超级资源大亨

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    吴骏上到二楼的时候。

    会议室大门刚好推开。

    一帮业务员从会议室里出来，嘴里还在讨论着刚才的会议内容。

    “吴总好。”

    “吴总好久不见。”

    一般人看到吴骏后，纷纷打招呼。

    “蔡总还在里面吗”吴骏指着会议室门口问其中一人。

    “在的，蔡总和徐厂长都在。”

    “好的，谢谢。”

    “吴总太客气了。”

    吴骏问清后抬腿进到会议室。

    一进门，看到蔡迪恒正在整理文件，徐树材正在窗口抽烟。

    “吴总，您什么时候回来的。”蔡迪恒听到脚步声，一抬头看到吴骏，主动开口打招呼道。

    徐树材抽烟被逮个正着，转身看到吴骏后，神情略微尴尬，手往后一背，快速把烟头捻灭在窗台上的烟灰缸里。

    “骏啊，吃过饭了没。”徐树材尴尬笑笑，出声招呼道。

    徐菲过年在吴骏家住了一个多礼拜，吴骏又去她家住了一宿。

    虽然还没提出结婚，两人的关系两家人都已经是心照不宣。

    再让自己的未来老丈人管自己叫吴总，吴骏听了都别扭，过年期间已经改口。

    “今天刚回来，没事儿过来转转。”吴骏和蔡迪恒打过招呼后，抬腿走向窗口的徐树材，“徐叔这么拘谨干什么，来抽烟。”

    吴骏上前给徐树材派烟，两人站在窗口吞云吐雾。

    “吴总，您来的正好，正好有事情要跟您汇报一下。”蔡迪恒整理完文件后，也来到窗口。

    吴骏耸耸肩说：“生产上的事你和徐叔协调，销售上的事你看着来就行，你也知道，我很少来公司露面的。”

    “这件事我还真做不了主。”蔡迪恒无奈笑笑，说，“您今天不来，我也准备给您电话汇报呢。”

    “遇到什么难题了吗”吴骏开口问。

    蔡迪恒实话实说：“确实。”

    “坐下谈。”吴骏摆摆手手，三人重新坐回会议桌旁。

    蔡迪恒坐下后，从桌上的一堆文件里抽出一张递给吴骏：“吴总您请过目，这是各区域销售分析季度报表。”

    吴骏接过文件，仔细查看，看了一会儿就看出问题所在。

    这张季度分析报表上，记录着骏亨998在各个区域内的销售情况。

    今年的第一季度即将结束，骏亨998的销量在10万瓶左右。

    其中，绝大部分是石门市区内，还有一部分是吴骏老家平山。

    吴骏看到其中还有京都市场的销售情况，不过，销量连1万瓶都不到。

    “平山地区销量都是吴总您签的那位陈总完成的，同时也有县领导班子的帮忙推介。”蔡迪恒在一旁解释道，“县里对咱们酒厂很看重，给了很多资源倾斜和免费宣传。”

    “石门市区内的前期推广，石门客栈的董总给了很大的支持和帮助，骏亨998的销售情况，在石门地区内还算正常。”

    吴骏一边听着蔡迪恒的报告，一边在脑海里分析。

    “也就是说……咱们骏亨998出了石门地区就不行了”吴骏抬眼看向蔡迪恒，问道，“有没有分析过是什么原因造成的”

    “刚刚我们的会议就是在讨论这个，主要问题，我感觉出在两个方面。”蔡迪恒说完停顿了一下。

    吴骏点头示意道：“继续说。”

    “一个是知名度，一个是价格，这两个其实也可以归纳为一个。”蔡迪恒说道，“骏亨998定位为高端产品，价格和茅台五粮液看齐，但在名气和广告宣传方面和两者还有很大的差距。”

    “总得来说，受价格和知名度的影响，骏亨998在石门地区以外的市场接受度很低。”

    “会议结果呢”吴骏问。

    蔡迪恒说：“提高知名度，和降低……”

    “售价不可能再低了，”不等蔡迪恒把话说完，吴骏挥手打断道，“这个价格是挤进一线品牌的门槛，降价有失逼格。”

    “再者说，就算降个一二百块钱也不管用，舍得花钱买七八百块钱白酒的，也不在乎再多花一二百块钱。”

    “我和吴总的想法一样，我的意思也是从提高知名度入手。”蔡迪恒对吴骏的打断没有丝毫不爽，反而有一种英雄所见略同的感受，并瞧了一眼旁边坐着的徐树材。

    “咳咳……”徐树材在一旁吧嗒一口烟，神情略微尴尬，他是提倡降低售价的。

    吴骏问蔡迪恒：“接下来有什么计划”

    蔡迪恒胸有成竹地说道：“从知名度入手的话，无非就是冠名节目，请明星代言，植入影视广告等。”

    吴骏想想，酒厂也该请个明星代言了。

    酒香也怕巷子深，这个真理在鸿运大米售卖的过程中吴骏已经感觉到了。

    骏亨998刚上市就想和大哥二哥掰腕子，造势这个环节必不可少。

    “那就按蔡总说的办，公司账上还有多少钱，够不够”吴骏问蔡迪恒。

    蔡迪恒点头说：“公司账上现在还有4000万左右。”

    吴骏说：“不够了再找我申请，这个钱不能省，知名度越高销售量越高，这些钱迟早能赚回来。”

    徐树材在一旁听得一阵咋舌，乖乖拿几千万来打广告，自家女婿果然是大手笔！

    蔡迪恒问道：“请明星代言的话，吴总有没有中意的人选”

    业界流传一句话：

    “品牌选代言人，往往比傻白甜找对象还傻”。

    稍微有点名气的明星，身上可能就有几十个上百个代言。

    消费者已经根本记不起来这个明星是哪个品牌的代言人。

    而那套“借势”和“赋能”选代言人的理论还在不断的造就新的“傻白甜”客户。

    吴骏对选择代言人这方面，还真没什么经验，大概就是传说中的“傻白甜”，或者，“人傻钱多”。

    吴骏说：“这个还是找专业的代言经济公司，根据公司的产品定位商定吧。”

    蔡迪恒笑着说：“我有位朋友是开明星代言中介公司的，我私下里已经找他做过了专业分析。”

    吴骏笑着说：“蔡总这真是未雨绸缪啊，既然已经做过分析了，就别藏着掖着了。”

    蔡迪恒道：“吴总，您觉得郭富诚怎么样”

    吴骏：“……”

    大舅哥，你确定不是在怕马屁吗

    蔡递恒笑了笑说：“对了吴总，正好郭富诚本人就在石门，他今晚在体育馆有场演唱会。”




第380章 一起去看演唱会！
    
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    郭富诚的演唱会。

    吴骏也很想去现场支持一下。

    毕竟“天苑小区郭富诚”当了那么多年。

    这回本尊来了，总得过去表示表示。

    来石门这种二线城市开演唱会的明星很少，一年大概也就那么几个。

    不过，说起来郭富城这也不是第一次来。

    郭天王上次来石门市的时候，吴骏还是跟在马思雨后面勤工俭学的大学生。

    吴骏当时有心去支持，奈何钱包不允许，最后只能作罢。

    今时不同往日，现在就算请郭天王单独给自己开个演唱会，吴骏也能支付得起出场费。

    今天去现场看一场演唱会，也算了却一下自己内心埋藏多年的小遗憾。

    离开骏亨998酒业有限公司，吴骏回家和老爸老妈打声招呼，直奔市区。

    上高速前，吴骏打电话让董丽珠帮着订三张票，位置越靠前越好。

    “黄牛手里都没票了算了舅妈，不用不用，我也就是去凑个热闹，甭操心这事儿了。”

    开车开到一半，吴骏接到董丽珠的电话。

    郭天王的演唱会门票已经售罄，别说位置靠前的了，就连最后一排都没票。

    之前网上还有传闻，郭富诚演唱会门票卖不掉，还要找黄牛脱手。

    本来吴骏还以为票不难买，没想到到了自己想看演唱会成了一票难求的情况。

    郭天王这些年在影视界的发展也还不错，之前还一度被笑称是华夏的小李子。

    陪跑几届金马奖后，终于拿下了影帝的奖杯。

    能唱能跳又能演，长得还帅，又是天王，又是影帝。

    影迷加歌迷，开演唱会场场爆满也不算很奇怪。

    董丽珠没买到票，吴骏也不着急，脑子里还想着出来之前大舅子蔡迪恒说到的代言人的事儿。

    蔡迪恒提出的让郭富诚代言骏亨998，虽然吴骏感觉自己这个大舅哥有拍马屁的嫌疑，综合考虑一下，其实这个提议也还不错。

    白酒，是个历史悠久的传统行业。

    从历史到工艺，从气质到模式都要找到与之匹配的明星才能达到宣传最大化。

    国内一些白酒企业选择的明星代言人也是一如既往地“接地气”。

    而且，仔细琢磨一下，这些代言人的气质和所代言的白酒气质也很相符。

    比如说——老白干。

    老白干的品牌代言人是胡君。

    广告词是：喝出男人味儿！

    是胡君的铁汉形象成就了“衡水老白干，喝出男人味儿”的鲜明诉求。

    还是衡水老白干的定位强化了胡军“男人味儿”的形象，已经说不清楚了。

    二者已经融为一体，在“男人味儿”的道路上越走越好！

    再比如——牛栏山。

    牛栏山二锅头的代言人是王钢。

    广告词是：地道二锅头，正宗京都味儿。

    王钢和珅傻傻分不清楚！

    也正因如此，看到这地道的“京城大官儿”，就能闻到这地道的京都味儿！

    葛大爷的“讲究”在圈里也是出了名的，从他“低产量高质量”的出片节奏可以看出这是一位“讲究”的艺术家。

    葛大爷代言茅台，再配上“用小杯喝，更讲究”的广告词，耐人寻味！

    气质这一块儿，吴骏感觉郭富诚和骏亨998也还算相符。

    吴骏开车下了高速，从外环路进到市区的时候已经下午四点多。

    距离郭富诚演唱会开场还有差不多四个小时。

    市区就不像高速上那么畅通了，堵车等红灯的时候，吴骏翻出自己的银行专属客户经理的电话拨了出去。

    电话很快接通，对面响起一声甜美的女声：“您好吴先生，很高兴为您服务。”

    百夫长黑金卡不仅是身份的象征，同时也有很多专属服务。

    坐飞机的vip通道，各大酒店贵宾招待等等，等等。

    搞几张演唱会的门票，简直就是小意思。

    吴骏开门见山道：“找三张郭富诚演唱会的门票。”

    对面问道：“吴先生您稍等，我们这边帮您联系一下，十分钟后给您答复可以吗”

    “等你们的好消息。”吴骏说完便挂断电话，继续开车。

    开到下个红绿灯口，大概也就过去七八分钟的样子。

    客户经理打电话过来，三张演唱会门票已经搞定，询问吴骏的具体位置要送票上门。

    对于对方的办事效率，吴骏很满意，虽然不知道对方有什么渠道，但肯定比董丽珠的渠道多。

    如果连客户这么点儿小要求都办不到，黑金卡的含金量也太低了点儿。

    吴骏看到街边有一家咖啡厅，便驶出主干道，把咖啡厅的位置报给对方。

    下午四点半。

    一位身穿银行制服的女孩儿进到咖啡厅，恭恭敬敬地把两张票送到吴骏的手上。

    到底是贵宾客服，来送票的女孩儿不仅人长得漂亮，身材和气质也都很好。

    就连说话的声音也很好听，音量拿捏的恰到好处，听上去让人很舒服。

    “吴先生，祝您晚上玩的开心。”女孩儿送完票准备走人，和吴骏打声招呼。

    “大老远跑一趟辛苦了，喝杯咖啡再走吧，我请你。”吴骏示意女孩儿坐到自己对面。

    “吴先生您太客气了，这是我们的分内的工作。”女孩儿嘴上客气一句，欠身坐到吴骏对面。