实力不允许我低调

    为什么一个华威新款手机，堆满了黑科技的一推出来，可很多国人就喊贵，可苹果那烂东西，除了系统，硬件就是垃圾，买那么贵，他们还觉得可以接受

    就是因为有些




274 贵是有道理的
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    不愧是法尔考家族培养的精英，未来圣路集团的接班人，皮埃尔很快就明白了肖锋的目的，然后脸色一正，直奔主题。

    肖锋知道接下来的戏肉来了“好吧，皮埃尔，你认为这鱼子酱和我的两款酒，怎么定价合适”

    其实肖锋也早就了解过国产鱼子酱的出口价格，国产鱼子酱主要产自于达氏鳇与施氏鲟杂交鱼、施氏鲟鱼和西伯利亚鲟鱼这三个品种鱼出产的鱼子酱，这几种鱼子酱并不是最顶级的鱼子酱，真正顶级的是波斯国里海沿岸出的大鳇鱼出产的鱼子酱。

    国内出口的则三款鱼子酱，一般都是按公斤出售，国外进口商一般按年份和品质来定价，均价其实也就在几十块，或者上百块一公斤左右，但是拿到欧洲，他们装罐，一罐150克的就能买，十几欧元，甚至几十欧元，当然品质高的肯定买的更高。

    肖锋今天拿出来的就是普通施氏鲟鱼出产的鱼子酱，但因为制作手法特殊，口味特殊，所以皮埃尔还真不好给出一般的定价。

    他摸着下巴，咂摸了老半天“我觉得这鱼子酱，我可以出二十欧元一公斤。”

    肖锋心里一阵恼火，但脸上却没表现出来，淡淡一笑“如果这样价格的话，那我们的生意就不用谈了，朱家之前的违约费用，我可以赔给你。”

    他虽然表面笑嘻嘻，可心里却在p，什么东西，二十欧元一公斤你去死吧！真当老子不识数吗

    虽然这鱼子不是顶级鳇鱼的鱼子，可你顶级鳇鱼的鱼子，有这样的口味吗更何况，老子这鱼子酱的味道，可是这个世界独一份的，再无分号！

    就光是冲着这口味，和独一份的噱头，这价格就得翻十倍，别以为老子不知道你们圣路集团多黑心，这鱼子酱你们拿回去，随便炒作一下，就能卖出超过十倍的价格！

    甚至按颗来卖的事情，他们都干的出来！

    看到肖锋的语气挺淡，可话里的意思却这么激烈，皮埃尔也一下心慌了，这鱼子酱之前他拿回去给他老爸试吃了，也给公司里几个美食品鉴专家都吃过了，结果得到一致好评，因为这是他们以前从没吃过的口味，甚至还拿去化验了。

    得出的结论更是惊人，化验的成分很简单，华国人也每添加什么新奇的东西，可就是不知道通过什么工艺工序处理的，这鱼子酱的口感却非常独特的好，营养成分更是比以前的高的出奇，尤其是营养成分高的特性，这可都是将来可以拿出去炒作的卖点，他们家是玩弄噱头的高手。

    他老爸和几个专家经过研究之后断言，如果拿下这鱼子酱在欧洲的独家代理权，他们甚至垄断整个欧洲最顶级的高端宴会市场，让他们公司的年度纯利润翻三倍。

    而今天再加上他品尝肖锋给他推荐的这两款美酒的话，那他敢保证，他们家的年度纯利润能翻六倍。

    但这一切的前提就是得拿到这几款产品的欧洲独家代理权！

    但现在看来这华国人不好搞啊，他非常的强势，这定价的主动权现在看来，完全不由自己掌握啊！

    “哈哈，好了，皮埃尔生意做不成，我们还是朋友，你要是愿意，那就继续在这里待几天，放心，我没那么小气，全免费的。你回头把朱家这次违约的费用清单发给我，我给你开支票。”

    肖锋不打算和皮埃尔绕圈子，他是打算一开始就掌握主动权的，而这次谈判的主动权，就在于定价权！

    以往国内企业和欧美企业谈判最吃亏的地方就在于掌握不到定价权，就比如国内的钢铁企业，明明已经占据了世界铁矿石市场需求超过百分之七十的份额，可是在和几家铁矿石生产企业谈判的时候，却始终被人家牵着鼻子，掌握不到半点主动权，人家说什么价，就得接受什么价，那简直是滑天下之大稽。

    而现在他手里掌握着这么独特的美食和美酒，他可不像那些无能之辈，你还想在老子面前摆什么欧洲高贵大爷的谱，你就给我滚一边去，我连谈都不和你谈。

    这么好的东西，老子就不信没有识货的人，更何况别说在欧洲，就是在法国做高端食材生意的，都不止你圣路集团一家，还有达盛公司，和霞飞公司呢，这些都是肖锋以前在京城做外贸时候知道的公司。

    皮埃尔显然没想到肖锋态度这么强硬，和以往他接触过的中方谈判人员完全不一样啊，以前都是他给华国人脸色看，可特么今天怎么也没想到会轮到华国人给他脸色看啊

    别看这皮埃尔以前和很多华国人混的很亲近，好像是朋友的样子，可他骨子里还是会瞧不起这些华国人，没办法这种种族优越感，已经渗透到了他们这些白佬的骨子里，只不过最近他们学会了伪装而已。

    而今天这谈判一



275 对洋鬼子用不着心慈手软
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    如果肖锋真的能搞来更高端的鱼子酱，那皮埃尔当然不介意出更高的价格，一旦他独门垄断了这种高端鱼子酱，那在高端宴会市场上，他将会无往而不利！

    “呵呵，你说呢”

    看着面前脸红脖子粗的皮埃尔，肖锋倒是云淡风轻的笑了笑，肖锋给他画了一张大饼，但只要皮埃尔不笨的话，就应该能明白这片蓝海的前景有多可观。

    全球的餐饮市场，大众餐饮占据八层的份额，而高端餐饮只占百分之二十的份额，但是就是这百分之二十的份额所创造的利润，却是大众餐饮的三倍，能够超过七千亿美元。

    很多人说华国人喜欢吃，事实上全世界就没有人是不喜欢吃的，华国老板招待中东土豪花了四十几万人民币就上了头条，但这点钱拿到国际上而言，根本就不值一提。

    每年欧洲的阔佬们在高端酒会上花的钱，如果公布出来，那才叫贫穷限制了你的想象力，一次就会花上几百上千万欧元，英镑，都是洒洒水的事情。

    对于那些富豪们而言，人家的消费习惯就是，不怕花钱，就怕你没有好东西，而皮埃尔作为一个法国人，一个家族世代经营高端餐饮的公子哥，对于这帮欧洲阔佬的消费习惯可以说在了解不过了。

    今天肖锋给他拿出来的鱼子酱，和这两款酒，只要拿到欧洲，就没有不红的道理，阔佬们就喜欢这种新奇的高端货，这样的高端食材和酒水，就意味着b格，只要在欧洲打响了名气，就不怕没人来吃。

    而如果掌握进货渠道的就只有他们一家的话，那就意味着整个高端餐饮市场，都将会变成他们家的蓝海，到时候那些富豪会挥舞着钞票，求他们家帮忙举办酒会，一个高端酒会，如果没有这样的高端鱼子酱，和美酒，那就配不上高端这两个字。

    到时候怎么定价，还不是他们说了算

    这时候再一想，肖锋说这鱼子酱五百欧元一百克，好像也并不是很贵吗

    就算是现在他们家供应给那些富豪们的普通高端鱼子酱，好像一罐一百克的，也要五百欧元一罐呢，而肖锋提供的鱼子酱，哪怕是普通施氏鲟鱼的鱼子做的，可这口味和营养成分，都已经甩他们家现在卖的高端鱼子酱三条街了，这样的鱼子酱，难道不应该卖的更贵一些吗

    不贵一点，怎么能让那些阔佬，感受到b格怎么能让他们体会到装b的快感

    到时候卖给那些阔佬一千欧元一百克，他们也不会觉得肉疼的！反而会觉得有面子！对于富豪们而言，钱不是最重要的，我有你没有的感觉，我吃过你没吃过，我能吃得起你却吃不起的感觉，这才是最重要的！

    你真当人家花钱为了吃吗对于这些人而言，其实大多数都是花钱买感觉，买服务的！

    更何况这肖锋还说，他还能搞来更好的鱼子酱如果真的能搞到的话，到时候特么的，就算按颗来卖，那些富豪也会趋之若鹜的。

    他太了解那些富豪什么德行了，面子大过天这句话，可不光是针对华国人有效，其实世界各地的人都一个德行，只要他还是个人，就必定会有虚荣心，这是所有动物的本能，哪怕人类已经进化了几千年，可归根到底还不过就是高端的动物而已！

    “嗯，好吧，那我觉得，这个价格也是可以接受的。肖，这样的鱼子酱，你有多少我全要了，还有我希望今后你家出产的鱼子酱，我们圣路集团全包了。”

    想明白过来的皮埃尔，也不在价格上纠结了，反而是开始在渠道和垄断方面下功夫，只要掌握了肖锋家出产的鱼子酱，那么今后不光是欧洲的高端餐饮市场，中东，俄罗斯的，北美的，他们可就都有机会了。

    以前这些市场，都有一些本地同行掌控，但是如果掌握了肖锋出产的鱼子酱和美酒，那圣路集团就有了强力攻城锤，这些市场哪怕壁垒再高，皮埃尔也有信心能够把那些壁垒砸烂。

    肖锋哪能不明白皮埃尔的意思，他笑了笑回答道:“皮埃尔，这样的鱼子酱，我这次只出产了三百公斤，相信你也明白，我这鱼子酱最特别的地方，就是在加工的工艺和工序，还有调味香料上。这样的鱼子酱，制作起来工序非常的繁复，需要的调味料也非常的昂贵，所以每年出产并不多，说实话，今年只是我们第一次试水。今后因为技术条件和原材料方面的限制，出产也不会太多。不过今年的三百公斤，可以全部给你，但是我必须生命，北美和华国以及东南亚的市场，可是不会对你开放的。。。”

    肖锋的意思很明白，皮埃尔当然听得出来，人家的意思就是，你在欧洲搞搞就算了，华国和北美，你就别想了，什么只出产了



276 我不但有酒还有故事
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    既然人家都主动过来送人头了，肖锋当然不介意在狠宰他一刀。

    皮埃尔也是心知肚明，这肖锋就特么是个黑心商家，但没办法，谁让这酒就只有他手里有呢。

    之前鱼子酱定价的事情，让他对这次挨宰，已经有了充分的心理准备，但是他也盘算好了，这酒拿回去，他一样可以卖高价，一想这些，他心里也就不在难受了。

    而肖锋在这之前也恶补了许多关于红酒定价的知识，可是越是研究，就越是头疼。

    世界高端红酒大部分出产于法国，其中最贵的事罗曼尼-康帝，这款酒每年也就出产6000瓶左右，每瓶的价格也就是十万块人民币左右，像电影里那种动辄几十万，上百万的红酒，那纯属yy，当然不排除有些收藏级别的特殊年份的酒确实是值那样的价格，但毕竟极少。

    而像在华国赫赫有名的拉菲，也是红酒里的顶级产品，但价格也是千差万别，好年份的，比如八二年的确实能买个一两万一瓶，但是年份比较差，或者比较短的，价格从三千到七八千不等。

    其他品牌的高端红酒也差不多，而他这红酒虽然口味独特，确实好喝，但定价如果太高的话，恐怕就不那么容易被老外接受了。

    毕竟这喝酒喝吃鱼子酱一样，喝的就是个b格，你要真说这高端红酒，比普通红酒多出多少营养成分，或者好喝多少，那也不见得。

    人家喝的就是这酒庄的品牌，而且这些酒庄长的有上千年的历史，短的有几百年的历史，哪年产的酒为什么好，为什么贵，人家都是有故事可以讲的。

    而高端红酒喝的其实就是这个情怀，还有人家的故事！

    你这酒庄才出现一年，就算你的酒在好喝，可你如果一下就把你这酒的价格给定到和人家几百年的酒庄产品一样的价格，消费者真的很难一下接受，哪怕皮埃尔他们家是高端酒水的黄金级销售，他也不好把这就卖出去。

    所以想要卖酒，你就必须要配合相应的故事！要不然就算你的酒在好喝，可市面上也一样有不少的替代品呢。

    “我这酒的定价吗，红酒是五千人民币一瓶，金桔酒吗贵一点，也是六千一瓶。”

    皮埃尔一听就不乐意了:“什么这么贵都和拉菲酒庄最近推出的2015年款的差不多定价了肖，你这酒庄可是才买的，哪怕你这酒在好喝，可也不能这么胡乱定价啊”

    看着皮埃尔那冒火的神情，肖锋嘿嘿一笑，不就是讲故事吗谁不会啊！

    “皮埃尔，我这酒庄虽然是才买下来的，可我这酒同样是有历史，有故事的！”

    “哦那你说来听听！”

    皮埃尔当然知道这家伙要信口胡说了，但他不在乎，看破不说破，还是好朋友，更何况他真的非常看好这两款酒，而且其实说心里话，他也不觉得这酒的定价高。

    五千人民币一瓶，不过就一千欧元一瓶而已，这确实是高端酒应该有的价格，但他也的确需要一个能够说服欧洲阔佬们为这酒买单的故事，其实高端酒水，除了口味独特之外，另外一个很重要的卖点就是故事和情怀。

    如若不然，你真当那帮阔佬是傻子吗就算这酒在好喝，可你是个华国品牌，人家不可能为了没历史底蕴的华国红酒买单的！

    想要让高傲的欧洲人接受一款华国酒，本身就很难，哪怕你的酒水在好喝，你也得有历史底蕴才行，而且哪怕你有历史底蕴，你这酒也得符合人家的口味才行，这二者是缺一不可的。

    如若不然，你看那茅台，有故事吧有底蕴吧可为啥在国外一样卖不动只能在机场的免税店里卖给华国消费者

    还不是因为你口味不对欧洲人的胃口吗！

    而在红酒界，历史底蕴就是情怀！b格！而且你还得好喝，你才能成功！

    皮埃尔现在很肯定这两款酒的口味绝对没问题，但他现在就缺一个把这两款酒，推销给欧洲高端消费者的故事！

    “我们现在所在的庄市地区，其实种植葡萄已经有上千年的历史了，葡萄从汉代传入华国，在唐代开始大面积种植，而唐朝的皇家也是以喜欢红酒而闻名的。。。”

    为了编这红酒的故事，肖锋还真查阅了不少典籍，自己也背了很长时间的故事，所以说起来还头头是道，当然他这前面说的这些话，都是真的。

    而为了配合肖锋的故事，皮埃尔也装作听得津津有味，其实作为一个酿造葡萄酒的世家子弟，皮埃尔有怎能不知道世界各国葡萄酒发展的历史，哪怕是华国的他也一样了解



277 加盟商们
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    “那好，祝我们合作愉快。”

    两个老狐狸愉快的握了手，故事和酒都有了，剩下的事情当然是顺理成章了。

    因为是第一次尝试销售中国的红酒和果酒，虽然这酒有‘情怀’，也不缺‘故事’，但出于谨慎皮埃尔并没进货太多，一千瓶红酒，外加一千瓶的金桔酒，总计一千一百万人民币，再加上鱼子酱一百五十万欧元，肖锋一次就从这皮埃尔身上收割了两千六百万的人民币，而他这红酒和鱼子酱的成本几乎就是零！

    这无本的生意就是好做啊，从异界拿回来几乎是零成本的东西，在这边一转手就卖了两千多万人民币，这还只是开始。

    肖锋深信，随着这鱼子酱和异界美酒在欧洲打开市场，到了那时候他就能赚的更多，反正这东西渠道只有他一个人掌握，到时候怎么定价，还不是他说了算

    而且这些东西，一旦定位成高端奢侈品的话，那么这价格就会越发的不理智，到时候他怎么涨价都行，有钱人的思维是不能按照常人的思路来理解的，给他们准备的东西，你如果要价太便宜，他们反而会觉得你这东西有问题。