锦绣良医

萧茗·····
这算什么答案，就不可以假设一下么。
萧茗不由得有些好笑，她是不是傻啊，会问出这样的问题来。





锦绣良医 第251章 开业
一连十几天过去，萧家风平浪静，萧茗除了每三日雷打不动的去广济堂坐诊之外，就是在家或是打理药园子，看看修学堂的进度，偶尔跟着石亭玉进山打猎采药之类的，这日子别提有多消遥自在。
自那日去王家村为李氏诊脉之后，王大富每五天都会过来请萧茗开药保胎，对萧茗是千恩万谢的，萧茗也会去看看李氏的情况，不得不说李氏这一胎来得及时，如今在家里地位得到了改善，真的如萧茗所说的躺着养胎起来，王大富在旁边人殷勤的伺候着，嘘寒问暖，两夫妻好不恩爱，让萧茗对他的看法改观不少，尽管每次王老太太都是骂骂咧咧的，不过为了孩子最后还是忍了。
这一日，萧家人早早的起了，宋氏领着明婶、梨儿在厨房忙活，萧涵萧昱与陈元泽三人用了早膳并没有去镇上吴先生处念书，因为今日是平城两间铺子开业的日子，他们昨日就请了假。
为了准备铺子开业的事宜，易风忙里忙外布置铺子，又上山下乡四处收购了不少粮食回来，虽然他不知道姑娘为什么要让他先把粮食存放在家里，其实放进店里更好，可姑娘有交待他就听姑娘的，虽这然一来一回很麻烦。
在开业前两日易风雇了一个车队把几十袋粮食种子拉至城里，铺设在货架上，只等着今日开张。
这是萧家的第一次经营的铺子，又是两间铺子同时开业，一家人相当重视，用了早膳就马不停蹄的往平城赶，要赶在吉时开张。
萧茗离去之时就把学堂的事儿拜托给夏忠全与村长两人照应着，就带着家里人赶往平城，除了明婶与易妈妈带着几个孩子照应家里外，其他人包括萧茗三人、陈元泽、宋氏、易风父子、明笙等人都去了镇上，把两辆马车都挤满了。
一同去的除了萧家还有夏家，知道今日萧家新铺子开张，安氏就让石亭玉带着夏五与夏小八同去，美其名曰帮忙，安氏保证了，让萧茗放心的去，家里有她们看着。
马车上，宋氏望着车窗外不断后退的景色，感叹道：“我很久都没去过平城了，都不知道如今变成什么样子了呢？”她平素不爱出门子，就连村子里也不大爱走动，虽然家里马车天天都有去镇上或是平城，可她从来没有动过出门的念头，这一次还是萧茗几个把她拉出来的，不然她还不想出来喃。
记得上一次去平城的时候，是十几年前，她去打听她月儿的消息，那时候在城里，她和月儿他爹一个人也不认识，只得拉着人就打听，自那之后，她就再也没去过平城了，男人和儿子死后她就更不出门了，要死不活的龟缩在一角等死。
今日不同往日，那个时候的她怎么也不会想到会有今天，住着大宅子，有小丫头伺候着，所有人都对她恭恭敬敬的，那些大官夫人、有银人家的娘子对她客客气气的，村里那些曾经看不起她这个死了男人儿子的寡妇，如今都讨好着她。
比起以前，这日子就是一个天上，一个地下，她心里隐隐的有一种吐气扬眉之感。
虽然如此，可她一直守着自己的本份，家里的事从不多过问一句，也从不替萧茗作主张。
“干娘，你就是该多走走的，整天呆在家里闷得慌。”萧茗笑道，如今家里人手足够，可宋氏还是一如既往的帮着做事，萧茗有心让她停下来享清福，可她就是闲不住。
“如今在平城里，我们也买了新宅子，以后你可以天天进城里玩，还可以住城里。”城里的新宅子一直都没有入住过，不过里面家具摆设是现成的，只需带些衣服被褥直接住进去。
宋氏听后，直摇头摆手不同意，说道：“我可不去，这城里有什么好玩的，不就是比村子里人多些，房子多些罢了，住着还不如家里舒坦呢。”
她如此这般，萧茗无奈的摇摇头，也不再劝了。
到了镇上时，正好是巳时，巳时三刻是开业吉时，车队兵分两路，萧茗与石亭玉带着宋氏萧昱还有陈元泽去了南大街的铺子，萧涵带着易风明笙，夏五夏小八等人去了西大街。
萧茗这么安排也有锻炼萧涵的意思，西大街那处铺子虽然面积小，不过胜在地段好，南来北往的交叉路口，人流量大，照应的人也要多些才行，有处事老练的易风、还有夏五与夏小八陪着萧涵她完全不用担心，还能培养萧涵的处事能力。
而南大街这处虽然地方大，可地方偏僻，一个上午也没几个人行走，这一处也是有当作库房的意思。
明叔驾着马车到的时候门口已经等候了两个少年，两个少年十六七岁，两人分别是李氏与大王氏的儿子刘小明与刘铁生，李氏最终还是缠着大王氏把她找萧茗的事儿说了出来，在得知萧茗家新铺子在招伙计之后，这李氏的心思就活泛了，当夜就求了萧茗，把她家的儿子刘小明推销了过来，他儿子本来就是在平城里做伙计的，给谁当差都没有给萧茗当差好啊。
反正招一个也是招，招两个也是招，都是乡里乡亲，萧茗也没多想就答应了，大门口的两个少年，此时正在向路口处张望着，看着明叔驾了马车过来，面容白皙的少年面色一喜，也不管旁边皮肤黝黑的少年，先一步迎了上来。
“明叔你们可来啦！”这少年正是李氏的儿子刘小明，他常年在平里做活，惯会察颜观色，看人说话，虽然长相一般，不过脸上随时都挂着笑，说话又讨喜，很会来事儿。
相比起刘小明，大王氏的儿子刘铁生就要逊色得多，黑黑的皮肤像是从非洲过来的，随时都沉闷着嘴不怎么开腔，完全没有得到大王氏的真传。
刘铁生虽然不怎么会说话，不过却是做活的一把好手，这一点倒和明叔很相似，不说话只做事，常年打铁的他练就了一身好力气，挑肩扛袋那是扛扛的。
对于这两个新员工，萧茗倒是更喜欢刘铁生一点，为啥，因为老实呗！刘小明这种的虽心机灵讨巧，能说会道，可就是因为他过于聪明，心思也多，他来这几天，易风偷偷的把他看清楚了，做活时重的让刘铁生干，没事时时站在耍，易风在时就勤快的跑上跑下。
典型的投机取巧挣表现。
由于这处铺面位置太偏僻，萧茗只安排了他们两个伙计看着店，前面有刘小明卖货招呼客人，后有刘铁生搬搬抬抬。




锦绣良医 第252章 伙计
巳时三刻，吉时到。
随着鞭炮声响起，萧昱拉开了门头匾额上的红绸，萧家种子铺正式开业了。
匾额上只写有简单的萧家种子铺五个大字，之所以不叫萧家粮食铺，因为萧茗卖的是种子。
铺子里，萧茗准备了不少种子，小麦、玉米、大豆、花生、稻谷、红薯等等这个时代能有的物种，有些都是易风四处高价收回来的，萧茗特意让易风把种子都拉回萧家库房，就是为了方便她把这些更换成空间里种植的粮食。
新铺子开张并没有所谓的热闹景象，铺子里除了自己人一个顾客都没有，清冷得可以的，可把宋氏给急坏了。
“这咋没客人来买呢？我们卖的可比粮食铺子里还要便宜一文呢。”宋氏急道，为了收购这些种子可是花费了不少，如果卖不出去可是亏了。
“干娘，这地方偏僻，没人也是正常的。”萧茗等人并没有急，而是泡了一杯上好的山茶喝着，好心的给宋氏解释。
“是啊，宋婶儿，这地方偏得很，平常少有人来。”刘小明也说道，地段差，人行少，因为萧茗没要求，他也懒得吆喝。
他心里也是急的，他想不明白，为什么姑娘会把他安排在这里，他做伙计也有三年了，经验丰富，应该去西大街那铺子招呼客人才是，可姑娘却让他在这里看铺子。
他委屈得很，在这儿看铺子他也认了，可很明显的易风更愿意相信那块木头，还让他事事以那块木头为首。
母亲让他把活儿辞了给萧茗干活，虽然工钱高了，可他也闲了。
“哦。”看着街上本就不多的行人，大多都是出门来买菜什么的，只是匆匆看了一眼这新开的铺子就不理会了，根本没有进店的意思来，宋氏也熄了心思，接受了现实，拉着萧昱逛起铺子来。
“哎哟，这后院可真大，还可以住人。”宋氏走进后院看着里面的情形说道。
“可不是，宋婶儿，我和铁生就住在这里呢。”刘小明殷勤的跟在宋氏身后做着解说家。
“这屋子是库房吧，堆了这么多种子，可得注意防潮防虫的，不然糟蹋了就可惜了。”宋氏指着库房叮嘱道。
“宋婶儿放心，易管事让人在地面上铺了一层木头架子，保证湿不了，店里还养了猫。”
一个提着篮子买菜的大婶站在大门外观望，犹豫了半响才走进铺子。
“你这儿卖粮食吧，给我称一斤大米、五斤糙米。”
“大娘，我们这儿卖的是种子，不卖大米。”老实巴交的陈铁生说道。
妇人回过神来，看着店里的各种粮食，并没有舂好的大米与糙米，她有些失望知道自己走错了，她并不识字，在门外看见里面摆着的稻谷与玉米，以为是粮食店就进来了。
“种子也不就是粮食，不一样可以吃，我买些回家自己舂，不过你得算便宜点儿啊。”
“大娘，我们不卖粮食，只卖种子。”陈铁生硬绑绑回道。
萧茗....
这老实巴交的孩子啊。
果然，那妇人听着脸色就变了，“你这开的什么店，这种子难道不能吃，我又不是不给银子。”
陈铁生被这河东狮吼给吓了一跳，面红耳赤，愣在哪不知道如何是好，不过他本来就脸黑，外人也没看出来他脸红不红。
刘小明赶紧跑了出来，赔着笑脸对那妇人说道：“大娘是来买粮食的呀！那可是来对地方，我们店里新店开张，所有种子与比粮食还要便宜一文，大娘可以买直接回做种粮。”
至于家里备好的种粮，当然是吃掉咯！
见那妇人不相信，刘小明干脆抓了一把大豆在手心里，指给妇人看：”大娘您看，我们店里的种子每一粒都是精挑细选出来的，颗颗粒大饱满，你买回去保证亏不了，来年的收成上肯定是大丰收啊。“
那妇人先是听着价格比粮食还要便宜一文，这可是好事啊！又看着眼前的种子，每一粒都是饱满精神的，比她家留的种粮好多了。
那妇人眼睛都亮了，顿时在心里有了主意。
”真的比其他地方便宜一文。“
”当然是真的了，我们掌柜的说了，店里所有的种子价格比起粮食店里都要少一文一斤，大娘大可以多买些，因为在三个月之后，所有的种子价格会上涨两文，毕竟我们这种子是上等货不是，便宜了我们可是要亏本的。“
价格上涨是萧茗的意思，为的是不与本土的粮食店作竞争，价格长期走低势必会引起平城的粮商们不满，她卖的是种子，不想与他们作不必要的斗争不是，至于那些人买回去是把种子当种子，还是当成粮食就只有买家知道了。
相信在三个月后，她萧家种子店里的种子打响了名声，就算价格上涨，销量也是不愁的。
”三个月后，还要上涨，岂不是比别的店里的都高了。“妇人咋一听感觉整个人都不好的，高声的叫了起来，显然她是忘记了本来种子的价值就要高于入口粮食的价值。
”涨价那是肯定的，大娘你看我们店里的种子，相信在整个平城都找不出第二家来。“刘小明说道。
那妇人低头想了想，最终才下定了决心。
”买！“
不得不说，刘小明的销售能力甩了刘铁生几条街，短短一时间，凭他三寸不烂之舌，几句话的功夫就做成了生意，如果他能踏实肯干，没有那么多油嘴滑舌的小心思，是值得培养的。
那妇人还买了不少，显然是看便宜多买些，至于带回家留作种子还是食用了，只有她自己知道。
关于这一点，萧茗也很无奈，她不能强制性要求顾客把她的种子拿回去当成种子，每斤便宜一文，对他们来说就是个诱惑。
“石大哥，你说有没有办法让他们把种子买回去当作种子，而不是用来吃。”萧茗问道，在她心里石亭玉见多识广，没有做不成的事。
石亭玉想了想才说道：“这不再管控范围，很难要求他们，除非有严明律法。”
再万无一失的法律都有漏洞，何况是在这落后的古代，萧茗想了想又释然了，不好意思的笑笑，是她要求太高了，她不可能要求所有人把她的种子当成种子，种子本就是粮食不是。




锦绣良医 第253章 贺礼
“做任何事都不必强求，要知失之东隅，收之桑榆。”石亭玉放下手中的茶杯，言简意赅的说道。
简言之就是有得必有失。
“嗯，我知道了。”萧茗笑笑点头，双手托举茶杯，以茶代酒表示谢意。
“请。”
石亭玉亦是端起茶杯回敬萧茗，一切尽在不言中。
宋氏回头，正巧看见二人动作，两人相对儿坐举杯对饮，一切是那么的自然随性，仿佛是相识很久的友人，甚至更久远。
突然之间，宋氏才发现她家的茗姐儿已经长大了，气质如兰、窈窕淑女。
万事开头难，自做成了第一家生意之后，渐渐的陆续有客人进店寻问，刘小明忙前忙后招呼，卖力的展示着自己才干。
萧茗等人并没有在这家店待多久，明笙风风火火的过来，一跑飞奔，汗流夹背。
“姑娘，少爷请你马上过去一趟，苏家林夫人与苏小姐过来了。”明笙说话时脸红气喘，显然是跑了几条街过来累着了。
有贵客到访，又是苏家林氏等女眷，少不得要萧茗亲自招待，萧茗嘱咐刘小明与刘铁笙几句，让他们仔细看好店门后才带着大家离了这里，去了西大街的萧家种子铺。
西大街的萧家种子铺是总店，南大家是分店兼作库房，比起南大家的清冷客疏，西大街这家店的人气显然要更旺、生意更兴隆，此时已经有不少人在店里询问着价格，毕竟萧茗的定价要比正常价格还要低上一文，大家本着有便宜不占王八蛋的心思买了不少，就算是买来不用当成种粮，也会囤货上一些用于食用，有些心里如明镜似的，真把这些种子当成种粮来，杂七杂八买了不少回去。
“姐，石大哥。”萧涵看着萧茗过来脸色一喜，忙累了一上午的他此时小脸红扑扑的，更显俊逸气质，语气激动，显然作为一店之长让他小兴奋了一把。
“姑娘、石公子。”易风对众人点点头又去招呼询问的客人了。
“生意怎么样？”萧茗问道，不大的铺子里挤满了人群，看来生意应该是很不错的。
“很好，自开门到现在已经卖了不少种子。”萧涵说道，除了他，易风与店里新雇佣的两个伙计一直在忙碌着，就是夏五与夏小八两兄弟也在忙碌着计量。
萧涵指着柜台上的一株红珊瑚说道：“姐，这是苏夫人送来的，苏夫人与苏小姐正在里面。”
那株红珊瑚有一米来高，红艳娇嫩，立在柜台边很是惹眼漂亮，一看就知道价值不菲，开业之初，萧茗并没有知会任何人，没想到林氏会送这么贵重的礼物来。
“好，我这就进去。”萧茗说道，又转头对石亭玉与宋氏说道：“石大哥你随意，干娘我们进去。”
这间铺子并不大，后面两间房，一间作了卧室，一间作了待客之所，里面几具摆设，又从家里搬来几盆不大的鲜花绿植，花开正浓，给这不大的待客厅增添了几分舒适自然。
“你这狠心的丫头，进了城过门不入，都不到你伯母家去了。”林氏见着萧茗就先是一通报怨，她好些日子见着萧茗了，居然不声不响的在平城开起了铺子。
林氏身后的苏婉儿见着萧茗自是喜不自禁，端庄的立于母亲身后，数日不见的她出落得更是端庄俏丽，温婉可人，眉宇间自信飞扬，一颦一笑间尽显动人气质，如此美人，能娶到她的人真是有福了。
这些日子苏婉儿都不曾出府走动，出阁在即，她这些日子在家里赶制嫁妆，学飞礼仪可是跟着母亲学习管家之术，今日是她难得的一次外出，是以见到了萧茗才如此激动。
“林伯母，婉姐姐，请坐，多日不见，你们可好？”萧茗见礼亲热的拉着林氏与苏婉儿。
“好着呢，就是想你得很，你这个没良心的丫头，这么久都不去看我们一眼，铺子开张这么大的事儿也不提前知会一声，若不是李妈妈出来瞧见你们，我们都不知道你在这里城里开了铺子。”林氏先是对宋氏和气的点头问安，又扶着女儿的手，拉着萧茗坐了下来的，对萧茗开铺子的事颇为不满，这开铺子也是有讲究的，新店开张必须得有人气，不然谁知道铺子卖的是个啥，萧茗开新铺子，她自是要来支持的，不说别的，就是安排些人购置些东西，图个喜庆热闹。
在来之前她就想好了，一定得多买些东西回去，给萧茗壮壮底气，自来了这铺子之后，她才发现萧茗居然卖的是种子，这可正合了她的意，她有不少田庄产业，正是需要种子的。
如此，林氏虽然是责怪，可话语里并没有不满的意思来，对萧茗反儿是更喜欢起来了。
“小铺子开张，哪敢惊动伯母。”萧茗回道，新铺开业她并没有宴请亲朋好友的意思。
“你这种子卖得好，我庄子上每年都会购置些种子，待会儿可得多买些回去。”
“谢谢伯母。”萧茗感谢，林氏怎么会缺少种子，她如此这般，未曾没有照顾她生意这些。
“听说你上一次去了合春，又紧跟着去了南边，这么久了都不来看看我们，真是个狠心的丫头。”林氏恨恨的点了一下萧茗的额头。
萧茗被林氏弄得很是不好意思起来，只着陪着笑脸讨好道：“我也是想来的，只是家里近日事忙，还没来得及，二位可别生气。”
“在外面跑也是好事儿，多见见事面开阔眼界，只是你一个小丫头得多注意安全才是。”林氏关心的叮嘱道，她并不是墨守成规之人，自小跟着父亲经商也曾经跟着四处走动过，是以，对于萧茗一个女孩子的行为，她并不觉得有什么不妥。
“谢谢伯母。”萧茗感谢道。
林氏母女与萧茗说了些话，店里忙乱她们也不便打扰，交待一些事后就拉着依依不舍的女儿走了，当然在离去时，把萧茗店里的种子每样购置了五百斤回去，这购买力可是杠杠的，按她的说话，以后她的田庄里全种上萧茗的种子。
林氏盲目的眼光与信任，在几个月的一次冬小麦大丰收后，林氏又一次赚足了银子。




锦绣良医 第254章 同行
送走林氏，萧茗站在柜台上翻看着帐本，帐本是根据萧区前世所见的简单流水记帐法制成的，分为现金与库存两大本，厚厚的一叠，用麻线穿起来，划上横竖线条。
萧茗请的两位伙计都是会书写计算的人，在达成每一笔交易之后就会开据一张单子，上面记录着顾客购买的每一个品种、数量与价钱，在统一由明笙收取银子并记录在账本上，南大街种子铺亦是，由刘小明管理帐目，铁生管理库房，无论是库房还是账目在数量上有差距，萧茗都会在其中找出原因来。
易风现在就是两间铺子里的大管事了，在以后的每一日都会到平城收取两间铺子所销售的货款，并查验帐目真伪。
好家伙，从开张到现在，种子铺已经卖了四百二十两五文银子，除了林氏给他们带来三百来两的收入之外，其余的散户以十文几十文的购买力使他们的收入达到了百两之多，而且多是以冬小麦种子为首，这个销售量是真心不错的。
“姐，你看还不错吧。”萧涵在一旁说道，见识过十万几十万两银子的他对这个销量收里并没有多大起伏，在他心里种子的销售额远远抵不上卖果子酒或是雪颜泥的销量；不过他享受的是这其中销售过程，也知道姐姐主要是为推广种子，并不是图银子。
萧茗翻看着帐本，字迹工整有力，镌刻小字行云如流水，是萧涵的笔迹。
“这都是你记下的。”
“嗯。”
“很好，进步很大。”萧茗夸道，不知是在赞赏他书法上的进步还是在管理帐目方面。
“切，有什么了不起的。”一旁的陈元泽习惯性的憋起了嘴，不以为然，不过在心里记下了一定要苦练书法。
明笙送走一位刚买了冬小麦种子的大婶，转着看见一位穿着富贵，大腹便便的男人站在店里四处翻看着种子，不由的上前招呼。
男人不时的四下观望，对这些种子品头论足，时儿点头、时儿摇头，不时的拿上一颗放进嘴里咬着，随着他的观看，他的脸色越是难看了。
“客官，我们店新开张，优惠大酬宾，前三个月所有种子优惠一文一斤。”明笙走过来说道，忙了一上午的他已经口干舌噪声音沙哑，额上汗珠密集。
他指着墙上挂着的价格牌给那男人看，很多来买粮食种子的客人并不识字，不一定会看墙上挂着的白布上写着的是价格，不过这男人显然是识字的。
“什么优惠一文。”大肚男人在看到价格之时很是大叫一声，像是吃惊又像是愤怒。
嗯，是愤怒！反正明笙没瞧出他有惊喜的成份在，反正他能瞧出这位客人的脸更黑了。
稻子十六、小麦十二、玉米八文.......，玛尼，所有的都比他店里的便宜一文，这叫他怎么活，男人看着这个价格心里那个气啊，身上那一百八的肥膘都能瞧出颤抖的频率。