的职位空缺！

    两倍数量的店长区经理和大区总监。

    这样做的好处是，一方面当然是许多业绩突出却一直得不到晋升机会的经纪人，就有了晋升的方向。从而减少人才流失。

    而另一方面，也是市场影响的关系。

    因为东江市近几年来因为经济的爆发性增长吸引来了巨量的外来人口，使得住房需求量大增。

    再加上最近一年来二手房买卖市场的持续低迷，导致了大量的房东从出售转为了出租，而客户也因为房价的下跌选择了观望，最后的结果就是租赁市场的爆发。

    根据公司的数据显示，租赁业务的市场体量正在告诉增长当中。在个别区域和门店，甚至还出现了租赁佣金高于买卖佣金的情况。

    所以将租赁业务独立出来，对经纪人进行专门的培训以增加业绩就变得非常有必要了。

    只不过这是整个东江市乃至全国都没有哪家中介公司干过的事情，所以到底会有什么样的结果，现在还不知道。

    方遒所做的，也仅仅只是根据市场趋势以及对市场的预判而进行改革。

    而方案中的第二条，就是完全为第一条服务的。

    这条最主要针对的目标，就是那些业绩卓著却始终得不到晋升机会的员工的。

    经纪人层级还好说一些，毕竟流动性很大。但是店长和区域经理这个层级，就完全不同了。

    整整10年下来，万策公司目前的营运系统已经变得非常臃肿了。其中充斥着大量有能力却苦于没有位置升职的员工。

    现在独立出来一个租赁系统，那么之前那些店长就多了一个机会升到区域经理。而区域经理更是多了一个机会升职到更高的职位。

    所以第一条和第二条实际上是捆绑在一起实施的。

    怎么样？方遒说完之后，对着区经理们问道：大家有什么看法，可以提出来。具体的方案细则，我们还是集思广益，争取把它更完善的实施下去。

    众人你看我，我看你的，自然都是满肚子的疑问。

    最后还是一个区经理举手道：方总，请问两种业务分离后，怎样进行职位安排呢？谁做买卖区经理，谁做租赁区经理？

    他的问题问出了大家的心声。

    谁都不是菜鸟了，当然都知道买卖业务来钱快。租赁业务虽然是跟买卖业务平级了，可其中的油水，就大不相同了。

    方遒笑了笑，应道：根据2010年区域租赁业绩来区分。区域里租赁业绩高的，当然就要调整到租赁岗位上去。

    嘶~下面顿时响起一片倒吸冷气的声音。

    显然，这样的调整方法并不是所有人都能接受的。但是方遒的说一不二，大家都很清楚。

    无论你有什么意见，在已经决定的事情面前，都没有意义。

    方遒自己也很明白，这样彻底对行业颠覆性的改革，势必是会有一段阵痛期的。

    但他坚信，这一切都一定会是值得的！



296.颠覆性改革②（补更3，求全订，求月票！）
    对于这次改革将要到来的阵痛，方遒已经做好完全的准备了。

    甚至在这个方案报上京总公司批示的时候，他就连辞职报告一起交了过去，以此来向总公司证明他的决心！

    要么同意，要么我走人！

    而万策上京总公司，也确实因为方遒的历史成绩太过于彪悍，所以批复了这个方案，才让这个方案得以实施。

    此时此刻，方遒就是准备大刀阔斧了。而且他料定一定会有鸡自己送上来，让猴子们看看下场如何。

    果不其然，方遒的话说完之后，立刻就有一个区经理站了起来。

    这名区经理是个30来岁的女人，名叫柳丹丹，是大北区徐友忠手下5分区的区域经理。

    碰巧，她也是公司里租赁业绩最好的区域。所以要是按照方遒说的方法来调整人事，她几乎是板上钉钉要调去管租赁的。

    于是她对方遒说道：方总，我觉得这样不公平。我相信在做的所有人都是认真对待工作的，无论是租赁还是买卖，业绩都同样重要。只是这样直接一刀切的把祖租赁业绩高的区经理扔去管租赁新区，是不是欠妥当了？

    方遒认真应道：正因为所有的租赁区都是新区，所以才需要你们这些对租赁业务有能力的区经理来进行管理嘛。

    可是众所周知，买卖业务的收入水平更高一些，这样做的话，损失怎么办？柳丹丹又问道。

    这还真的未必。方遒应道：公司的数据大家都看过。现在租赁佣金越来越高，而且租赁区经理在前两个季度，都会有相应的照顾。就算收入水平暂时低了一些，但只要把业绩做出来，收入照样还是会提升的。

    方遒说完，见柳丹丹还是一副愤愤不平的样子，变继续道：你们在座的各位，都是公司一点一滴培养出来的房产精英。公司面临改革和转型，需要你们付出努力的时候，怎么？都不乐意？

    哼！他冷哼一声，接着道：我们都是从一线销售上干起来的，心里都很明白，不谈理想不谈未来，谈钱最实在！无论是谁，真的觉得调去管租赁，损失是永久的吗？

    说着，他一掌砸在桌子上，喝道：我提醒你们。租赁是要增设大区的！同时按照目录第三条，各个大区还要增设大分区。什么是大分区？简单来说，现在的大区总监是店长，大分区总监就是业务主任，明白了吗？而且租赁的大区总监暂时空置，由赵总直管。等明年第一个季度的成绩出来再说！

    还有！方遒再次提高了嗓门喝道：谁要是不服从公司安排的，大可以走人。反正有能力却一直没升上来的店长经纪人多得是！

    他这话说完，下面一群区经理全都愣住了！

    因为前面两条就已经太震撼了，导致大家竟然忘记了仔细研读下面的内容！

    刚才方遒已经解释了增设大分区的概念了。对于区域经理这个层级来说，这是比业务架构改革还要剧烈的改变啊！

    万策公司的许多门店都进驻了不止一条业务组。每条组的负责人，就是业务主任。

    在这些多组门店的业务主任中，会选一个资历业绩都足够的来当店长。所谓店长，也不过就是行政上的划分而已，真正的工作其实还是和业务主任一般无二的，职权和待遇也都一样。