伙计

    #12288;#12288;”好、好、好！”我连说了三个好，也真的欣喜若狂:”果然是江南女孩，果然是钟家的芸香草、樟木片！”

    #12288;#12288;”我爷爷说过这样的话！”囡囡呆若木鸡:”你是怎么知道的”

    #12288;#12288;”千万不要低估了你的男朋友的能量，要知道我也是学文的，也是华师毕业的。”我当然就会得意洋洋:”读书人家，一般都拥有较多的书籍。为了有效的防止书籍出现霉变、虫蛀等问题，除了用常见的樟木制成书箱来存放，还可以用芸香草、樟木片来保护书籍，随着时间的积累，当书的主人打开书箱，翻阅书籍时，就会有一股香气扑面而来，也就形成了#039;书香#039;的概念。爷说你是钟家的芸香草、樟木片，可见对你视如掌上明珠、关爱备至！”

    #12288;#12288;钟家三代单传，到了钟爸爸这一辈，也就只有她一个女孩子，就被她爷爷奶奶视若至宝，从小就和两位老人生活在姑苏城里那条僻静的小巷深处的小院里。于是我就看见那个被分成前后两院的深宅小院里高高的梧桐树、墙边摇曳的几杆修竹、砖地上冒出的小草、水池里游动的红鱼，还有花开时节的蜜蜂和翩翩起舞的蝴蝶。

    #12288;#12288;当阳光透过那的树叶变得柔和、碧绿了以后投到花窗里的书桌上的时候，钟的闺房里会传出钢琴叮叮咚咚的练琴声。囡囡喜欢后院那些此开彼谢的花卉，也喜欢那些听见他爷爷的掌声就会从假山深处游出的红鱼，喜欢她爸爸在回廊里挂着的鸟笼里的小鸟的叫声和在草坪上低飞的蜻蜓，也喜欢在书房里背诵唐诗宋词、在小亭里临摹碑帖，或者搬一个木凳，站在上面踮起足尖，就能看见不远处的那亭亭玉立的双塔的塔尖……

    #12288;#12288;”好、好、好！”我还是在连声叫好，那是因为钟的讲述和我内心的猜测与期待居然有如此惊人的合，自然会十分高兴:”囡囡，我就知道举止如此优雅、穿着如此淡雅、气质如此端庄、林妹妹似的人物一定师出名门，一定是大家之女，而且如果没有猜错的话，你一定读的是女中！”

    #12288;#12288;漂亮女孩子就更惊讶了:”先生，你真的有些神奇呢！”

    #12288;#12288;就在那座有4000年历史、被誉为城中有园、园中有城，山、水、城、林、园、镇为一体，古典与现代完美结合的姑苏




1676．让我们一起重新开始吧
    #12288;#12288;1676．让我们一起重新开始吧

    #12288;#12288;对于钟爸爸的下海经商，她的那个桃李满天下的爷爷没提出任何异议。他也是当代的一名大儒，也知道改革开放的目的就是为了要让一部分人先富起来，而他们所为之聚集的财富则会来自于更多的人民大众的口袋，这就是财富积累的公开的秘密，也是那个不光彩、很肮脏的说法；他也明白一切向钱看意味着什么，也明白打开门户、对外商实行优惠和建立世界工厂、参与国际竞争以后的更深层次的原因和结果，更知道中国廉价劳动力市场的意义，再加上”人各有志，不能强勉”的处世哲学，也就听之任之、不予干涉。

    #12288;#12288;她的爷爷奶奶越来越喜欢这个从小在他们眼皮底下长大的囡囡，越来越喜欢这个长得十分清秀、好看而且胆小、腼腆的唯一的孙女，越来越喜欢这个从小就对老师充满崇敬、立志要投身于教育事业，做一个电影《乡村女教师》里面的那个虽然失去了自己的爱人、也没有自己的孩子，可是桃李满天下的瓦连卡的女学生。

    #12288;#12288;”你才多大怎么可能看过那部影片”我在表示质疑:”我还是在读华师的时候，唐老师给我列出的书单上看见那部电影的名字的！”

    #12288;#12288;”我家有《乡村女教师》的录影带，放在录像机里放不就行了吗”囡囡说得理直气壮:”爷爷说那是留给我的传呢！”

    #12288;#12288;”那样的传有什么用现在网络上要什么有什么！”我在和她开玩笑:”不过乡村女教师已经改行当起卖花姑娘了。爷的那个希望只能寄希望于下一代。我决定，如果我们以后有个女孩，就一定让她去努力实现那个愿望！”

    #12288;#12288;”先生，人家生气了！”那个因为涨红了脸、羞怯了眼、愤怒了眉的钟就在向我提出警告:”如果再说出这样不好听、不该说的话，我就不讲给你听了！”

    #12288;#12288;”还是接着讲吧，我不说就是了。”我在向她保证:”从现在起，我只想不说。你总不会连想都不让人去想吧”

    #12288;#12288;钟不理我，继续讲着她的故事。

    #12288;#12288;她读的是号称中国第二的华东师大，自然就会离开姑苏到申城上学，因为长得人品出众，加上举止优雅，还来自名门之家，自然就会引起不少大学男人的注意和追捧，送花、搭讪、弹吉他、唱情歌、写情书和发短信的络绎不绝，就有些不堪其扰，也对那些天之骄子不感兴趣。一方面是因为自己没有经验，也因为对那些张扬和喜欢炫耀的男生有些讨厌，更因为自己生性喜欢安静，就索性不住在学生公寓，而去和自己的爸爸妈妈住在一起。

    #12288;#12288;她的那些悄悄的思怀和那个坚定不移的投身于教育事业的决心和愿望是被她的爸爸和妈妈很突然的打破的。那个一向反对她与男同学交往的爸爸有一天从申城回到姑苏，兴冲冲的找到正在家里悠闲的度着暑假的钟，告诉她一个惊人的消息:他居然给她挑选到了一个男朋友，而且声称那个男孩子就是他的乘快婿的不二人选。而且保证他们以后会有不少的共同语言，更断言，只要囡囡和那个男生见上一面，就会被他的人格魅力所吸引。

    #12288;#12288;”好、好、好！”我又一连说了三个好:”这样的事情不少见。我在峡州南正街的时候，就曾经有一个人家的爸爸看上了我，想把他那个小我八岁的小丫头送给我当小媳妇，谁说也不听，就是认定非我莫属了！”

    #12288;#12288;对于那个纯洁得如同一张白纸、心无旁骛的过了二十多年的钟而言，她爸爸带回来的那个消息无疑是个晴天霹雳，而且是个荒唐得无以复加的决定。都什么时代了三姑六婆都早已经淘汰了；都什么社会了父母之命早就没有人会听了。她只好向自己的母亲求援，可是她母亲和她爸爸一样，对他们给她相中



1677．先生不就是花店的一员吗
    1677．先生不就是花店的一员吗

    有一个倾国倾城的古典美人在我的面前晃来晃去，有一个喜欢黑白配、喜欢穿海派旗袍、也喜欢艺术的漂亮女孩子时不时的对我露出羞怯一笑，有一个恍若天仙、闭月羞花的高个大女生会柔声柔气的当着我的面和那些买花的、看花的顾客进行交流，有一个扎着围裙、会很认真的在那个小得不能再小的厨房里给我炸点花生米、炒一盘千张肉丝、做一盘五香排骨、拌两根黄瓜、切一点卤肉让我喝酒，再打一个番茄鸡蛋汤、炒一些扬州炒饭和我一起吃饭的女朋友那就叫幸福，那就是神仙过的日子，所以才有人说，那就叫”只羡鸳鸯不羡仙”。

    那个双休日，我就那么幸福而陶醉在钟给我展现的”只羡鸳鸯不羡仙”的愉悦之中，就知道了女人如花，她只能在属于她的季节绽放她的美丽和娇艳，就和钟一样，她根本不能像别的女人那样时时刻刻展现她的和柔情，只会把自己藏得严严实实的，直到那个父母中意的乘快婿的出现才匆忙逃出，不料却遭遇到我的横空出现。

    那个双休日，我就在两天的时间里和那个恍如天仙的漂亮女孩子好好的呆在一起，就知道了女人就像一本书，具有外在美的女人，像快餐、通俗小说，拿起来就想读，一目十行，读了、知道了，书也就扔掉了；而像钟那种有滋有味的女孩子，就像唐诗宋词元曲，可以细细的研读，让人爱不释手，一次一次的去回味，自然就会弥久留香。

    那个双休日，我就在那家花无缺花店当搬运工、送货员、勤杂工和导购员。不过更多的是充当学徒的身份，于是我就认识了那么多从未注意过的花，知道了那么多早就见过、可不知道是什么的美丽的花名，比如:金鱼草、福禄考、晚香玉、万寿菊、千日红、入腊红、三色堇、百日草、天堂鸟、炮竹红、虞美人等等。还认识了盆花中的绣线菊、八仙花、三色堇、一串红、仙客来、美女樱、君子兰、薰衣草、风信子、醉蝶花、银边翠、马蹄莲、草等等。当然还有散尾葵、变叶木、龟背竹、橡皮树、富贵竹、巴西铁、南洋杉、吊竹梅、发财树、黄金葛、黑法师之类的室内观叶植物。

    那个双休日，我开始囫囵吞枣的了解到什么叫花语，什么样的鲜花送什么样的人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花。知道花就是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，所以要很好地表达和领悟花的意义，才能更好地表达这种艺术。这方面我根本不是那个卖花姑娘的对手，她不仅能够说得头头是道、如数家珍，还能给我塞来一大摞书，从花篮、花车的制作到花艺术，我就看得头晕脑胀，清楚的知道这不是自己的强项。

    我就去学习花卉常识，就知道玫瑰需要高水位，百合、康乃馨等容易水的草花要正常水位，草、勿忘我、牡丹等要浅水位；大部份的花都适合4-7摄氏度、度80%-90%的温度；而在正确处理新鲜花材方面，除了在花面下剪花茎、使用保鲜剂、任何与鲜花接触的东西都以温水及清洁剂刷洗干净以外，还有各种各样的养护技巧。花技巧除了选好切花对象、把握切花质量、选好花瓶、注意水质、讲究特殊处理以外，更重要的就是设计造型。虽然有”一枝二枝正，三枝四枝斜，宜正不宜曲，斗清不斗奢”的诀窍，可是有原则，无定式，做到有神有色、搭配巧妙、摆放得体却是最难掌握的。

    这方面，我甘拜下风。

    那个双休日对于我而言，是一个了解那些五彩缤纷的花、了解那家小小的花无缺花店、了解那个开花店的漂亮卖花姑娘的过程。

    花店包括两种类型，批发和零售，钟的就是零售店



1678．我心软
    1678．我心软

    花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着一种文化内涵，这是毋庸置疑的。花店是一个朝阳行业，花卉消费一直呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更加含蓄、更有品位。而随着人民生活水平和文化品位的不断提高，随着年轻人对这一美好的追求，人们对鲜花的需求还会继续加大。

    对于店址的选择是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免每年6到9月的销售淡季对全年整个业绩的影响，同时也得从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在整个销售的10％～30％之间，从这个角度考虑，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或者花店比较集中的街区。对于这一点，钟的花无缺花店都不具备，所以，在那个双休的两天时间里，仅仅只做成了21笔零售生意，没有任何批发业务。

    我有了些发愁:”这也叫生意”

    ”知道你的厉害，秦老板和向红英都给我说了，不管是再难的事到了你手里都易如反掌，所以人家都说你是销售天才。”囡囡在理直气壮地强调理由:”可我是一个女孩，本来就性格内向，莫非还能和心灵驿站的那些小姐那样倚门卖笑或者去沿街叫卖”

    我就无语了。

    花店的布置很重要，精巧、美丽的布置，不但能吸引消费者的视线，引领顾客走进花店，而且巧妙的布置有时也会给顾客带来灵感，顾客也会把看到的一些好点子与家居装修、装饰结合起来，进而成为花店的常客。对于这一点，很有灵感、很有修养和很有艺术感的钟做的很不错。她将”焦点空间”（也就是最容易吸引消费者目光的所在）集中在通道的正面、店面入口的左右壁面，还努力营造出有些古香古色的氛围。

    可是钟根本没有注意在花店里对色彩的运用、光线的调整、声音的引导、pop的制作、小道具的利用等等，虽然有些细节上的设计，比如墙上的字画和店堂里的一些陈设，可是一扇卷闸门就十分煞风景，营业的时候如果遇上沙尘暴就只得关上，遇到天寒地冻，同样也不得不关上，这样的话，在那样的日子里，花店的营业就等于完全瘫痪，而且加上鲜花的损耗和其他的必要开支，我看了一下卖花姑娘做的流水，就在花店销售最好的10月到次年5月的旺季也没有什么起色，就有些坐吃山空的感觉。

    ”九斤，看来你天生就是一个生意人，说得一点也不错。”卖花姑娘有些羞涩的站在我的面前承认道:”要不然我就不会被增加租金而伤脑筋了，如果不是先生的及时出现，恐怕真的就不得不关门大吉了。”

    ”让有意义的事做起来有意思，让有意思的事做起来有意义其实很难做到的。”我在提醒她:”所谓的双赢，最重要的当然是在节日市场分得一杯羹，就必须拓宽思路，机遇，扩大营销。还得善于揣摩顾客心理。作为花店经营者要学会细分顾客类型，采取不同的待客方式，了解顾客需求、兴趣和爱好，才能顾客心理，赢得顾客青睐。”

    ”听起来不错。”她的回答差点没把我气死:”可我不会做，也不想学！”

    在那个双休日里，我就成了花无缺花店的学徒，埋头苦干的恶补了一些有关花卉的知识，十分谦虚的学习了一些有关花店的经营之



1679．你就替她做主不就行了吗
    1679．你就替她做主不就行了吗

    又一个双休日来到的时候，我没有陪着钟开花店，而是带着她到胡亚萍那个新搬的家里去做客，一束鲜花就是最好的礼物。

    因为换到了金熙浩的那家大型央企，也因为成了那家集团公司的副总经理兼财务总监，胡亚萍就搬到了一个距离位于金融大街的那栋塔楼不过两站路的一个高档住宅小区，房间大了不少、条件好了不少，上下楼有电梯，也方便了不少。更重要的是那个英俊的大胖子金董到这个家里拜访的时候无意中说出了我的名字，这个家里的人就知道了我在这次工作调动中所起的作用，自然会欢迎我的到来。

    胡亚萍很喜欢那个古典美人似的钟，一见面就把她认成是自己的妹妹。还说了一段很有文艺范的话:”女人如花，不仅因为有娇艳的容颜，更有似水的柔情。倘若给她一丝温暖，一点幸福，她就会由衷的感动；倘若给她一句关爱的话语、一个热情的相拥便会知足，悸动的心曲便会皱了一湖的秋水，女人要求的其实并不多。”

    这就正和钟的心意，除了姐姐喊得甜蜜，也会说一些诗意的话:”女人如花，花有百态，女人便有千种。或似热情奔放的玫瑰，或似雍容端庄的牡丹，或似清新淡雅的水仙；或似娇艳的桃花；或似朴素清香的茉莉，而越是素淡的花越是清香，越是淡雅的女人，就越是知道什么属于自己，什么不属于自己，明白世界万物，一切都有天意，有些可以在生命里驻留，有些注定要失去。胡姐就是这样的女人，温文尔雅，知书达理，有天然的感性也有睿智的理性，思维清晰，情也依依，淡雅如菊，简约而有韵味。

    胡亚萍的妈妈也很喜欢钟这样素雅、含蓄的女孩子，拉着她说个不停，无非就是说了我一大堆的好话，还说她除了人长得漂亮，还独具慧眼，给我当女朋友绝不会后悔的。囡囡回答的不卑不亢:”其实从一开始我就已经后悔了，可是先生不允许我后悔，更不允许我逃跑，他当然会生米煮成熟饭，当然还会强迫人家，可所有的人都说他好，我也只好认命了。”

    胡亚萍的那个上初中的女儿却有些不太高兴，因为她一直以为我真的是她的爱慕者，而且真的在等着她长大，小小年纪居然会有些嫉妒。我就会安慰她:”在你能谈恋爱之前，我找个女朋友很正常，那不仅有感情上的需要还有生理上的需要。等到你长大了，妈同意了，换成是你不是很简单的事吗”

    ”可是……”那个初中女生还是有些担心:”万一妈妈不同意呢”

    ”简单！”我回答得很快:”那就像强迫你的钟姐姐一样，把妈也给一起强迫了不就行了吗”

    所有的人都会笑，一脸红晕的胡亚萍就会要我到厨房里帮着她大蒜。我就会把钟的情况告诉给她，当然会有我的观察而得出的结论，还有我的担心。那个长得酷似马君如的漂亮监说的很轻巧:”那还不简单既然是人家的男朋友，就应该担当起责任来！营销不是你的强项吗不是想做生意吗经营花店不就是最好的实践吗”

    我还是有些计较自己的能力和经营的成效。

    ”不是你的女朋友吗你就替她做主不就行了吗拿出你那种我行我素的态度，用你那种不达目的决不罢休的精神去做，有什么不能成功的”她稍稍停顿了一下，声音低了一点:”就和对待我一样就行了。”

    我就恍然大悟，就高兴的站在她的身后想做些小动作，那个漂亮的女人却吓得要命:”今天不行、现在不行，下个星期找个上班的时间行不行”

    又一个双休日的第二天，我没有陪着钟开花店，而是接连跑了几个京城最大的花卉市场看了看鲜花的批发行情，又到一些知名的品牌花店转了转，看了看人家的店堂装修、花卉陈列、营销渠道、销售手段，甚至还以一个想加盟的潜在开店者的身份问了问人家每天的流水，蹲在街边很详细的写了自己的第一份有关营销的调查报告。