为头越

    好歹也在商场打滚了十几年，也参加过各种培训，听过不少人成功的励志故事，耳濡目染了各种先进的理念，真要给现在的人上课，随随便便说上个一天那也是小意思。

    还是那句话，说出来的话，首先要契合现在的自己。

    “抛开品牌、原材料和价格因素，买家具，款式是一个很重要的方面。我的历史课本上有不少图片，我发现，关于家具，在以前，有不少规制，什么人才能坐什么样的椅子，睡什么样的床，所以原来的时候，我们的家具，更多的不是考虑使用的人怎么舒服，而是为了礼制。比如我们课本上有紫禁城金銮宝殿上的龙椅的图片，确实威严大气，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。”

    为了少露破绽，冯一平结合自己目前的实际情况，说出了这番话。

    “买家具的人首先看的就是款式，能吸引客户的也是款式。要想买的好，首先款式上最好要出新。”

    竞争激烈的一个直接结果就是，市场上的同类产品越来越多，而且高度同质化。如果不看商标，把它们摆在一起，可能生产他们的人都分辨不出来，哪是哪家的。那此时最简单的做法，就是开发一款外观新颖的出来。

    说实话，这个老蔡还这真没怎么想过，他现在想的，主要是怎样接到更多的单子。他在市家具厂差不多干了一辈子，有些东西已经固化。在原有的款式上，做一些改进，一些微调，他能做到，可要真是做一款全新的出来，还是有难度。

    冯一平大概也知道他的难处，接着说，“现在我们的住房，我们的照明，我们的厨房，我们的卫浴洁具，很多很多，都是向西方学或者干脆照搬。家具也一样，西方可不像我们有那么多讲究，是人怎么舒服怎么来所以，可以多买一些这样的专业期刊，学学上面的款式，您是老师傅，自己还可以做一些改进。”

    老人家对改变这些方面，还是比较谨慎，“那如果我做出新款来，我想过不了多久，肯定会有人跟风，那不是和现在一样。”老蔡问。

    “这个情况肯定避免不了，”冯一平说，这样的情况他经历的不要太少，“但是有时候就是这样，我们一步领先，就步步领先，如果其它人也跟风，我们接下来就做一些小改动。

    比如在下面加一块挡板，比如在抽屉里加一个暗格，比如给小型保险箱留一个位，再或者在旁边垂直着组合一截出来，让人专门放电脑……。

    您是专家，这些可以做的改进还会有很多吧，总之，别人跟一次，我们就加一点小变化，让他们总是模仿，但始终超越不了。”

    这些老蔡倒是精通，不过他还是有些犹豫，款式改动，牵涉到要改的东西太多，冯一平也不指望他全盘接受，就换了一个角度，“如果做老款的生意也不错，还能赚钱，那也没必要大动干戈做新款的，其实新款老款不重要，赚钱才重要。”

    老蔡听的这话，直点头。

    冯一平指着面前的茶几说，“打比方，就说这个茶几，如果到后来，大家都做这一种，款式差不多，颜色差不多，用料差不多，价格也差不多，甚至比我们的还低，已经没什么钱好赚。那我们就干脆不再做这一种，做种新款式的出来，那定价权就在我们手里，那样才有赚头。”

    这样一说，老蔡就有些听进去，现在就是这样，大家都没什么名气，东西都差不多，虽然说也有生意，目前也还有钱赚，但斗来斗去，最后肯定只能打价格战，那到最后肯定没什么赚头。

    “你等一等，我这上了年纪，记性不大好，我拿笔记一记。”老蔡真跑过去拿来本子和笔。

    老蔡像个学生一样，认真的把冯一平说的都记下来。在商言商，冯一平并不觉得他这样做是什么没面子的事，反倒觉得老蔡是个做事的人，有些佩服他，一个老人能有这样的学习精神，难得。

    “我们是不是最好要有个门店”冯一平问。

    “对，门市部，我想过，”蔡德祥说，“原打算把这块地买下来，然后在这前面见几间房子，用来做门市，现在看来，这事得放一放。”

    其实就厂里现在这个软硬件，门店放在厂门口还真不合适，不过囿于现在的身份，这些不说也罢。

    “门店里面，除了我们代表性的产品，最好是用好材料，做一套高档家具放着。虽然买的人可能不多，但是对提升我们品牌的档次有好处。”

    这个一说老蔡就懂，好多开店的都会有镇店之宝之类的，门市里搞这么一套也好。

    “况且，这两年冒出来的有钱人不少，大多数人觉得几百块的东西就太贵，他们反倒觉得几千块的都没档次。但是目前市面上的家具，大路货多，高档的少，这也可以作为一个方向，一举两得的事。”

    这个老蔡也明白，高档的虽然量小，但利润高啊。

    “最后一点，可能就比较长远，那些专业期刊上的款式，我们如果做出来了，也得到了客户的认同，那可以考虑做外贸。”

    “做外贸这个太难了！”这点老蔡深有感触。他还在市家具厂上班的




第八十五章 决定租店面
    可以的话，把书放进书架吧，方便了您，也支持了我，非常感谢！

    吃饭的时候，老蔡一直用公筷给冯一平夹这个夹那个的，蔡家老大老二都觉得不对，老爸对义良的外甥也太客气了吧！

    吃完了中饭，冯一平就要回去，老蔡说，“也该回去了，省得你父母担心，大磊，骑车送一平回去。【】”

    “不用了，我自己坐公交车，很方便”。

    “没事，我摩托车很快的，”蔡磊三口两口把碗里的饭吃完，过来大手一拍，“走吧。”

    老蔡送冯一平到门口，“有时间就过来玩，当自己家一样，你说的那事，我放在心上了，马上就托人找。”

    “那我先谢谢您！”

    小舅和冯一平也说了几句话，这时蔡磊神气的骑着一辆红色的摩托车停在门口，递给冯一平一个带挡风镜的头盔，等他坐上后座，一加油门，“轰”的一声飙了出去。

    摩托车这玩意，冯一平真心不懂，到他有工资可领的时候，大多数城市都已经禁摩，所以，他对摩托车，是真心无感的。

    所以，他只知道蔡磊骑的这辆是本田的，那商标他认识啊，后来本田的发电机他可买不老少。

    他并不知道，现在这个时候，这款本田90要买到上万块，骑在路上，还是比较“壕”的一件事。

    蔡磊一路上也一直等他问呢，在等红绿灯的时候，还故意问冯一平，“你们那有摩托车吗”

    冯一平是完全体会不到他想炫一把的心思，实打实的说，“也有。”，然后就没了下文。

    得，蔡磊也不好意思自己炫，但终归有点小憋闷，所以到大学城把冯一平放下后，打了个招呼，就轰鸣着回家具厂。

    午休的时候，老蔡把蔡虹叫到办公室，他想着要送冯一平点东西表示感谢，可不知道现在的下孩子喜欢什么，也不知道冯一平需要什么，就叫蔡虹参谋一下。

    蔡虹也不问原因，先问老蔡想花多少钱，“几百块吧，多点也没事。”

    这下连蔡虹都有点小嫉妒，几百块，她都可以买买两套好衣服。

    “那就自行车吧，听义良说冯一平开学后住在外面，不在学校寄宿，正缺一辆自行车。下面县里卖的估计都是些二八大杠之类的，就给他买辆现在好多学生骑的那种山地车，四五百块就够。”

    “那行，就买辆山地车，你买好了给他送去。”

    “爸，还有件事和你商量。义良说不想在厂里干，想去跟人家装修，你觉得这事成吗”

    “装修”老蔡点了一根烟，“他怎么想到做这个”

    对蔡虹和梅义良的事，他是不反对，可是就梅义良现在的条件，他还真不太满意。可是在厂里也就只能这样，还有两个儿子呢，他也不好做什么。

    蔡虹就把梅义良说的再复述了一遍，差不多就是冯一平跟梅义良说的那些原话。

    老蔡听了，沉吟半晌，“这样说来倒是不错，是个有前途的行当，你自己觉得呢”

    蔡虹有些扭捏，“我觉得义良说的对，是要想办法赚些钱。”至于赚了钱后做什么，她当然不会说。

    “哈哈，是啊，义良现在这个条件，他也不好跟我张口。那我支持你们，我托人给他找个装修队跟着。”

    “谢谢爸！”

    “呵呵，我怎么觉得，这件事，也有他那个外甥的首尾在里面”老蔡笑着问彩虹。

    具体的蔡虹也不知道，梅义良总不好意思在她面前说，这个主意是我外甥的吧。

    “可能吧，昨天一平在这里，今天早上义良就找我说了这事。”蔡虹说。

    大热天的，买板栗的人少了好多，为了多买些，只有多跑些地方。

    冯一平沿着理工大学墙外的树荫里走着，看到对面，带着草帽的冯振昌低头蹬着车，梅秋萍弯着腰在后面推，他连忙跑过去。

    “回来了。”冯振昌停下来，用毛巾擦了把汗，接过梅秋萍递过来的水，喝了几大口。

    “中饭吃了吗”梅秋萍问他。

    “吃了，蔡老板的大儿子骑摩托车送我回来的，你们呢，中午吃了吗”冯一平走到另



第八十六章 难得逛次街
    可以的话，把书放进书架吧，方便了您，也支持了我，非常感谢！

    冯一平现在才发现，爸妈到省城这一年，其实变化挺大。听他们的打算，也是有些商业头脑，至少没有好多人常说的那种“小农意识”，进取心还是很强。

    怪不得都说，是时势造英雄。如果一直在老家，爸妈也许就像原来一样，辛苦一辈子，年轻的时候，一年能落下一大仓粮食，年老了，地都种不动，一年也只能收小半仓粮食。

    这种变化很喜人，也正是他所想要的。

    冯振昌和梅秋萍他们还准备买些礼物，找个下雨天去家具厂里找老蔡，不成想冯一平回来的第三天，蔡虹和梅义良又来了，两个人都骑着车。

    蔡虹跟他们打了个招呼，把骑着的车往冯一平前面一摆，“怎么样，喜欢吗”

    这是一辆蓝色的山地车，很漂亮，也就这么多，和摩托车一样，冯一平这个土鳖对这些也都不懂。

    他是一直都不会骑自行车。

    和不少山里农村一样，小的时候，村里连公路都没通，谁家会买自行车，那不变成车骑人了吗

    等到读中专的时候，路通到了村里塆前，可是那会家里每个月都在为他的生活费发愁，，.哪有闲钱买自行车

    至于村里的，那时年轻人一律出去打工，剩下的就是留守的“386199”部队，就那么一段路，要去哪儿，大家都走到大路边，再搭车。

    说起来，他们整个村里，自行车怕都是有数的。

    所以现在对着这辆自行车，冯一平又只能说出“漂亮”这两个字。

    蔡虹本来还想看着冯一平超级喜欢的样子，然后为自己表表功的，谁知又跟他大哥蔡磊一样，满心的期盼化作满心的憋屈。

    梅义良在旁边帮腔，“这是我师傅知道你要辆自行车，特意叫才蔡虹去买的，台湾人在深圳办的厂子生产的，现在省城的学生，骑这种车的也不多。”

    哦，原来是给自己买的，那就另当别论，开学后不正需要一辆么。虽然不懂，但是看起来比常见的那些老式自行陈漂亮多了。

    “谢谢姐姐，我很喜欢！”

    “喜欢就好，来，你试试。”蔡虹把车交给他。

    “我……不会，”现在轮到冯一平一脸的尴尬，和游泳一样，这也是他少有的软肋。

    冯振昌问梅义良，“你师傅怎么送东西给一平”

    “师傅比较喜欢一平，说他聪明，有点子。”梅义良说。

    “那这车要多少钱”梅秋萍问。

    “几百块吧，”

    “几百”

    “五百多。”

    梅秋萍马上就觉得不妥，“这么贵的东西，我们不好收，还是让蔡虹骑吧，她骑着挺好的。”

    冯振昌也说，“一平回来跟我们说，还托了你师傅帮着找店面，我们正打算着买些东西找天去看你师傅呢，怎么还好意思收这么重的东西。”

    “没事，师傅说跟一平投缘，买都买了，你们就收下吧！”

    蔡虹在那边喊，“梅义良，快过来，一平还不会骑。”

    她在后面扶着车架，冯一平小心紧张的蹬着，歪歪扭扭的在路上走。

    “有辆红色的很漂亮，但你小舅说你不喜欢张扬，所以选了蓝色的。”

    “没事的小舅妈，我都喜欢。”

    关于颜色，他现在就是一含苞未放的花骨朵儿，粉嫩着呢，什么颜色都能搭配起来，无所谓。

    骑了一阵，冯一平觉得轻松自如多了，不就是个平衡嘛，有什么难的。

    路上碰到一个小坑，车向左歪，容易，不就把它正过来嘛，他凭经验往大腿夹住向右边扳。

    要形成一个中间方向的合力，不就得朝反方向用力嘛，他在心里还自鸣自得，曾经学过的物理也没全忘，这不就应用上了嘛。还没想完呢，车带着人“哐叽”一下就从左边摔在地上，跟着扶的蔡虹也也扶不住。

    倒是不痛，只不过他有些蒙，我这是力气不够还是夹角不够

    那三个忙跑过来，梅秋萍扶着他，“摔哪了”

    “没事，姐，谁学自行车不摔几次，摔几次就好了。”梅义良说着，过去扶起自行车，“我看看这车摔哪了”

    冯一平膝盖擦了一大块，总有些小痛，听小舅这么说，更是气不打一处来，不就是那天在公园抢了你点风头嘛，还这么记着！

    蔡虹笑着打了他一下，“正经点，你教一平吧，我力气小”

    旁边的路，还是有人经过，这时，正有两个路过的女生看着这边笑，冯一平脸上火辣辣的，“别，还是哪天到厂里去学吧，这里不方便。”还是不要在这，特别是那些女大学生面前丢人现眼了吧。

    “那也好，厂里院子大，你也顺道过去再玩几天。”蔡虹说。

    “总是这样麻烦你们，挺过意不去的，我们也想去拜访您爸爸。”冯振昌说。

    “大哥大姐，你们这么客气干什么我爸他啊，巴不得一平在厂里多住几天。你们要去，随时欢迎！”蔡虹拉着梅秋萍的手说，“梅义良，前面那有家药店，你去买些碘酒过来。”