飞越三十年

“这个尼龙鞋带子我可以生产。我原本来做编绳的啦！”
“我也可以！”
“这里说有几种花式，你想做哪一种？”
“......我都可以啊！”
“做人莫太贪啦！”
“这款包，我是能做的！”
“金生，你们不是生产皮包的吗？”
“这也可以用皮做啊，你没看到这上面写着的！？”
“这个有意思啊！这个我可以！”
“没说不能两家做吧？”
“没说订单有多少......真很多，别说两家，几家都是可以的！”
…...
“时间到，下一批人要进来了，大家到这边来拿表。”几个工作人员招呼他们过去，一人发一张表格。
“仔细看表格上的内容，我们要根据这些内容制作合同。表格拿着去下面填，然后交到之前那个地方。”
“那个订单呢？”
“今天就会电话通知你们谁可以拿到什么订单。”
“那合同呢？”
“合同会在电话里通知你们什么时候过来签。”
“能不能把这几张图给我一份？”有几个人问。
“填好表会给的。”
“我要再看一下。”
“现在还不确定的，呃.....可以放弃......”
一个中年男子拿着表朝着李一鸣这边走来。
男子目光有些不安地看着李国宝和李一鸣，含糊开口：“对唔住，李生......”
李国宝看向李一鸣，意思明显，这事你找他。
“什么问题？”李一鸣挑眉问道。
“没什么问题，就是问下什么时候下订单？”
“今天。”李一鸣打量着他，“你叫朱亚光？”
“对对，李生知道我？”这中年男子很是惊奇。
“你是想看合同对吧？”
“是是，如果方便的话，我想看一下合同。”
“你是不是关心有没有订金？”
朱亚光面色不安点点头：“最近有点资金问题。”
“你们应该知道这些订单不会付订金，你们有资金问题，可以用订单向银行贷款，这表上没写？”李一鸣平静地说道。
这些人在纸面上的资料他都看过，但纸上得来终觉浅，谁知道那是真是假，而且什么事都会变，如果是别人，可能面对这种情况就会来一句“连资金都没有还开什么厂，你退群吧....”
但对于李一鸣来说，工厂方有没有资金并不是他给不给订单的必要条件，因为资金可以让银行来解决。
没错，生产资金他都不想出，他这些免计划的钱明天开始就得砸进曰本市场了。
“写了......”朱亚光半张嘴，目光转向李国宝：“我就是想确认一下，能不能在东亚直接办理。”
李国宝点点头毫不犹豫：“当然，只要能符合条件。”
“条件是？”
“当然是你们能按要求生产出来东西。”李国宝说得很干脆，这都不用李一鸣说李国宝就替了。
作为工厂你要是东西都生产不出来，那你还站在这里做什么？赶紧滚！
反之，只要你们能生产出东西，又有客户，哪家银行都不介意给你贷款周转一样，香江这么多银行过去二十年里最大的业务其实就是来自于这一块。
也就是到了五年前，个人房贷才开始慢慢涨上来占了不小的比例，想到这李国宝莫名感觉这之间有点什么关系。
“多谢李生，多谢李生！”朱亚光点点头道谢，转身离开。
李国宝看着他的背影，还有那些正在填表的人，呵呵笑道：“感谢李生给我们带来这么多业务。”
李一鸣笑了笑：“我担心你们忙不过来。”
“嗯？”
“现在是纸面审查，如果要贷款，你们就要去他们工厂看一下了。”
李国宝看了眼那边的人：“这个倒是不要紧，二十家厂。”
“后面还有。”
“那也不要紧。”李国宝毫不在意，银行做的就是放贷的生意，这种优质订单当然是越多越好，前提是李一鸣不会赖账。
好在这小子也说了，东西卖不出去，可以运回内地，大陆政府肯定不会在这种事上玩赖的。
李国宝摸摸嘴，心想着自己可能是不是想多了，那些墙上不可能所有东西李一鸣都要让香江来个政府采购：“李生，这次我们的表现还可以吧？”
“不错，通过这件事，我看你们整个队伍的状态变得非常好，能打硬战的队伍就得这么练出来，这种机会非常难得，你们要珍惜！”李一鸣淡淡说道。
李国宝干笑两声，不敢接口，因为再说下去马上就得说到培训费了。
他抬着下巴眯起眼看着那些人：“李生，既然订单可以直接贷款的，最好表上写着东亚，不然......每个人都要问，有点麻烦。”
李国宝看看李一鸣，这不符合你的风格啊。
“需要那么明显吗？”李一鸣笑道，“香江银行这么多，没人规定一定要在你家贷款吧？”
李国宝微微叹了口气：“说起来，如果不是考虑到市场，内地这种计划生产的模式倒是很有优势。”
“确实如此，内地现在缺的其实是生产设备，有些东西就算设计出来，造出我要的效果也有难度。”
“这些东西，会进到内地？”
“会！”
李国宝眼睛一亮，目光炯炯，这么说起来，这要下的订单量可就太大了。
“也是准备用来派发？”
“东西就是给人用的，难道我生产出来是为了装到山洞里吗？”李一鸣抱着肩，心想这些又不是军火。
“你就不担心这些产品对内地工厂的冲击？”李国宝轻声问道。
“冲击？”李一鸣微微摇头，现在内地那么缺东西，大工厂效率低，小工厂效率高质量差......我一双凉鞋都补了好几次，没鞋穿的人更多......我还要担心什么冲击！
“你知道内地多缺东西吗？”李一鸣轻声问道。
“稍微知道点。”
“你们怎么可能知道，来去都住大宾馆，里头还有华侨商店，缺什么也缺不到你们身上。”李一鸣淡淡说道。





飞越三十年 第531章 密西西比倒奶
李国宝不自在地搓搓额角，瞄了眼门外：“我去上个洗手间，再去催下那几个事。”
李国宝出门来到前台，正好看到一个西装男人在跟白安妮和黄安琪说笑。
“咳！”
“李生！”
李国宝的目光冷厉，这谁在勾引我的秘书。
“呃...李生早晨！我是来送楼盘资料的。”那男子说道。
李国宝抬手看表皱皱眉：“都中午了，你是哪家的？”
“我是新鸿基地产的汪旺。”那西装男子束着手态度很老实，一点都没刚才那神采了。
把白安妮叫到办公室，开口就问：“楼盘资料都过来了吗？”
“还有一些在路上。”
“嗯，把名单给我。”
看着名单上一长串某某花园的名字，李国宝摸了摸下巴，琢磨起这其中的商机。
…...
会议室。
“这些你不是准备换外汇吗？”李建国看着边上没李国宝偷听，低声问道。
建国同志刚才就站在边上，他一直在仔细记着儿子的话，不光在记，也在琢磨着其中的意思。
听到说这些东西也会进口时，李建国稍有不解，儿子之前好像不是这么说的，当时讲的是进口生产线然后组织人手生产。
李建国虽然做了多年的采购员，但他都是帮着单位组织那些城乡土特产交晚，对进出口这方面他是不太清楚的，不过“带”着儿子转了这一圈的现在，他已经知道了什么叫进出口配额。
国家进口很多东西都是有配额的，那次在和平宾馆翻看那本目录就知道，不是你生产什么东西都可以进口，至于出口，有些是有配额，有些是没有，嗯，稀土这种就没有，一鸣还说某个年份以后的文物也是可以批发出口。
李一鸣看看父亲，打量了下房间：“我们上楼去说。”
“上楼？”
李建国一肚子疑问跟着儿子来到天台。
风很大，云有点多，非常吵。
李建国东西南北看了一圈，大声问道：“视野不错。要让我看什么？”
李一鸣笑道：“我怕你嗓子憋坏了，上来透透气。”
李建国看着中间那个硕大的机器：“那个是什么？”
“中央空调的压缩机。”李一鸣拉着父亲走到天台的一个位置，靠着栏杆，“这里怎么样？”
“嗯，好多了。”李建国松了口气，看看后面那机器，好像也没远多少。
“这两台压缩机声音在这个位置抵消了一大部分。”李一鸣笑道，“咱们可以正常说话，你也不会把嗓子喊坏掉。”
李建国摇头笑笑：“那不至于，就是刚才那个问题，这些东西生产出来，换外汇的事，之前你好像是这么说的，如果你是这个想法，那我过两天回去，总得汇报这个，不然怎么运回去？”
李国宝只提到了冲击，但李建国想的却是政策，总不会这些东西得走私进内地吧，那就太可笑了！
那么回头他还得跟中央汇报一下这件事，看看这么多产品怎么进来，运进来后怎么办。
李一鸣摇摇头：“换外汇的目的是为了买自己不能造的东西，不是为了外汇本身。”
李建国点点头又问：“那些内地都不能造？我觉得好像不是很难，我们连原子弹都会造......”
李一鸣看看父亲：“这是两回事，你别看这些产品简单，生产链条很长的，从原料到最终产品不比原子弹复杂。最主要很多原料是由海外供应过来，在这里是免税的，高的是人工成本。
香江这个生产基地也是经过几十年才发展到这个程度。他们现在开始要往内地搬，正说明他们正在升级换代，有很多落后产能要淘汰，我是让他们发挥余热，这个时候的成本也是可以压缩的。”
“你怎么压缩？”
“当然是压缩这些资本家的利润了。”李一鸣看着远处，“我直接给他一个价格，他们爱做不做。”
“那要是不做呢？”李建国问道。
“这么多家呢，缺谁不可以。”李一鸣无所谓，看看父亲，“我说以后生产过剩就有点这个样子，市场很重要。”
“生产过剩这种事，我真的很难想像！”李建国叹了口气，他这一辈子就不知道啥东西还会过剩的。
李一鸣看看他：“爸，简单说生产过剩你不会理解，但你要知道什么东西都是有保质期的，每分每秒物质的形态都在变，除非它的下一个自然阶段价值更高，否则就得用技术去引导变化......”
“什么？”李建国听得一头雾水。
“我举个例子，黄豆可以做豆腐对吧？豆腐如果你不吃，放在那会变成什么？”
“嗯，豆腐发霉了是豆腐乳，也可以吃。”
“那桔子呢？”
“桔子......”李建国点点头，“坏了就得丢了。当肥料？”
“嗯，当肥料或是提取发酵产物，并不是没用，但你不知道怎么用也就只能当肥料了，但我们一般是用来做罐头对吧？”
李建国点点头。
“我以前看到书里说，1932年美国经济危机，牧场主把牛奶倒进密西西比河里，书里说这是资本家为了维持利润，这是不对的。”
“嗯？”
“其实是因为牛奶保质期太短，保鲜成本又高，而他们那些牛只要吃了草就得挤奶，不然就会得非常严重的病。”
“什么病？”李建国问道。
“乳腺炎。”李一鸣看看父亲，“公的不会得，主要是母牛。它们这个生了小牛之后就会大量生产牛奶，这个时候就要挤出来，不然可能在体内也会变质，然后就发炎，嗯，应该是酱紫......”
我儿子居然知道乳腺炎是什么，虽然说的是奶牛，李建国轻轻咳了一声：“小牛不喝吗？”
李一鸣愣了一下，这个问题他倒是没想过。
“算了，你接着说。”李建国摆摆手。
“不，这里头存在这个问题。”李一鸣托着下巴有些出神。
“算了，也许小牛也喝不完。”李建国替儿子想了个答案。
“这是一个可能，我觉得是这样的，这应该跟牧场的生产组织有关，也许那种专门培养出来的产奶牛很特别。在牛奶生产能力上就是超出小牛的消耗能力......
而且从牧场的目的上来看，他们应该是有意识地让小牛按期断奶开始吃草，不然他们就没有能力对外供应牛奶！”
李建国松了口气，这话题有点别扭。
“总之牛奶越来越多，运输出去成本又高，至于为什么直接倒掉，这其实也是因为当时密西西比河那是美国南方，还是奴隶庄园，想必那些奴隶庄园主根本不想费脑子去想办法。
不然酸奶的保质期长得多，当时的人可能还不知道酸奶的营养，这件事一直被说到现在，我觉得它应该也推动了保鲜技术的发展......”
李建国点点头，这里头弯弯绕绕真多啊！




飞越三十年 第532章 动态需求
李一鸣轻轻哼了一声：“现在就没这种事了，但能说现在资本家就更好了吗？”
“当然，肯定不会更好！”
“是啊，他们有了保鲜技术，就开始学会了屯货。”
“屯积居奇？”
“没错，就是这样。”李一鸣撇撇嘴，“有意识地制造临时物资短缺，利用恐慌情绪扩大利润！因为他们知道这些产品的市场在哪里。”
李建国叉着腰，长长吐了口气，明白了：“那我们就得能自己生产东西，平抑物价？”
“还是得根据需求来，要抓需求，而且这个需求一定是动态的。”
“动态的是什么意思？变化的？”
“对！需求要分为几个层次，每一个层次都会被环境影响到，这个环境很关键。爸，你到香江来之后，觉得这里的物质条件怎么样？”
李建国犹豫了下，点点头：“还行吧......”
“说实话，你应该觉得很好对吧？”
“对是对，但我......”
“不用解释，当然是比我们家里好得多了。”李一鸣看看父亲，“现在回去让你天天吃咸菜你愿意吗？”
“有什么不愿意的。”李建国板起脸，这话让他很不高兴。
李一鸣有点无奈：“好吧，你愿意，别人呢？”
“......”
“你是说考察团的人？”
“我不是说他们，而是说这个比较会产生精神上的伤害，我们从家到榕城，生活上已经跳了一阶，然后再到香江，又跳了不知道多级，这是实际体验。
现在的情况是，很多人都在接受新的信息，会看到很丰富的物质生活的样子。这些信息可以从别人的描述中得到，可以从电视电影录像带里得到，你觉得那些人会怎么想？”
李建国脸色难看，这能怎么想。
“现在的情况非常危险，就在于这个动态需求提升得非常快，我们的生产力又相对太落后了，时间......不在我们这边。不要说美国人想搞事，......就这里，这些香江人，不知道多想把这里那些电影电视送到内地播！”
“嗯？”
“电影一部一个半小时，都市电视剧看一个月，大家全都知道外面的世界多美好了，他们并不知道这些电视电影只是社会的一个侧面，......”
李一鸣有些出神地看着远处，“然后我们生产东西又没那么快，还有分配顺序......
而他们却有现成的拍好的这些宣传片，还可以走私到内地，很多那些提前有录像机的人都在放，接下来还会有人开录像厅，也在放这些东西。”
“你有办法了吗？”李建国轻声问道。
“我......”李一鸣揉了下额头，有些迟疑，“我想了几个办法，但感觉都不是特别好。”
抬起头看着父亲：“主要还是我们的生产能力太弱了，我需要回去看到所有的资料。但这里...我又走不开......”
李建国拍拍儿子的肩膀：“半个月，你也不用太急了，我想事情不会变得太坏。”
李一鸣有些出神地看着天空，轻轻叹了口气：“信心是很大的财富，但这个消磨起来又很快的。”
“老毛子他们呢？跟我们的情况相比呢？”李建国有些低落，轻声开口问道。
李一鸣看看父亲：“老毛子就把所有的精力放在军工生产上，现在连最简单的生活用品都不够用，但那个军火某种程度上就是过剩的，因为它卖不出去，光保家卫国要那么多做什么用，这就叫过剩。”
“......”李建国沉默了一下，警惕地看看周围，“所以它那个是因为这个原因？”
“有这方面原因，他们没找到解决社会主要矛盾的办法，满足不了动态社会需求。”
李一鸣手指轻轻敲打着栏杆，“或者说，他们的管理者，看到了主要矛盾却不去改变，因为他们并没有受到伤害，穷不到他们身上，或者他们中的很多人，可以得利......”
李建国越听越严肃。
李一鸣抱着肩若有所思：“其实有核武器就够了。甚至有时候也不一定要这个。大型战争很难打得起来，就是因为大家都有互相伤害的能力，不用核，也可以有别的，办法太多了！”
“嗯？”李建国眉心一紧，这办法太多是什么意思？
李一鸣看看父亲，他不想马上把自己那一堆给敌人造成巨大伤害的办法说出来，因为太吓人：“爸，这个事你不要汇报。”
“为什么？”
“我还没想透这中间所有的过程，而且......我的意思就是我们生产的指向性要强，要做有用的东西，就是找到消费者，我们现在内地缺的东西很多，这点我是不担心的。”
看了眼儿子，李建国摸摸下巴：“说到这个，最好还是咱们内地自己生产，给资本家赚去总觉得不太舒服。”
李一鸣摇头：“组织生产要时间，有些东西没法等自己生产，短期急需的东西可以买，中长期需求全都要自己供应。”
“我刚才是想这里生产的成本有点高，没反对的意思，那回去你是准备卖还是？”
“不是卖，这里很多东西我会直接发。”
“发的话，数量......能有那么多？”李建国想起下面那些人，他不清楚这些工厂的规模，但他知道内地有多少人，十个亿，就算是一人一双鞋也得十亿双，这得生产到什么时候。
“不是一下铺开，有先后顺序的......”
“什么顺序？”李建国看看儿子，问道，“给孩子先发？”
“不全是，东西不一样，发放的顺序也不一样。”
“怎么定这个顺序？”李建国想到那墙上有生活日用品，有学习用品，有玩具，“不是学校？”
“学校，当然，不光是这个标准。”李一鸣想了想，“等到他们配好了，内地应该也可以生产了。
我之所以这么做，因为成本不光是看这个产品用到的物料和人工，还有时间，以及它带来的社会效益。”
李建国点点头。
知道了社会有动态需求，他就很清楚这样的做法是对的。
再说这不是用国内的物资来换产品，而是在这里直接生产，至于这些钱怎么付，李建国相信儿子会有办法，他能想到的就比如一边出口一边进口这样子。
“可以用出口利润来补贴吧？”
“这个要统计一下，我现在还不知道他们能生产得多快。”
李一鸣低头想了想，“一个产品从设计到生产，再到它被用坏，这个时间我计算过，现在这个方式最节省时间和成本。
你看那个凉鞋，现在都已经九月中了，其实也穿不了几天，这时候生产出来的就可以出口到热带亚热带地区。”
“那你别忘记我们也有亚热带地区。”李建国说道。
李一鸣点点头：“我没忘记，又不是只有鞋子，质量好的鞋子穿几年也没问题，脚大穿不下还可以给别人穿，但如果质量差，那不如不做！”
“后面还有什么？”
“很多！”
“对了，爸，我想过，这些物资应该归到免计划在内地的公共福利体系里头，不但要发，还要能回收。”
“回收是什么意思？用坏了回收吗？”
“嗯，其实我觉得现在物资回收体系也太差了。”
“废品站不行吗？”
“当然不行了。”
…...




飞越三十年 第533章 算计
香江近海，空气潮湿，微咸。
东亚大楼天台，风大。
李建国摸出香烟，轻轻闻了一下，有点潮了！
在嘴上咬了一支，装模作样吸了一口又摘了下来夹在指间：“大概的数量呢？”
“超过一万种了，”李一鸣轻轻呼了口气，“光申请费就要不少，还有以后的年费。所以要尽快产生效益，不然就是负担。”