我从监狱出来的日子

    ，结结巴巴地说，“石头啊，别听你庄爷爷胡咧咧，男人想女人不……不算糗，该爽的时候就要爽，要不活个啥劲……知道你今天要来，我和你庄爷爷商量了，有一个女人的事呢……要告诉你。”

    又是女人的事，这两个老家伙活这一辈子就为个女人！

    于冰脸再度绯红一片，坐又不是，走更不好意思。幸好赵小亦婶子端着菜进来，她和于冰做了一大桌子菜，打开留侯醉，众人围着两张排在一起的炕桌吃饭。

    酒过三巡，四个老家伙心事重重，闷头喝酒。

    张玉山、林语生的心思都在酒厂上，一边照顾着身边的小岛吃喝，一边与于冰小声说不完的酒厂这事那事。小亦婶子则关心李珉，一再向我打听公司的事，我只得小声将公司的情况向她介绍了一遍。

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第31章 老鬼是谁2
    爷爷在巴嗒巴嗒抽烟，庄中国面色铁青，黯然神伤，说起一段悲惨的往事。

    原来，那一年楚良深秋时节失踪，栈桥帮血腥内斗，庄西风上位成了大哥。到了冬初，爷爷和庄爷爷傍晚顶着寒风巡道归来，偶然看到一个少妇带着一对小儿女哭哭啼啼，徘徊在孤山与墨城市交界处的铁道边上。

    他们巡道几十年，一看便知道这娘儿仨个要寻短见，两个老人便训斥了她一顿，又好一顿劝解，这个少妇才带着孩子们离去。

    但第二天晨，他们离开赵小亦家再巡道到此时，还是发现铁轨边只剩下妇人的一双手臂，她和孩子已经被夜里驶过的列车碾成肉泥，残肢、血渍和肉酱都已经变成黑色，淋漓粘在道轨、枕木和石砾上，惨不忍睹。

    他们摘下妇人残腕上的一对绿色手镯，它们竟然能在列车的剧烈碾压中幸免于难，奇迹般地保存了下来。后来他们报了警，不久他们便知道，这个妇人正是楚良的媳妇吕春兰。夫君被害死后，她又被逼着带着一对小儿女卧了轨！

    这对手镯他们没有上交，而是悄悄保存了起来。想起咋天在离他们不远处，暮色中似乎有一个熟悉的高大身影，带着三个年轻人就在不远处的林边徘徊着，那个人分明是在港务局装卸队干过一段的农民工柳连昆。

    两个老土匪跟柳连昆很熟。此人生性豪爽，很讲义气，原是天都海洋机械集团的工人。文化大革命时机械集团的前身还是规模不大的机械厂，柳连昆便是厂造反派天工联的骨干。文革结束后因打砸抢被判刑三年，缓刑三年。被判刑后他曾在港务局当过一年装卸工，监督劳动，偶尔还会来巡道房喝几杯。

    联想到道上闹得沸沸扬扬的“老鬼秘笺”，两个老匪顿时明白了一切，楚良虽失踪，但妇人还是被人逼到了绝路，与一双儿女卧轨而亡，楚家惨遭灭门。

    这惊天血海大案，让两个老匪的绿林血性骤然被迸发。他们开始悄悄调查，想找到姓柳的，割下他的人头，为妇人母子三人讨回一个天理公道。他们顺藤摸瓜，找到了柳连昆的姘头姜清莲，弄清了柳连昆的底细。

    原来，来监督卧轨的柳连昆，可不是装卸工那么简单。柳爱国荣升天都机械集团董事长后，柳连昆便重新回到机械集团，担任公司保卫处长，其实就是柳爱国的保镖。此人江湖浑号小鬼，是泰东省混混界猛人之一。

    楚良妻儿卧轨后，柳连昆便潜回家乡琅琊市大珠山乡龙湾村避风。两个无法无天的老匪潜到大珠山后，原想弄死柳连昆为被逼死的楚良妻儿讨一个公道。但是，未等他们动手，当天夜里两个老匪便受到枪击险些丧命，他们逃出龙湾后，不得不停止侦查。

    原来龙湾村是柳氏兄弟的老巢

    ，是柳爱国的家乡。柳爱国的弟弟柳卫国，文革后一直是龙湾村的大队书记，同时也是龙湾橡胶集团董事长、总经理。

    这趟调查虽然差点丧命，但总算没有白去，还是有了一个重大发现。在泰东省道上，老鬼、阎罗、小鬼之名可谓如雷贯耳。他们深藏不露，是一群令人闻之色变的恶魔，来无影去无踪。

    因为，既然柳连昆是索命的小鬼，那么老鬼、阎罗是谁已经不言自明！

    这让见识过大世面的两个老土匪倒吸一口凉气，小鬼柳连昆不过是柳氏兄弟的麾下马仔，他们已



第32章 谈判桌上再较量1
    李珉搓着小手，嘴里滋滋地哈着凉气，伸小手到炉上烤一下，“啧啧，今年咋这么冷呶，他们都咋样，爷爷气管病犯了不要紧吧”

    我叹息一声道，“都挺好，就爷爷犯了风寒，比往年冬天更重。三神仙说没事，说只要熬出九就没事了。对了老板，小亦婶子让我带回一堆葵花子、咸菜、地瓜枣、豆角干、花生，都在车上……”

    李珉点点头，“那就好。老人家年纪大了，一年不如一年，这么冷他们就难熬了。嗨，零下十几度，简直疯了。”

    我拿起电话，给骞小兰宿舍打了过去，让他过来。李珉惊讶地看着我，“是希玉有啥发现了”

    我点点头，又摇了摇头，到底没敢将手镯的事说出来，楚良妻儿被逼死的事更没敢说。李珉一家正在被“老鬼”或“老板”追杀，这镯子让我觉得不大吉利。于是我只是告诉他们，两个老土匪发现，柳爱国就是老鬼！

    “柳爱国是老鬼一介儒商，风度翩翩，和蔼可亲，这怎么可能哪”这消息对李珉的冲击很大，她瞪眼看着我，一时难以置信。

    原来在市里开会时，她曾与柳爱国多次交谈过，柳爱国甚至还对她提过建议，即决不能承包八木，以免为人利用。理由也说得李珉心服口服。在她的印象中，这是一个有故事、有深度的男人，话不多却气场强大，豪爽却沉稳，不怒而自威。

    “老佛爷，您老人家可不能只看表面，知人知面不知心，越是道貌岸然，越可能男盗女娼。”项东升见多识广，见状便提醒道。

    李珉点头同意，“这世界也不知咋了，人真是越来越复杂了。”

    骞小兰披着棉大衣也赶来了，他听说已经找到了“老鬼”，兴奋不已，摩拳擦掌，已经和项东升开始讨论如何处置这个得了癌症的道上枭雄！

    我没有插言，因为我太了解李珉了，从她的神色我已经知道的答案。

    柳爱国已经被免职，并得了肝癌，柳卫国也正被zs集团痛殴，“老鬼秘笺”也就不再象魔咒那样有威力，柳氏兄弟已经无足轻重。因此骞小兰与项东升设想了几套方案目标都是对准恐怖的小鬼，即找到柳连昆，让他后半生再不能作恶！

    李珉抱着臂冷着脸，静静地坐在炉边，蹙眉思索。项东升与骞小兰说完，见她未表态，便一齐看着她。李珉没有说话，却伸手跟我要烟，我给她一支红锡包，用钳子夹着炭火帮她点燃。

    陷入思考状态的李珉完全旁若无人，吞云吐雾。这一刻，我眼前端庄大气的李珉，就象电影《51号兵站》上的美女特务一般，性感魅惑。原来美女吸烟的姿势也如一幅画，或一尊雕塑，美轮美奂。

    稍顷，她秀眸很随意地扫过我，于是我就先谈了自己的想法。

    “

    zs集团原来觊觎天都机械集团，但那是国家战略产业，他们无法进入，现在又盯着琅琊橡胶集团。这是狗咬狗，我们干脆不动声色，让他们先咬去吧。哼，老鬼、阎罗、小鬼，地狱里的一伙人，荆拥军、柯云露拿他们没办法，但庄西风背后的那伙强人呢会饶了他”

    我的意见受到骞小兰和项东升激烈反对，骞小兰反驳道，“话是这么说，柳氏兄弟下场一定很惨，是不需要我们再下手段。不管‘老板’的人、zs集团的人动不动小鬼，我们也不能让他脱身。留着此人，对我们公司迟早是重大威胁！”

    项东升是超级杀手，他想



第32章 谈判桌上再较量2
    分管副市长李明瑞定了基调，接下来的谈判，自然便只能围绕代工协作来进行。

    本来这完全是两家企业之间的生产合作问题，但二轻局作为下属企业第八木器加工集团的东家，于是他们仍成为谈判的一方。市政府的工作级仍以孙天顺、胡学海为组长、副组长，八木的唐朝东总经理完全沦为配角。

    而另一方仍是原班人马，天都公司总经理李珉仍带副总马建国，市场开拓负责人周焘，办公室主任朱敏、公关部长李秋月、我和办公室副主任沈玲参加。

    现在的谈判核心争议有二，一是利润分成，二是产品销售，专业性更强。但事情发展到现在这地步，李珉已经牢牢掌握着谈判的主动权，从开始谈判至今，李珉含而不露、不急不躁的操作手法，还是让我深受教益。

    首先是利润分成上，双方开始时意见分歧较大，工作组狮子大开口。

    按照国际通行模式，采取oem方式协作，代工企业一般只能占有5－6%的生产利润，但孙天顺坚持八木应享有20%的利润分成。

    其次是产品销售问题。按照通行做法，天都公司采取买断方式委托八木生产，八木是不能擅自销售产品的。同时，也不得在其它产品上使用泰北牌商标。

    但孙天顺强硬坚持，八木的销售系统要同时参与产品销售。同时，八木其它产品也应同时享有泰北牌商标的使用权，贴牌生产是代工的前提条件之一！

    谈判前，八木照例也上了冻柿、水果罐头，气氛融洽。但谈判开始后，孙天顺和李珉首先各自陈述已方的观点和理由，接下来双方便唇枪舌箭，各持已见，你来我往，都一步不退。到上午十点时，谈判陷入僵局。

    八木属于二轻局重点企业，孙天顺局长和他的工作班子或许是轻视年轻的李珉，他们希望能从天都公司身上咬下一口肥肉，好让奄奄一息的八木能苟延残喘。

    天都公司的真正当家人李枫云远在省城，总经理李珉全程善于倾听，脸上一直带着诱人的笑容。但对二轻局死抱着的这个一厢情愿的无理要求，她丝毫不留一丝讨论的空间，婉转但却坚决地拒绝了。

    同时她柔声细语，打了一个形象的比喻，“孙局长，我们谈的是oem，附加这一堆条件，形同让一只蚂蚁去背一只包袱沉重、病入膏肓的大象，最终两家只能都走向死亡，我想我们谁也不会想看到这一结局！”

    没成想，李珉的比喻激怒了孙天顺，接下来他和于兰用了一个多小时时间，简介了八木的辉煌历史，它对天都发展和改善人民生活做出的巨大贡献。

    孙局长的结论是，“八木并非包袱，它是一家伟大的企业。如果合作后八木生产了产品，却仅享有5－6%的利润，素有斗

    争传统的八木老工人，会把我们当成卖国贼，痛揍一顿的！”

    李珉含笑不语，李秋月主动接过话头，阐述了自己的观点。

    “毫无疑问，八木确实曾经是一家有着光荣传统的伟大企业。但是，辉煌的历史都是在计划经济时代创造的，它只能代表过去。现在国家提倡发展市场经济，企业要直面商业竞争和发展



第33章 谈判桌上再较量3
    “呵呵小毛孩，信口雌黄！”

    胡学海霸气侧漏，但却是笑着斥责我。

    此人双霸型高官，即霸气型人生，霸道型领导。此时脸色胀得彤红，那官场熏陶出的笑与他的情绪恰成对照，于是便成了狞笑。声音不大，却说得威严，居高临下，“事关天都企业改革大局，事企业合作大局，谈判是你一个小司机能终止的吗啊！”

    李珉只是微笑着向胡学海颔首，声音柔美地怼了回去，“胡局，这是我的助理，一向参与公司经营决策，请让他把话说完！”

    李珉虽然声音柔美，还是让胡学海下不来台，但他眼中的恼怒也只是一闪而逝，便也笑着点点头道，“也对也对，兼听则明嘛。小家伙，你不妨一言。”

    “谢胡局！”

    其实我根本不理会胡学海的恼怒和轻慢，而是直抒胸臆，“一流的技术和管理，消费者认可的产品品牌，是天都公司的核心竞争力，也是泰东家具集团的核心竞争力。八木作为同行业竞争对手，如果擅自使用我们的品牌做贴牌生产，将要受到法律的制裁。因此，我建议我们还是不要跑题，所有不公平的附加条件，无需再做无谓的争论，还是具体商讨一下如何实现oem生产协作。”

    等我长篇大论说完，工作组所有人都一脸怒色，但却又无法反驳我的意见！

    这种火药味甚浓的冷场、尴尬是极其有害的，它往往是一场暴风雨的前奏。关键时刻，李珉面带微笑，果断将话头接了过去，掌握着谈判的节奏。

    “胡局、孙局、唐总和各位领导，李助理的话虽然冲了点，但意思表达很明确，基本代表我们天都公司。我们的谈判已经进行几个月，今天时间也不早了，我建议暂时休会，下午再具体商讨一下细节！”

    天都公司再一次坚定否决了二轻局、乡镇企业局预设前提、附加条件的“谈判”建议，我的话虽然得罪了一众领导，但也在极其关键的时刻，为李珉左右谈判进程，创造了极为关键的条件。

    下午的谈判一样艰难，但那些不公允的附加条件被排斥在谈判之外。谈判的焦点转移到了合作方式，即到底是oem还是odm。

    胡局长、孙局长和八木的唐朝东总经理希望按照odm方式进行合作，即由八木集团为泰东家具天都分公司进行贴牌生产。按照这一方式，八木也就有了自行设计、生产、销售泰北牌家具的权力。

    但在事关企业核心利益的问题上，李珉虽然柔声细语，如春风化雨，但对原则问题则如严寒一般冷酷，没有一丝退缩的余地，对不合理的要求一概委婉地堵了回去。

    马建国则从技术角度介绍了八木目前的生产水平，周焘则用一大堆数据，说明八木目前没有强有力的质量控制手段

    ，产品次品率高，不宜采用odm方式合作。争论过于激烈，两方意见相左，南辕北辙，谈判再度陷入僵局，两家只好相约明日接着再谈。

    当天晚上休会后，八木隆重招待了工作组与天都公司总经理李珉一行。

    现在其实主动权已经完全转移到了李珉手中，晚宴上年轻气盛的隋振东还想将话题转到合作问题上，但有些不应景，众人意兴阑珊



第34章 谈判桌上再较量4
    唐朝东、庄国有放水情有可原，于兰当办公室主任，据说也是酒场上的悍将。她主动放水帮我们，让我感觉，这也是一个有心机的女人，她是在主动结好李珉。我有预感，唐朝东被赶走后，主政八木的或许能是她！

    其实谁都明白，现在天都公司与八木只要合作成功，不管谁来主政八木，也只有李枫云或李珉能弄好八木！

    酒喝到这个份上，大家便也都放开了，场面开始有点纷乱，马建国躲到隔壁沙发上打盹去了。胡学海又和朱敏唱了一出《智斗》，把气氛调节得激烈澎湃。于兰去卫生间“吐”了回来，被林建国等人起哄与胡学海喝了交杯酒，接着便被胡学海硬拉着坐在身边。

    孙天顺是个忠厚长者，一直在慈祥地笑着，酒一点没少喝，他和胡学海、林建国配合默契，攻击的重点自然是李珉、李秋月两个大美女。但这两女人都是场面上人，没人知道她们能喝多少，林建国舌头已经僵了，她们依然谈笑风生。

    我将攻击重点对准两位局长，给胡学海敬酒时，我分明发现，胡局右手端杯，那左手在桌下分明在抚摸于兰的大腿，并强行向核心部位进发。而于兰虽然在竭力阻挡胡学海的侵犯，脸上却面不改色，妙语连珠，调节着气氛。

    马建国本来坐在副宾位置，他喝趴下座位空着。权力让人无所顾忌，酒会让人失去色心膨胀。于兰交杯酒喝完，就被胡学海控制，便再也逃不开这个位置。

    这一晚上拼酒，李珉喝了有一瓶半，李秋月差不多灌了两瓶。最终由我担纲，将混迹官场多年的酒漏子胡学海、孙天顺、林建国都给干趴下了，保护了这两个女神。当年猖獗在天都港和铁道沿线，62度留侯醉我能干两瓶，此时终于排上了用场，两瓶42度进肚真不算啥。