我从监狱出来的日子

    令人的窒息的尴尬中，市长冯枫月打破寂静，他一一点了各部门的名，问他们有没有意见。见其它组成人员与各部门领导都没有意见，便慢悠悠地说出自己的意见:

    “同志们，城市发展靠什么归根结底要靠产业，靠发展经济，而企业是产业主体，是经济基本单元。李枫云是个不可多得的成熟企业家，李珉深得李枫云真传。她们是我们天都市的宝贵财富啊，同志们。能否联营成功，不是钱的问题，前提是李枫云或李珉是否愿意。作为改革尝试，你们可以去做工作，但政府不能越俎代庖，更不得因此而对天都公司正当经营活动产生不利影响！”

    市长的话是最后决定，但他既表明了自己的态度，又没有对李明瑞、黄征两位副市长的意见做出裁定，更没有否决这份明显有失公允的联营方案。

    他的话你怎么样理解都可以，他肯定了黄征的意见，即这份方案是不妥当的。同时，又决策通过了这份方案，因为方案可以再研究，但企业改革和帮助困难企业脱困，一刻也等不得。领导艺术通过一次高级别的决策会议，便如一本教科书一般，让人参悟不够，回味无穷！

    于是，市长讲完后，李明瑞副市长迅速补充了实际操作指导意见，即此联营方案由市乡镇企业局、市二轻局征求天都公司意见后，再共同推动实施。

    市长都讲话了，黄征副市长没有再发言，其它各位副市长、秘书长和副秘书长们、各部门首脑们自然不会再提反对意见，于是联营方案也算通过了。

    至此，一场纯粹是企业之间的代工生产事宜，被无限扩大到了企业联营、企业改革，成为天都市推进企业改革的一次重要尝试。

    其实这有点搞笑，由企业代工到企业法人型联营，从商业经营角度看，是相差十万八千里，风马牛不相及。这在今天看来，简直有点滑稽，但在政府管企业和摸着石头过河的那个并不遥远的探索时代，它真的就这么发生了。

    因为到80年代中期，虽然全国各地开始鼓励个人承包经营和推行厂长经理负责制，但大锅饭体制仍未打破，全民和集体所有制企业人浮于事，效益低下，绝大多数濒临破产倒闭边缘。对当时的天都市政府而言，他们成了“灭火队”，如何解决企业发展困境，提高生产效益，让无数下岗或面临下岗的工人有饭吃，已经成了第一要务。

    而李枫云主持下的泰东家具集团天都公司，进入天都一年多时间，其生机和活力，其优质的品牌效应和较高的生产效益、创汇能力，与庄氏木业集团和八木集团形成鲜明的对照，甚至比效益

    一直较好的天都一木集团都要靓丽，让天都各界刮目相看。

    天都公司与八木都是做家具的，天都公司有产品、有市场，但缺乏产能，正在郊区的山阳镇准备建设一家家具厂。由天都公司背起八木这个包袱，实现两家共赢，在市政府大多数组成人员眼中，这确实是一个令人兴奋的案例！

    市政府会议一结束，连一个通气、沟通的环节都没有，兴奋过头的胡学海、孙天顺就手持“尚方宝剑”，带着工作




第18章 交锋1
    天都公司的待客礼数尽完，胡局长拍拍大手，清清嗓子，开始致开场白。他首先谈到今天的市长办公会，也是为今天的会谈定了一个基调:

    “泰东家具天都公司申请拟在山阳镇扩大投资，建设家具加工厂，市政府很重视，今天的办公会上，冯市长、李明瑞副市长专门表示，要积极支持天都公司扩大产能。其它企业是产品卖不出去，你们是愁生产不出来，一天一地啊李总。但是，由于薛家岛开发区进展太快，将我市未来三年的用地指标都占用了，现在你们这300亩用地申请，审批暂时遇到点困难，但我们仍在想办法。”

    这分明是对天都公司最不利的消息，但李珉却频频颔首，认真谛听，端庄大气的俏脸上带着微笑。

    把天都公司有求于市政府的梗先摆出，胡学海话锋一转，这才抛出了工作组研拟的解决方案:

    “经过深入调查和仔细研究后，经李明瑞副市长提议，冯枫月市长最后拍板，市政府倾向于鼓励天都公司与市第八木器加工集团采取实体型联营方式，解决你们的产能问题。当然，你们是外地企业，不属于天都市政府管辖，联营完全是企业行为，市政府不会干预，只是建议并积极推动。不知李总对此怎么看”

    这消息来得太过突然，其威力不啻于晴天霹雳，马建国、陈越、卢靖、朱敏、李秋月都变得一脸愕然，显然被吓着了。等《方案》一一发到众人手里，顿时就炸了，所有人都面面相觑、交头接耳。

    “我们只说要找代工企业，怎么联营”

    “而且还是组建实体，两家企业体制不同，如何编组”

    “这种小事还要市长办公会亲自研究呀，不是要搞商品经济么”

    “征地和联营方案挂钩，明显不妥，这是强买强卖……”

    众人议论纷纷，义愤之时，有的话说得很难听，诸如这是欺负我们是外来企业、市政府是乱点鸳鸯谱拉郎配等等，让坐在大会议桌对面的工作组成员脸色顿时来得不善。

    我虽然在车上已经听说，但仍云里雾里，感觉一片茫然。区区二三百亩地，一个山阳镇党委书记和镇长就能办的小事，却上了天都市政府办公会，而且还说因种种原因指标用完了。这理由也太牵强，市政府办公会不可能去研究天都公司一家小企业的用地问题。

    李珉也颇感意外，显然她也没想到会出来一个实体联营的方案。但她却处变不惊，端庄大气的俏脸上一直带着矜持的笑，说出的话虽然柔美和委婉，却直接表达了天都公司的反对意见，并陈述了理由:

    “胡局长，八木是一家职工近二千人的老企业，在国内家具行业界举足轻重。天都分公司不过一家年营业额几千万的乡镇小企业，今年冬季经营

    略有好转，明年营业额或许能过亿，创汇或能突破三十万美元，现在我们完全没有与其它企业联营的意愿！”

    李珉的话虽然说得委婉，但却是直接就否决了由市政府通过的方案。工作组众人的脸色瞬间滞重起来，会议室内的气氛顿时变得安静而紧张。

    话锋一转，李珉解释原因，“一方面，两家企业体量相差过大，体制不



第19章 交锋2
    李珉面带微笑，看着庄国有优雅颔首。

    庄国有的解释漏洞百出，李珉未置可否，更没有提出反诘。这让这位科长脸上露出一丝仓皇，并向李珉报以感激地点头微笑。

    这一幕很微妙，对第一次参加如此正规会谈的我，感觉很震撼！

    天都公司办公楼装修未毕，这个会议室更是简陋，木头窗棂，粗大的铸铁暖气片，刷了紫红色地板漆的水泥地面。面向大门的墙壁正上方仍是部队仓库的红色宣传栏，宣传栏左侧的标语是“五讲四美三热爱”内容，右侧的标语是“学习张海迪，做有理想，有道德，有文化，有纪律的**新人！”

    与大多数部门领导或企业负责人不一样，李珉不是靠富丽堂皇的摆饰来壮大自己的主场声威。面对两位局级高官、虎视眈眈的工作组成员，身为效益最好、年创汇三十多万美元的公司总经理，她自然流露出的那震慑人心的力量感、权威感，散发着由力量、意志和权威组合成的亲和力、震撼力！

    妹妹陈越与李珉完全不是一个风格。她听了庄国有的回答，这个高冷的市场开拓专家脸上漾过一丝不屑，或许她已经不想回答或不屑回应庄科长的说辞，便扭头看了一眼办公室主任朱敏。

    朱敏毫不客气地回怼，“八木固定资产过亿，历史债务近千万，产品在市场上已经卖不动，被消费者抛弃。天都公司是一家新型小企业，连厂房都是租的，固定资产不过千五百万，但产品深受消费者喜爱，供不应求。将这样两家企业捆绑在一起，按照固定资产来确定在新实体中的占比，不就是让天都公司并入八木么”

    身为李珉身边人，小雀斑这个办公室主任也不是白给的，她端起茶缸抿了一小口，平静了一下自己的情绪，又面带微笑道，“联营方案于情是对天都公司不公，于理与国家发展商品经济提倡市场竞争的总体思路，背道而驰！”

    朱敏的话掷地有声，有理有据，直中要害，让所有人为之一震！

    卢靖、马建国跟着发言，也都明确反对市政府提出的方案，这让捅了马蜂窝的庄国有倍感难堪，脸胀得彤红。胡学海、孙天顺稳坐钓鱼台，于兰和乡镇企业局办公室主任林建国、政策法规科科长夏长宇，以及唐朝东都相继发言，力挺方案。

    双方意见完全相左，天都公司从马建国以下，众人发言时都隐隐带着义愤。二轻局主持调研科工作的调研科副科长隋振东挺身而出，站起身打断众人，“诸位请不要激动！”

    这是一个年约三十六七岁的年轻干部。与庄国有一样，隋振东在市政府各部门科长级干部中，都属于年轻干部、后备干部。在工作组暮气沉沉的官僚们中，隋振东与沉稳持重的庄国有不一样，他年

    轻气盛，脸上带着怒色，几乎是拍案而起。

    他推推眼镜，镜片后目光锐利，几乎是脱口而出，说出的话很重。“你们虽然是一家来自泰北的乡镇企业，但既然来到天都，就应该有一盘棋思想。天都公司效益是不错，但看看同志们这是干啥，难道对市政府办公会通过的方案，你们是要顶着不办！”

    说完，他镜片后目光凌厉，看着对面的李珉部下们。

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第20章 交锋3
    隋振东略感慌乱、窘迫，话便失了水准，“我的意思是，八木二千多工人下岗不是闹着玩的，对它的生死存亡政府不敢放手不管。天都公司虽然是外来企业，但你们也不能忘了企业的社会责任吧”

    胡学海、孙天顺脸上都现出尴尬之色，隋科长也觉得自己说得离谱了，便改口道，“对新组建的法人实体，我们的方案中，法人代表可是提议由天都公司的总经理李总担任。因此采取联营合作方式，对你们显然是有利的。”

    慌不择言，荒腔走板，这解释如何能服众，陈越不屑理会他了。

    但卢靖毫不客气回怼，“各位领导，天都公司与八木体制完全不同，我们是按照现代企业制度运行的，是两条道上的马车，联营既不现实又没有必要。我们公司组建未毕，李总分身无术，也不可能去背八木这个包袱。天都公司通过oem形式与八木合作，是目前解决八木当前困难的重要途径！”

    工作组完全没有想到这一局面，一番火药味甚浓的辩论，李珉一直没有说话，陈越技巧地将焦点又给绕了回来。姐妹俩真是配合默契，让谈判完全出乎胡学海、孙天顺预想的轨道！

    在此之前，还没有哪家公司敢对市政府决定的事说三道四，更不敢直接否决。但一家来自泰北的小小乡镇企业，一群嘴上没长毛的孩子，竟然毫不留情面一一回怼工作组领导们的发言，这让他们十分恼怒。

    这可是有两位市政府部门首脑参加的专业会议！

    天都公司是一家年出口创汇过三十万美元的明星乡镇企业，尽管现在全国的大气候是推进由计划经济向市场经济转轨，鼓励企业各级参与市场竞争，但如果随便换一家企业，敢如此“尾大不掉”“蹭鼻子上脸”，今天在座的任何一位科长都能分分钟让它玩不下去，甚至关门！

    连市长冯枫月、副市长黄征都强调要保护明星企业，又有隋振东前车之鉴，两个局的中层领导们脸都胀得彤红，但只能将气强行咽下，没人敢发脾气怼回去，于是一时无人能接住卢靖的话。

    此时会议室内出现奇葩的一幕，会议桌一边，是一群西装革履、不苟言笑的中年人。而另一边，是一群身穿黑色工装、胸前带着“天都公司”铜牌年轻人。约有整整一分钟时间，会议室内连呼吸声都能听到，气氛尴尬，死寂一片。

    胡学海一支接一支地吸烟，他和孙天顺都未想到会出现这一局面，工作组成员们也都表情窘迫，如坐针毡。

    作为东道主，李珉刚要说话调节一下气氛，文质彬彬的马建国向她颔首，然后向胡学海、孙天顺点点头，声音平静，慢悠悠地说，“胡局、孙局，我刚刚验收了八木合作的准备情况，我想谈谈我的看法。”

    这

    种会场尴尬气氛，对谈判的破坏性难以估量，会无形中让分歧的鸿沟拉大，最终无法弥合。因此马建国主动打破火滋滋的气氛，让所有人都暗暗松了一口气。

    胡学海“咔嚓”一声又点上一支烟，这已经是会议开始后胡学海吸的第八支烟。他畅快地吐出一串烟圈，软中华烟味轻柔，烟雾飘逸，“喔，那说说看，情况怎样”

    “好的胡局。”马建国道，“根据李总的亲自安排，我和天都公司工作组成员按照oem合作要求，对八木新建



第21章 交锋4
    但我的“缺心眼”一说，果真让人抓了话把子。

    隋振东阴阳怪气地笑看着我，“这位同志，刚才李总介绍您是总经理助理，缺心眼，您是想说我们带来的这份方案，是一群傻瓜、糊涂蛋、心智不健全的人开办公会研究通过的，是么！”

    他说出的话极有杀伤力，我愣了一下，“这只是一个比喻，也就是它考虑不周全的意思。”

    骂市长、副市长、秘书长和政府部门首脑是傻子，况且还有两位部门主官在场，我心里慌张，赶紧搪塞。

    隋振东面带胜利者的微笑，目光如箭直视着我，言语颇为不善，咄咄逼人:

    “按李助理这样说，天都自己的企业就要自相残杀，你死我活地竞争试问，竞争是很痛快，可内部竞争的结局呢，总有企业会失败，工厂倒闭，工人下岗，一地鸡毛，最后政府去擦屁股。我们正是要让八木与天都公司组成强大实体，共同参与市场竞争，而不是见死不救！”

    众人都看着我，工作组成员都一脸鄙视，老子是“名人”，显然他们都知道我的底细是啥，这让我顿没有一丝回旋余地。

    狗急了会跳墙，此时我也豁出去了，瞬间抓住了靶子。“领导们的心情可以理解，但隋科长的话合不合中央精神暂且不论，首先是自相矛盾，不符合逻辑！”

    “逻辑你一个……讲啥逻辑”隋振东脸胀得彤红，有点口不择言。

    我笑看着他，“隋科长，您的意思内部要团结一致与外部竞争，对吗”

    “对啊，这是常识，有问题吗”隋科长咄咄逼人。

    我没有计较他的态度，“没有谁愿意看到企业倒闭、工人下岗，天都市想保全全市的企业，省政府想保住全省的企业，国家也想保住全国的企业，那请问，我们还和谁竞争，那不又回到计划经济时代了么”

    “你……中国企业一致对外，与外国企业竞争难道有错”隋振东脸胀得彤红，开始心虚气短。

    “当然没错，我们总要走到那一天的。”我依然态度平静，牢牢左右着主动权，“可在这之前，中国企业先要在市内市场、省内市场、全国市场上竞争，优胜劣汰，能存活下并在竞争中发展壮大的企业，将来才有可能打败外国企业，占领国外市场！”

    “……”

    隋科长上了我的套，被我怼得哑口无言，显然他刚才的语病太过明显。

    我见他一脸尴尬不回应，便又说，“中央说得明明白白，政府不是保姆，而是制定规则、执行规则的裁判员，试图救活那些已经被市场淘汰的企业，甚至想让竞争对手结成实体，显然是错误的！”

    乱拳打死老师傅，中央精神隋振东一定比我懂，但作为政府官员，从感情上他们自然想保护已经奄奄一息的八木。

    此时他看看胡学海与孙天顺，没接我的话。

    我见李珉并没有阻止我的意思，马建国和几位美女都用鼓励的目光看着我，便继续一吐为快:

    “中央提倡发展社会主义商品经济，就是要让企业通过提供一流的技术、产品、服务，来提高市场占有率