重生之2006

算得上是一穷二白了。
当然这肯定是跟先前比，要是跟那些普通高中学生比，谁身上有一两千可以自由挥霍的钱，还是很富有的。
撼动录音棚倒是给了陆恒一个意外之喜，不仅给陆恒mp3下载好了优质的音源，还给他制作了一份cd。
松子笑着说：“虽然费事了些，不过还是觉得该给你做一个单曲cd。其实大部分人就是为了这个cd来的，像你这种只要mp3音源的确实少见。cd没录什么乱七八糟的韩剧电视，就只是你在录音棚唱歌的一些片段。我们剪辑了一下，感觉还是可以的。”
陆恒道了声谢，没想到撼动挺有心的。
借着撼动现有的播放器，陆恒看了一下自己的cd，别说，还挺不错的。
画面中陆恒因为唱久了热就拖了外套，穿着个t恤在里面款款深情的演唱，看上去是有那么点情歌王子的感觉。
“谢了哈，松子哥！”陆恒收好东西，真诚的道了声谢。
三千块钱能拿到这么好的成品，确确实实撼动是用了心的，陆恒算是沾了点便宜。
松子摆摆手道：“没什么的，都是举手之劳。陆恒，你要是下次还想录歌就直接来我们这儿吧，也算给我们搞点生意。”
“再说吧，松子哥，我先走了，再见！”
回了学校，陆恒把东西都放进抽屉里面。
感觉有点饿了，就拿了个苹果出来准备开吃。
说起这苹果就不得不提两天前的圣诞节，对于这种外国节日，陆恒谈不上厌恶，可也绝对说不上喜爱。
只是在这些荷尔蒙分泌过多的青春男女中，圣诞节无疑是远比中国传统节日来得有趣得多。
可以有圣诞树，圣诞老人，平安夜，互相送礼物，贺卡，怎么玩怎么觉得有趣。
因此，当天校外吃饭那条街上的水果店老板笑开了嘴，那天的苹果价格直接翻了一倍，可还是供不应求。
到后面直接就是五块钱一个，爱要不要，你不要别人要。
甚至有些附近的居民发现了这个商机，专门进了几大箱苹果来，跑到围墙处贩卖。那些无法出校门的住读生，纷纷冲向这些居民朋友们，不仅被宰得开心，还要感激涕零。
陆恒这苹果就是叶苗给他的，抽屉里还有好几个呢！都是班里跟他关系好的人送他的，一直收礼物，不送东西出去，搞得陆恒都不好意思了。
于是买了一堆贺卡来，刷刷刷的写上批量制作的祝贺语一个一个发了出去。
给林素的自然要特别些，偷偷摸摸的盗用了后世一首三行情诗，把林素狠狠感动了一把！
陆恒只能感叹，自己虽然没有浪漫细胞，但重生足以解决一切啊！
“也没洗，也没削皮怎么就开吃啊，把苹果给我。”
陆恒笑容满面的把苹果递给林素，然后还送上去一把小刀子，然后他就趴在桌子上看着林素削苹果皮。
林素的刀工是极好的，长长的一溜苹果皮挂着，只剩下脆爽的果肉。
林素看了一眼陆恒，然后低下头继续开始削皮，问道：“你看着我干嘛，脸上有花？”
“没花，你长得就比花好看。”
“贫嘴。”
陆恒突然问道：“素素，你成人礼在哪里举行啊？这都快到三十号了，还没订地方吗？”
林素叹了口气，把削好皮的苹果递给陆恒，用纸擦着手说道：“我本来是想就在家里办个小派对，邀请几个同学简单过了就可以的。可是我妈妈不同意，非要在金凤凰举行，说是外公的几个学生要来给我庆生，我也不好拒绝。”
陆恒若有所思，“到时候会很热闹吧！”
“是啊，人多了挺烦的。不过，到时候我爸爸要来，我都好久没见过他了。”
说到这里，林素掩饰不住的发出了笑容，看来对于她的爸爸她是很亲近的。
“叔叔是个很好的人吧？”
听见陆恒的话，林素歪着头想了下，然后肯定的说道：“我爸爸肯定会欢喜你的！”
陆恒空出手来，刮了一下林素鼻子，笑道：“这么快就把胳膊肘拐到我这里来了，不过像我这么帅的人，岳父大人肯定会很欣赏我的。”
听见陆恒说“岳父”，林素明显不太好意思，想说什么，却被陆恒塞了块苹果在嘴巴里，只能发出呜呜声。





重生之2006 第九十八章 那就够了
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从某些方面说，陆恒算得上正人君子，细细算来，林素跟他正式拍拖也有几天呢。
可陆恒除了在定关系那天吻了她一次，之后就仅仅限于牵手这个动作。
又是一天晚自习结束，陆恒在教室里多看了会儿书，林素也一样。教室里的同学慢慢离开，少有的几个学生都在离开前不着痕迹的瞄了二人一眼。
大家都不是傻子，陆恒和林素越来越好的关系，在同班中是越来越明显了。虽然没有什么过分亲昵的举动，但就是从林素没事给陆恒讲题就知道二人关系不一般了。
对此，本班男生自然是惋惜好好一朵鲜花被那啥呢！
女生们倒没什么反应，所谓的过于优秀会被人嫉妒，在高考的压力下都会被抹平。况且，林素累积的班长威严，也没几个敢于挑衅她，反而对于陆恒突飞猛进的成绩有了些合理的解释。
“走吧！”陆恒来到林素面前，轻轻说道。
林素嗯了一声，然后从容不迫的收拾好，选了两本晚上会看的书塞进包里，然后站起身来，伸了个懒腰。
凹凸有致的身材在这种动作下展露出惊人的弧线，即使是厚厚的白色绒衣也遮掩不住，陆恒暗赞了一声。
“你负责把饮水器和空调插座拔掉，我关窗子。”林素收拾好书包说道。
三下五除二的把教室处理妥当，啪嗒一声，几盏日光灯同时熄灭。
就在把门锁上之后，林素就微微红了一下脸，瞪了陆恒一眼，也不反抗的让他拉着自己的手。
感受着手里的柔软，陆恒笑了笑，二人在漆黑的楼道中慢慢行走着。
“陆恒，你以后想考哪所大学啊？”
黑暗中传来林素好听的声音，让陆恒顿了一下，然后若无其事的继续牵着她的手往前走。
“还不清楚，到时候看吧！”
天已经黑透，陆恒也看不清楚林素的脸，只是问道：“怎么了？”
“我只是看你复习的时候有条不紊的，以为你已经有了目标，你没骗我吗？”
陆恒苦笑道：“这有什么好骗你的，只是目前似乎遇到瓶颈了，按照这几次考试的估计就定格在六百五十分左右了。若是这个分数的话，除了少数那几所大学，其他任何一所大学还是没问题的。而我的想法，可能会留在崇庆市了。”
崇庆市的教学质量相比sh、bj、浙苏来说稍微要弱一点，但论起氛围的话也差不了太多。
在这里有着校园占地面积全国第二的西大，是融合了抗日时期的几所著名大学而来的，其中的师范、政法、农业、工程这几个专业以前都是独立成校的。
崇庆市的招牌崇庆大学也是著名的233大学，土木、机械专业在全国也是翘楚。
另外还有很多著名大学，都矗立在大学城内。
而按照陆恒所想，他上大学纯粹是拿一个好文凭而已。
他选择留在崇庆市的理由很简单，为了家人，也为了事业。
整个中国的汽车市场，陆恒都有了解，但他最熟悉的莫过于西南地区。直辖的崇庆市，在历史上有着浓墨重彩的蜀地sc，在泥潭中艰难崛起的贵省。
这些地方的汽车市场还是极其空虚的，有着太多机会。陆恒心里十分清楚，以后会有太多人靠着这些近乎荒芜的汽车市场发展起家，成就一番事业。
而北上广这些城市，国际化太快，汽车市场再过两三年就会变得十分艰难，价格压得死死的，毫无利润可言。
相比较起来，西南地区的汽车市场在2015年时都还没有饱和，仍然有着很大空间，新的4s店也是一座座拔地而起。
就陆恒所知，靠着汽车起家的就有不下十几位成功人士，重活一世，陆恒对于其他东西懂得不多，但就汽车市场这一块儿他有信心给自己挣下一块儿安身立命的三尺之地。
在拐角处，林素突然停下，陆恒诧异然后回头看着她。
林素忽的颤抖了一下，然后低沉的说道：“可是我要去bj啊！”
黑暗中，二人紧握的手在渐渐松缓，陆恒却是一下又握紧了林素的手。
“bj就bj吧，这并不影响的，起码不会影响现在的我们是吗？”
林素问道：“你的复习情况，通过这几天我的观察心里有了个底。你理综方面以前确实太差，即使你通过这一段时间猛补考到了二百三这样的好成绩，但大概也止步在二百五上下了。”
陆恒知道，林素说的是实话，自己现在各个科目都趋于饱和了，也就理综的物理还能提升十几分。他的语文除非再一次考到一百四以上，不然他要想进北大、清华难如登天。
人的视线是有一定规律的，突然进入黑暗中，你会两眼一抹黑什么都看不清。但经过一段时间的习惯后，你就能看清大概东西。
陆恒就这样看着林素渐渐清晰的轮廓，还有那双明亮的眼睛。
“但是，bj并不只是北大、清华两所大学。我想你有这么好的成绩，bj的其他大学你也可以选择。相比起bj、崇庆两地的学术氛围，我觉得还是bj更适合你发展。”林素看着陆恒轻轻说道，她的面色有些紧张，但更多的是希冀。
陆恒知道林素这么说的原因，她想陆恒跟她一起。虽然高三还有半年时间，但对于林素这种看似柔弱实则坚韧的女孩子来说，一旦喜欢上一个人，仅仅只是半年是不够的。
她不是一个随便的女孩，她不是想把陆恒绑在身边，她只是想二人少些异地恋的折磨，少些无谓的猜忌，安安稳稳的谈一场轰轰烈烈恋爱。
陆恒伸出手摸着林素的侧脸，很轻柔，林素也没有反抗，只是等着陆恒的答复。
陆恒没有正面回答她，反而问道：“林素你能明确的告诉我，你家的背景吗？”
林素楞了一下，在她和陆恒交往以来，她从没考虑过双方的家庭背景问题，陆恒这个问题却是让她恍惚了一下。
“我爸爸是做生意的，妈妈在政府部门工作。”
陆恒轻笑，抚摸着林素光洁的侧脸说道：“叔叔的生意做的不小吧，你也不用解释，从阿姨开的车我就看的出来。虽然这个社会已经在尽力摒弃封建习俗，但是简单的门当户对却仍然存在。
我们现在可以说是处于热恋中，但终有一日我们会从学校的象牙塔走出来，那个时候我们就要涉及谈婚论嫁。
你觉得叔叔阿姨会舍得让你吃苦？”
林素不是傻女孩，有些事一点就透，但是仍然带着学生气的说道：“我相信我们以后一定能创造属于我们自己的事业，只要我们共同努力。”
陆恒好笑的捏了捏她的脸，然后笑道：“你这么能干，我肯定是相信你的。我只是不相信时间而已？”
“时间？”林素疑惑道。
“对，就是时间！我不相信我们在毕业后短短几年中创建能让叔叔阿姨满意的事业。同样我也不想忍受别人的风言风语，你可以说我好面子，但我觉得这是一个男人最基本的责任！让喜欢的女人过得好一些，少受一些白眼而已。既然我如此想了，那我就得如此做，相对来说，我有把握能在崇庆地区创造我的事业蓝图。在这里，我有熟悉的人脉，了如指掌的市场环境，我自信能在走出象牙塔前就能有一所为你遮风挡雨的宫殿。”
林素有些发怔，她从没想过这些深层次的东西。她只是拿着简单的学生时代单纯的恋爱在思考，考虑的就是当下，抑或有限的未来。对于陆恒所说的事业蓝图，谈婚论嫁，家长压力，她有时候会察觉，但对陆恒的感情却是让她不自主的去停止思考。
“你喜欢我吗？”陆恒问道。
林素点头，有些茫然，又显得很坚定！
“那就够了，我也喜欢你，走吧，回家了！”
陆恒拉着林素踏出了安静得有些孤单的教学楼，他走在前面，林素稍稍落后一步，微微低着头不知道在想什么。
“陆恒！”
听见有人喊自己，陆恒和林素都转过身看着声音发出来的地方。
看见来人一副有事的样子，陆恒揉了揉林素的脑袋笑着说道：“别想太多了，回去好好睡一觉吧！”
林素嗯了一声，然后被陆恒塞进校外等候的出租车中。
师傅是陆恒认识的，告诉她慢一点，陆恒就对林素挥了挥手做再见。
送走林素，陆恒叹了口气，然后看着蹲在校门口转角的男子无奈道：“这么晚来找我干嘛？”
廖帆将烟头死死的按在地上，然后猛地站起身来说道：“走，喝酒！”




重生之2006 第九十九章 冒出头的那只鸟
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陆恒没有问为什么，他看得出来廖帆心情不是太好，这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。
上了廖帆的街跑，在寒风中吹了一阵，车子就停在了一家夜店旁边。
“进去吧，里面暖和一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了进去。
这家店主要就是用来烤烧烤的，自助烧烤，三十元一位，随便吃。
跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同，这家烧烤店老板良心爆棚，采用的荤菜，素菜都十分新鲜，冻肉都很少出现。想必老板也是对周围市场经过调研的，大概知道这个店每天的进客量，每天的食材都控制得非常好。
跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的东西来，廖帆却是闷头抱了一箱啤酒过来。
陆恒摇头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。”
廖帆痛快的转身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让陆恒一阵苦笑。
几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。
陆恒抖出一支烟丢给廖帆，靠在椅子上问道：“说吧，这么晚来找我干嘛？我可不信你是专门为了请我喝酒来着。”
廖帆点燃香烟说道：“你还别说，我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一直都说请你喝酒，可惜你总是没时间。这不，我觉得拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感觉，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”
陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子继续装，我还不知道你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”
廖帆苦恼的揉了下眉头，自顾自的给自己满上一杯啤酒，说道：“没什么大事，真就是想喝酒而已。”
陆恒突兀道：“廖帆，你觉得干汽车销售最重要的是哪一步？”
廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不确定说道：“是议价守价吧，只有把价格谈好了，我们才能得到更多的利润。”
陆恒摇了摇头说道：“错！大错特错！”
廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛，双手一摆说道：“那你说是什么？”
“需求分析！”陆恒一字一句道。
他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀得到充分的火烤，自信的说道：“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的，他买车是要拉货做生意还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力，购车时间，相互对比的车型，这些都属于需求分析！
而只有做好了需求分析，你才能对症下药，介绍正确的车型，给出合适的价格。
不然一味的照本宣科，你卖出去的车子怎么也多不起来，价格利润总是不会让你满意的。
你想客户要是买车是出去旅游的，你推荐一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？
还有有些客户根本没有全款购车的能力，他就是想贷款买车，减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处，手续费多贵、利息有多高，这不是恶心客户吗？
就拿你说的议价守价来说，有些客户豪爽大度，你跟他斤斤计较，他敢转身就走是不是？
所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析，你只要判断出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便能手到擒来！”
廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确实有道理，简直是说出了销售的精髓。
可是，廖帆问道：“可这跟我们喝酒有什么关系啊？”
陆恒笑道：“你觉得我对客户的需求分析做得好不好？”
“好！”廖帆肯定的回答道，开玩笑，经陆恒手的客户，只要是有心买车的，基本上就没有漏网之鱼。
陆恒玩味的说道：“你看，我对一个之前完全陌生一无所知的客户都能分析出他的具体情况。那我对于你这么了解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心头有没有事，我能不能看出来？”
廖帆哭笑不得，搞半天扯这么大一个圈子就是为了说明自己找他喝酒居心不良，另有动机啊！
“不过，你说得确实对了，我是有点事。”廖帆点头道。
“什么事，说来听听，如果是有关工作的事，我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个，金黄色的鸡翅撒上孜然确实令人津液横生。
廖帆迟疑了一下，然后苦笑着说道：“其实也不是什么大事，只是最近新来的梁经理有些让我不爽了而已。”
在廖帆的叙述下，陆恒大体知道了情况。
其实事情很简单，梁乙修新官上任三把火，正愁没处发呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕会上批评了一顿。
陆恒走后，卖了十几台车的廖帆瞬间就是销售冠军了，算得上是销售部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧，不拘小节，这次居然交车的时候忘记给客户工具包了。
客户也没发现，结果倒霉的事出现了。
客户开车回家开到一半，轮胎轧了尖石头，爆胎了！
爆胎了，怎么办？
当然是换胎了，客户也知道怎么换，可打开存放工具箱的地方，却发现没有千斤顶，当即就傻眼了，站在大公路上风中凌乱。
一个电话打过来，廖帆就知道糟了，不过他也知道怎么补救。
先是好言好语的哄着，然后立马骑着摩托车就送工具包过去。到了现场还亲自帮客户换备胎，甚至给客户后备箱都松了一箱饮料。
按理说，谁都有犯错的时候，关键是知错能改，补救到位没有。
廖帆自认为补救很到位，客户后来也没责怪他，还拍着他的肩膀说小伙子没事。
可回到公司后，廖帆就看着梁乙修对他笑，笑得那个渗人。
果不其然，下班前的夕会上，梁乙修狠狠的批评了一顿廖帆。偏偏说的很有道理，完全站在了理上，让廖帆只能低头认罚。
惩罚结果很简单，罚款！
至于罚多少，看廖帆的痛苦的表情就知道了。
“罚了多少钱？”
廖帆恨恨道：“那梁经理太狠了，他不仅罚了我三千块钱，还把我这个月快要到手的月冠军奖励也剥夺了。给了田黄，田黄这个月卖车虽然也多，但比我差了四五台，你说这样做是不是犯贱啊！”
陆恒走之前跟苏伦提过，弄一个月销售冠军的名头出来，奖励不算多，两千块。但贵在有一个荣誉啊，别人一介绍直接就会说，这人是广源的销冠，最有能力的销售顾问。
这样一来竞争机制就健全了些，还能鼓励大家积极向上，多卖车，不仅拿钱还有荣誉。
陆恒想了想说道：“你这是枪打出头鸟啊，算是撞到了梁乙修头上！他刚刚上任肯定是要整治销售部这一块儿，而你现在又是卖车最多的，他不拿你开刀拿谁？而且，我在想你平时是不是不怎么鸟梁乙修啊？”




重生之2006 第一百章 漂亮的陆恒
廖帆有点愤愤道：“苏总都对我说过只要好好干，平时都是兄弟伙，他凭什么这么对我。”
陆恒给他倒上酒，叹道：“从起因上确实是你做错了，但如果从一个销售顾问的角度你做得很正确。不仅反应灵活，应对得当，甚至最后客户见你风驰电掣的骑着摩托车去亲自换胎，对你很感激。从这点上说，梁乙修应该表扬你，但这是一个公司，他是管理者。苏总不同，他既是管理者，又是既得利益者，你只要卖车卖得多，苏总才不管你有什么坏脾气，只要不影响公司就行。
但梁乙修不同，他刚来，他考虑的不是你能为公司攫取多大利益，而是你能不能在他的领导下让公司获利。他需要的是一个如臂指使的团队，而不是一个能干但不听话的销售顾问。
所以，你这次糟灾纯属活该，我之前可是提醒过你的。”
廖帆沉默的点了点头，之前的愤懑和不满，纯粹是志得意满之际被人打落尘埃的巨大心理落差。
陆恒一席话鞭辟入里，直接就说出了他的错与对，该与不该。
两人接连干掉几瓶酒，当然陆恒还是那两瓶二锅头，廖帆就有点收不住了。