工业之王

    广告词写的是：ss公司，最新款矿井提升机gktd2x15，性能强大，价格优惠，欢迎新老客户选订，联系电话021

    要说这广告词，放在九十年代初的时候也算是中规中矩，挑不出什么毛病。

    但是落在经历过重生之前的各式营销轰炸的赵国阳眼中，这就太不上档次了。

    就这样的广告词，登上广告之后也不会引起太大的轰动。

    对于产品质量已经得到了市场检验的gktd系列矿井提升机来说，这样的广告对其销量甚至连一点点帮助都起不到。

    稍微看了一遍这张传单上的广告语，赵国阳就果决的摇了摇头，将其交还给了李兆和。

    看到赵国阳这副不以为然的模样，李兆和多少有些尴尬。

    要知道，这些广告词可是他联合销售部门的几个干部，煞费苦心给搞出来。

    这都已经和松江市电视台说好了，这一周可能就要上电视广告。

    现在赵总刚刚一过目，就似乎有将这广告打回去的意思，李兆和当然有些尴尬了。

    他勉强挤出一个笑容，刚想解释几句什么，赵国阳已经抢在他前面开口了。

    老李，这个广告词绝对不行，太普通，也太没创意了。

    赵国阳语重心长的说道：老李，你要知道，咱们‘ss公司’的这款‘gktd’系列矿井提升机，已经打开了国内的一部分市场，正是进一步扩张的大好时候。

    在这种关键的时间点上，我们的广告营销一定要做得尽善尽美才行。因为只有这样，咱们才能最大可能的将这第一批产品打出来的名气给利用上，让更多的人知道咱们的产品。

    赵国阳伸出一根手指道：对于咱们这款‘gktd’系列矿井提升机的广告和宣传单用语，我就一个要求——独树一帜。一定要和其他企业，哪怕是大型工程机械企业的广告语区别开来。让人家一看咱们的广告，就被其吸引！

    诗圣杜甫有句名言，叫做‘为人性僻耽佳句，语不惊人死不休’，我的意见就是，咱们的广告和宣传用语，就朝着这个方向来努力

    赵国阳的这一番话说出来之后，李兆和也渐渐平静下来。

    他这细细想来，赵总说的还真是那么回事儿。

    自己搞的这个广告和宣传用语，确实和很多同类型的工程机械厂的产品广告有些雷同了，不够特别。

    这样的广告虽然也没什么大问题，但也很容易让自家的产品泯然众人。

    就在李兆和准备点头应承下来的时候，他旁边的赵思妍就喃喃念道：语不惊人死不休真是说的太好了！

    赵思妍嘟囔了一句，就突然抬头看向赵国阳道：赵总，您的意思，我和李厂长都明白了。回头我们就合计一下这个传单上的广告词，到底怎么写才好。

    听了赵思妍的话，赵国阳想都没想，就直接开声道：广告词就用这个好了，‘日月星辰，没有了它们，我们将一无所有——ss，你永远值得信赖的品牌’

    这句广告词，赵国阳其实是根据回忆里某个世界知名品牌的广告修改而来。

    当初的那个广告是人类失去联想，世界将会怎样，赵国阳吸取了它的意境，稍微改动了一下，就变成了非常符合自家企业的这句广告词。

    日月星辰，说的不就是我们ss公司这三个字母英文的简称吗？这个广告词，也太帅了吧！

    首先反应过来的柳燕，用力一拍小手道。

    一旁的唐婉也是连连点头不已，显然对自家赵总的灵光一闪十分动容。

    右边那一排坐着的张玉芳王泽成等兴泰国际外贸公司的成员们，也都是个个惊艳不已。

    此时此刻，李兆和是真的彻底的服了。

    他长叹了一声，对这赵国阳竖起了大拇指道：赵总，我是真的服气了。您不光是技术上牛，连广告词的设计，都比咱们领先了几光年呢！您这能力太强了，真是让咱们这些凡人自惭形愧啊！

    李兆和这话说完之后，会议室里的其他人就都纷纷点赞，表示认同。

    赵思妍笑咯咯的开声道：李厂长，我觉得咱们还是不要拿自己和赵总去比较了，那样太伤自尊了！咱们呀，做好自己的就行！

    李兆和微微一怔，旋即苦笑着点头附和道：虽然不想承认，但是思妍部长你说的还真挺有道理的。有赵总把控大局，咱们只要做好分内事就好！

    被这两位一阵猛夸，赵国阳也有些无奈。

    他摇了摇头，无语的提醒道：得了，老李思妍，你们二位啊，就别给我戴高帽子了，主意我可以出，具体的操作还是要靠你们！

    见赵国阳说到了正事儿，李兆和赵思妍二人就同时面色一整，应道：明白，赵总！回头我们就立刻把这事儿付诸实施，保证在两天之内搞定！

    赵国阳嗯了一声，又接着说道：广告语改了，传单的质量也得提升一个档次，回头，不要用黑白封面了，用彩色的！

    对于这一点，李忠和跟赵思妍倒是想都没想就表示了赞同。

    另外，传单分发的事儿，你们也不要自己去瞎忙活了，交给‘专业人士’吧！赵国阳手往右边一指道。

    看到赵国阳手指的方面，李兆和一下就明白过来。

    确实，兴泰国际虽然大部分的贸易活动是对国外的，但是在国内，人家同样有着自己ss公司不能比拟的人脉和信息渠道。

    请兴泰国际这边帮忙搞定传单的事儿，那肯定是要比自己费事巴巴的去搞要好。

    另外，这件事儿交给了对方，自己这边也要集中极力，去攻克赵总说的那个什么小型挖掘机项目的事儿。

    想通了这一点，李兆和就客客气气的对张玉芳开声道：张助理，咱们这个‘gktd’系列矿井提升机的传单分发，就拜托你们了。

    回头这个派发传单的费用结算出来之后，张助理你只管给我报数字，我一定第一时间把账给结清了！

    张玉芳对此早有准备，当下就莞尔一笑道：李厂长太客气了，咱们两家企业其实就是一家人，不需要算得这么清楚的。

    看到这两位很快就达成了合作协议，赵国阳就开心的点了点头。

    忽然之间，他似乎又想到了什么，就又插了一句道：对了，老李。在各地分发传单的事儿，你可以全权请张老师她们这边协助。但是，这电视台广告的事儿，还是要再合计合计才好！

    我的初步意见是，咱们这个广告搞大一些，不仅仅松江电视台，包括央视江南电视台浙东电视台这些国内比较知名的省级电视台，都要把广告给做到了！

    听着赵国阳野心勃勃的话，会议室里就响起了一阵惊叹之声。

    李兆和因为管着自家ss公司的钱袋子，对于公司的资金结余很清楚。

    这会儿听了赵国阳这番吩咐之后，他就苦着脸说道：赵总，我能明白您的意思，这广告做得越大，咱们这款矿井提升机的销量可能就越大。

    但是，光这松江市电视台，咱们拿下这个广告就花了五万块钱。江南省电视台的广告时间如果也买的话，那价格也不便宜。至于在央视登这个广告，那花费就更多了。我担心咱们这资金不太够啊！

    李兆和这话倒也不是危言耸听。

    事实上，公司这款gktd系列矿井提升机虽然目前的销量很好，但是这种工程机械产品的交接，钱款是不会第一时间打过来。

    厂里至今已经销售了整整一百台的gktd数个系列的矿井提升机，但是钱款收回来了还不到十分之一。

    这要是再花重金投入到广告上，李兆和担心厂里面连买材料的钱都不够。

    哎，老李。这广告费的事儿，你就不用操心了，我来想办法！

    赵国阳大手一挥道：另外，咱们这个广告既然要在多个电视台播放，那就必须要请代言人了。这方面，也交给我来处理好了！

    听了赵国阳的表态，李兆和赵思妍等人就都是神色一松。

    显然，在他们的眼中，只要是自家赵总出马，就肯定不会有搞不定的事儿。

    见大家都没有异议，赵国阳就转向另一个话题道：好了，广告的事儿就先这样，咱们接着就重点谈一谈这个‘小型挖掘机’的设计试制的事儿！




第683章 小型挖掘机项目的可行性
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    会议室，赵国阳正在就挖掘机的一些基本情况给大家做着介绍。

    挖掘机，大家可能在平时的日常生活都见到过。它又称小型挖掘机械，一般由动力装置传动装置行走装置和工作装置等组成。

    其工作原理也非常简单，就是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。还有就是，用铲斗从工作面铲装剥离物或矿产品并将其运至排卸地点卸载的自行式采掘机械。

    目前在西方发达国家的主流分流之中，1～3吨级小型挖掘机产品是主流，其保有量远远超过6吨以上的产品。

    之所以如此受消费者青睐，很大程度得益于小型挖掘机小巧的身姿，和灵活的运输方式。使其逐渐成为城市地区，土方工程应用的理想设备。

    听到这里，李兆和就点了点头，赞同道：赵总说的没错，咱们国家这些年来，挖掘机在市政工程交通等施工中发挥了较大优势并得以迅速发展。

    之前我们‘ss公司’的前身——松江市矿山机械设备厂，在萧条之前，也曾经想过要进军‘挖掘机’这个行业。只是可惜，这个计划刚刚在萌芽状态，就因为厂里的不景气而搁浅了

    看着李兆和喟叹不已的样子，赵国阳就轻轻拍了拍他的手，以示安慰。

    李厂长刚刚说的有一点是没错的，那就是咱们国家正处于一个全面发展的大好情势之下。根据我个人的分析，当下的这股基础设施建设浪潮，可能会持续二十甚至三十年之久。

    在这种情况下，挖掘机必然会成为这漫长的建设浪潮中，最不可或缺的机械设备。

    赵国阳稍微停顿了一下，继续说道：而小型挖掘机，因为自身的许多优势，更加便于在城市狭窄的工作空间内，最大限度地发挥其生产能力。它逐步成为城市施工中具有代表性的施工机械，绝对是可以预见的事情！

    赵国阳的这番慷慨激昂的陈词之后，会议室的与会人员就纷纷点头称是。

    确实，赵总的这个分析绝对是没有任何问题，甚至可以说水准很高。

    但问题的关键是，这小型挖掘机好归好，可ss公司之前根本就没有设计生产过啊。

    甚至连它的前身松江市矿山机械设备厂都没有涉足过这一领域呢。

    在这种情况下，赵总竟然说要在五天之内，能够拿出一款可以送去非洲供人参观的样机来，这实在让人难以置信。

    当然，疑惑虽然很大，可现场这些人却没有一个提出反对意见。

    理由很简单，这位赵总一向不打没有把握的仗，他既然敢这么决绝的说了，那就一定是有下文。

    大家伙现在都想听听，赵总到底会有怎么样的神来之笔。

    赵国阳的目光在大家伙儿身上一一扫过，最后落在赵思妍的身上道：思妍部长，之前我在京城和‘京城三建’的老总冒飞鸣洽谈合作的事儿，你应该从李厂长那儿听说了吧？

    赵思妍嗯了一声，点头道：是的，赵总，李厂长已经和我说了。您在去北美的这些天，我们新品研发部也已经开始先期的资料收集工作，但是

    赵思妍的但是是呜咽在嘴里说出来的，大家也都没听得真切。

    事实上，她要说的是，自己的新品研发部已经完成的这些工作，距离理论设计都还有很长一段距离，更别提生产试制了。

    当然，这个但是后面的话，赵思妍不可能当着这么多人的面，向赵国阳提出质疑。

    虽说二人私下的关系很好，但毕竟现在是上下有别，赵思妍可不想成为那种公私不分的人，被别人指摘。

    听了赵思妍这意犹未尽的话，赵国阳就是一阵莞尔：思妍，我知道你担心什么，这个问题，我马上就给大家解释

    不过在此之前，我先要明确的一点就是，咱们上马小型挖掘机这个项目的可行性。

    赵国阳目光炯炯的看着大家说道：众所周知，小型挖掘机的发展主要依赖于城市建设的发展。

    由于城市的改造建设施工较多，它要求施工时间短施工机械对周围环境影响小。另外，施工机械的安全低污染回转半径小便于运输以及具有与城市景色相协调的外观等因素，也是其考虑的重点。

    就好像冒总他们的‘京城三建’吧，除了必要的几台大型挖掘机之外，其余的挖掘机就都是购入的三吨一下的小型挖掘机。

    在座的与会者，大部分都是在松江市京城这样的大城市定居者，他们对于城市建设这方面的看法，自然比一般人更直观清晰。

    此时在赵国阳讲述了一番之后，张玉芳就煞有介事的点头道：赵总说的没错，城市建设对于小型挖掘机确实更为看重。

    就好像咱们‘兴泰国际’在浦东那一块正在收尾的地皮开发，几乎一眼望去就全是‘小型挖掘机’在工作

    对啊，玉芳姐说的没错！

    谢一曼也连连点头道，我上次和王泽成出去遛弯的时候，也看到了这些成片成片的‘小型挖掘机’在挖土呢，那场面，可壮观了！

    这两人的话说出来之后，赵国阳想要进军小型挖掘机领域的这个想法，就再也没有人有疑虑了。

    他满意的点了点头，微笑着开声道：大家对‘小型挖掘机’的了解都很深刻，我很欣慰！

    之前和冒总谈过之后，他已经和我确认了一百台的初期订单。只要我们的产品质量和他们现在是用的‘进口货’区别不大，冒总就会在每年的购入清单中，给我们‘ss公司’留下一块！

    赵国阳的这个消息，是之前没有和大家说过的。此时他曝光之后，全场就是一阵轰动。

    李兆和一副不敢置信的样子，瞪大着双眼颤抖着问道：赵总，您这话确定吗？这‘京城三建’的老总，真的给咱们公司这样的承诺！

    赵国阳抬头看了李兆和一眼，微笑着点了点头。

    他心里知道，有些话不需要说太多，只要一个表情动作，就能让人知道真假。

    果不其然，看到他的这丝淡然的笑容之后，李兆和就立刻明白过来，这事儿千真万确。