刺激1995

    钟高山并不是云城本地人，但在此生活和工作了二十多年，已经从骨子里把这座城市当家乡了，很享受这种微服私访的感觉，兴致勃勃的带着杜秋和周元在街头漫步，挑来挑去，最后选了一家外面烧烤，里面炒菜的小饭馆，小饭馆生意很好，等了一会才等到空位，在门口附近一个临时搭设的小圆桌边坐了下来。

    我要个夫妻肺片，再来个毛血旺，多放点辣椒。

    小周是蜀地人？

    是啊，钟书记也是？周元把简陋的菜单递还给老板娘，笑着说道：在美国住了一个月，天天啃汉堡和披萨，嘴里都要淡出鸟了，现在看到辣椒就流口水。

    我是湘江过来的，也爱吃辣。钟高山扯了几张纸巾，一边擦拭桌子上的油腻，一边说道：外国菜不能说差，但确实不合我们中国人的口味，我88年去德国考察，回来之后也跟你现在一样，逮到什么吃什么。小杜能吃辣吧？要是不能的话，再叫几个清淡的菜。

    杜秋把老板送过来的一捆啤酒放在脚下，一边开酒一边说道：我口味比较杂，什么都吃。

    年轻人胃口好是福气。钟高山看了看酒瓶上的丰乐商标，有些自豪的介绍道：我88年去德国考察，其中有一个项目就是为市啤酒厂引进现代化生产线，当年引进，当年投产，技术和配方都是从德国人那里学来的，味道很纯正，每年夏天都供不应求。

    周元用一次性塑料杯倒了半杯，尝了尝之后夸赞道：味道确实不错，比我在硅谷喝的那种好几美元一罐的口感要好。既然这么受欢迎，怎么不扩大生产？

    87年的时候全市一年的啤酒消费量还不到3000吨，所以只引进了5000吨的生产线，这些年国内经济发展的很快，居民生活水平提高了，啤酒的销量也跟着上去了。钟高山是个做过不少实事的技术型官僚，如数家珍的说道：92年技改过一次，产能从5000吨升到了7000吨，但还是跟不上市场的需求，啤酒厂打算年底的时候再引进一条生产线，争取明年产能冲到2万吨。

    那明年夏天可以敞开了肚皮喝了。

    杜秋拿起啤酒瓶子，给钟高山倒了一杯，说道：2万吨太少了，如果我是丰乐啤酒厂的厂长，3年之内要让产能至少超过20万吨，否则啤酒厂活不到2000年。

    钟高山被他的豪言壮语和危言耸听弄的一愣，问道：为什么？

    因为1993年12月雪花成立了，1998年开始到处跑马圈地，几年之内横扫全国，弄死了或者收购了无数家地方性小酒厂

    丰乐只在云城本地销售，产能一再攀升，却仍旧供不应求，以小见大，不难发现啤酒是一个高速增长的赚钱行业。杜秋知道未来20年是啤酒行业的黄金期，同时也是兼并的高峰期，说道：在一个高速增长的行业里，市场份额最重要，规模大的企业会像大鱼吃小鱼一样吞并规模小的企业，像丰乐这种年产量才一两万吨的小厂，根本没法和青岛或者燕京那些大品牌竞争。

    他拿着啤酒瓶，举例分析道：假如丰乐啤酒和燕京啤酒的生产成本一样，都是2块钱一瓶，想要盈利的话，得卖3块钱，燕京一年能生产几十万吨，在别的地方卖3块，在云城卖1块，2吨而已，它亏得起，但丰乐亏不起，一个夏天就破产了，于是云城的市场就成了燕京的天下，然后把价格改为3块钱一瓶，因为市场在高速增长，明年能卖3吨，后年能卖5吨，之前亏的钱不仅很快收回来了，还能大赚特赚。

    周元对这个理论颇感兴趣，说道：啤酒不是最近几年才兴起的行业，为什么没有厂商这么干？我之前做记者的时候，跑过全国几十个城市，几乎每个城市都有自己的本地品牌，燕京只在京城周边区域销售，过了黄河几乎就没有了。

    原因有二，第一是产能不足，本地市场都满足不了，怎么对外扩张？第二是交通不便，铁路和公路运力有限，无法向外地辐射。杜秋抿了一口啤酒，继续说道：但是现在不同往日了，就像钟书记刚才说的，连丰乐这样的小厂都在大肆扩充产能，燕京那样的大厂肯定同样如此，一城一地的市场满足不了他们。国内基础设施建设发展的很快，高速公路以每年上千公里的速度到处蔓延，交通发达在带来便利的同时，也会带来激烈的竞争，所以我认为2000年左右的时候，全国各地的小啤酒厂大概要死掉几百家，要么破产，要么便宜卖掉。

    钟高山盯着啤酒瓶子，若有所思，不过什么话都没说。

    5年挤垮几百家有点太夸张了，这样亏本扩张的话，别说燕京了，我估计就算是青岛那样的上市企业也扛不住。

    滚雪球就可以了，比如丰乐啤酒今年亏本大甩卖，抢占了金陵的市场，明年就拥有了云城和金陵两个利润点，实力大增，可以四面开花，同时去占浦江和京城，依此类推，后年就有实力占领全国了。杜秋抿了一口啤酒，说道：当然了，这么做前提是要有足够的资金做后盾，因为聪明人很多，有实力的啤酒厂也不止一家，群雄逐鹿，短兵相接的时候，谁的钱最后烧完，谁就赢了。

    周元头脑很灵活，知道杜秋并非爱表现的人，忽然大谈特谈啤酒生意，不会是无的放矢，想了一下之后说道：啤酒市场和互联网市场挺相似的，互联网也是高速发展的行业，现在很多企业都在赔钱卖吆喝，到处跑马圈地抢市场，我回国之后看过一个案例，说美国的aol1993年花了25万美元，免费送了几万张软盘出去打广告，然后一年多了几十万用户，挤垮了好几家竞争对手，市值也跟着涨了好多。

    钟高山听到这里，拿起塑料杯喝了一口啤酒，有些无奈的摇头说道：美国人财大气粗，一百多万说送就送，丰乐啤酒厂可不行，他们底子太薄，为了引进新的生产线，已经勒着腰带过日子了，哪有资本去外地抢市场。

    企业没钱，政府可以帮一把。杜秋直言不讳的说道：我觉得云城市政府胆子和步子都太小了，尤其缺乏想象力，表面上看是稳扎稳打，脚踏实地，实际上是裹脚老太太走路，瞻前顾后，生怕摔倒。

    钟高山闻言一愣，但没有生气，而是哈哈大笑，说道：真是初生牛犊不怕虎！来来来，你跟我说道说道，怎么个大胆大步的走？




第二章 杜秋的气球
    这时老板送了几碟凉菜上来，杜秋打了一下午的篮球，体力消耗了很多，早就饿了，拿起筷子边吃边说道：钟书记，政府的工作我不懂，我说一下我对骁龙的规划，你做个参考。

    你讲。

    骁龙现在的估值是2000万美元左右，我打算3年之后，让它的估值超过10亿美元。

    真是疯人疯语！

    钟高山下意识的当杜秋在痴人说梦，但是微软特意派高层来云城，以及2000万美元估值让他心头一凛，拿起筷子从夫妻肺片里夹了块牛肉，说道：小杜啊，你真是闯劲十足，雄心万丈，10亿美元可不容易，你打算怎么做？

    骁龙现在最主要的产品是ivie浏览器，主要竞争对手则是网景，网景的总部位于硅谷著名的山景城里，有将近300名员工，人均工资大约8万美元一年。杜秋简单介绍了一下网景公司的概况，总结道：就像周元刚才说的那样，互联网和啤酒一样，是一个高速发展的行业，谁先抢占了市场，谁就赢了，我之所以敢跟网景死磕，以免费的形式去抢市场，是因为我们虽然钱少，但成本更低，烧钱烧的慢，耗到最后肯定是他们先死。

    他侧身让老板把一盘烤好的羊肉串放在餐桌上，然后继续说道：网景每个月光工资就要支出上百万美元，而我们才一万多美元，钟书记，你有没有发现这其中藏着一个巨大的商机？

    钟高山感觉自己大脑有点转不过来，于是端起塑料杯喝了一口啤酒。

    1979年搞改革开放的时候，鹏城的工人工资只有香港的十分之一，所以三来一补的代工生意非常红火。杜秋没让钟高山尴尬，自顾自的揭晓答案道：中国程序员的工资和美国相差了二三十倍，但能力最多相差两三倍，软件和服装机械制造等实体行业不同，不需要海运，只需要一根电缆就可以传输了，云城有3所重点大学，科研环境比较好，我打算等云城开通了互联网之后，创办一个软件园，大量招募程序员，帮美国日本以及欧洲等发达国家代工软件。

    钟高山闻言精神大振，这个模式他不仅能理解，而且非常熟悉，因此在担任市长期间搞的经济开发区里，有不少企业都是做海外代工的，于是一口气把酒杯里的酒都喝了，微微颔首道：这倒是个不错的想法。

    国内的话，骁龙的高工资对大学生很有吸引力，所以招聘员工问题不大，国外的话，有开源的ivie浏览器做招牌，客户能很直观的了解骁龙的技术实力，所以代工订单问题也不大。杜秋拿起一根羊肉串，一副胸有成竹的样子说道：全球软件行业产值大约是2000多亿美元，而且每年以15以上的速度增长，只要能吃下万分之一的市场份额，每年就有数千万美元的营收，再加上公司自己研发的产品，所以3年之后如果上市的话，估值10亿美元，还是有可能达到的。

    钟高山觉得这确实是个很好的商机，但一年几千万美元的营收有点太乐观了，说道：软件是高科技产业，不能像啤酒那样搞标准化生产，代工哪有那么容易。

    美国有一家非常著名的高科技企业，叫sun，他们在星期二的时候，也就是5月日，发布了一种新的编程语言，叫做java，这门语言是专门为大规模软件开发准备的，易学易用稳定健壮安全性也比较高，有了它之后，开发软件就像盖大楼一样，照着设计蓝图，按部就班的把代码写出来就行了。

    java在1995年刚发布的时候还不成熟，但在sunib等巨头的支持下，很快就会成为一种工业化的编程语言，把程序员变成了码农，大大降低了软件开发的门槛，钟高山听他这么一说，为之哑然，有些难以置信。

    周元端起酒杯活跃气氛，一边劝酒一边说道：难怪杜总没有卖公司的打算，却坚持让微软派人来中国面谈，这就是个免费的活广告啊，等媒体报道了之后，骁龙在国内和国外的名气一下子就上去了，有了名气，生意肯定滚滚而来。

    钟高山一想也是，心里对杜秋的评价又高了一大截，上次考察的时候，以为他是个纯粹的技术型人才，现在却发现他眼光独到，步步为营，在商业上的能力丝毫不比技术方面差，而且性格坚毅，不为外界诱惑干扰，格局很大，深谋远虑，如果能走得稳，行得正的话，未来不可限量。

    小杜，这个软件园，你准备怎么搞？

    其实软件代工并非现在才有的东西，没有互联网也一样可以，只不过效率低一点就是了。杜秋又开了一瓶啤酒，递给钟高山，说道：印度有个城市，叫做班加罗尔，早在80年代就开始帮西方发达国家代工软件了，1994年出口额大约有10亿美元，已经形成了一套行之有效的产业模式，周元，你在美国和不少印度人交流过，跟钟书记介绍一下。

    钟书记，班加罗尔是这样运作的

    软件代工是杜秋谋划很久的计划，这个行业听起来很低端，但很适合90年代中期的国情，因为此时中国的软件行业还发展起来，1994年总产值才49亿人民币，别说全世界了，在亚洲都排不上号，比如人口只有中国25分之一的韩国，1994年软件产值都超过50亿美元。

    互联网行业至少要到1998年之后才会进入爆发期，在这中间的空窗期里，杜秋准备以骁龙为样板，搞一个培训生产和销售一体化的软件园，为未来积蓄人才，要知道1995年全国所有程序员加起来还不到10万人，而且大都在几个人或者十几个人的小作坊公司里工作，就像各地的啤酒厂一样，散兵游勇，各自为战，即不规范又没规模，很难适应未来的发展需要。

    骁龙想做大做强，至少需要几千甚至几万名高质量的程序员，杜秋不可能像现在这样每天亲自搞培训，因此最好的方式是把全国各地的人才都吸引到云城，优胜劣汰，自主进化，形成一个金字塔状的人才培养体系和商业生态环境，底层人才做外包，高端人才搞研发，像滚雪球一样向前发展。

    用通俗的话来说，杜秋不仅仅满足于当一个软件公司的老板，他想把云城变成中国的硅谷！

    软件园只是第一步，未来还有很远的路要走！

    小杜啊，你可真是深藏不露，这么好的计划，为什么不早点告诉我？

    钟书记，我从小到大做事都尽量靠自己，能自己解决的，没必要麻烦别人，我觉得这个软件园骁龙可以自己搞起来，所以就没对公司外面的人说。

    瞎胡闹，搞软件园算什么麻烦事？这是惠及整个云城，乃至全省的大好事，你写个报告书给我，越详细越好。

    软件园的建设和开发工作，都由陈总负责，等明天回来了，我让他亲自向你汇报。

    陈大猷能说会道，八面玲珑，比说话像冰刀一样的杜秋要容易打交道的多，钟高山连连点头称好，在离开小饭馆的时候说道：小杜啊，你们年轻人有闯劲，胆子大，走路快，但是我们市委市政府也不是裹脚的老太太，这个软件园项目，我现在就可以保证，云城能给的优惠政策，一个都不少你的，省里的和国家的，市委市政府尽全力帮你争取！

    果然如陈志扬所说的那样，官僚没有不喜欢吹气球的

    骁龙现在体量太小，但势头太猛，必须要转移一下注意力，否则难保不被官僚们架起来吹上天，软件园项目不是一朝一夕就能搞出来的，有个一两年的时间做缓冲，等园区建好的时候，骁龙已经成了气候，谁也吹不炸了



第三章 默契
    云城市的所有道路都以中国的名山大川来命名，比如泰山路珠江路等等，其中由西向东，横穿市中心的主干道叫做长江路，长约3公里，宽约35米，是市区最为繁华的路段，两侧高楼林立，商铺众多，市政府也坐落在其中。

    5月28日，星期天，下午3点。

    杜秋沿着长江路向西行驶，在市政府前方大约400米处的三岔路口右拐，停在了路边的一个正在装修的洗车店门口，正在指挥工人悬挂招牌的林大伟见是杜秋，走过来招呼道：阿秋，今天没去研究所？

    今天休息，去机场接几个朋友。

    爸爸，舅舅要带我去飞机场，接从美国回来的琪琪妹妹。坐在后排的林谨言举着一个小袋子，献宝似的说道：看，这是我准备的见面礼物。

    林大伟打开后座的车门，把他从里面抱了出来，用额头顶了顶，亲昵的问道：都是什么礼物？让爸爸看看。

    这是我自己画的变形金刚，这是我在幼儿园做的向日葵，这是我和妈妈一起做的啄木鸟。林谨言从袋子里掏了好几个零碎东西出来，最后拿了一个树杈做的小弹弓，说道：这个也送给琪琪妹妹，然后你再帮我做一个新的。

    好，爸爸晚上就帮你做个新的。

    杜秋也下了车，站在店铺门口看了看，见招聘上写着迅驰车友俱乐部的名字，忍不住笑了，说道：伟哥，你真把洗车店取这个名字啊？

    之前杜秋一直叫林大伟姐夫，不过是心里存了一点爸爸和妈妈姐姐和姐夫配对的残念，4月30号那天，梁锦玉跟着林大伟一起去给杜春华庆祝生日，亲妈后妈都在，再叫姐夫就不合适了，于是改口叫了伟哥，虽然万艾可上市之后会有点怪怪的，但一个人尴尬，总好过大家都尴尬。

    迅驰这个名字不错啊，迅速洗好，快速奔驰。林大伟抱着儿子走过来，说道：这附近来洗车的人要么有钱，要么有身份，车友俱乐部听着洋气，比洗车行更合适。

    杜秋之前借了20万给亲爹买房子，后来过来考察了一下，发现他选的地理位置很好，干脆以入股的形式又出了一笔钱，把隔壁的门面也盘下来，弄成洗车修车和卖汽车美容用品三合一的店铺。

    店铺租好了之后，林大伟一边忙活着装修和采购设备，一边为取名字发愁，把字典都翻烂了也没想好，前几天去看林谨言的时候，让杜秋取名字，杜秋于是随口把intel在2003年搞出来的注册商标迅驰说了出来，没想到他真用了。

    阿秋，招牌上的这几个字太普通了，你什么时候有空帮忙写一个。

    我不会写大字，等放暑假的时候，你让咱爸写吧。

    咱爸的颜体好是好，但是太丰腴端正了，不太符合汽车铺子的形象。林大伟虽然不会书法，但耳濡目染之下见识还是有的，比划道：最好是瘦劲凌厉一点的，有机械感和冲击感的那种。

    那就只能用电脑做了，传统书法很难达到你说的那种效果。

    电脑做的也行，高科技和汽车很配。