八零年代女首富

    “小李哥，现在就我们三个人，如果你对陶经理有什么意见，我希望你可以当着我们的面说清楚，以免引起误会。”

    宋晴天说完，看了陶金山一眼，“陶大哥你觉得呢？”

    陶金山点头，“什么事情摆在桌面上来讲最好，我对于小李说的话，我也感到困惑，也想知道是怎么回事儿？”

    李雪阳道：“二位都是讲道理的人，那我就直言不讳了。”

    原来，这个李雪阳是个大学生，毕业以后分配工作，他心中不满意，不顾亲戚朋友的劝阻，依然辞去了工作，就决定去找一份自己理想的工作。

    一次不经意间，李雪阳得知了宋晴天的事迹，他顿时觉得自己想要成为宋晴天这样的人，正好晴天集团招销售工人，他就跟着进来了公司。

    因为是新人，培训了一段时间就去上岗了，陶金山把新人都安排一个老销售人员带着，李雪阳就在湘州省一个销售经理的手下干活。

    他很聪明，也很刻苦，不到一个月就基本掌握了销售的各种技能。

    可是，他这样过于的冒尖，引起了湘州省这个销售经理的嫉妒，对他暗中使绊子，穿小鞋。

    这让李雪阳心中苦闷，自己放弃了铁饭碗，辛勤的工作，却被一个不如自己的人嫉妒使坏。

    他有些气愤，但是也一直忍着。

    终于有一日，他知道陶金山要去湘州省去检查工作，就想把这件事告诉陶金山。

    那个销售经理从中搞破

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    (iishu)是，，，，！




第五百一十八章 一箭三雕
    【】(iishu)，

    两天后，李雪阳就把自己对于晴天方便面销售的一些问题，以及对销售上面的建议，写了一万多字的意见书，交付于宋晴天。

    宋晴天仔细一遍，虽然内容上也有书生意气的纸上谈兵的幼稚，但是总体上来说，意气风发，直叙胸臆，大体的方向和观点没有错，小事情的见解还是颇具独特，说不上是老练通达，但是在这个年代，他这样的年纪，有如此的见识，已经算是优秀的一块璞玉，少的只是锻炼和磨砺，一旦上路，前途无量。

    宋晴天把这份意见书交给陶金山，陶金山看了以后，也点头称赞。

    “这小子果真不错，才来两个多月就这么多的认知，要是干上两三年，会比我强多了。”

    “李雪阳要想在两三年之内比你强，怕是需要陶大哥你的指点。”

    陶金山明白宋晴天的意思，她是想让自己提点李雪阳。

    “晴天，李雪阳这样的人才正是晴天集团需要的，只要他愿意接受我的指点，我的能耐都会传授给他。我们要和英皇方便面厂长期竞争，这样的人才越多越好。”

    “那陶大哥觉得让他做什么职位最好？”

    陶金山说：“湘州省的那个销售经理不是走了吗，让他顶替就好，给他高一点，让他发挥空间大一点，希望他不要辜负了我们的期望。”

    李雪阳得知这个消息，特意带着礼物去感谢了陶金山，再次想陶金山道歉，并表示要向陶金山拜师，好好向他学习。

    陶金山觉得这小子听懂得感恩图报的，心里觉得开始有些喜欢他。

    这正是宋晴天想要的结果。

    她让陶金山决定李雪阳的位置，一是表示自己对陶金山意见的尊重，二是让李雪阳知道，陶金山对他不错的，消弭以前对陶金山的误解。三是，让陶金山对李雪阳有个好印象。

    李雪阳也是个晶莹剔透的人儿，心里也意会到了宋晴天的意思，让事情变得越发的完美。

    如此一箭三雕的策略，全凭宋晴天几句随便的话就做到了，他们的关系融洽，大家才能团结一心，晴天集团才能上下一心，蒸蒸日上。

    此事暂且不提，但是，童兴借童荣之口假传消息，宋晴天心中不解，童兴为何这样胆大妄为，这是毁坏童荣的名声，此事必须要和童荣沟通下，沟通之前，她先找到了于清波探听一些消息。

    宋晴天为了不让童荣知道她找于清波的原因，把于清波约在了区大院的大门口。

    于清波听到此事，有些吃惊，“童区长可没有说过这样的话，也没有这样的想法，童兴居然这么大胆？”。

    宋晴天略微思考，问道：“童兴和童区长的关系是不是改进了？不然童兴怕是不敢冒这样的险？”

    “自从童兴救了童区长的儿子，这兄弟俩的关系逐渐改善，比以前好多了，童兴多次都在童荣家里吃饭，特别是童区长的儿子童豆豆，和这个叔叔的关系，比和他爸爸关系都好。”

    “原来是这样？”

    于清波问道：“晴天，那你打算怎么办？要我告诉童区长吗？”

    宋晴天摇摇头，“我已经稳定好公司的销售人员，基本上公司也没有什么太大的损失，还是暂且

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第五百一十九章 手足情深
    【】(iishu)，

    于清波细细的说了原因。

    他一直觉得这个季风怪怪的，每次来见童区长，似乎很客气，根本不像亲戚的样子，特别是第一次来的时候，季风走后满头大汗，神色极其的怪异，于清波有了好奇之心。

    前几天于清波去童荣家里吃饭，正好童兴带着季风也去了，于清波才知道童兴住在季风的租的房子里面。

    于清波认为，季风是童荣的表弟，两个人见面亲亲热热才对，季风给人的感觉有点偷偷摸摸的样子，见面之后更是神色不宁，似乎是做了亏心事一般。

    于清波严肃的说：“我觉得季风是童兴派遣在童区长身边的间谍，所以每次探听到消息以后，做了亏心事才如此的慌张。”

    宋晴天瞪了他一眼，“你想多了吧，不会是你觉得季风帮助童兴，你心里不舒服，欺负季风老实，所以他看到你就紧张吧。”

    于清波很严肃的说：“我也是不久前才知道他和童兴住在一起的，可是他早就一副鬼鬼祟祟的样子，总之，你可要多注意这个人，我也一样多看着他，不让他在童区长身边兴风作浪。”

    宋晴天想到以前季风的种种作为，仿佛不像于清波说的这样。

    那次，赵庚举去给周倩倩的慈善晚会撑场面，季风劝赵庚举不要去帮忙，可是偏向宋晴天的。

    季风明明知道童兴和宋晴天是对头，既收留了童兴，又暗中帮着宋晴天，还在童荣这里鬼鬼祟祟的，他到底扮演一种什么样的角色？

    宋晴天回去办公楼的当天晚上，季风就去找她了。

    季风依旧有些腼腆，仿佛有话要说，但是迟迟疑疑的总没有说出口。

    宋晴天笑道：“季风，我们认识的早，我也知道你的秉性脾气是个善良老实的人，你来找我有什么话就直说。”

    季风点点头，又犹豫了一番，才低低说道：“晴天，你今天说过的话是真的吗？”

    “今天说过的话？”

    宋晴天不知道季风指的是那一句。

    “晴天，今天你说，如果我想搬到你的办公楼来住，你随时欢迎的。”

    “没错，当初这个地方还是你帮忙找的，帮忙给装的电话，这些我都记在心里的，也答应了让你住在我这里，偏偏你没有来，还自己租了房子，我也没好意思问你。”

    季风说：“我租的房子明天就退了。所以……”

    “你随时可以搬进来住，我三叔房间旁边就有一间空房子，你可住在那里。”宋晴天突然想到童兴住在季风租的房子里面，就问：“你要是走了，那童兴怎么办？”

    “童兴搬走了，如果不是童兴，我也不会住房子住外面的，两居室的房子太贵了，我一个月三分之一的工资都租房了。”

    宋晴天心里纳闷，即便季风是童兴的表弟，这季风花去三分之一的工资租房为了让童兴住，这也太奢侈了吧，可是季风暗中偏偏向着自己，她一时间更不明白是怎么回事。

    “你对你童兴表哥真不错。”

    季风喃喃道：“童兴哪里是我表哥？他结婚前我根本就不认识

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第五百二十章 未雨绸缪
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    此刻的宋育才还在处心积虑的想着如何促成赵庚举和杨雨霏的好事情。

    赵庚举也杨雨霏都不在老家，根本无从下手，他想来想去，只能从双方的父母那里寻求支持。

    这日，他又带着礼物来到宋秋月的家里，有意无意的提到杨雨霏年纪到了说婆家的时候了。

    当父母的对于子女的婚姻问题十分敏感，宋秋月瞬间就感觉到了宋育才来的目的，是想给女儿杨雨霏说个婆家的。

    在农村，有人主动上门说亲，说明自己的儿女是受人欢迎的，宋秋月觉得特别有面子。

    “育才，是不是谁家的小伙儿看上了雨霏，托你来说媒的？”

    宋育才知道赵庚举的母亲姚小桃名声不好，也不敢明说，就试探着说：“这小伙儿长得十分的精神，不说我们三河大队，十里八乡也是数得着的。”

    赵庚举脸蛋长得好看，可是十里八乡都闻名的，宋秋月一下子就想到是赵庚举。

    “育才，该不会是说姚小桃的那个二儿子吗？如果是他你就别开口了，龙生龙凤生凤，老鼠生来会打洞，姚小桃是什么样的人，一个行为不端的寡妇，睡了多少的汉子，名声坏透了不说，当妈的这样，当儿子的也好不到哪里去。”

    宋育才吃了一个闭门羹，只能默默的听宋秋月唠叨。

    他心中不甘，又去找姚小桃，看看姚小桃的意思。

    姚小桃一听对方式杨雨霏，脸色马上就变了，一副不高兴的样子，撇着嘴说：“杨家那妮子也配得上我儿子？我儿子现在可是在省文工团，铁饭碗！她一个乡下的妮子给我儿子提鞋都不配。”

    这下宋育才又碰了一鼻子灰，觉得他们俩的事情难搞的很，看来杨雨霏是不会让自己去郑州干活儿。

    没想到事情过去不到一周，表妹刘美心就给打电话通知他，让他去郑州工作。

    宋育才来到郑州，见到杨雨霏以后，他就实话实话的把自己的努力告诉杨雨霏。

    杨雨霏心知，这肯定是李美心让宋育才这样做的，当下也没有多说什么。

    不过，她认为宋育才倒是对她的事情挺上心的，也心里没有那么的讨厌他，何况现在是用人之际，就说了一番客套话。

    她心里却在默默的念叨，自己喜欢赵庚举，她的父母是约束不了她。

    可是姚小桃就不一样了，那个女人看不上自己，就难办了，看来自己没本事真不行，怎么样也要在英皇方便面厂做出一点成就来，好让姚小桃求着她嫁给赵庚举。

    她笑着对宋育才说：“育才哥你已经尽力了，这件事以后再说，我叫你来是有件事让你帮忙的。”

    “我能来郑州工作心里特别感谢你，我能帮你的事情，会尽力而为的。”

    杨雨霏就把童兴处处为难自己的事情告诉宋育才，并说因为童兴排挤她，怕她带来的人多，势力强，才一直不让她带更多的人来郑州，所以之前才没有答应让宋育才来郑州。

    宋育才听到这话，就一个劲儿替杨雨霏不值，不停的贬低童兴不是个的好东西，显然他是想巴结杨雨霏，让杨雨霏觉得自己理解她，同情她。

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第五百二十一章 销售井喷式发展
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    话说，李雪阳到了湘州省以后，先是走访了他所有的客户，认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。

    当然，走访的过程中，他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品，他根据客户的进货量和销售情况，按照比例免费送给他们一定数量的赠品。

    这也是宋晴天给他支的招儿。

    晴天方便面一包的重量约80克，赠品的质量和方便面一样，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。

    免费送的东西，白给的，客户可不嫌弃重量多少，何况赠品的包装也正规，一个一个都满心喜欢的。

    销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法，可以把赠品当成商品卖钱，赚多少都是净赚。

    然而，李雪阳却慎重的交代他们，赠品要和晴天方便面一起出售，而且还是原来的价格一样，不允许涨价或者单开销售，这是回馈给顾客的福利。

    客户们听到这样的话都有点不满意了，本以为占了一个便宜，没想到是让顾客占便宜了。

    李雪阳不厌其烦的给他们讲解，“这些赠品本来就是一个优惠活动，促进销量的，如果单开或者涨价卖，优惠活动就失去意义了。主要的问题是，如果销量上去了，你们作为客户就赚的钱多，这不是同一个道理，何况赠品不收你们一分钱，还让你增加收入。”

    客户们觉得这样确实是这个道理。

    李雪阳觉得，单单这样做还不够，他做了一个大胆的计划，先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面，能得到多少的年终奖，然后把这笔钱提钱投入到销售上面。

    即便是给人打工，李雪阳也觉得，投入才有会报，才能提高客户的积极性。

    他对客户们说：“这次优惠活动中，如果谁卖出的产品多，在年底有一个奖励，按照不同的销售量，给予评比出来三个奖项，一等奖一名，奖励3000，二等奖两名，各奖励1000，三等奖五名，各奖励500块钱。”

    一共是7500，算是他自掏腰包，等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。

    卖东西卖的多，供货方还有奖励？这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。