俗人回档

    李裕说：鼻子有点堵,刚吃了药。

    边学道问：你鼻子这样,明天怎么办？跟沈馥说了吗？

    李裕说：没跟她说。我没事,坚持坚持就过去了。她很在乎这次演出,天天玩命练,我不能这时候泄她的气。

    边学道还想说：可是

    李裕说：放心吧,没事,你找我有事？

    边学道到嘴边的话,没有说出口。

    确切地说,李裕是在帮他的忙。

    家里发生变故了,李裕没跟他说退出演出。身体病了,李裕也没跟他说退

    现在,他怎么能跟李裕说明天我可能去不了现场了？

    边学道对着电话说：没别的事,就是问问你明天的演出准备怎么样了。

    李裕说：除了登台经验,沈馥几乎可以算是专业级的,我主要是配合她。今晚好好睡一觉,明天肯定完美表现。

    边学道说：好,明天我去给你俩捧场。

    李裕说：你也不是什么名人,捧个屁场。

    边学道说：你这么说,那我不去了。

    李裕说：你要是敢不来,我晚上砸你家玻璃去。

    两人又扯了会儿皮,挂断电话,紧了紧风衣,边学道向校门口走去。

    跟李裕打电话之前,边学道原打算自己跟百度方面派来的人接触,无论朋友还是下属都不告诉,一切都在秘密状态下进行。

    李裕一句无心的话,点醒了边学道,这么大的网站收购案,想秘密进行完全不可能。

    边学道自己不说,百度肯定也要向外界公布,毕竟收购2是百度打通通往纳斯达克道路上的重要一环。

    一旦消息发布,千万级的交易额,一定会让边学道一夜成名。

    边学道之前想自己搞定,是想财不露白。

    现在他想明白了,这笔横财注定要天下皆知。

    既然瞒不住,就一定要借助身边人的力量,将这笔交易尽量谈得更成功一

    他要在最短时间内,组建谈判团队,拿出最理想的谈判方案。




第225章 内部讨论
    天旗大厦。

    敢为公司新租办公楼的会议室里,围着椭圆形会议桌坐着6个人。

    现在,除了刚介绍完情况的边学道,另外6个人面面相觑,会议室里鸦雀无声。

    吴天刘毅松丁克栋杨恩乔熊兰,你看看我,我看看你,然后一齐看向坐在首位的边学道,一脸吃惊的表情。

    然而他们吃惊的内容不一样。

    丁克栋杨恩乔熊兰三个人吃惊,是因为他们经常上网,甚至三个人家里电脑的上网导航页正是2b然而他们仨怎么也想不到,那个网页出自边学道之手。

    杨恩乔了解边学道比别人稍微多一点,他知道边学道是国贸专业的,这伙计不是学计算机的,他能鼓捣出这玩意？

    丁克栋留过学,眼界宽一点,他记得自己203年就在用23私下里他还研究过,这时候弄一个导航页有搞头没有,后来调查一下发现,市场已经被两个2给占得七七八八了。

    不管怎么说,自己经常使用的网上导航网站居然是坐在自己不远处老板的作品,下属之外的另一种崇拜感油然而生。

    吴天和刘毅松吃惊,就简单得多,这两个人虽然岁数不大,但平时电脑用得不多,他们就是觉得能在网上鼓捣网站还能卖出去的都是牛人。

    见几个人吸收了自己刚才的话,边学道继续说：这次的事呢,准确说是私事,找大家来,是想以朋友的身份听听大家的想法和意见,怎么才能在网站收购案中,争取到更大的利益。

    丁克栋最先回过神来,他问边学道：在你心里,这个网站准备卖多少钱

    边学道双手交叉,放在桌面上,说：具体说不准,我不久前听说一个收购案,一个aie全球排名前3的网站,收购价是66万人民币左右。

    嘘

    吴天立刻插话说：你刚才说你的什么2名多少？

    边学道说：目前排名46。

    吴天说：这样看,你的网站卖26万应该很容易。

    边学道笑了,说：不不不。我觉得66万那个网站明显卖亏了,如果卖的是美元,倒还差不多。

    大家都明白了,边学道的胃口非常大。

    但不管怎么说,刨除俱乐部,自己的老板妥妥也是个千万富翁。

    千万富翁啊

    他才多大？

    2？

    2？

    大学还没毕业呢

    其中一个学校出来的杨恩乔,和出国留学追女生追得辍学的丁克栋尤其惭愧,看看边学道,再看看自己,简直太他妈没正事了。

    然而,说了一圈下来,被边学道赋予不小期待的一帮人,没一个提出好建议的,就连一直以无所不懂示人的丁克栋都哑火了。

    原因很简单,一是数额太大,二是收购方太强,三是大家都不专业。

    最主要的,大家都没经验啊

    听边学道的意思,这笔交易几千万打底。

    几千万的交易额,就算小数点后面差上几个数,也不是一笔小钱,这个于系谁能担得了？

    还是熊兰说到大家心里去了：这个事儿,这屋子里的人都没什么经验,还得找专业人士。

    见在座几个人一起点头,边学道苦笑着说：我也是病急乱投医,对方的谈判人员明天就到。

    刘毅松说：这么快

    丁克栋说：这是好事,说明对方诚意很足,或者说很想要这个网站。

    边学道说：现在当务之急,是拿出一个操作性强的谈判方案,大家认识有相关经验的人吗？

    会议室里静了一会儿,熊兰说：我认识一个人,参与过几家企业的收购谈判,但这是个大忙人,咱们的时间太紧了点。

    边学道听了,立刻来了精神头,冲熊兰说：你尽管联系他,就跟他说,对方公司是百度,这么大的网络收购案,全国一年也没几件,让他自己判断。

    4个小时后。

    同一间会议室,少了吴天刘毅松,多了一个40多岁的中年男人。

    男人带着金边眼镜,框架很方,浑身精瘦,脸上棱角分明。

    他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件,然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求,拿着笔,一条一条在笔记本上记着什么。

    边学道说完,男人沉吟了一会儿,说：第一点,我们要确定对方收购网站的目的,这个决定着对方收购决心的大小,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。

    第二点,最好摸一摸对方来谈判人的底,什么职务,于过什么,有过类似谈判案例没有。

    第三点,有没有同类网站给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会于扰我们的判断。

    事到如今,边学道没有藏着掖着的必要,因为他多吐露一点信息,可能就为己方多一分胜算。

    边学道郑重地跟男人说：先说第一点,我得到的消息显示,百度公司的老板认为,搜索引擎和导航站的结合,会产生1l大于2的效果,收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。

    男人问：你说的可靠吗？

    边学道肯定地说：可靠。

    男人问：还有吗？

    边学道说：百度想在美国上市,收购龙头导航页,是百度上市前的一项重要准备工作。

    男人问：你是说

    边学道点头说：百度正急于上市,收购2是为了提高上市的机率,增加上市的资本,百度的流量加上2庞大的用户,才能使老外更加坚信百度的前景,百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。

    边学道加重语气说：我认为百度对2是志在必得。

    熊兰听得入迷,下意识地问：只是为了上市？

    边学道说：更准确地说,是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心,上市的野心。至于恐惧,如果导航站去掉百度的链接,未必能给它带来多大的伤害,但有可能影响他们下一步战略部署。

    杨恩乔问：这个网站排名这么高,应该很赚钱才对,为什么要卖。

    男人显然很欣赏这个问题,赞许地看了杨恩乔一眼,又看向边学道。

    边学道说：第一个问题,这个网站确实应该赚钱,但为了给同类网站带来竞价压力,我一直实行免费和低收费原则。

    丁克栋听了,连摇了几下头,表示对边学道这个策略的不解。

    边学道说：至于第二个问题,为什么要卖,我卖个关子,等网站出手了再跟你们说。



第226章 一起去听演唱会
    边学道卖关子不说,几个人都觉得很不爽,但没办法,人家是老板,能说啥？

    边学道留着不说的,其实不复杂。

    26年至204年,是导航网站快速发展的时代,可是随着互联网在城市的普及,初级网民越来越少,熟练网民越来越多,高速发展期已经过去,导航网站开始走下坡路。

    更关键的是,会有越来越多的网络公司插手导航领域,水会越来越浑。

    不过这些话,边学道现在不想说,他不确定这个会议室里的人,会不会将这段话传出去,成为对方跟自己压价的筹码之一。

    男人问边学道：之所以要卖,是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈,有了强大的东家才会更上层楼？

    边学道笑呵呵地说：也对也不对。我觉得就算收购成功,百度不会想从2上赚到多少钱,也不会倾注多大力量把它做得更大,因为百度收购l2并不是想把2进一步搞好,而是怕它落入别人之手,对自己成就网络霸业的战略构成威胁。

    男人的眼睛一下亮了,由衷地说：年纪轻轻,眼光倒是很不错。

    边学道说：第二点,对方来的人叫夏挺,不用查也应该是个有道行的。

    第三点,有个同类网站,排查比2落后了40多名,我个人感觉威胁不大。

    男人合上自己的笔记本说：现在写谈判方案来不及了,我回去拢一个重点注意事项和分寸。

    说着,男人从兜里掏出名片夹,摸出一张名片,递给边学道：在下唐琢

    熊兰看见唐琢这个动作,显得有点吃惊。

    别人不知道,她是了解一点的,这个唐琢恃才傲物,有名的目中无人。

    她听人说过,唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授,因为搞不好人际关系,从学校出来,跟着老婆回到松江老家,找了几份工作,都没于多久,后来自己开了个事务所,接一些商务谈判的活,反而打出了一点名头。

    圈里人都知道,唐琢接活儿,不论主顾是多大的老板,他看不上你,是不会给你名片的。

    一般都是对方先给他名片,他给不给你名片就不好说了,大家都知道他这个毛病,再说这人也确实有几下子,就都忍了他。

    现在竟然主动给自己老板递名片,看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。

    边学道不知道唐琢的名片有这么多门道,他笑呵呵地接过来,仔细看了看,然后从包里掏出一张自己的名片,递给唐琢说：边学道,多指教。

    唐琢接过名片,仔细收好,抬头问边学道：对方明天就到,明天我

    边学道说：你这边不急,慢工出细活。

    明天第一次接触,我单独去会会他,把对方的态度决心和心理价位摸一下,然后咱们再商量,之后的正式谈判,你再介入。

    唐琢听了,重重点了一下头,说：好。

    夏挺是广东人,喜欢吃早茶。

    到了松江发现,早餐一共就几样：包子烙饼油条麻花豆浆豆腐脑小米粥,哦对了,还有茶叶蛋。

    夏挺吃的是真不习惯,他觉得包子和小菜都太咸。

    坐在茶楼里,给这次的谈判对象打了一个电话,边喝茶边等,同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。

    公司给他的信息显示,对方年轻得过分,还是个在校大学生。

    夏挺知道,这次收购如果顺利,对方立刻就是千万富翁,年纪轻轻,还没出校门,单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁,夏挺实在是太好奇了。

    他知道,这样的人,大致有三种人生轨迹。

    一种是大多数人的选择,偶然间鼓捣一个小网站,出乎意料地发了横财,从此奋斗动力全无,靠着这笔钱做一些细水长流的投资,优游余生。

    一种是少数人的选择,一夜暴富,飘飘然不知所以,买豪车,玩女人,更有不知轻重的,去澳门赌钱,受人蛊惑吸粉,长则三年五载,短则一年半载,归入穷人行列。

    最后一种人最少见,他们心中有天地,只差登天梯。有了资金以后,他们会迅速投入新的事业,这些人可能成功,可能失败,但他们注定不是平凡的庸者。

    在见面之前,夏挺一直在想,创办2的这个年轻人,到底会是哪一类呢？

    夏挺终于见到边学道了。

    第一感觉,年轻。

    第二感觉,沉稳自信。