“”
好吧，实在是编不出来了，反正就是各种宣传、带节奏。
5月2日
马东一路风尘仆仆坐车到鼎东产业园参加奠基仪式，这还是马东第一次来产业园。
“马总，整个产业园占地3000亩，其中有1500亩口头协议都是给我们预留的，前面这块厂区占地300亩，是橘色塑料制品公司”
工业园的主任是龙舒县招商局的一个副局长兼任的，他现在的职责就是给马东做解说。
作为自己的老家，鼎东集团现在龙舒县的投资正在逐年增加，除了月亮湾度假村的旅游项目和这个工业园，家禽养殖基地经过两年的发展，已经在5个乡镇建成十几个养殖基地，除了供给老乡鸡自营的土鸡、散养鸡养殖基地，年前又投资3000万新建3个大型白羽鸡养殖基地。
鼎东产业园位于龙舒县的东边，毗邻庐州市，距离市中心直线距离只有40公里，到滨湖新区更近，只有十几公里，等未来滨湖区发展起来，这里可以说就是滨湖区的后花园，这1500亩地如果能转成住宅用地，鼎东倒手就能赚几个亿。
当然，马东也就是随便想想，这种投机倒把的事情他还不屑于去做
上午10点，签约仪式开始，又臭又长的领导讲话完毕，然后马东又和一群大佬挥起铁锹给“鼎东产业园”奠基石上填土，整个仪式耗时一个小时。
仪式结束后，市委冯书记带着县里面的头头脑脑，请马东吃了一顿公务宴，席间自然少不了各种嘘寒问暖和拉投资的想法。
一通太极打下来，马东也觉得挺累的。
“大家都不容易啊，做生意要天天考虑赚钱，当官也要完成各种指标”
好不容易送走了这帮头头佬佬，马东又单独把赵兴留下来，询问了一些工厂的事情。
“这边预计什么时候能正式开工生产？”马东问道。
“这个月月底之前就可以了，刚开始产品线比较少，只能生产个别产品，想要完全满足懒人情趣的需求，估计要一年半的时间”
懒人情趣上一年度销售收入6亿元，大部分都是的收入，成人玩具销售只有一亿多一点，但是这里面的利润却占了整体利润的三分之一。
现在懒人上线独立pp，最主要的目的就是拓展成人玩具的销售渠道，赵兴估计懒人情趣公司成人玩具的销售额会有一个大幅增长，所以赵兴给出了一个相对保守的时间预期。
“这个行业正常的利润和市场怎么样？如果懒人情趣的市场打不开，厂里有没有什么办法自负盈亏？”
鼎东家居城的项目遇挫，让马东产生了一丝危机感。
以前马东觉得自己做什么都能赚钱，市场上满眼都是黄金，现在事实却告诉他没有什么生意是稳赚不赔的，想法很好，但是结果却差了十万千里
现在懒人情趣发展势头不错，又大手笔投资产业链上游，这种情况下一旦产业链前端除了问题，后端生产又找不到出路，那就真是一死死一窝了！
赵兴不知道马东为什么突然提到这个问题，他斟酌了一番后才回答道：
“其实成人用品行业的整体利润还是可以的，如果懒人情趣的供应需求下降，我们也可以通过东莞的渠道走出口贸易，以这边的投资规模，每年两三千万的净利润还是有的”
“两三千万的净利润？有这么高？”
这下轮到马东的诧异了，鼎东产业园的工厂是投资1亿没错，但是这里面最大的投资都是土地和厂房，300亩工业用地就耗费了4500万，厂房也要用去两三千万，再加上各种设备投资，1个亿的投资用完，剩下的流动资金和原材料投入全靠银行贷款。
考虑到土地和厂房这些保值增值的投入，这家工厂的贬值性投入也就两三千万。
按照赵兴说的，岂不是一年就能收回投资了？
现在不是一直说实体工厂都是亏本的买卖吗？
赵兴见马东不相信，微微一笑解释道：“其实这也不算离谱，我们在东莞的工厂就有这样的盈利能力，只是因为老厂长年纪大了，人基本都在港城，他那些心腹，呵呵”
赵兴这么一解释马东算是明白一点了。
作为原公司的实际经营管理负责人，海外渠道一直都在赵兴的手上，有了这个渠道，再加上没有了原先那些蛀虫，这时的橘色塑料制品公司才算是恢复了正常的盈利水平。
当马东还在想着问题的时候，赵兴又说道：“正好马总你问到这个问题，那我就直接说说我自己的想法了，其实国内这一块市场，我认为也没必要专供懒人情趣公司，如果我们有产能剩余，我们完全可以生产多个子品牌的产品对外供应，甚至更进一步，我们都可以自创一些品牌做线上直营”
不得不说，赵兴的想法很大胆，甚至有点反客为主的意思。
懒人情趣公司投资收购了上游的厂商，结果厂商居然还想独立打通销售渠道
这也就是在马东这个集团的老总面前，换做是陈晶在这里，赵兴是肯定不会说出这样的想法。
想到陈晶对他的评价：赵兴是一个很专业，能力很强的职业经理人。
马东觉得还应该多加一句：野心也不小
不过赵兴的野心虽然不可能也不会受直属上级的待见，但是站在马东的角度，这种“野心”正是鼎东集团现在需要的。
“嗯，想法不错，先把这边的产生释放出来吧”，马东并没有过多的评价，只是给出一个含糊的态度，说豪言壮语谁都会，关键还是要看成绩。
产业园的项目奠基结束，马东也没空再回家。
五一三天假期结束，对于“随便花”的各项数据，马东格外的关注，如果不出意外，这将是鼎东金融未来几年最核心的业务，关系着鼎东集团整个金融版图的稳固。
作为“随便花”项目的总负责人，夏勇虽然还只是副总职务，但隐隐已经是鼎东金融管理层的一号人物。
“马总，“随便花”项目上线三天，我们累计向全国1125所高校，530万大学生主动预授信，按照95高校、211高校、一本、二本、三本和其他，我们分别给予每月100、1500、1200、1000和700的贷款标准，年度累计贷款授信额度640亿元，每月贷款额度53亿元”
“五一三天假期，额度激活用户115万户，用款合计600万，户均52元”
三天时间贷款600万，意味着“随便花”为鼎东系产业带来了600万的销售额，200多万的毛利润。
但是，单凭这一个数据马东还无法判断“随便花”项目成功与否。
“这和我们预测的数据有多大偏差？”
“比我们预估的500万门槛值多一点，但是比1000万的乐观值差了很多”，夏勇的回答很干脆，“各家连锁门店的推广都很积极，我们评估后觉得问题主要有以下几个方面：
第一是产品线略显单调，很多学生可能有消费需求，但是我们的贷款不能满足消费需求
第二是我们这一批短信推送的同学，大部分都是线下门店原本的客户，他们的消费能力原本就处于学生的中上层，对贷款的需求不是很强烈
第三”
第五百九十二章 巨大提振！
夏勇这个五一不但没放假，还跟整个“随便花”项目团队的成员白天黑夜连轴转的加班熬夜，就是怕中间出了什么岔子。
“随便花”这种模式，在国内甚至全世界都是蝎子拉屎——独一份。
虽然经过长达半年的调研、分析、论证，但是正真等产品上线的时候，夏勇心里突然就虚了……
夏勇是经过传统银行信贷文化熏陶的，贷款，最重要的就是银行客户经理的上门调查，现场刨根问底收集材料，恨不得把客户祖宗十代都从坟头里拉出来问个遍，就问你贷款到期能不能按时还款！
然后形成一份调查报告，再经过审批部门的层层审核，一笔贷款才能最终发放……
哦，对了，正常的银行贷款都要房产抵押的，信用贷款基本属于理论上的，因为银行谁也不敢承担信用贷款逾期后没有追偿手段的责任！
但哪怕是这样，银行现在每年的坏账率依然有2%左右！
反观自己的“随便花”呢？
真特么是随便花啊！
放贷款不见人，不签字！
担保是完全不需要的，纯信用！
贷款期限长达十年不说，第一年还免息！
另外，根据学生贷款人所处年级的不同，还设定本科毕业前不需归还任何贷款本息……
果然是“随便花”！
“其实，相对于贷款的快速投放，我对这个贷款的风险更加担心，一个是怕大学生们毫无节制的拼命花，到时候赖着不还，那我们鼎东金融就等着破产清算吧……
第二是怕被人钻了空子，要是被投资分子冒充大学生获取贷款，然后套现，想追偿回来就难了！”
今天是马东亲自参加“随便花”项目组的会议，办公室里面都是项目组的核心成员，夏勇也是有什么说什么。
夏勇说完，负责项目风控的一个负责人也说道：“我们现在唯一能依靠的只有线下各门店掌握的数据，以及叮叮上获取的信息，以前在银行贷款还能看征信，现在这帮学生99%以上都是白户，什么有用的信息都没有，头疼哦……”
这个负责人也是从银行挖过来的，信贷从业经验丰富，但是现在面对着一群和银行贷款完全平行线的客户群体，他一时也抓瞎了！
项目组内和他有着差不多想法的人不在少数……
目前，“随便花”项目组成员加起来也就三十几个人，大家年龄虽然不大，平均下来也就二十五六岁，但是这里面一大半人都有银行工作经验，面对着“随便花”这种全新的、颠覆式的互联网贷款模式，他们一时之间确实难以扭转传统的思维。
呵呵，马东心里突然有点好笑，他原本以为“随便花”项目组的人应该在绞尽脑汁想办法宣传、推广，让学生们贷款花起来。
因为只有贷款投放出去了，项目组才能产生效益和成绩……
只是，让马东万万没想到的是，现实却和他想的截然相反。
才迈出一小步，就开始考虑贷款的风险，往好的方面说叫未雨绸缪，说的不好听就是畏首畏尾。
“你们啊……”
马东无奈的摇了摇头，“还是没搞明白一件事啊，我们毕竟不是银行，风险，肯定是有的，但是只要收益能覆盖风险，我们就能兜得住！只要能兜得住，那就一心一意的扩大客户基数，只要优质客户基数做上去，整体的风险就可控，不能因噎废食啊……”
众人沉默一阵，马东继续道：“我也知道你们担心出现不良贷款，关于这个问题，我再重申一遍，现阶段只要不良率能控制在3%以内，我觉得都是很健康的，你们完全可以放开了去做！”
“当然，我也不是说刚开始就可以不顾风险了，现在“随便花”的客户群体很单一，我们依靠叮叮和学校周边线下门店基本可以满足审核的要求，而你们要做的，就是不断收集和整理数据信息，运用大数据技术进行客户画像，多维度进行风险识别……”
有了马东3%的不良率底线承诺，众人都觉得心口大石终于落地。
在银行，大家做贷款很谨慎的原因就是问责太重。
只要有贷款出问题就问责，哪怕你做十亿贷款只有一笔十万的贷款出问题，依然跑不了，这就是所谓的不良贷款零容忍。
一个非常扯蛋，正常人一看就只要不对的潜规则，却活生生的存在于精英遍布的银行体系，真是莫大的讽刺……
卸下了思想包袱，大家终于开始讨论怎么把“随便花”尽快在大学校园里推广开的事情。
“可以借助学校周边的门店做宣传……”
“在学校门口租一些广告位，这样一来不用一周时间，学校的每个学生都会知道的，只要他们有需求，就可以到门店做认证激活……”
“如果学校组织活动，我们可以赞助一些活动经费……”
学校毕竟就在那里，里面的学生也跑不了，围绕着大学生做宣传其实还是很简单的，再加上鼎东旗下的门店现在就重点围绕高校布局，只要财力跟得上，不用一周时间绝对能让“随便花”的广告传遍2500万大学生！
这里面哪怕只有十分之一的学生最终会贷款，每个人一年只要贷款四千元，一年就能给鼎东旗下的连锁门店带来一百亿元的销售！
一百亿元营业额，这是什么概念？
2012年，老乡鸡1000家门店，销售额25亿元。
懒人果鲜5000家门店，销售额50亿元。
卡旺卡4000家门店，销售额1亿元。
懒人情趣，销售额6亿元。
叮咚小店，10家门店，2亿元。
2012年全年，鼎东集团线下的连锁门店业务合计才101亿元！
当然，考虑到卡旺卡是最后几个月才突然发力猛开店，懒人果鲜和老乡鸡连锁新店业绩逐渐稳固，以及各大连锁品牌的持续扩张，鼎东旗下的连锁门店2013年销售业绩翻一翻基本是板上钉钉……
也就是说，鼎东旗下连锁品牌的销售额今年预计是200亿元。
在这种情况下，如果“随便花”能如乐观预估的那样，将会给整个鼎东集团零售业务销售带来%的增幅效果！
畅想了一番美妙场景，马东嘴角不自觉勾起了一丝微笑，但是很快，他的梦就醒了……
平均每年4000的消费贷款，以鼎东集团现在的产品线根本就不现实，老乡鸡卡旺卡懒人果鲜，你指望大学生整天吃鸡、买水果、喝奶茶啊？
“产品线已经是制约集团继续发展的短板了！”
心中有了计较，继续在这里和这帮金融团队聊下去已经没有太多意义，另外，在内功不够深厚的情况下大规模导入流量也不是一件好事，马东开口打断了众人的继续讨论：