机电帝国

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第132章 寻求合作者
    蒋华威脸色又怒又愧，依然不服气地问道：“姓彭的，你我都是商人，咱们就按商人的方式来交手怎么样，我们就比次谁从你这笔蓄电池订单上获益最大，获益少的就把获得的利润交给获益多的，如何？……，你做成了这笔订单，按华康公司的提成标准，你能赚多少？是百分之一还是百分之二？就算按百分之二吧，你能赚四十万对不对？哼哼，我说在你完成这笔订单后我能凭借你的这个订单堂堂正正、轻轻松松地赚八十万，你信不信？”

    彭华鼎说道：“你赚多少是你的本事，也是你的事情。我获得订单只是我应该完成公司的任务，赚多赚少与你有什么关系？”

    话虽这么说，但彭华鼎心里还真不信蒋华威一个局外人能从中赚钱，根本不知道他从那个渠道介入这件事获得收益。不可，看他一副自信满满的样子，似乎又不是完全吹牛，根本不像无的放矢的样子。

    他心道：“这家伙难道有什么奇妙的赚钱本事不成？”

    看到彭华鼎眼里那丝疑惑，蒋华威得意地说道：“彭华鼎，男子汉大丈夫的，敢不敢赌？怎么说你也是一个开公司的人，难道赌四十万元的胆量都没有？再说，就算你输了，不也可以知道我怎么赚钱的，将来你也可以依葫芦画瓢，一样可以学着我这样赚钱，是不？就当这四十万是学费。是男子汉就说一声，赌不赌？三个月为限！”

    彭华鼎还真想一口答应。但他对蒋华威怎么赚钱都不知道，自然不会傻乎乎地答应。到时候丢了钱是小事，最难堪的事是人家赚了你的钱还骂你是傻子。

    他说道：“没兴趣！”

    说完，他风轻云淡地离开了，不管身后蒋华威如何鼓动、如何刺激他。显然王继林、蒋华威还不知道他单独跟岳江航运公司签订了一个零部件供应合同。

    下午，彭华鼎又在市里转了好几家公司，但收效甚微，因为他找上门的时候，就如上午一样。那些公司不是狮子口大开，就是不相信彭华鼎能给他们带来订单，或者一个劲地吹嘘自己的公司技术如何高超，自己的订单如何多，如果彭华鼎请他们合作的话，他们必须抽出技术工人和设备来完成这些额外的订单，言下之意就是希望彭华鼎多出一些钱。

    正因为如此。摸不准情况的他一时间定不下找哪一家公司合作好。

    还没有到其他公司下班的时间，他就回到自己的公司。守门的薛大山告诉他，刚才有人拿着晚报到这里来报名，顺便考察一下云峰科技公司情况。不过，他们见了这里的情况后，都叽叽歪歪地走了。有人还当面对薛大山说什么云峰科技公司就一个名字好听，其他都是渣渣。不但离城里远，地处偏僻，而且公司的样子看起来完全是一个破破烂烂的乡镇企业，肯定连基本工资都发不出来。吹什么三千元一月。

    薛大山跟他们理论了好久，差点让他们进厂区看新购的设备了。但那些人依然不信，最后还是走了。

    彭华鼎不以为然，笑问道：“你没有让他们进来看设备吧？”

    薛大山很严肃地摇头道：“没有！你说了不让非公司的人看，我就不让他们看。上次郭艺她们来了，我都让她们站在外面等你，这些人我怎么会放进来？不过，看他们的样子，似乎很生气。”

    彭华鼎点了点头，说道：“生气没关系，招聘广告上明明写了星期六上午在这里统一面试，他们提前来怪不了我们。”

    跟薛大山说了一些其他事情后，彭华鼎就走进车间，在加工中心上编写岳江航运公司那批零部件订单里其他工件的加工程序。编完一个，就在加工中心进行加工，一直忙到很晚，薛大山来催他睡觉了，他才完成两个工件的编程。

    等他睡觉的时候，他偶然想起蒋华威要跟自己打赌的事情，他到现在都没有想明白蒋华威怎么能通过那个蓄电池订单赚钱，而且一赚就能赚八十万以上，实在令人惊讶。

    八十万元也令他有点心动不已，他甚至有点后悔当时没有答应对方，认为自己当时跟他赌就好了：“如果自己也能学着他一样这么轻易地赚钱，那就太好了，资金紧缺的问题几乎可以迎刃而解。”

    但是，他又很快想起另外一件事：他记得那个与走私集团有关系的李天赐就是蒋华威的手下，如果李天赐真是走私分子的，这个蒋华威估计也干净不到哪里去。他来岳江市干什么？会不会他就是郭艺正在暗暗调查的走私集团头目？这种人还是少接触为妙！

    第二天，彭华鼎没有到岳江市里寻找机械公司，而是乘车去了老家安湖县。

    他之所以去安湖县，是因为他是一名土生土长的安湖人，高中就是在安湖县城里的一所中学读的书，对县城里的情况比较熟悉，而且他还有不少熟人、朋友现在住在县城里。如果通过找这些人打听，肯定能找到一些适合自己合作的公司，至少可以知道那些公司的技术水平到底如何，经营情况到底怎么样，无论是合作还是入股或者收购，都不容易被人欺骗。

    他首先去的是岳江远足器材公司。虽然公司名称中有岳江，实际上它位于安湖县县城，并非在岳江市。

    因为他对这家公司比较了解，他一个同学的妈妈就在这家公司里面当出纳，以前他来这里玩过好几次，而且这家公司还是华康公司的一个客户，每年它都要向华康公司订购一些蓄电池，目前还欠了华康公司一些货款，这让彭华鼎更有了理由进去，可以先看看这家公司的情况再找厂领导谈其他事情。

    这个公司几年前并不是叫这个名称，而是叫国营岳江自行车厂，它在九十年代红火过一段时间，生产的自行车曾经行销岳江市和周边几个市，有的甚至销往外省。

    但随着全国经济的发展，随着老百姓越来越富裕，人们慢慢抛弃了这种质量低、外形笨拙的自行车，而且这家自行车厂也不思改进，产品长期不变，以至于它的销售越来越差、利润越来越少，没有几年它就因为亏损而无法维持下去了，很多设备闲置，银行的贷款根本不能归还，最后完全资不抵债了。

    随着工厂的情况越来越糟，工人们的收入越来越少，工人心里的怨气越来越大，很多人开始状告工厂领导，说他们贪污、侵占工厂利益。

    因为闹的太凶，上级部门只得派出调查组进行调查。

    让人始料不及的是，调查组进驻后不但证实了几个厂领导果然有贪污和侵占工厂利益的行为，还牵涉出了县里某位主要领导也从工厂里为家属谋利益。虽然涉及的金额说不上巨大，但相对普通工人而言仍然是天文数字，加上他处在风尖浪口，在舆论的压力下，这名主要领导不得不黯然走人。

    这时一名叫郑相宜的副县长顺势被上级组织部门提拔为县里的主要领导。走马上任的他雄心勃勃，毅然将这家自行车厂视为他上任伊始要烧的三把火。在他的努力和牵线搭桥下，通过银行的帮助，这个工厂大刀阔斧地改革了领导班子。

    新上任的领导班子也不负众望，将严重滞销没有任何市场竞争力的笨拙自行车停产，投入巨资购买了山地车生产技术，并将工厂名称更改为：“岳江远足器材有限公司”。

    山地车当时适合了年轻人的心理，产品的销售比原来的自行车好得多，虽然利润还不是很大，但工厂终于扭亏为盈，工厂的员工和地方政府都松了一口气。

    这个新上任的县领导——郑相宜——也凭借这个政绩上升到了岳江市市政府，担任主管工业的副市长。

    然而这家公司的好景并不长，山地车仅仅红火了几年时间，岳江远足器材有限公司只是抓住了这股潮流的尾巴，不但没有借此打出品牌，也没有因此闯出名气，加上产品单一，红火了短短几年后就开始沉寂下来。

    后来公司领导汲取了前任的教训没有死抱这个产品，而是花钱引进技术生产电动自行车。不过这种产品具有先天不足，它既没有摩托车的快速、平稳，又没有普通自行车的廉价、轻便，加上充电什么的远比自行车麻烦，再说骑自行车的人也并不是非需要电动机来助力不可，以至于这个产品从诞生之日起就处于半尴半尬的状态。

    华康公司是这家公司的蓄电池提供商，不过，其业务量不足以引起华康公司的重视。只有开始的时候还算销售了一批不小的蓄电池，可随着电动自行车销售量减少而不断减少。

    加上电动自行车的蓄电池容量小，价格不低，其利润远远抵不上蓄电池销往县里的固网分公司所产生的利润，更别说正在高速发展的网移分公司和刚刚脱离出来的联信分公司了，就是县里的电力公司对蓄电池的需求也比这个公司的需求大。

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第133章 遇到老总
    这种公司只是华康公司的第三类客户，华康公司领导级人物是不会前来拜访的，就是岳江办事处的主任也不会上门，最多是普通业务员不时走访一下，过年过节过来送一点小礼物，维持一下双方的关系。

    彭华鼎乘到郊县的公共汽车很顺利地就来了到岳江远足器材有限公司。

    站在岳江远足器材有限公司大门口，他发现这家公司实在有点寒碜，除了门楼和门口的自动伸缩门看起来有点现代企业的样子，里面的房屋、布局、附属建筑什么的都显得太陈旧、太萧条，显示着企业的效益很一般，甚至比他自己的云峰科技公司还显得破烂。

    他在厂门口站了好一会，没有看见一辆提货的车子出来，也没有看见一辆运原材料的车辆进去，倒是看见几个工人模样的人说笑着从大门口出来。

    经过门岗的时候，一个工人也只是挥了一下手，说守门的保安随意地笑道：“我们出去一下，马上就回来。不用登记了吧？”

    保安没说行也没有说不行，依然坐在传达室门口抽着烟，看着那几个人大摇大摆地出去。

    彭华鼎不由自主地叹了一口气：看来这厂离破产不远了。

    想到如果这个厂真的不行了，自己不正好可以收购吗？他信心十足地朝传达室走去。

    这下保安起身了，盯着显然陌生的彭华鼎问道：“请问你有什么事吗？”

    他之所以这么负责，显然是因为他早就注意到彭华鼎在大门口站了半天，与普通人似乎有点不同，可以说彭华鼎的行为有点可疑，一下子激发了他的工作激情。

    彭华鼎一边拿出自己的名片，一边客气地说道：“你好，我是华康电源股份有限公司的业务员，我找你们的采购部有事。”

    保安问道：“你跟他们预约了没有？你具体找谁？”

    彭华鼎老实回答道：“今天早上我来之前预约了，十点我去……”

    保安打断他的话说道：“十点？现在还没有十点呢。”也没有接彭华鼎递上的名片。

    彭华鼎没想到自己在外面一个观察这家公司经营情况的行为被保安误解了。导致自己进门受阻。他掏出准备好的香烟试图说几句好话，让保安高抬贵手放他进去，想不到对方却马上说道：“你别浪费烟了，这是纪律，不行就是不行。你就是说再多的好话也不行。”

    彭华鼎心道：什么狗屁纪律，刚才你们公司的员工就那么走出去，你啥都不说。现在在我面前装铁面无私，我现在不过是提前十几分钟而已，用得着这么较真？

    他说道：“大哥，你知道我来一次也不容易。请你跟采购部或者技术部的人打一个电话，就说我是华康公司的业务员，能不能提前十几分钟进来。如果他们现在有事。那我就在这里等，等到了时间再进去，可以不？”

    保安见彭华鼎说的不亢不卑，而且这事自己也确实有点不地道，纯粹是在刁难。

    见彭华鼎望着自己，就有点不好意思地嗯了一下，正要拿出来宾登记本让彭华鼎进行登记。不想这时一辆黑色轿车缓缓驶了过来。

    保安连忙按下手里的遥控器，伸缩似电动门开始缓缓打开。

    保安立正昂首挺胸地面对汽车敬了一个礼，眼里全是敬畏还有一丝胆怯。

    彭华鼎知道车里坐着的人肯定是公司的高层，目光不由自主地看了过去。

    这时司机停住了车，降下车窗玻璃对保安道：“小张，你过来一下。”

    保安脸色一变，眼里闪过害怕的神情，连忙应道：“是。”

    保安朝小车走时还不忘对彭华鼎严肃而大声地说道。“请你稍等一下，我马上就来。”

    他最后这句话显然是为了显示他的素质高和执行保安制度的严格，是为了给车里的领导看的。

    彭华鼎心里冷笑了一下，就站在传达室门口看着厂区里的情况。

    只见几个年轻的工人本来想出去，可看到这辆车停在大门口之后，一个个立马快速转身回车间去了。有一个人甚至因为快走到厂门口了才注意到，很是惊慌地站住。犹豫了好一会才硬着头皮继续往外走，但脸上明显一副紧张而尴尬的神情。

    公司虽然很破，但当着领导的面溜岗实在有点心虚。

    彭华鼎如看电影一般看着这滑稽的一幕，心里也不由羡慕这些当领导的：仅仅是因为坐上了那个位置。就是公司的效益再不好，他手下的员工还是畏惧他，就如老鼠见了猫似的。

    当他观察厂区里面的情况时，那个快步走到汽车车门旁的保安又朝车里面的人敬了一个礼，再弯下腰，很认真地听着里面人的吩咐，一副谦卑的样子。

    小车里面的人似乎只简单地说了几句话，保安则连连点头。

    小车的玻璃升起后，这个保安好保持着毕恭毕敬弯腰的样子，等小车启动进入厂区后，他才直起身子。转头看向彭华鼎时，他脸上露出嘲讽的神色，还轻轻地冷哼了一声。

    这让彭华鼎感到莫名其妙：“保安这么看我，难道车里的那家伙跟他说与我有关的事情？可我第一次来这里，难道这家公司的领导认识我啊，好像还对我有点反感似的，真是奇怪。”

    就在他迷惑不解的时候，保安走到彭华鼎跟前，摆出一副冷若冰霜的样子，问道：“你是华康公司驻岳江市办事处的业务员？是要找我们采购部的吧？”

    “是的。我找你们的采购部。”对于保安的明知故问，彭华鼎还是认真地回答，接着，他问道，“请问我可以进去了吗？”

    保安立马说道：“不行！我们公司不再跟你们华康公司做生意了，你走吧。”

    彭华鼎一愣，脱口问道：“不跟我们华康公司做生意了？为什么？”

    保安冷笑道：“你问我，我问谁？”

    他的这话虽然很不礼貌，但说的也不是没有道理，因为彭华鼎也知道一个小小的保安根本不能决定公司什么，他所说的不再与华康公司做生意肯定是刚才那个坐在车上的公司领导决定的。

    他正准备说自己有另一个目的，是找公司合作生产零部件，可话还没有说出来，保安就挥手道：“去！去！不要呆在这里阻碍我们公司的人出入。”

    彭华鼎没有再与保安争什么，与保安争论无论输赢都没有意义，人家就是一个坚决执行上级领导指示的人，自己还是去找其他公司或机械厂办。反正这家公司是生产电动助力车的，机械加工能力肯定不强。

    彭华鼎刚刚转身准备离开时候，突然有人在后面不确定地问道：“请问你是彭先生吗？”

    彭华鼎抬头转头一看，不知什么时候大门口又来了一台小车，一个西装革履的中年男人站在自己身边，有点激动地看着自己。

    而刚才坚决不让自己进去的保安则脸色煞白地站在旁边，眼睛慌乱地看着他和那个中年男人。

    彭华鼎点了点头，说道：“你好，我是彭华鼎。”

    “真的是彭先生，你好，你好。”中年男子连忙伸出双手，高兴地说道，“我刚才在上班的路上还想着什么时候能见到你呢。呵呵，想不到你在这里。请问你在这里是……”