重生之2006

听着陆恒戏谑的话，田小冰摇头轻笑。
“是我自己决定的，哪里能怪到你呢。而且白熊那边也走不开，他管着一家店，这新的一年开业，杂七杂八的事情其实比我还要忙，他才是真的走不开。”
陆恒看着田小冰，心中有些触动。
初识齐白熊与田小冰的时候，前者青涩稚嫩，却又身负家庭重担，工作亡命。
田小冰生活环境优渥，脾气温和，更多时候，表现得和大姐姐一样，十分包容齐白熊，后来更是随着齐白熊一道来了恒成。
如今多年过去，齐白熊成为一店总经理，田小冰则已经是自己的左膀右臂。
两人也算是苦尽甘来了，对待工作没有以前那么拼命，但却更加深刻的明白自己所担负的责任。
相比起来，两人的成长，陆恒一一看在眼里。
“我送给你们那辆车，开着怎么样？”
田小冰有些无奈，“老板，你实在太大方了，说实话，结婚前一天得知你要送我们一辆劳斯莱斯的时候，我和白熊都惊呆了。车子自然是极好的，可白熊也不敢开出门啊！那实在太贵重，也太张扬了。”
陆恒轻松道：“有什么不好开出门的，你就跟白熊说，让他尽管开！出去和人谈生意，打交道的时候，涨面子！显能力！”
说到这里，陆恒停顿了一下说道：“而且这辆车，是你们应得的！”
田小冰咬唇不语，恰好电梯要到她那一楼了，更不知道说什么。
陆恒在后面安抚道：“赵京和赵根都拿到了股份，你也应该有你的那一份报酬。”
田小冰看着电梯门缓缓关上，站在那里，犹如一株坚韧的木槿花，
她低头想了想，摇摇头，露出微笑。
既然陆恒有心安抚，那便是对自己的看重，原本还有些忐忑的心思，逐渐放缓。
在恒成集团，到底也是有着属于自己的一分地位！





重生之2006 第一千四百一十章 新的格局
说是要进行交流活动，实际上不过是日程安排上的事情，短时间内还不能成行。
身处崇庆的陆恒另有要事！
这件事，对于他来说略显重要，但是对于另外两人来讲，却是关乎这辈子身家的大事！
敞亮大气的会议室内，长长的谈判桌，此刻除了坐着的主位的十人之外，还另有二三十人的谈判团队。
陆恒一眼扫过去，吴明明、肖建国不用提，其他诸如计越、徐欣、彭蕾等人他已经很熟悉了。
在他的关注视线中，来自腾讯、中信产业基金、经纬中国以及大众点评的四人，就是他的关注重点。
先前已经认识过了，各自名字，他也算是记在了心里。
陆恒此时盛名在外，面对他投过来的视线，其余人等皆是点头示好。
今天便是饿了么b轮融资的合同签订日，一切条件的协商、谈判，都在昨日之前完成。
陆恒今天到这里，所要做的，仅仅只是亲笔签下自己的名字，按上自己的鲜红手印。
厚达几十页的合同，一模一样的拿出十份，然后由在场各方主事人挨个签订。
当其他人签完，合同来到陆恒手上时，他停顿了一下。
低着头，依然能感受到其他人对他的关注，其中尤其有一道视线极为灼热。
陆恒没去看那道灼热视线的主人，他很轻易的就能猜到是谁。
盯着这些合同上的诸多条件，陆恒不由叹了口气。
饿了么的体量越来越大，估值让人震惊，但随着不断融资，内部的局面也变得更加复杂。
这一次四家新的投资方加入，原本的三家也在红杉中国计越的带头下，进行跟投。
新的股东格局，也就此诞生。
自己原本拥有着百分之五十六，随着这轮融资结束，他的持股份额降到了百分之五十一。
吴明明没有足够的金钱跟投，股份也被稀释到了百分之八。
相应的，很早入场的红杉中国，这一次投资了一笔钱，将股份增持到百分之九，比吴明明还要高一个点。
今日资本方仅仅只是按照原有股份出资，股份未变，依然是百分之五。
支付宝方面从原先的百分之三，增持到了百分之五。
至于新入场的几家，他们就没有这种跟投的优势了。
晚入场，就必须承受现在饿了么的高估值！
中信产业基金与经纬中国以及大众点评，三方加起来，也不过只有百分之八的份额。
他们拿出来的钱并不多，相比其他人而言。
倒是腾讯，财大气粗，即便是在第二轮投资进场，也一口气拿到了百分之九的股份。
这出乎其他人的预料，但却很对得起现在腾讯的巨头身份！
看着这份更换后崭新的股东持股名单，陆恒轻笑。
其他人的关注重点都放在陆恒身上，当见到他发笑的时候，各自心思都有不同。
大家都清楚，相比a轮以及后面几轮，b轮投资其实重要性要低一点，但是它在引入新的股东重要性上却更重几分。
原本就只有几个股东的饿了么，经此一轮，将变成真正的独角兽企业，各方权利都会得到制衡。
饿了么发展速度很快，可以想象，后面肯定还有几**型融资。
到那时，引入的新股东或许不会太多，但是现在创始人的持股数量，将会在资本的侵略下，不断上升。
诸如红杉中国这一次的跟投，就是一个例子。
从原本的百分之七，涨到了百分之九，一跃成为饿了么第二大股东，与腾讯持平！
相应的，原先创始人的股份，就会不断下降。
资金和资源的涌入，对于创业者是好事，但持股数量的下降，却是一件无法避免的悲哀。
只不过对于陆恒依旧维持着超过一半的股份，在场众人也忍不住感到赞叹，甚至惊讶。
这个年轻人，不仅是占有欲强，自身财富也让人震撼啊！
陆恒没有过多犹豫，目光在肖建国那百分之五的持股数量上一扫而过，最终签下了自己的名字。
“后续的新闻发布会，我就不参加了，建国，你来主持吧！”
肖建国兴奋的点了点头，他是饿了么现在的总裁，由他来主持，名正言顺！
陆恒起身，对众人点了点头，径直离开会议室。
吴明明犹豫了一下，跟兴奋的肖建国打了个招呼，便急急忙忙跟了出来。
“听说天台风景不错？”
“还行！”
“那上去走走吧！”
来到天台，陆恒的视线下意识就看到了不远处的边陆公司，嘴角露出一丝笑容。
大学的兄弟，基本上毕业之后就会分开。
他们还能聚到一起，即便隔了些距离，分属两家公司，那也是很不错的。
吴明明站在陆恒身后，欲言又止。
陆恒的声音从前面传来，配着徐徐吹过的春风，让吴明明的心起了些涟漪。
“足足十五亿的资金涌入，公司接下来的发展，将得到质的提升。我很开心啊！曾经不过是个体量几十万的外卖公司，现在已经是互联网行业的惊艳黑马。今天过后，我们三兄弟的名头，就算彻底在这一行，打响了！”
吴明明摇了摇头，发自肺腑的说道：“室长你的名头早就名传中外了，这一次，不过是我和建国真正走到大众面前而已。”
说到这里，吴明明咬了咬牙，上前一步。
“室长，建国那边.......”
“你不用多说，我明白的。只能说人各有志，他的想法与我们不同，强求不来。”
陆恒打断他的话，语气缥缈的说道。
看着陆恒这洒脱的样子，吴明明忍不住说道：“我实在想不通，建国怎么会如此短视。原本按照融资计划，他只需要让出和我一样多的股份即可。但是他偏偏要额外出售股份，难道就为了从腾讯那里，获得那笔金钱吗？”
吴明明很气愤，原因自然是肖建国这一次的举动，出乎了他的预料。
肖建国不仅和吴明明一样让出了百分之七的股份，他还额外多拿了两个点出去，现在就只剩下百分之五。
这种情况从公司大局上来说不影响什么，但是从长远来看，再经过几轮融资，肖建国手上的股份将会越来越少。
连带着三兄弟共同持股，也将达到一个危险地步。
陆恒淡淡的说道：“那笔钱可不是小数目，腾讯为此，额外付出了一亿多元。换言之，当签下合同之后，建国就已经是货真价实的亿万富翁了！”
吴明明重重点头，他自然清楚这里面的含义。
别看现在自己的身家比肖建国高，但这只不过是虚数，在没股份套现的情况下，他能拿到的不过就只是每年的高额年薪而已。
他当然不是嫉妒肖建国拿到了那么多钱，他是在为肖建国不值！
吴明明对饿了么十分看好，他相信未来饿了么会更值钱！
现在手头每多拥有百分之一的股份，未来或许就要变得更富有。
但肖建国，却短视的选择股份套现，这让吴明明为他不值，甚至觉得自己看错了对方。
“室长，按照最早的合同，我和建国出售手头的股份，首选必须是你。即便要转售给其他人，也得经过你的同意。”
“嗯，是我同意的！”
陆恒眼神飘逸，望着远方，有些恍惚。




重生之2006 第一千四百一十一章 奔波四方
吴明明之前就已经从肖建国那里知道，对方出售股份给腾讯，是经过了陆恒同意的。
但此刻听到陆恒的肯定答复，他依旧很不解。
“室长，即便建国想套现，你怎么不把他的股份拿下？你应该有这个财力吧！”
陆恒不回头，依旧如标枪一般站在那里，腰背笔直。
他的语气有些唏嘘，更有些无奈的味道在里面。
“是的，我有这个财力买下建国的股份。但是以后呢？这只是第一次，以后还有第二次、第三次。若是上市之后，股东套现更是家常便饭，总不能每一次，我都要花费一大笔钱吧！”
吴明明低下了头，他明白，陆恒说的很有道理。
创业公司的创始人进行股份套现，是极为正常的事情。
因为谁也不知道，未来会发生什么，即便对自己的公司抱有很大信心，但是也不如实实在在拿到手的钱啊！
这还仅仅是第二轮融资！
等到上市之后，就连自己或许都忍不住想套一笔钱出来。
很少有人能拒绝亿万富翁的诱惑，尤其是年轻人！
“明明你要清楚，建国和你不一样，自小家庭贫困，对于钱财他有更迫切的渴望。不能说他贪财，那不过是人之本性而已。”
陆恒转过身来感慨的说道，记忆中一些画面也不断浮现。
肖建国其实一直以来，都很重视金钱，这一次只是遇到了套现的最佳机会。
有腾讯愿意为他买单！
拍了拍吴明明肩膀，陆恒意有所指的说道：“虽然我理解他的做法，但是我和你一样，觉得他短视了。按照这种做法，迟早有一天，他的股份会稀释到一个极低的地步。到那时，他要想在公司里面握有话语权，几乎不可能。这一点，你要避免。”
吴明明怔了怔，随即反应过来，室长这是在指点自己。
相比肖建国，吴明明在这几次融资计划里面，都显得很克制。
如果自己能坚持下去，不被眼前的利益所诱惑，那到了后期，公司的话事人，将最终落到自己身上。
因为陆恒的心不在饿了么，就剩下他和肖建国两个创始人。
肖建国这么做，会让他的持股份额不断下降，等到了一定地步后，很有可能成为边缘人，或者说被董事会里的其他大股东架空。
而到了那时，饿了么始终还需要一个可以说得上话的人站出来！
很明显，那个人，将会是自己！
明白了这些，吴明明轻轻点头。
.......
第二日，崇庆本地的新闻对饿了么融资十五亿，进行大规模的报道。
本土企业能够获得这么庞大的投资，这代表着又有一家企业崛起，自然也会是当地政府的业绩体现。
而在网络报道上，更是铺天盖地。
“腾讯入主饿了么，成为第二大股东！”
“十五亿天价融资，黑马饿了么将展开补贴大战？”
“互联网三巨头，阿里、腾讯押宝饿了么，对垒百度旗下百度外卖！”
“外卖市场新格局，饿了么奠定行业老大地位！”
“轮中国网络订餐市场，十五亿到底能翻出什么浪花？”
“亿万富翁肖建国，年仅二十四！”
“细数饿了么创始人三兄弟的创业历程”
......
连篇累牍的报道蜂拥而出，其中肖建国、吴明明等人的名字不断被人提起。
如陆恒所说，新闻发布会召开之后，无数人都知道了肖吴二人。
一个已经是亿万富翁，一个是独角兽企业饿了么的第三大股东，权势极高！
各种专访邀请，也不断被摆到肖建国、吴明明的面前，至于他们会怎样选择，陆恒没有去考虑。
站在他的角度，他很清楚，相比个人的得失，饿了么在经过这一轮融资之后，业界地位已然坐稳。
而接下来，将会是极度激烈的补贴大战！
十五亿的资金涌入，用于技术研究的份额很少。
更多的，将会用于市场推广，用户商家补贴，以及收购竞争对手等。
在接下来的一年时间里，饿了么的商家、用户乃至骑手，都会享受到惊人的补贴。
而这，也就是饿了么对付百度外卖、美团以及其他大大小小外卖软件的大杀器！
饿了么：我不仅抢占市场先机，我还要掀起补贴大战，在正面击溃你们！
.......
时间来到五月，才在杭州那边参加完一场高端互联网交流会的陆恒，又马不停蹄的坐上飞机去往广州。
坐在飞机上，陆恒不断揉着眉头。
看似会比较悠闲的三四月份，并没有想象中那么惬意，甚至说陆恒奔波次数超过以往。
四川那边他跑了两趟，给两家恒成集团捐助的希望小学开学剪彩。
湖南湖北以及青海那边他各跑了一趟，与赵根一起会见当地主要的4s店总经理。
三月份在崇庆召开的恒成渠道商大会，他也露面了一次，安定军心。
除此之外，集团旗下的装饰厂开拓山西那边的分厂，也是一件要事。
赵京走不开，陆恒只好亲自过去，和于红一起，与当地的相关部门吃了顿饭。
如果说这些事情都只是需要他出面，而不用怎么费心的话，那有关北京汽车之家那边的投资计划，他就得上心了。
两个月内，一共接触了五次，效果都谈不上好。
李响倒是有心陆恒进入汽车之家，不但是加深双方合作，而且陆恒进去之后，还可以支持自己的地位。
但是大股东澳洲电信这一方支持的秦致远却很反对陆恒进场，他担忧的，也正是李响所想要的东西。
这事急不来，陆恒知道，只能慢慢磨。
参加完杭州这边的互联网交流论坛会议之后，陆恒再度飞上高空，直奔广州。
在那边，广汽集团正等待着陆恒！
而恒成集团这边，也派出了相应的团队，配合陆恒参加这次交流参观活动。
陆恒坐在窗前，右手边是一望无际的寥廓云海，左手上是一份经济杂志。
杂志上的封面人物，陆恒并不陌生。
肖建国，饿了么执行总裁，中国年轻的亿万富翁！
若不是有陆恒春节前的那一番曝光，可以想象，这几个月，在商业领域，绝对是肖建国的主场。
杂志上有对肖建国从小生长环境的，也有对肖建国创业历程的专访，一些比较有意思的问答，也在肖建国与记者的畅聊中产生。
陆恒看了一遍，摇摇头将其放下。
欧阳芳坐在一旁，见陆恒空闲下来，适时出声。
“陆董，这次去广州，主要行程还是在广汽集团这边。不过白依静那里发来了几个日程计划，你或许得去一趟聚美优品，参加季度会议。”




重生之2006 第一千四百一十二章 软钉子
陆恒嗯了一声，聚美优品那边，他确实得去一趟了。 .
他依旧还记得去年聚美优品创业团队和他签订的对赌协议，如今一年过去，也是时候兑现承诺了。
飞机在中午到达，陆恒一下车，就直奔广汽集团总部，在那边还有恒成派出的团队等待着他。
当陆恒到达广汽集团时，迎接他的不仅仅是自己得团队，还有张访友带领的一批高层。
欢迎仪式虽不隆重，但看得出来，张访友对陆恒相当的重视。
这一批高层人士里面，不仅仅是集团人员，连广汽本田、丰田、中隆投资以及广汽气研院的管理人员都在！
经过简单的介绍，陆恒随着他们进入广汽集团内部。
而接下来，将是为期两天的参观交流活动。
先是几个广汽集团旗下汽车品牌的车间，随后又是广汽汽研院的一日行。
到最后一天的时候，张访友赫然亲自出面，带着陆恒一行人，去了广汽传祺的生产车间。
穿着严格的工作服，陆恒与张访友走在车间里，入目所及，是标准的汽车生产线。
机械手臂不断上下夹取原材料，进行最后的组装焊接。
穿着蓝色工作服的工人们，有条不紊的进行着自己的工作。
随着往前步行，陆恒看到了最后喷漆完成的传祺最新款车辆，身边的工作人员在细心的介绍着。
“传祺是我们广汽集团下倾力打造的一款自主产品，定位在中高端这一块儿！国产自主品牌里面，大多以廉价高配置为卖点，中高端车型少之又少。不得不说，这是我们国产品牌的不自信，不敢去冲击合资品牌的市场！”
“我们不同，从一开始就定位中高端。现在我们看到的这一款广汽传祺ga5，去年年底发售，同时成为第16届广州亚运会首家高级合作伙伴，一经问世便成为亚运会官方指定接待用车。”
“定价相对来说，达到一般合资车型的十万以上，比较亲民，不算太高。这个价位，主要还是为了接下来我们的几款车型做铺垫。”
陆恒安静的听着，时而点头，时而蹙眉。
张访友随他一道，一直笑眯眯的，即便见到陆恒蹙眉，他也没什么情绪波动。
等到传祺车间的参观结束，张访友对陆恒微微一笑。
“陆董，我记得贵公司与我们签订了好几个品牌的代理合同。现在我们自主研发的广汽传祺也开始发售了，要不，我们再合作一次？”
陆恒看着他，双手背在身后。
果然，与来之前自己和赵京等人的商议差不多。
对方邀请自己的目的，还是想为传祺这款品牌铺路。
陆恒这两个月曾经派人调查过，传祺汽车确实上市了，但销量实在算不上好。
车子质量其实还可以，但是毕竟是首款产品，问题也比较多。
定价偏高，燃油经济性差，最主要的还是4s店全国分布太少了！
一些城市的潜在客户，想买车都找不到地方，更加别提购车之后的维修、保养等售后了。
实际上，这不仅仅是传祺这一款品牌的问题。
绝大部分国产品牌在开始之初，就会遇到这种问题。
只有一两款单一产品，后续研发跟不上，4s店分布太少，潜在客户选择余地不够。
而对方特意找上自己，目的不言而喻。
恒成集团握有这一行里，最广阔的销售渠道，实力也足够雄厚！
“合作自然是可以的！”
陆恒先来了这么一句，稳住对方，毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂，和恒成的合作关系非常紧密。
不过随即，陆恒就提出了问题，或者说条件！
“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一，目前就只有ga5这一款车，总不能我公司为了传祺一个品牌，就专门建4s店吧！”
张访友呵呵一笑，“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了，接下来会快速上市几款新车型，绝对能填补上产品数量缺口。”
“快速？有多快？一个店，至少得有三款车才能填充，加上ga5还需要两款。按照你们的研发速度，至少也得一两年吧！”陆恒摇了摇头道：“一两年时间，我开一家店，别说成本，连盈亏平衡都做不到。”
张访友笑容渐渐收敛，“真等到我们产品数量上来，或许到那时，我们就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商！”
陆恒的话充满自信，以及一丝毋庸置疑。
张访友脸色肃然，陆恒说的话不无道理。
谁都看得出来，恒成集团现在发展越来越快。
别看去年只有两三百家4s店，两千多家渠道商，但是随着对门店建设的加大投入，谁知道今年会不会翻倍！