我能看见本章说

    两横问他干什么？

    宋野说：“剩下的你擦吧。”

    宋野仰着头离开，努力不让泪水掉下来，留给两横半面没擦净的墙。

    台下的家长说：看，培养孩子独立能力，多好！

    ……

    宋野跟两横坐板凳的车回家，可能是意外谈成一笔生意，蛇哥很开心，特意叫板凳送他俩回家，还嘱咐这回不收车费了。

    宋野听了，问蛇哥：“什么意思？前几次还要车费了？”

    蛇哥说：“对啊！你以为呢？都记账上了。”

    宋野麻木了，默默念了一路的“债多不压身”，到家后，两横忙了一天，又擦了整整一面墙，累了，说要去睡觉。

    宋野给她关了灯，帮她把铁甲金刚放到枕头边，两横躺上去，抱着铁甲金刚，抱怨了好一会儿，今天刷墙刷到手酸，那些叔叔泼油漆的时候，根本就没提过刷墙会这么累。

    宋野出去，正准备关门，两横问他：“爸爸？”

    宋野停下来，“嗯？”

    黑暗中，他看到两横的眼，像刚划亮的两根火柴，跳跃着。

    “要是我爸爸一直不回来，你愿意继续做我爸爸吗？”两横说。

    宋野说：“快睡吧。明天早饭想吃什么？”

    两横眼里的火光灭了，滑回黑暗，隔了一会儿，说：“牛肉刀削面。”

    “一大早吃什么牛肉刀削面。睡吧。”宋野关上门，在门口站了一会儿出去了。

    宋野出门去，大晚上的，他还有事要做。

    要跟蛇哥对一下账，看看这段时间到底欠了多少钱。

    蛇哥刚跟校长谈下的那笔单子也有自己一份功劳，多少能抵点债务，不能便宜蛇哥了。

    宋野到了楼下，晚上了，没什么车，本想叫板凳来接一下，可一想到车费，他就心痛起来。

    以蛇哥的心黑，那车费肯定是比出租车贵的，还是自己打的吧。

    宋野走出去，经过那辆白色凯美瑞时，停了一下，车头上那个用手指画出的猪头还在。

    他看了一眼，继续往前走，到外面路上，叫了辆出租车，到了蛇哥家。

    当他进门，看到蛇哥的第一眼起，就知道今晚注定是个不眠之夜。

    “学校的单子有我一份。”

    “去污剂、车、板凳、服装店老板，哪个不是我提供的？没我的平台，没我的资源，没我的人脉，你能哄你女儿开心？”

    “你还有脸提服装店老板？知不知道两横撞衫就是因为他？知不知道我被人说丑八”

    “啥？有人说你啥？”

    “我不重要！孩子的自尊受到伤害，这能用金钱来衡量吗？能！给我减一万块的债。我就不跟你计较。”

    “靠！老子当年看你可怜，没爸爸，才收留你，培养你，供你吃，供你喝，教你怎么敲门，教你怎么用背去挡刀，教你要随身带纸，这样万一内急也不会拉一裤子，辛辛苦苦把你培养成材，你现在翅膀硬了，敢跟我讨价还价！你知不知道什么叫感恩？你看看板凳！同样是人，差距怎么就那么大呢？我收留了他这么久，供他吃供他穿，给过他一分钱工资吗？他有怨言吗？”

    板凳举手，打断宋野跟蛇哥的激烈争吵，说：“有怨言。蛇哥，我想拿工资。”

    蛇哥愣了会儿，不理板凳，又盯着宋野吵：“工资的事不重要。重要的是我的感情受到伤害，这能用金钱来衡量吗？能！账就这么定了，顶多给你打八折。”

    还好有板凳这个生力军加入，宋野跟蛇哥吵了一夜，又发现账单中居然有板凳的墨镜租借费这一不合理收费项目。

    以这个为突破口，吵到凌晨天亮，宋野终于成功地减免了一千元的债务，板凳也开始领一千元的底薪。

    宋野拖着疲惫的步伐回家。

    到了楼下，又想起昨晚两横说想吃面的事，就折到外面路上，找了家早早开门的面店，买了份牛肉刀削面带走。还特意向店家买了瓶辣椒油。两横的嘴越来越刁了，说家里的辣椒油吃腻了，想换个口味。

    宋野提着面，到了家门口，掏出钥匙开门，钥匙还没转，门突然开了。

    “这么早就醒”宋野以为是两横开门，笑着说到一半，突然愣住。

    门开了，一个男人站在里面，皱眉问：“你找谁？”

    宋野半天没说话，直到那男人又问了句，才反应过来。

    宋野说：“你好，我是推销专员宋野，这是我们公司最新推出的白月亮强力去污剂”

    宋野端起牛肉面，男人的眉毛压得更低，宋野看手里的牛肉面，马上改口：“白月亮牌牛肉刀削面，月亮掉进牛肉汤里，变成又大又圆的肉片，香甜可口，回味无穷……”

    “不需要。”男人要关门。

    宋野赶忙拦住，不死心地问最后一句：“也许你家小朋友爱吃呢？”

    “我女儿不吃这些东西。”男人关门，嘭的一声响，像掴了宋野一巴掌。

    (iishu)是，，，，！




第一千零三章 信任
    【】(iishu)，

    ()宋野提着牛肉面，站在门口站了好一会儿，才慢慢拔出门上的钥匙下楼。

    到了楼下，经过那辆白色凯美瑞时，他看车头上的猪头，又看看楼上，这时仿佛才从梦里醒来。

    原来两横爸爸真回来了。

    以前盼着两横爸爸回来，自己可以甩掉两横那个包袱。

    可现在真回来了，自己又有点难过。

    难过什么？好像两横真是自己女儿一样。

    宋野自嘲地笑了声，往外走。

    ……

    蛇哥家里。

    “你又来？没的减！没的减！除非你这个月扫10幢楼”蛇哥年纪大了，刚和宋野、板凳谈判完，一宿没睡，腰酸背痛，想回房间眯一下，结果宋野又回来了。

    宋野没说话，直接坐到桌子边，打开牛肉面的盖子，面早凉了，水蒸汽凝在盖子上，抱成水珠流下来，面坨了，结成一块，宋野拿筷子搅了搅，搅不开，直接一口咬下去。

    吃了几口，还加了辣椒油。

    他习惯性地举起辣椒油瓶，从上往下，拉出一条线，添碗里。

    蛇哥吓了一跳，以为宋野要拿瓶子砸他，退了一步。

    宋野吃完面，脸上都是汗珠，站起来，走到蛇哥面前。

    蛇哥有点小慌。他跟宋野合作这么多年了，什么脾气，开心不开心，扫一眼就门清。

    可今天的宋野还是第一次见。

    生气吗？不像生气。

    难过吗？又不像难过。

    更像是条闷着屁的暖被，掀开一角，就躲不过那薰人的臭意。

    蛇哥很聪明，虽然不知道原因，但他决定今天先不惹宋野。

    宋野问：“有任务吗？”

    蛇哥：“有。”

    宋野：“给我。”

    蛇哥：“好。”

    宋野拿了单子，就出去了。

    蛇哥看桌上剩下的面和辣椒油，摇摇头，只能自己收拾，没良心，不知道敬老。

    宋野坐板凳的车到了目的地。

    这次推销的产品是葡萄酒，波得路堡葡萄酒，只能坐车过来。

    宋野拿着葡萄酒的宣传单看，目光都快烧透纸张，却一个字都没看进去，直到板凳叫了他一声，他才反应过来，提着一瓶酒下车，往楼里去。

    他走到第一户人家门口，没急着敲门，理了一下台词，把杂念排空，这才伸手敲，咚咚咚。

    过了会儿，门开了。

    一个小女孩站在门口，仰头看宋野。

    宋野愣了下，差点和两横搞混起来。

    小女孩手上也印了个粉红猪头的章。

    小女孩问：“叔叔，你有什么事吗？”

    宋野想起章老师有关信任的话，蹲了下去，伸出手，笑着说：“你看，我手上也有个猪头”

    宋野这才发现自己手背上已经没了猪头，他赶忙转移话题，拿出酒来，问：“你家大人在吗？我这里有一瓶葡萄酒”

    小女孩还是看着宋野，一脸迷惑，没什么反应。

    宋野为了拉近距离，说：“我跟你讲个笑话，葡萄牙疼，只能和葡萄干一起喝”

    “爸爸！有个怪叔叔在门口！”小女孩冲屋里喊，宋野听到急促的脚步声，他慌了，拿起酒掉头就跑。

    ……

    第一章心理。

    宋野向章本硕诉苦：“后来那小女孩爸爸拿着棍子守在门口，还跟物业说有个变态拿葡萄酒骚扰他女儿，别说那幢楼，整个小区我都进不去了。”

    “章老师，信任感我真都建立不了。两个陌生人，凭什么让别人第一眼就相信你？有没有其他办法？”

    “两横爸爸回来了，她就再也没给我打过电话，我的备用机明明还在她手里，她就不能跟我说一声吗？”

    “说一声我爸爸回来了，我再也不需要你了。”

    “我能理解的，我又不是她亲爸爸，也不是她亲戚、朋友，什么都不是。”

    “我只是陪她参加了一次英语歌唱比赛，陪她擦墙，陪她去挑漂亮的裙子，还要一双踩上去会嘎吱响的红皮鞋，那天她穿上裙子在马路边转圈圈，有路人经过夸她漂亮。”

    “我还陪她做作业，改作业，矫正坏习惯。你知道她刚开始多喜欢砸东西吗？”

    “还有她喜欢吃牛肉刀削面，她爸却不知道。不过这么不负责任的爸爸不知道也很正常。”

    ……

    宋野说起两横的事就停不下来，章本硕也不打断，静静地听。

    等宋野说完，宋野还给章本硕看那天比赛后他和两横拍的照片。

    两横拿个三等奖的奖状，站在宋野身边，笑得很开心。

    “怎么样？漂亮吧？”宋野好像炫耀自己女儿似的。

    章本硕看了照片，问他：“你为什么戴墨镜？”

    宋野有点尴尬，说：“舞台的墙有点白，晃眼。那个，章老师，还是信任感的问题。我做的不好。根本就不擅长，有其他办法吗？”

    章本硕看了宋野一圈，说：“不，我觉得你在信任感上做的很好。”

    “嗯？”

    宋野得到一个意想不到的答案，本想反驳，或者以为是章老师在鼓励自己，可是看到章老师那肯定的眼神，又疑惑起来，“我做的很好？”

    “对，很好。”

    章本硕点头，他看到宋野身上的本章说。

    两横不是破折号：要是我爸爸一直不回来，你愿意继续做我爸爸吗？

    两横留下这样的本章说，要说宋野没给人信任感就怪了。

    章本硕说：“你听说过聚合刺激吗？就是当一个刺激本身不足以引发神经中枢的有效释放，还可以通过与一个或多个其他刺激合作，从而产生神经中枢的释放，形成一个聚合的压力，提高应激性。”

    宋野摇头，不太懂。

    章本硕继续解释：“就像你们上门推销一样，敲开门，户主出来，你们推销产品，做完介绍，肯买产品的户主有多少？很少吧？”

    宋野点头：“对，很少，其实一个都没有。”

    章本硕说：“这是一个刺激，接下来只要户主没有关门，你就要用其他手段，说服户主，向他介绍这个产品的优点，给他展示产品是如何使用的，还会跟他说这幢楼里其他几户人家都买了这个产品，最好能报出那些人的名字，这些刺激逐一加码，最后聚合在一起，会说服一部分的户主买下产品。对不对？这就是一个聚合刺激的典型路径。”

    宋野佩服得五体投地，他以前只知道这样做，却从没想过原来还能这样解释。

    章本硕说：“信任感的建立也是一个聚合刺激的过程，是多方面的雕琢和磨合，才产生的稳固联系。你和两横的信任感始于手背上的一个猪头，然后从牛肉刀削面，浇辣椒油，打扫屋子，改作业，纠正习惯，最后到参加比赛才完建立起来。信任感从来不是一次就能建立的。所以”

    “所以？”宋野伸长脖子，期待着，他心里突然飞过一团阴影，一下子抓住他的心，隐隐作痛，却又想不起是什么事。

    “所以为什么那个男人一开门，你俩是第一次见面，你就觉得他是两横的爸爸？”

    (iishu)是，，，，！



第一千零四章 什么都没说
    【】(iishu)，

    ()宋野呆呆地静着，傻了一般。

    好一会儿，才嗑嗑巴巴地张嘴：“可、可是我问过他啦，他说他女儿不吃这些东西。”

    “就这样？”

    “不止，那辆白色凯美瑞车头上的猪头，两横说过，他爸快回来了。还有、还有”

    宋野越想越心虚，心也越跳越厉害。