逆流1990

“我的店是在百货大楼三楼的帝王位，面积有两百平，不说别的就算摆满所有展示位，这就需要多少样式”
虽然对于这种事情也很犯愁，李瑜也只能硬着头皮避重就轻，现在的纺织厂对于李瑜的需求来说，其实是产能过剩的。
店面只有那么大，展出的样式确实很多，但是他不可能每个款式都先备上，几百上千件的衣服。
而且还是同样大小备上几百上千件，一个款式就算只有大中小三个型号，这就是三四千的备货量。
可以说款式越多备货量越大，李瑜如果把店面展示位铺满，所有衣服都按照纺织厂最低产能备货，那么估计只能卖店然后去郊区买个大仓库才能存储了。
“小伙子不要遮遮掩掩，我说的是一个款式一个型号就上千件，你款式越多货品压力越大，如果你真的是什么大公司有渠道还好，要是就一家店”
后面的话老书记没有说，不过事情就是明摆着的，这也是李瑜刚才为什么想着套路对方的原因。
他最早就是想着用磁带的方式，用样品的名义，每个款式让纺织厂给做出几件，然后先把店面撑起来。
然后回头把兄弟们都放出去，在整个北疆和周边省份开动渠道，走几年以后美特斯和以纯的加盟路线。
这也算是打一个时间差，谁知道碰见一个业务娴熟的老书记，李瑜这点小心思全都暴露在人家面前。
其实业务娴熟也还好，毕竟李瑜也不是没碰见懂市场的国企领导，就拿最早搞磁带时候碰到的电缆厂业务科长来说。
当时那个科长真的不清楚李瑜的小心思么，也许了解的不那么透彻，但是因为个人有好处可拿，人家不深究。
想到这里李瑜看着正气凛然的老书记，感觉自己心里说不出的滋味，一方面是对老书记的道德感到敬佩，一方面却是自己没有捷径可走了。
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逆流1990 第二百六十七章 黔驴技穷的李瑜
见李瑜凝眉苦思的样子，老书记偷偷的窃笑着，就好像偷吃到小母鸡的狐狸，眉飞色舞的样子就差吹个口哨了。
可能是因为他太得意忘形，正在想着怎么解决产能过剩问题的李瑜，看到了老书记那副得意样子，马上恍然的靠在待客椅上。
“嘢你小子怎么不着急了”老书记见李瑜很是放松的样子，不由得有些诧异的反问，甚至脸上多少有些幸灾乐祸的笑容都没完全隐去。
“我觉得吧，这个事不应该我一个人着急，我没货卖顶多店铺放那吃几天灰，可是二厂还有几百工人等米下锅，你说是不是老书记”
耸了耸肩以表达无所谓的态度，李瑜从进到这间办公室开始，第一次感觉到节奏似乎要回到自己手里了。
“嘁我都六十了还能干几天庙里再穷也苦不了方丈，等我退休了，国家有我的养老金嘞”老书记学着李瑜也耸了耸肩，轻轻靠在椅背上。
听到老书记这么说，李瑜心里的把握更大了，他知道对方不是那种“我死后哪管洪水滔天”的人。
如果老书记真像他说的那样，刚才自己掏“介绍信”的时候，顺势收下来不好么，钞票这个东西又不嫌多。
这老书记其实说来说去，就是想给纺织二厂争取多点利益，给厂子里停工好久的工人们，多弄点福利。
想到这里，李瑜轻轻的一笑：“其实二厂这里做不了代工，我也可以去三厂看看，好像他们不光可以做毛料，棉料也能做”
一直表现的游刃有余的老书记，眼睛里的瞳孔轻轻一扩，如果不是李瑜一直很仔细的观察，可能就看不到这点微小的变化。
“其实吧二厂也有棉料加工能力嘀是吧这个、这个尤其你的需求量不高，二厂的棉料加工能力应该正好够你使用嘀如果、如果三厂这个”
被李瑜瞬间抓住痛点的老书记，不由得将自己开大会时的语气用了出来，可是已经方寸大乱的他，此时就像在直属领导面前做检讨一样，说话显得乱七八糟，没有一点条理。
会心的一笑，李瑜心中大石重重落地，他好整以暇的看着面前的老书记，没有任何嘲讽的意味。
甚至比刚才更加郑重，眼里多少流露出一些尊敬和心酸的味道，这个一心为公的老人，不由得李瑜不从心底泛起敬仰。
放到三十年后这种人基本都快绝迹了，即使是在九一年的时候，这也是李瑜重生以来见到的第一个。
那些新闻或者影视作品里面的道德完人，李瑜以为只是存在于传说中，可是真的在现实生活碰到一个。
那种独特的人格魅力，是李瑜完全无法忽视的，不说二厂是他综合考量以后，最适合自己的供货商。
就算三厂或者被服厂更有优势，李瑜也会优先选择二厂，因为他相信有这位老书记在的一天，自己就不会吃亏。
“我需要毛料、棉料、劳动布这些材质都要有加厚、厚、适中、轻薄四种”没有继续为难老书记，李瑜直接提出了自己的需求。
正在搜肠刮肚想着如何挽回局面的老书记，闻言轻轻松了一口气，他一边听着李瑜的要求，一边从上衣口袋取下别着的钢笔，在本子上速记着。
见老书记如此重视，李瑜稍稍放缓语速，等对方停笔抬眼目视自己，李瑜才继续说道：“样式由我提供，不过我要签独家协议，也就是说你们生产的衣服，只能供给我”
听到这里老书记没有任何犹豫的点了点头，他现在只要能给二厂带来订单，根本不在乎李瑜提出一点要求。
说实话现在的二厂，即使李瑜提出一些过分的要求，老书记都会先答应下来再说，毕竟没工开，厂里几百口子都要饿肚子的。
话说回来，这小伙子提出独家协议也很正常，毕竟样式是人家提供的，如果产品受欢迎，到时候二厂供给别的商店，那也太不公平了。
见这个要求老书记如此干脆的应承下来，李瑜满意的点点头，他对国人的山寨能力实在是知之甚深。
虽然独家协议并不能完全避免山寨，但是能够从源头把控一下，起码能够延缓仿冒品的出现时间。
只要能够将“李昂纳多”这个品牌树立起来，到时候有仿冒品也不怕，就像阿迪达斯和耐克而。
在后世不管这两个品牌出了什么限量款，即使是全世界只有一百双的鞋子，我大华夏都能做到每个三线城市都有货
可是这么多的山寨货冲击了阿迪达斯和耐克而了么，事实证明完全没有，不仅仅没有冲击到人家，反倒给这些品牌做了推广。
正在等着李瑜继续说下去的老书记，拿着笔等了半天也不见李瑜说话，不由得轻轻咳嗦一声，算是提醒一下对方。
正在神游物外的李瑜，歉意的笑笑，然后眼里闪过一丝精光继续说道：“独家协议需要担保的”
“担保”
自从达成初步意向以后，老书记第一次有些诧异的反问，他不是不知道“担保”的意思，而是不知道这种双方本该自觉遵守的“协议”，有什么能提供担保。
“嗯担保”李瑜重重的点了点头，然后右手很有力的一挥：“你们可是国企啊如果没有点保证，我一个小个体户，你们真要违约，我又蒸不熟、煮不烂你们哦”
虽然感到李瑜提出这个要求并不是那么简单，完全是下意识的老书记就想反对，但是听完李瑜的解释，他迷迷糊糊的觉得好像有点道理。
见老书记认可的点点头，李瑜再接再厉：“要知道我的样式，可是世界流行前沿，那都是放到高卢时装展上面，都能引起轰动的”
已经放松警惕的老书记，哪里想到两人已经有了初步合作意向以后，李瑜竟然还会忽悠自己。
刚才李瑜进来的时候，老书记确实是打起十二分的精神应对，尤其是李瑜要给自己“介绍信”的时候。
可是此时老书记心里想的全是厂里要有工开，所以没有那么谨慎，竟然被李瑜趁虚而入，不知不觉就被李瑜说的晕头转向。
“吧啦吧啦”滔滔不绝的长篇大论十多分钟，李瑜才意犹未尽的咽了口唾沫，稍稍滋润了一下有些发干的喉咙。
然后他好像不经意的说道：“其实担保也很简单，给我三个月的账期，到时候如果你们给第三方供货，我也能有点制约”
正在边听边点头并且满眼迷茫的老书记，突然神色一整，他敏锐的在李瑜“废话”连篇中，发现了夹杂的重点。
“账期”好像被踩了尾巴的猫一样，老书记凝眉怒目，用一种不敢置信的语气反问，等李瑜很自然的点了点头，老书记又啼笑皆非的说道：“还三个月”
“啊”很是理所当然的应了一声，李瑜那副天经地义的样子，恨得老书记牙痒痒，低头在桌子上找趁手的家伙。
完全没有大难临头觉悟的李瑜，老神在在的摆了摆手：“哎呀，就是三个月的账期么，有什么的如果你们不给第三方供货，这货款我是不会拖欠的”
“你是不拖欠都有了三个月的账期，你还想拖欠个屁”老书记一边骂着李瑜，一边从桌边拿起一个笔筒在手里掂了掂。
感到多少有些轻了一些，老书记又从抽屉里拿出一本厚厚的辞海，感到大小、重量、手感都不错，他满意的点点头，用探究的目光打量着李瑜。
后知后觉的李瑜，感到老书记身上厚重的“杀气”，很是小心的将待客椅往后挪了挪，又伸手比量了一下两人之间的距离，这才如释重负的叹息了一声。
“老书记对了，还不知道您怎么称呼”李瑜见计划失败，不由得转变策略，想着换个方式来达到目的。
“有心了老头子姓谷，谷一行”谷书记见李瑜不再提什么账期，悻悻的将辞海“哐”的一声扔到桌上。
“您这岁数和我爷爷差不多，我也不叫您什么老书记了，谷爷爷您得体谅体谅我的难处不是”李瑜见“摆事实讲道理”的路数不通，不由得打起了感情牌，嘴甜的直发腻。
可惜经过刚才两次忽悠，早已经对他的糖衣炮弹有了万分警惕的谷一行，再也不会轻易上当。
此时老爷子满眼“蔑视”的看着李瑜，那明晃晃的眼神，就像指着他鼻子在说：“你继续，看我能信你不”
“哎”深感无力的李瑜无奈的低下了头，仿佛用尽最后一丝力气的说道：“好吧我说实话，兑下这个店我的财力也耗尽了，顶多还有十万的现金流。”
两手捂着自己的脸，李瑜的声音显得闷闷的：“你要是不给我账期这个合作咱们也是弄不成的”
审慎的观察了李瑜半天，谷一行没有发现什么“破绽”，他的脸上流露出一副思索的表情，他一边用手敲打着桌上的辞海，一边在嘴里喃喃自语：“十万十万”
两手的食中二指稍稍分开一点，李瑜眯着眼睛偷偷打量谷一行，心里暗暗祈祷：“满天神佛保佑，卖惨要是还搞不定，我可真的是没招了”
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逆流1990 第二百六十八章 咱们工人有力量
其实李瑜最初考虑找代工厂的时候，就是想着用钞票开路，能够有一个“合理”供货价，在雪城解决货源问题。
当然在此基础上，如果再能有一个很有“竞争力”付款方式，比如个月的“账期”那就更加完美了。
毕竟他手里现金流真的是不充裕，虽然有磁带和不停造血，可是兑完店面以后，李瑜手里的现金太少。
虽然九一年的时候，对于一个普通工人家庭来说，十万确实是一笔很大的数字，但是如果做生意的话，十万真的不够看。
原本李瑜对于在雪城找到，能够提供“合理”价位和“有竞争力”付款方式的代工厂，是很有信心的。
因为他有太多的成功先例，可是雪城纺织二厂的谷一行老书记，却“不按套路出牌”完全一心为公。
这让习惯了用钞票开路的李瑜有些措手不及，不过这并没有让李瑜转身离去，反倒让李瑜更加想要和二厂合作。
要知道这个服装店，或者说“李昂纳多”这个品牌，是李瑜重生以来第一次，想要“正正经经”的做点事情。
这和他弄得那个磁带和生意完全不一样，当初搞磁带和，说白了只是权宜之计，那时候姜世勋、高壮、马敢
这么多人都处于饥寒交迫的赤贫状态，即使条件稍好一些的薛冬至和李瑜自己，也顶多是吃喝不愁而已。
所以在那种时候，不管什么方式，只要能够赚到钱，哪怕不是那么符合道德，李瑜也顾不得许多。
做些盗版磁带和，也是没有办法的事情，可是现在赚到了第一桶金，兄弟们也有了“后路”，李瑜就不想继续占原作者的便宜。
毕竟玩盗版太缺德了，李瑜时刻还想着，等以后有机会，一定要想办法补偿一下，那些为自己第一桶金做出贡献的原创者。
现在要真正的做些事情，李瑜还是想要找一个道德标准高一些的合作者，起码不用害怕被人背后捅刀子。
时间一分一秒的过去，谷一行一直嘟囔着“十万”这两个字，而李瑜偷偷观察了对方一阵，思绪也不由得信马由缰。
就在李瑜想着以后如何报答那些原创者时，谷一行突然重重的在辞海上面一拍，语气郑重的说道：“十万就十万”
用力揉了揉眼眶，李瑜将手挪开，露出两只红通通似乎隐含水光的眼睛，声音多少有些哽咽的说道：“谢谢谢谢谷爷爷体谅您放心三个月以后，货款肯定一分不差”
看着李瑜如此卖力的表演，谷一行一副活见鬼的表情盯着他看，等发现李瑜又要开始滔滔不绝的时候，才轻轻咳了一声。
“嗯咳谁说我答应你三个月的账期了”谷一行好气又好笑的反问，声音多少有些无奈的感觉。
“额”
感到“身心疲惫”的李瑜放弃了最后的挣扎，脸上一副死猪不怕开水烫的样子，用葛大爷瘫的姿势，舒舒服服的靠在待客椅的靠背上。
“嘁给老头子放赖”谷一行见状不屑的嗤笑一声，逗弄了李瑜一句，话说他现在可是有些喜欢面前这个年轻人了。
想当初跟着部队进高丽的时候，“刺头兵”都是李瑜这种风格，等他转业到纺织二厂的时候，还挺怀念这种感觉的。
“反正我手里就那么多现金，二厂如果跟我的店合作，咱们合则两利，我有货源、你有订单，要是你不给我账期，那”李瑜意志消沉的说着，结果被谷一行直接打断。
“别扯那些没用的，账期我是不会给你的”谷一行翻着白眼，一副油盐不进的样子说到。
可能觉得语气太重，他又语重心长的继续说道：“光有订单救不了二厂，现在缺的就是钱，二厂工人都等米下锅”
等到李瑜闷闷的“嗯”了一声，谷一行掰着手指：“我给你三个月账期，垫付材料款、水电、工费用不了三个月厂子就没了”
“行了、行了老爷子你就直说怎么弄吧，反正我这十万块铺不满店面，你不给账期，我这品牌运转不起来，你要是给我三个月账期，三个月后我吃肉，二厂也有口汤喝”
见谷一行没完没了，李瑜干脆破罐子破摔，摆出一副“我吃定你”的样子，看的谷一行牙痒痒。
“十万的现金算作定金，什么时候钱到位，什么时候开工生产，你不可能所有样式都要开机器吧”谷一行也不卖关子，直接说出自己的解决办法。
点了点头，李瑜也承认自己备货初期，也用不到二厂全力生产，话说流水线一开，一个样式里面的一个型号就是几百上千件。
就那么二百平的店面，怎么可能备这么多货，就算谷一行乐意这么弄，李瑜还不想压这么多货呢。
毕竟他也无法确定，自己把后世流行的服装拿到现在，到底市场认可度怎么样，要知道几年前，满大街还是老三件呢。
中山装、工人装、绿军装，这都流行三四十年了，现在给老百姓直接上英伦风、休闲风也不知道能不能靠谱。
看到李瑜点头，谷一行得意的一笑：“哈不用开机器产量就不大，另外还能省下水电费，十万块你进样品，另外一个样式备上大中小三个码，足够你铺满店面了”
“”无语的盯着谷一行，李瑜哪里不知道十万块华夏币足够备样品，可是现实情况又不允许，这么多的样品和数量，可不是一两个裁缝短时间内能干完的。
再说找裁缝订做可是很贵的，搞服装就是要玩产能，否则李瑜也不会找纺织厂，所以谷一行说的根本行不通。
把自己的想法和考量坦然的和谷一行说了一遍，结果李瑜发现，对方还是那副得意洋洋的样子，完全没有被李瑜的难题问倒的样子。
李瑜见状稍稍犹豫一下说道：“怎么您老人家有办法解决”
谷一行爽朗的笑了起来：“哈哈小伙子纺织二厂可是有四五十年的历史了，现在全自动的流水线才上了不到十年，你说之前我们是怎么做衣服的”
听到谷一行这么一说，李瑜的眼睛就是一亮，他满怀期待的说道：“脚踏式缝纫机”不过刚刚问完，李瑜就又有些迟疑：“不过”
砸了咂嘴琢磨了一阵，李瑜缓缓摇头：“不过就算二厂女工还能玩缝纫机，可是产能啧”
此时的李瑜多少有些哭笑不得，开全自动的流水线产能太大，初期完全是产能过剩，可是如果女工都用脚踏式缝纫机，产能又可能不足，万一断货也是很影响销售的。
“嘁咱们工人有力量当初部队进高丽的时候，几十万大军的冬衣都是女工们，一针一线缝出来的，那时候脚踏式缝纫机都没几台呢，你能要几万件啊”
强忍住吐血冲动的李瑜，完全不想去反驳谷一行，当年大军进高丽打美帝，那是全国总动员好不好。
战争年代一声令下，举国之力肯定是移山填海翻手之间，可是话到了谷一行嘴里，好像当初是雪城纺织二厂，靠着一己之力缝了几十万件冬衣一样。
不过话说回来，排除谷老书记显摆的成分，李瑜觉得对方提出的办法，也确实是解决问题的唯一途径。
首先如果不是纺织厂这种国企，李瑜想找到这么多裁缝也不容易，不过纺织二厂里面，可是闲着几百个会玩缝纫机的女工呢。
其次缝纫机虽然产量有限，但是初期李瑜的需求量也不大，如果货源稍显紧张，到时候操作的好，也许
想到后世那些限时抢购、数量有限、售完为止那么多玩法，李瑜心里低低叹息：“哎其实我不想弄这么多套路的，是这个世界在逼我啊”
看到李瑜脸上那副“阴险”表情，谷一行下意识的打了个冷颤，他感觉面前坐着的，好像一只准备偷鸡的小狐狸。
晃了晃头将这个有些许怪异的感觉赶出脑海，然后谷一行正色说道：“怎么样这个合同是不是可以签一下”
前思后想一阵，李瑜觉得目前也只能如此将就一二，虽然没有能够获得账期，此时也顾不得许多。
原本他的目的就是解决货源，只要能够将短期内的供货问题解决，磁带和这个现金流还是能很快给服装输血的。
剩下的就看自己的后世眼光，能不能在九一年获得市场认可，毕竟想将一个服装品牌玩的风生水起，玩出自己的特色，可不是知道流行趋势就够的。
想到这里，李瑜也不废话，直接点头确认可以开始详谈合作细节，对于“合理”价格，他可是多少还有点希冀的。
说起来在和纺织二厂的合作上，李瑜多少还是占些优势地位的，虽然现在的华夏市场是卖方市场。
可是在李瑜和纺织二厂之间却完全颠倒，毕竟二厂现在停工很久，李瑜完全有资格要求一点点“优惠”。
而在拒绝了李瑜关于账期的“无理要求”以后，谷一行也不为己甚，在供货价格上给出了大幅让步。
即使是前期的样品数量不多，谷一行也是按照大批量工业生产价格走，这也让李瑜感到了对方的诚意。
不过两人在具体的合同条款中，有一些分歧还是需要不断磨合，结果两人唇枪舌剑，直到天色渐黑，才最终签订了合同。
多少有些精力不济的谷一行揉着太阳穴，疲惫而欣慰的看着手里墨迹未干的合同，此时他的心里稍稍轻松了一些：“不管怎样有这十万，工人们能开半个月工资了”你了，帮你找书当真是两不误




逆流1990 第二百六十九章 青黄不接的流行风
手里拿着自己那份合同，李瑜兴致缺缺的禹禹而行，倒不是因为这份合同签的不满意，而是他觉得今天有点被打击到了。
不管是从谈判技巧，还是对问题剖析的深度，李瑜重生以来建立起来的自傲自大，今天在谷一行的办公室里，全被冲击的支离破碎。
一路分析着这次合同得失的李瑜，不知不自觉走到了纺织二厂的大门口，站在铁门边上，他怅然若失的回头，看了看办公楼谷一行的办公室位置。
“哎！”莫名的叹息一声，捏了捏鼻梁，多少有些身心疲惫的向自家方向走去，沉思中的李瑜，并没有注意到，传达室里面此时正人山人海。
“啧啧这小伙子是吃了小凤的闭门羹？！”一个大爷摇头叹息，语气里多少有些幸灾乐祸的味道。
“呸！看你那表情！活该你三十多才娶上媳妇！”一个大妈见不得同伴“气人有、笑人无”的样子，她一边看着李瑜“萧瑟”的背影，一边呵斥着大爷。
“这就是那个追小凤追到厂里来的？这小伙子长的真俊，跟、跟那个赵子龙似的”
“什么赵子龙啊？那是跟玉面罗成似的啧啧，这么俊的小伙子，小凤怎么就狠心”
“是啊是啊关键还是个文曲星嘞，是冰城理工的高材生，我问厂部的刘干事，那可是重本，重本你们知道不？全雪城每年考上重本的也就十来个呢！”