儒商

    “我有个高中女同学在省计生医院里当主治，小兰每次都是去她那里做产检的。”

    “那真是太巧了，我也是在那里做产检的，以后约上嫂子一起去。”小彦很多年前在世贸大厦那里经营时尚时就跟小兰认识。

    “这样最好了，小兰还没有驾照，我有时候刚好不在广州，她都要自己坐车过去，以后小彦你就可以开车去接她了。”林强道。

    “我可警告你，不许以此为借口，自己趁机脱身呀，否则我会在嫂子面前告你的状。”小彦道。

    林强笑着朝她拱了拱手，打开了一箱沙糖桔，拿出来分给大家道:“来来，大家尝尝新鲜摘下来的沙糖桔。”

    “嗯，味道很清甜，这是林强你自己那个果园产的”闻婕道。

    “是呀，没想到今年首次出果就大丰收，估计产量至少有二十万斤以上呢。”林强道。

    小彦兴奋道:“哗，那太好了，强哥你不是说过，到时候组织大家上去你果园里吃鸡摘果的吗”

    “放心啦，我已经让我爸给大家留下十几棵最好的沙糖桔等着大家了，老曹也专门给大家留了几十只肥美的麻黄鸡呢。”林强道，并趁机把自己的沙糖桔计划说了一遍。

    “林总又要当爸爸了，恭喜呀。”熊蔚兰道:“我刚刚跟孙总和闻总说要请几天假的事，她们说你跟李总正好要回到了。是这样的，我跟徐成杰商量过了，今年要把他父母和儿子接到广州这里过春节，儿子明年也要上幼儿园了，我们考虑过了，就让儿子在广州这里上幼儿园，他爷爷奶奶以后就留在广州这里接送。”

    熊蔚兰跟徐成杰夫妇上次在永泰云山村那里分到了一套三房二厅的大房子，早就计划要把父母和儿子接过广州来了。

    “没问题呀，这是好事嘛，你把工作跟下面的人安排好了就行。对了，你跟徐经理一起回去吗”林强道。

    “是的，他说还要回去找他那些大学同学，说是跟他们商讨搞什么站的事。”熊蔚兰道。

    林强点了点头，知道徐成杰是要找那些在互联公司里供职的同学，游说他们年后加盟自己的高桥科技公司，“你们订好票了吗准备什么时候回去”

    小彦笑着道:“强哥你还不知道熊经理他们三个月前就买了车吗他们准备自己开车回去呢。”

    “真的贵阳离广州可不近呀，你们两人谁开车”林强道。

    “我们两人都考了驾照，可以换着来开，准备明天就回去。”熊蔚兰道。

    “那路上要小心点呀，不用太赶。对了，这箱沙糖桔熊经理你带回去吧，正好可以让家人尝尝。”林强拿起那箱还没开封的沙糖桔道。

    熊蔚兰还想着推托，林强却把沙糖桔直接塞到她手里。

    “真的谢谢林总。那我先出去了，李总再见。”熊蔚兰笑着朝李婉挥了挥手，便出了办公室。

    熊蔚兰还在佛山那里销售陶瓷时，闻婕曾跟曹旭、林强一起去找过她，还一起喝酒、k歌、跳舞，后来曹旭告诉过她，林强那晚应该是跟熊蔚兰有过一夜情的，后来林强把熊蔚兰招进公司，闻婕还以为他是贪恋她的美色，借意把她留在身边，可后来发现，林强是真的看中熊蔚兰的销售才华，而熊蔚兰也不负众望，为潮牌公司快速打开营销局面立下了汗马功劳。闻婕经过仔




第四二六章：大和山庄
    第四二六章:大和山庄号称国内十大豪宅首席的广州大和山庄首期60幢超豪华独栋别墅在去年年初时就已经全部装修完毕，在年中时正式面向全球发售，起售价每套4998万元人民币起，创出了国内私人住宅的最高售价纪录，在国内，甚至国外的房地产界引起了极大的关注。

    广州旭日装修公司承接了里面的所有装修业务，而林强当时的彩雕公司负责提供全部的精美高端陶瓷彩雕背景墙，林强也凭着自己敏锐的商业触角，通过一番运作，以高于市场价近三倍的价钱，从彩雕背景墙这个行业里真正的掘到了自己的第一桶金，并成功吸引来覃晓花、曹旭他们的投资，让潮牌彩雕有限公司实行了腾飞。

    林强当时还挂名旭日公司的工程总监，利用人性的贪婪搞掂了大和山庄的工程总监秦锐杰，为整个装修工程的顺利展开创下了便利条件。在那些独栋别墅的装修工程差不多完成时，潮牌公司已经把业务转到了阳州那里，林强自己就没有更多的时间往大和山庄这里跑了，此时的秦锐杰已经跟他和曹旭成了私底下很要好的朋友，秦锐杰光是从他这里拿的彩雕背景墙产回扣就不少，从曹旭的旭日公司里拿的工程回扣肯定也不少了，因此，即使林强和曹旭后期很少到装修现场去，秦锐杰也没有再给他们什么刁难，反而在施工过程和工程验收中暗里给了他们不少的帮助。

    按大和山庄老总陈记河原来透露过的计划，大和山庄二期、三期还要加建至少二百幢以上的独栋别墅和为数不少的低层小洋房，致力于把大和山庄打造成全球最大的超高档豪宅小区。

    “闻姐，大和山庄首期那些小洋房的装修都完工了吗”林强在车上问道。

    “基本上都完工了，正在做最后的收尾工作。”闻婕道。

    “那他们的二期工程开工了吗”

    闻婕笑着摇了摇头，道:“还没有呢，有次秦锐杰跟我们说起过，他们老总要等首期楼房正式开售，看看销售和回款情况才能作最后的决定。”

    “他们的楼盘广告做得那么牛逼，那些独栋别墅号称主要是针对香港，甚至是华尔街那里的精英阶层发售，估计销售情况应该不错吧”林强道。

    闻婕道:“广告是做得很牛，前期的回馈反应也不错，刚开盘的时候是有许多的豪车在售楼处进进出出，听说不少的有钱人都表达了购买意向，那时的陈记河也是意气风发，踌躇满志，每天呼朋唤友，好不威风。可转入到十月份之后，情况就急转直下了，不但来看房的人少了许多，甚至连之前那些有强烈购买意向的人都不见出现了，有些交了订金的客户还提出要退订，据我所知，从去年年中正式对外发售至今，那些独栋别墅真正卖出去的只有可怜的几幢，售楼处那里标出去那些‘已订’的房源只不过是用来做样子的。”

    林强惊讶道:“不是吧销售那么惨淡近五千万的售价对普通大众来说是不可企及，可有钱人多了去，按理说应该不至于如此呀。”

    闻婕现在是潮牌总部的财务总监，她在大学时学的就是有关国际金融方面的专业，一直都对国内、国际的金融情况有所关注和研究。

    她向林强他们分析说，2006年的国际金融形势不容乐观，国外有经济学家甚至警告称，新一轮的全球经济危机已经有要爆发的预兆了，其中一个引起全球高度关注的事件是最近美国新世纪金融公司（new century finance）发出2006年第四季度盈利预警，作为美国第二大次级抵押贷款公司---新世纪金融（new century financial corp）甚至透露，公司正面临着来自华尔街174亿美元逼债的巨大压力，有分析人士称，如果新世纪金融公司顶不住压力，很有可能就要宣布大幅裁减员工，甚至申请破产保护。

    而如果新世纪金融公司倒下了，将会引起多米诺反应，因为众多华尔街金融机构和各国主要的银行都深度参与了美国房地产次级抵押贷款业务。全球规模最大的银行及金融服务机构之一的汇丰控股不久前就对外宣布，公司在美国次级房贷业务增加了18亿美元的坏账，这条消息对香港金融市场来说，无疑是一颗深水炸弹，引发了大震动。

    闻婕还说，真正让华尔街出现恐慌情绪的是，德国工业银行也宣布了盈利预警，更估计出现了82亿欧元的亏损，因为旗下的一个规模为127亿欧元的“莱茵兰基金”（rhineland funding）以及银行本身少量的参与了美国房地产次级抵押贷款市场业务而遭到巨大损失。德国央行已经计划召集全国银行同业商讨拯救德国工业银行



第四二七章：孟茹的小秘密
    第四二七章:孟茹的小秘密林强和李婉从广州回来的路上，一直还因为大和山庄的销售受阻而对之前商定好的营销策略有所动摇，李婉甚至还直接询问林强是不是要大幅调低开盘价。

    “我们这些别墅的建靠成本要比大和山庄低很多，且拿地成本也很低，一千六百多万元的售价是不是过于虚高了其实我们真的是有很大的下调空间的。”李婉道。

    建别墅这二百三十多亩山坡地当时是以温泉度假村的名义，向市里申请过来的，这些山坡地长年荒弃，又紧邻度假村，林强很巧妙的通过市旅游局，以吸引外来投资的名义，获得了市里的支持，仅仅只花了三千五百万元就把这些山坡地收入到旅游地产公司手中，平均每亩地只需十五万元左右，而在当时的市有关部门眼中，这些荒弃多年的山坡地居然也能卖出这么一大笔钱，都喜出望外，根本就没有人会提出异议。

    而林强当时跟吴金中、向志宏他们谈入股条件时，是直接把这二百多亩地估值三个亿的，反正吴金中他们当时也不清楚市里的出让价。

    听到李婉这样说，林强笑了笑道:“我们这个项目是有着很大的利润空间，但我们也绝不能简单的就调低开盘价，那样的话，我们这个别墅小区在客户心目中就会整体掉价了，我认为每套1688万的售价不能降，我们需要调整的是宣传策略和销售策略。”

    回到阳州之后，林强直接把车子开到别墅新大门处，他决定要领着李婉再次进入别墅小区里去实地感受一下。

    阳州温泉度假村别墅小区虽然还没有正式向公众揭开神秘面纱，可新建成的别具古典皇家园林特色的入口大门就足以让人们浮想连翩了。

    大门左侧矗立着一块高达五、六米，重达五十多吨的巨型黄蜡石，这是林强亲自前往英德产地挑选购买的，石头上精心雕刻的四个大字“温泉山庄”，苍劲有力，跟宏远花苑一样，同是出自阳州市最有名气的法大家黄元曾之手。

    温泉山庄这个名称是大家经过多次讨论确定下来的，既贴切又易记。

    在总占地面积二百三十多亩的温泉山庄里，错落有致的分布着整整80幢各具特色的独栋别墅。这些别墅都依山势而建，别墅与别墅之间至少有近三十米的间隔，让每幢别墅都有很好的私密性。

    其实，当初在别墅设计时，林强是取巧了的，他只委托香港戴维斯建筑事务所设计出了十套风格、外型不同的别墅，自己就与曹旭一起，把这十种不同的别墅有机而巧妙的在整个小区里分布下去，真正来说，这80套别墅之中，有70套都是相同设计的，可不明真相的人走进小区，看到的都是风格、外型各不相同的别墅，这里面的奥妙，除了每幢别墅占地面积大，间隔远，还隐于参天大树下外，更关键的是林强在整体布局上的设计，而且，在别墅外墙装修的时候，还专门把外型设计相同的别墅外墙用不同的装修材料来装饰，让外人很难看得出雷同之处，除非是通过超高清的航拍图，逐一比对才能发现端倪。

    光是这一项，林强就为公司节省了巨额的设计费用，要知道，香港戴维斯建筑事务所的设计费用是极其昂贵的，他们平时给香港富豪们设计的别墅，设计费动辄每套上百万美元，这一次林强事先声明，他们这些别墅并不需要顶级设计，且数量不少，最后经过一番商讨，这十套不同风格的别墅设计方案，每套设计费用为十八万美金，再加上前期的咨询费、总体的景观配套和后期的服务指导，总的设计费用大概只需一千六百万人民币左右，平摊到每幢别墅上，约为二十万元。

    而如果这80幢别墅每幢都需要设计的话，光是设计费就要过亿了，换言之，林强灵感一动，就为公司节省了上亿元的资金。现在，平均二十万元每套的设计费用，对于售价过千万元来说，基本就可以忽略不计了。

    相比于大和山庄那里据说每幢上千万元的名师设计费，温泉山庄这里的别墅造价就真的要低很多了，再加上超低的地价和自己做的装修，虽然售价只有大和山庄的三分之一，可真的利润其实也相差不大。

    这里的别墅全部都是标准的二层半设计，外加地下停车场，建筑物占地面积近三百平方，前后都有私家花园，还有室外、室内温泉池，后花园里还有一个宽5米、长10米的室外温泉游泳池，每幢别墅总占地面积1080平方米，四周是半人高的砖砌围墙上再加装上2米高的古典铸铁围栏，既保证了别墅的独立空间和私密性，又不至于过于压抑，围栏边上全部栽种上绿色植物，跟周边环境和谐融合，没有丝毫的突兀感。

    别墅里面的装修自然是极尽豪华了，在外人看来，这种档次的装修肯定耗资不菲，只有林强他们这种行内人知道，其实装修材料的成本并不高，关健是在材料搭配使用和具体的风格设计上，而这正是旭日装修公司的强项，再加上其中最昂贵的彩雕背景墙也是林强他们公司自己生产的，整个别墅装修下来的总成本远远没有外人想象中的高。

    整个小区的绿化景观因为有大和山庄作为借鉴对象，并不需要专门的设计，丁蓉的绿化公司只需根据曹旭他们设



第四二八章：有钱人的购物心态
    第四二八章:有钱人的购物心态其实，温泉山庄的开盘价并不是林强一个人定出来的，而是经过了股东会议的多次讨论，对阳州现在的房地产行情和阳州今后的发展趋势进行了深入详尽分析之后，共同作出的决定。

    林强虽然是旅游地产公司最大的股东，也是真正的话事人，可他对于房地产行业来说，其实还算是一个门外汉，在吴金中、向志宏、何远文这些真正的房地产商面前，林强就真的不敢托大了，这不像其他的项目，林强可以自己单独拿主意，这一次，他就非常罕有的严肃认真起来，虚心向吴金中这些房地产前辈请教，最终是综合了大家的意见，定出了每套1688万元的开盘价。

    置业公司那边也已经跟新世纪广告公司共同讨论，根据这个开盘价做出了营销策划方案，正在着手准备广告的投放。

    接到开会通知的股东们很快就集中到旅游地产公司的会议室里。

    作为会议主持人的孟茹在电瓶车上已经听林强介绍过大和山庄的情况，并听他转述了闻婕对国际金融情况的分析，明白了林强要急于召开股东会议的原因。

    “各位股东，林总和李总刚刚到广州大和山庄去了解过他们那里的销售情况，他觉得很有必要把了解到的情况跟各位进行沟通讨论，下面就先请林总给大家把情况详细介绍一下。”孟茹说完朝林强笑着点了点头。

    林强平时其实也很少在股东会议上做比较正规的讲话，并不是他本身不善于发言，相反的，林强一直对自己的语言组织能力相当自信，从大学时代的社团开始，林强主持过的会议不计其数，对于节奏的掌握，场面的控制早就驾轻就熟，游刃有余了，加上他思维敏捷，腹有诗，常常金句迭出，出口成章，很多时候根本就无需事先准备讲稿，凭自己的临场发挥就能很好的掌控场面。

    之所以他很少在会议上亲自发言，是因为很多事情他都是谋定而动，每一个新的创意，每一个新项目，在真正拿出给大家讨论的时候，林强其实已经提前做了大量的功课，往往只需要让下面主持会议的人把方案提出来，他自己就只负责解答大家的疑问。

    可是这一次，林强少有的在股东们面前，认真而详尽的把大和山庄的情况和自己一些最新想法说了一遍，末了还让李婉作补充发言。

    在座的股东们听完了林强和李婉的发言，议论纷纷。

    大家对温泉山庄这个项目，从一开始就寄予了很高的期望，而从整体立项，到聘请戴维斯事务所作咨询设计，再到具体布局、施工和装修，林强和曹旭不断的给大家带来惊喜，让大家对这个项目充满了期待，特别是他们两人巧妙的借用了大名鼎鼎的大和山庄那里的世界顶级名师的创意，把整个温泉山庄打造成了阳州迄今为止无论是在布局、创意上还是在装修设计上都首屈一指的最顶级豪华别墅小区，更是让各位股东们对林强他们刮目相看，甚至连早在五、六年前就开发了西湖山庄别墅小区的阳州西湖安泰房地产开发有限公司的老总张惠雄到他们这里实地参观过之后，也是大加称赞，直言温泉山庄要比他们西湖山庄那里高了好几个档次，并预言这里开盘之后，马上就能取代西湖山庄，成为阳州市最受高端精英人士青睐的超高档高尚住宅小区。

    因此，在前几次林强组织大家商讨山庄的开盘价时，大家都信心满满，一致认为，每套1688万元的开盘价绝对是物有所值。

    “林总你刚才提到的大和山庄销售受阻的情况，我倒觉得跟我们温泉山庄关系不大。”向志宏给大座抽烟的人士派了一轮烟，道。

    “哦，是吗向总你把自己的看法跟大家说说。”林强笑着道。

    “大和山庄名声在外，号称国内十大豪宅首席，可林总刚才也说了，其实他们那里的档次跟我们温泉山庄相差无几，可他们的开盘价可是高达近五千万元，而且号称是主要针对国外的精英阶层，销售自然就会受国际形势的影响了。而我们温泉山庄定位要低调得多，目标人群也主要定位在阳州本地，且开盘价真的不算太高，我觉得，只要宣传广告上街之后，我们温泉山庄的销售应该不会差的。”向志宏道。