农家小团宠的躺赢人生

    裴云婠也给出了自己的承诺。

    “好！”浮光眉眼弯弯，他那戴着人皮面具的脸虽然看不出明显的笑容，但他眸中星光大盛的光彩，已经表明了他此时的心情。

    翌日，太阳照常升起。

    经历了简单的及笄礼仪式的裴云婠，不管是心态还是外放的气质，都与先前不一样了。

    因为她在心底里告诉自己，她已经成年了，以后要朝着沉熟、稳重、端庄、大气的方向走。

    就如她师父老人家那般，不管是身处千军万马的战场，还是置身人山人海的闹市，亦或是佛堂、陋室、山水间，都要心定如一，万物皆空。

    路含烟和余粮几人早起后看到裴云婠，总觉得她哪里不同了，却又没发现具体是哪里。

    当然，路含烟这个女子比余粮这个男子，还是要心思细腻许多，她看到裴云婠头上的桃木簪，不由得好奇一问：“云婠，你几时买了个新发簪啊”

    路含烟并不知道昨日就是裴云婠的生辰日。

    因为裴云婠从在荥阳公主府开始，就没人给她过生辰，外人便不怎么知晓她的生辰是在哪一日。

    而再遇路含烟一家，虽然也相处了三年，但裴云婠从未透露自己的生辰日一事。

    且路含烟一家也多多少少都猜到裴云婠在刻意避着这一件事，因此也都避而不提。

    裴云婠虽然在昨日就及笄了，但她今日也并没有绾发，而是继续梳着以前那般的道姑头，因她说自己在尼姑庵里长大，还是尼姑庵师太收下的俗家弟子，这般梳头也就不让人觉得奇怪了。

    只不过今日，裴云婠却换下了以前用的木簪。

    “前几日顺手买的，旧的木簪坏了，就换了新的。”裴云婠寻了个借口。

    桃木簪是浮光送的，裴云婠可不能说出去。

    再有，浮光早在两年前离开的时候，就被裴云婠找借口掩饰好了。

    裴云婠当时告知众人，“婢女桃红”偶遇家人，裴云婠就放她回去与家人团聚了。

    因此，就算浮光顶着“婢女桃红”的脸来给裴云婠过生辰，裴云婠也不能对外透露，不然，她又得费口舌解释一番。

    “云婠，你这新簪子很好看，几时也带我去买一支回来。”路含烟毕竟也只比裴云婠年纪稍大，年轻的女子不可能没有爱美之心，她也是真的觉得裴云婠头上的桃木簪很是好看。

    “……”裴云婠感觉自己真的是撒了一个谎，就要用很多的谎去圆，有种搬起石头砸了自己脚的感觉。

    “烟儿姐姐，等空闲了我带你去找找，找不找得到同样的就不一定了啊！”没办法，含泪也要把话圆回去啊……

    二人就着木簪的事情闲聊了一会儿，同时准备好了早饭。

    吃过早饭，就是准备开门做生意了。

    昨日的开张很是顺利，盈利也可观，接下来就是求稳定发展了。

    巳时一到，锦绣楼、素食居、红尘仙坊准时开门做生意。

    锦绣楼外已经等了一群人，见开门了立即涌进店中。

    三层的锦绣楼，一楼卖精致的糕点，二楼卖悦君口脂，三楼卖绣品、成衣以及荧光绣线。

    锦绣楼的成衣不止悬挂于墙壁之上，也悬挂在三楼的飞檐之下。

    颜色鲜亮且款式新颖的成衣迎风招展，能远远地吸引数里之外人的目光，算是一波不费银子却成效显著的宣传之法了。

    进锦绣楼的客人，大多数都是年轻人，且其中女子居多。

    而昨日的悦君口脂一推出，更是吸引了不少青春妙龄的女子前来。

    青陵府城作为大耀国排名第二的繁华之城，可以说是富户扎堆，城里多得是不缺银子的有钱人家，更有很多都是能够一掷千金而不皱眉头不眨眼的。

    所以，虽然锦绣楼卖的东西要价不低，但愿意掏银子的客人依然数不胜数。

    在后院忙碌的裴云婠和路含烟，根本无需到前面去，只看着伙计一次又一次从后院搬东西到前面的铺面柜台，也就知道生意如何。

    青陵府城不是福源县那般小地方，裴云婠因此不让路含烟过多露面。

    因为路含烟目前还是罪奴身份，若是被一些不怀好意者知晓，必将酿成祸患。

    这里的锦绣楼有明面上的老板和掌柜，都是裴云婠与江氏、路含烟等人在这两年挑选的可信之人培训而来。

    就连这里的每一个伙计，先前都是在福源县的锦绣楼里干过一段时间，有一定经验的了。

    裴云婠让路含烟主管青陵府城的锦绣楼，实际上是让路含烟隐身在幕后，这也是对路含烟的一种保护。

    “烟儿姐姐，我去素食居瞧瞧。”裴云婠见路含烟忙得过来，就去了素食居。

    还未到午饭时辰，素食居的客人并不多，裴云婠去后厨巡视了一番，再交待了后厨的管事几句，也就走了。

    其实，锦绣楼有路含烟，素食居有彦乘风，裴云婠也不需要管太多，只不过是在忙不赢的时候，在后厨搭把手罢了。

    就像是昨日开张，因为有半价的优惠，很多的客人都是冲着优惠而来，后厨就因此忙不过来。

    今日锦绣楼和素食居都恢复了正价，裴云婠知道客人肯定不如昨日多。

    半价优惠在青陵府城只有开张这一日有，因为这里多得是不差银子的人，优惠力度太大，反而会降低档次。

    但以前在多福镇或是福源县，开张都有三日优惠，那是因为受了地域局限，那里的老百姓不及青陵府城富有。

    裴云婠深知过犹不及的道理，因此，她都是根据实际情况来制定优惠之方。

    趁人不备之际，裴云婠闪身进了素食居的后院书房，那里是她的专属房间，就连彦乘风也不能自由进出。

    当然，未免彦乘风起疑，裴云婠只说“男女有别”这四个字。

    原本就在男女大防上无比注意的彦乘风就真的信了。

    裴云婠进了书房，就从书房里的地道去了隔壁的红尘仙坊。

    裴云婠在这三家铺面里都有一间书房，而三个书房的地底下是互相打通的。

    红尘仙坊今日不请客人们白吃白喝了，一下子就变得门可罗雀了。

    因为摆在门口的招牌仔仔细细地标注着：看戏，每场五两银子，提供茶点，不含饭食。

    住宿，天字号房每日二十两，地字号房每日十两，皆含三餐饭食。

    这般价格，在人们看来，忒贵！

    去戏园子里看一场戏，不用点心不喝水，甚至不占人家的桌凳，单单只是远远地站着看一场戏，几文钱就可以了。

    实在奢侈的，那就进最好的雅间，再有上好的点心配上好的茶水，那也才是三五两银子。

    而这红尘仙坊里，不进雅间，单单是大通座，就得五两银子！

    简直是漫天要价！

    至于住宿……

    青陵府城里多得是上好的客栈，最贵的也才十两银子一晚啊！

    虽然，招牌上也写着直到本月底，一律半价。

    但是，人们觉着那也还是有些划不来的。

    因此，那些昨日进了红尘仙坊里体验过的人，虽然对昨日的观感体验回味无穷，但看到这般昂贵的价钱，纷纷望而却步。

    当然，这些人不进来也还有个原因，因为他们多半都是本地人，也无需进来住宿啊！

    至于看戏……那么贵，不看就是了。

    裴云婠见到这般景象，并不惊讶，她开红尘仙坊不是要赚眼前的小钱，而是要赚日后的大钱的。

    站在门口招揽客人的两个青衣少年眼见客人们到了门口却不进门，纷纷着急不已。

    “立春，你让人去把另一块招牌挂出去。”裴云婠吩咐跟在她身旁的一位青衣少年。

    红尘仙居里目前有二十四位少男少女负责招待客人，裴云婠以二十四节气为这些人命名。

    立春就是这些少男少女们的头儿。

    “是。”立春应声而去。

    不一会儿，又有一块招牌挂在了原先那块招牌的旁边，上面写着：红尘仙坊不为盈利，所收银子皆为支付茶水饭食，若顾客无需提供茶点饭食，可免费入住或是看戏。本声明仅本月有效，下月另行推出新的优惠。

    看到这一块招牌，人们才恍然大悟。

    于是，红尘仙坊里很快就涌入了一大批的客人。

    因为有了先前的昂贵价格对比，想占便宜的人们这下反而很容易接受没有茶水饭食的招待了。

    看戏和住宿都不要花银子，多好的便宜啊！

    裴云婠很满意地看着这一幕。

    她今日之所以不同时摆出两块招牌，而是一前一后，就是要达成这般效果。

    因为昨日红尘仙坊免费招待了客人，要是今日依然免费却不提供茶点和饭食，必然会有很多人心生不满。

    人的贪婪就是这般的容易得寸进尺。

    然而，当裴云婠先是亮相了高昂的价格，这些人就会产生一种，果然占便宜的事情不是天天有！

    人们反而容易接受一些，也不会再得寸进尺了。

    而这样的时候，再解释一番高昂的定价是为何，又继续推出免费这一项，人们就又会觉得仍旧是占了大便宜。

    不消说，在掌控人心一事上，裴云婠还是很有心得的。




第120章 120鎏光宗招生试，裴云婠榜上无名（一更）
    
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    到红尘仙坊里看戏和住宿都不要银子，人们一传十，十传百，一波又一波的客人涌了进来……

    为了既占便宜又省银子，很多人都是不吃不喝，除了看戏就是住宿。

    红尘仙坊里有规定，免费入住的客人，住一晚之后，第二日必须退房，再重新排队入住。

    因为想要免费住宿的客人实在太多，红尘仙坊里的厢房供应不足，为了避免有的客人长期赖着不走，才如此规定的。

    对此，那些不给银子白住的客人们也没理由不配合。

    而一些不差银子的客人，交了银子，自然会有人按时给他们配送茶水、点心、饭菜。

    当然，茶水点心饭菜都仅限于从隔壁的锦绣楼和素食居去买，再远的地方，红尘仙坊的人概不跑腿。

    而红尘仙坊方圆五里之内，也只有左右两家铺面是卖吃食的，其余的多半都是书局或是卖笔墨纸砚的铺面，因为玄武街是最靠近鎏光宗的一条街。

    红尘仙坊的银子收取都是对外透明化的，客人的银子花在哪，都在柜台有记录，客人随时可以去柜台查看。

    直到七月底，红尘仙坊的盈利都少得可怜，因为大多数的客人都是奔着占便宜而来的。

    当然，裴云婠也不至于亏本。

    客人们不用茶水点心与饭食，红尘仙坊里的出项也就少。

    再说，花出去的银子也进了锦绣楼和素食居，最后还是能回得了一部分裴云婠这里来。

    对于红尘仙坊前期的必要投入，裴云婠都不觉得肉疼。

    反正红尘仙坊的铺面是自己的，也不用租金。

    裴云婠最亏的，大概就是红尘仙坊的无偿服务了。

    但是，这也是裴云婠目前想要着重体现的。

    因为很多的店铺，不缺好的商品货物，只缺好的服务。

    上至老板掌柜，下至伙计跑腿的，很多都是眼高手低，看碟下菜，面对富人点头哈腰，阿谀奉承。面对穷人不屑一顾，趾高气扬。

    裴云婠见过不少这般双重标准对待客人的店家，而她要将红尘仙坊打造成一视同仁的服务宗旨。

    八月初一。

    红尘仙坊接待客人的规矩改了，现在只免费接待参加乡试的生员，并且免费提供饭食。

    因为八月的上中旬要进行乡试，青陵府城便是青陵府的考点。

    青陵府各地的生员都前来赴考。

    裴云婠让立春带了四人到青陵府城的门口去宣扬红尘仙坊免费接待生员一事。

    很多得知此消息的寒门学子纷纷前来入住。

    当然，也有一些家境尚可，却是为了瞻仰御赐之物而来的学子。

    更有一些是奔着红尘仙的名号而来的学子。

    红尘仙坊很快就住满员了。

    “姑娘，外面很多人都在颂扬咱们红尘仙坊呢！”绿柳打外面进来，向裴云婠转述了她在街上的所见所闻。

    红尘仙坊先是免费招待任何一个平民百姓，接着又为赶考的学子免费提供食宿，此种不求回报，惠及他人的善举，如何不被人称颂

    “正合我意。”伏案算账的裴云婠搁下笔，微微一笑。

    红尘仙在大耀国已经声名远扬了，而红尘仙坊想要站稳脚跟，除了借力红尘仙的名号之外，也要做些实事。

    裴云婠想要营造一种积极向上的氛围，在红尘仙坊里打造一番净土，这也是她从师父老人家的教诲里参悟出来的。

    “对了，余年可有来入住”余年今年上半年通过了童生试，已经是秀才了，也有资格参加今年的乡试了。