我真的只是村长

直接用英语跟爱丽丝交流。
没有丝毫障碍。
刘雪跟杨艺只能听懂几个单词。
可她对贺黎霜更好奇了，心中也有一股不服输的劲头，自己正好要学英语，为出国做准备呢。
三个女人就能搭一台戏，四个女人会如何，刘春来也管不着。
丢下杨艺跟爱丽丝两人，就回了县政府。
这时候苗仕林也过来了，几人谁都没有在意时间，直接就开始在县政府的小型会议室里面展开了谈判。
“昨晚上杨艺跟马文浩回来，把你的意思也告诉了我们。对于合作，我们没有意见，不过这谁出什么，占多少股份……”苗仕林率先开口了。
昨晚上一夜没睡，他已经知道了刘春来的目的。
没有山城轻工局的人才与配套支持，刘春来要想建立电视机厂，根本就不容易。
达成了协议，甚至可以在新的学期，直接在山城的一些大中专学校里面开设相关专业，给他们输入人才。
“整个厂，我们准备按照500万来建设。康力彩电的生产线，目前报价120万美元，技术并不是非常先进，应该能在100万美元拿下，再加上20万美元先进，折合约250万人民币。港商以设备跟技术入股，占48%股份；我们大队以土地、厂房折价60万，再加80万现金，占28%；剩下24%，至于这些如何分配，就看你们两方什么态度了……”
“这是不是太少了？”苗仕林不乐意了。
欺负他们没钱呢！
吕红涛跟许志强反而愁眉苦脸不吭声。
县政府可以给各种支持，唯独是钱拿不出来。
“并不少了。柯尔特他们不仅负责从香江采购设备，另外也还需要从那边请技术人员过来培训我们的人员，调试设备等，所有的价格都包含在设备价格里……”刘春来解释着。
港资的比例，几乎快要达到极限了。
他跟柯尔特昨晚上就沟通好了，这48%的股份，刘春来也占18%，柯尔特跟郑天佑各占15%，如果郑天佑不愿意要，剩下的全部由刘春来吃下。
也就是说三人合股，在香江成立一个新的公司，刘春来占37.5%的股份；柯尔特跟郑天佑两人各占31.25%。
谁都不拿绝对控股权。
甚至，柯尔特跟郑天佑一旦达成协议，也可以联合起来否决刘春来的决定。
以刘春来的习惯，是不愿意给自己留下这样隐患的。
不过，中方拿着绝对控股权，即使后面山城轻工局或是蓬县政府谁出了问题，没有占在一起，刘春来手中的股权加上大队的，也是最大股东，蓬县政府跟山城轻工局任何一家跟刘春来联合，就能取得彩电公司的绝对控股权。
就连郑氏服装贸易公司，股份也是根据这个分配。
“我们的收音机厂，你准备折价多少？”苗仕林问刘春来。
既然刘春来说让他们用收音机厂来入股，就直接让刘春来报价了。
“我们从沿海搞回来的录音机厂，价值大概在80万美元左右。”刘春来也不知道山城的收音机厂多大，技术实力如何。
只能让对比着他们的二手设备来。
这价格，刘春来也没虚报。
“要得了那么贵？”许志强有些不理解。
彩电生产线才一百万美元，而一条录音机生产线就要80万美元？
“几乎所有的零部件都能自己生产，另外张建民他们也有百万的投资……”刘春来把情况解释了一番，“这笔资金主要是用于厂房建设跟研发部门的建立。”
张建民跟刀疤在这边待着也无聊，刘春来直接安排人送他们到望山公社，乘坐运猪船回山城去了。
有些零配件厂，也得去了解情况。
这个厂，刘春来就没准备让县政府参与进来。
“我们的厂子很小，只有60多人，大多数零部件都是其他厂生产，那边收音机厂只是生产一些核心零部件……”苗仕林叹了口气，“厂子全部给你，另外，抽调几十名相关技术人员，凑够100人，加上原来的技术资料等，折价75万，我们拿15%如何？”
他说这话的时候，是看向许志强跟吕红涛两人的。
这两人没问题，那就没问题了。
许志强跟吕红涛两人对视了一眼，貌似蓬县在这里面什么都没付出。
“行，蓬县财政拿出45万出来，占8%。”吕红涛看着许志强说道。
什么都不出就占股份，那不是什么好事。
这绝对是刘春来又挖的坑。
他们知道刘春来缺什么，把他们拉入进来是为了得到县政府的更多支持。
吕红涛无法让县政府心安理得地拿几十万的股份。
“配套等那是县政府应该支持的。既然合资，还是跟港资企业合资，咱们经济紧张，就拿45万出来吧。”许志强也理解吕红涛眼神中的意思。
刘春来还真没想到事情会这样容易。
原本的计划中，柯尔特他们还能接受把股权比例降低到45%。
就是怕山城轻工局跟蓬县政府嫌太少了。
按照国家规定，为了保证公有制占主导地位，合资公司中，外商出资比例不得高于49%，要保留公有制占据主导。
国内的51%，一般都是掌握在多家企业或单位手中。
外商是最大股东，提供外汇、技术、设备以及人员培训等。
这样双方都不会有意见，也不违反国家政策。
有时候，国内拿不出那么多资金，外商就直接采用一些核心技术授权的方式，另外来增加利润；或是在后续的过程中不停注资，来增加手中的股权，达到绝对控股的目的。
刘春来了解这个时代的操作方式。
违反规定，是绝对不可能的。
“既然都没有问题，咱们就先拟定一个初步合同。涉外项目，必须得由省级以上单位批准，得麻烦许书记跟吕县长了。”
“我亲自去跑手续。”许志强说道。
于是，几人就开始商量合同，并且由县政府拟定合同草案。
随后四方签字，刘春来直接以大队长的身份替葫芦村给签订了下来。
“审批的时间比较长，咱们这边基础准备工作可以开始做了。我们会尽量争取那边的价格，当然，你们双方也可以派出人员参与谈判……”柯尔特对这项目本来就不感兴趣。
可为了拿到春雨服装的出口总代理权，琢磨着投资也不大，加上刘春来还出了大头，才乐意的。
“等审批通过了再说吧。对了，春来，你们那批录音机生产设备昨天到了……”吕红涛说道。
刘春来点了点头。
那批设备也应该回来了。
“要不，按照咱们的股份分配外汇？”苗仕林一脸阴险地看着蓬县两位大佬。
苗仕林顿时无语。
这还谈个啥？
就连刘春来，也是嘴角抽搐。
“红杉厂也是春雨的下属，这批订单数量大，咱们按照设备比例分配吧。江南厂一共有1727台缝纫机，红杉厂也有五百台，我们吃点亏，拿70%的生产订单……”
“江南厂这是加上春雨服装厂的270台，江南皮革厂的230台！”
杨艺昨天跟着去葫芦村，把那边的情况都已经摸透了。
刘春来在一边也不吭声。
果然，有这两人在，自己不需要头痛订单分配。
他来分配，估计双方都会嫌少。
所以，现在江南制衣厂在开工，红杉厂还停着。





我真的只是村长 440 自己山寨自己的产品（还账29/44）
“红杉厂要40%的订单！”苗仕林脸色阴沉得能滴出水来，“不能什么好处都让你们全部占了。”
股权分配，他可以不争。
生产订单，必须争取。
现在谈下来，估计以后春雨的订单，都将会是按照这样的比例来分配。
“我们占啥便宜了？外汇都五五分了！”许志强不乐意了。
柯尔特也有些看不下去了，可他没法建议。
见一边的刘春来眼珠子乱转，直接开口，“安利，咱们出去抽支烟？”
刘春来又差点一口老血喷出来。
这货是故意的？
这话顿时让许志强跟苗仕林双方紧张的气氛消失。
“安利？安利是啥子？”许志强不解。
“外国名字吧？这个可以，以后要赚外国人的钱，肯定要经常出去的，有个外国名字好跟国际友人交流。不过，这名字是女人用的……”吕红涛没有鄙视许书记的文化水平不高。
许书记跟外国人打交道，也就是在朝鲜战场上。
“安全的安，利益的利。安心安全合法地为国家、为集体挣利润！”刘春来没好气地说道。
直接瞪了柯尔特一眼，转身出去了。
柯尔特也不知道刘春来为什么发这么大的火。
“这狗曰的，这想法要得！”许书记点头称赞，随后扭头看着苗仕林，“就30%，爱要不好。反正你们山城工厂多，订单多，不差这点……”
“知道我们厂子多，还想占更多？”苗仕林气得差点抓起办公桌上的瓷杯就往他脑袋上砸去。
看着许志强面前的枪，终究还是没有下手。
刘春来心情郁闷得很，也懒得去理会。
“这名字不是你自己说的吗？”柯尔特弄不懂刘春来发哪门子的火。
“我特么的什么时候自己说了叫这个名字？”刘春来即使涵养功夫好，也被气得在爆发边缘了。
柯尔特看着他，一脸无辜，“你当时给上营销课的时候，不是经常说安利给大家，你给大家的，那你就是安利啊……”
还能这样理解？
刘春来没脾气了。
“敢问你啥学历？”刘春来真的被气乐了。
最后也不管柯尔特，更不顾马上要中午了，直接坐上车，往粮站而去。
“我正说来找你呢。”穿着条有好几个破洞的白色背心的赵玉军刚起床，“设备下到什么地方啊？昨天回来，到现在，都没卸货呢。江南厂又催着要上货，今晚上就又得出发……”
一见到刘春来，赵玉军就抱怨不已。
“先找人卸下来，放到县里的粮食仓库啊。”刘春来说道，“走，咱们去码头看看。”
“我觉得，你应该在县里安排人专门负责这事情。你这是非得学诸葛亮，事必躬亲，最后累死球了，我大蜀国就这样完球了……”赵玉军说到。
看到外面停着的丰田，顿时就双眼放光。
“这车哪里搞的？我开一把……”
也不等刘春来说话，他就拉开了驾驶室的车门。
“你慢点！”刘春来一阵无语。
“轰~”
发动机剧烈轰鸣一声，车子猛地往前一蹿，然后重重地停了下来。
惯性让刘春来身体重重地往前倾，随后又被安全带拉回了座椅。
“我曰！慢点！轻踩油门！这特么的不是解放汽车！”
赵玉军一点都不尴尬，“这油门太轻了，你得调紧点！”
然后重新打火。
连续又熄火了好几次，让刘春来都心痛这发动机，骂了一阵，赵玉军才总算平稳起步了。
到了码头边，赵玉军猛地一脚踩死刹车。
再次熄火。
“大爷，爱惜点啊！这是小鬼子的车，一旦坏了，整个西南地区都是找不到零配件的。或许连修都没几个人会修。以后别开了！”
刘春来剥夺了赵玉军开车的权利。
坐他开的车，实在是太过惊吓了。
“别啊！”赵玉军顿时急了，“我这刚熟悉呢。比起运输队的那些老解放车，这个开起来太爽了，噪音还小……”
刘春来没有理会他。
直接拔掉了钥匙，下了车。
从车头绕过来，一把把赵玉军拖了下来，自己坐上去，熄火后，才把车门给关上。
“至于么！坏了老子买一辆赔你！”
“小伙子，膨胀了啊！”刘春来懒得理会他。
这货真的膨胀了。
跑一趟汉口，8000块的运费，直接大半个万元户，成本还要不了1000块。
回来如果有货，那就是16000块。
连续跑，如果江里不涨水，一个月能跑三趟。
玉春号就停在码头旁边。
庞大的船舱装满了设备，上面盖着遮雨的篷布。
“下面垫了，每台设备也都用塑料布密封了的，知道你宝贝这批设备，所以回来的时间就慢了一些。”赵玉军跳上了船，掀开篷布给刘春来看。
“你弄的？”
“冯松涛弄的。他在那边招了不少人……”
赵玉军把冯松涛在汉口搞的事情向刘春来介绍了一番。
“那套家具还没卖出去？”刘春来有些无语。
这都多久了？
“定价一千二，不讲价！不过，他找了一个厂，专门仿制生产，一套只要480块……卖了100多套了。这次回来，让我给带了3万回来，刚才看到车，忘记给你了……”
刘春来一阵无语。
这特么的都是什么跟什么？
在沪市的杨小乐也是用这样的手法。
“他让我帮着解释一下，价格太贵了，根本没有多少人买得起。但是看的人不少，有家厂，在看到后没两天就开始仿制，准备卖六百……冯松涛找了另外找了一家厂，直接480一套……”
刘春来叹了口气。
跟风！
在国内各企业野蛮成长的年代，这种完全没法杜绝。
很多企业根本不会去自己根据市场来开发产品……
“这也是个办法吧。”刘春来叹了口气。
“他也说这是没办法的事情，要是不占领市场，就得被别人占领了。”赵玉军感慨着，“他用的是全友的品牌，取全部都有的意思，就是说，八益卖高价，全友卖中低端……”
刘春来嘴角连续抽搐了好几下。
冯松涛是全友的老板？
这根本就不可能。
虽然也是川内的企业……
巧合太多了。
多得人都没法接受。
“行了，先找人把这些设备搬下来吧。”刘春来觉得，确实应该安排几个人在县城里负责这些事情。
可他没人可用！
直接就让码头的人去联系运输公司，找人帮着把这些设备给下下来，运到供销社的仓库。
之前堆满的黄麻，在临江纺织厂的全力开工下，每天都在减少着。
“谈妥了？”
刘春来返回的时候，吕红涛跟苗仕林几人谈得正高兴。
“红杉厂35%的订单，你看如何？”苗仕林问刘春来。
刘春来无所谓地耸了耸肩膀，“那行，一会儿就给刘志强拍电报。”
“我们准备下午去市里，你这车得借给我们，然后再去省里……”吃饭的时候，许志强说道，“对了，一会儿你去照相馆照个相，我们带底片走，给你办好护照……”
“这一条龙服务？”刘春来有些意外，“边防证也给办一下，到时候说不定要去特区跟香江呢。”
去特区那边，得有边防证。
“都会给你办，你这边做好准备，到时候审批通过了就得建厂。还有，你那收录机厂，真不考虑放到县里？我们可以把县里的大礼堂腾出来。”
许志强问刘春来。
刘春来直摇头，“下半年各种会议多，到时候在哪里开会？人员过来，先得研究产品，另外还得培训人员。”
饭后，许志强把刘春来叫到了自己办公室。
“订单虽然多，那也生产不了多久……”
被红杉纺织厂弄走35%的订单，许书记心里很不舒服。
他们的缝纫机更多。
要不了多久，生产完了，就麻烦了。
“放心，还有更多的订单。”刘春来叹了口气，“正好苗局长在这边，跟他谈谈，从那边调集一批其他的布料……”
原本杨小乐发电报给刘春来，说了他们在那边直接寻求别的布料，直接找代工厂生产，刘春来还觉得杨小乐这人太有主见，很可能将来就会出问题。
所以这些天一直没有给答复。
就连目前的生产的，也在犹豫是否安排一批运输到沪市。
当冯松涛也选择了这样，就让他不得不在这方面去反省自己的问题所在。
自己山寨自己的产品，看起来让人不可思议。
认真去思考这个年代的市场特性，要想快速发展壮大，这反而是最好的方式所在。
一批做高端，更追求质量跟用料等。
另外一批则是利用他们属于产品开发者的优势，去生产一些低端产品，扩大销量，增加利润。
“咱们市里也有其他材料的生产厂啊。特别是丝绸的……”许志强不乐意了。
留在市里多好。
“丝绸的不适合，没有合适的款式。”刘春来摇头。
他理解许志强的想法。
什么都留在这边，给整个果城市都带来更大的发展机会。
可刘春来不这样想。
反正船要往山城走，返回的时候也可以使用起来。
在这事情上，许志强也没多说。
“棉布跟化纤材料的布匹？这没问题啊。我们可以跟纺织局那边协调。”面对刘春来的询问，苗仕林自然不反对，“长丰那边就有棉布以及其他布料的生产……”
“那就麻烦苗局长帮忙调运吧。”刘春来不知道需要多少，这个得让服装厂的王新民等人去算材料。
“杨艺会留在这边，我们专门在这边成立一个办事处。过几天会有新的工作人员到这边，有什么需求，直接跟她沟通。”
到现在，苗仕林依然想凑合刘春来跟杨艺。
刘春来倒没想难么多，山城轻工局在这边成立办事处，负责协调他们的需求，这对他们的发展更有利。
同时，也会加强蓬县跟山城的联系。
两边发展都更快。
“我们准备回去后，跟船运公司那边沟通，开通一班从山城到蓬县往返的客货混装轮。你有什么建议？”苗仕林问刘春来。
“这个可以。目前运输的货物不多，沿岸可以设立停靠点，前期可以五天开一班……”
果然还是大城市的领导眼光更高。
从蓬县到山城，现在由于山城那边生产的是外贸订单，山城的订单直接要从蓬县运输，船运公司只是偶尔接单，却没有开通专线。
许志强跟吕红涛都没有想过这个问题。
望山公社有想法，却没有船。
“也不知道杨艺她们去了哪里。今晚上你们的船要运服装去汉口，我坐你们的船到山城。她现在一个人在这边，得你多照顾一下……”苗仕林对刘春来嘱托着。
他必须尽快赶回去。
谈妥了外汇分配权，必须得回去汇报市里，找外汇管理局要保留权。
要不然，他们根本就没法得到这些外汇额度。
“苗局长，放心吧，咱们蓬县也不会有谁欺负她，这可是帮着我们发展的人才呢！”刘春来真没往别的方向想。
这让苗仕林有些失望。
刘春来跟苗仕林谈妥后，直接又去找了制衣厂的王新民等人。
“现在咱们订单都被紧张，这还生产别的布料的？”王新民弄不懂刘春来的想法。
其他的布料成本可能更高。
服装反而价格更低？
“我们的服装，市场上已经有了跟风者。生产规模大了，一套服装哪怕只赚一两块钱，那也是不小的利润。愿意花更高价格的人，反而是少数人。”
用规模来扩大利润。
王新民还要说什么，旁边的副厂长卿明洪则是拉了拉他的衣袖，“刘经理，就按照你说的办吧。咱们县供销社也有不少其他材料的布料……”
“那就从县供销社弄一些布料，我已经让人回去接黄莉跟孙小玉她们，确定先用哪些布料生产哪些款式。另外，商标得重新生产……”刘春来直接拍板决定了。
很快，刘春来就又走了。
“你拦着我干啥？”王新民问卿明洪，“咱们虽然缝纫机多，工人数量也不少，可目前的订单，就要生产很长时间了……”
“生产完了之后呢？他现在是老板，咱们只管按照他吩咐的做就行了。”卿明洪说道。
王新民依然有些不明白。




我真的只是村长 441 敢不敢再把鞋跟加高些，细些？（还账30/44）
三辆丰田被许志强几人开走了，县里去市里，要不了几辆车。
不过许志强还要拉上市里的领导去帮他们到省里跑手续呢。
县政府为了方便刘春来，特意借了一辆212吉普。
吉普的舒适性，实在是没有丰田好。
为了不让赵玉军烦自己，刘春来直接找了县政府小车班的司机陪着，让赵玉军去幸福公社接孙小玉等人。
自己则是又跑到了江南皮革厂。
要看看他们设计的新款鞋子跟皮包。
“这都是些什么？这样的鞋子，你们自己穿上觉得如何？”刘春来看着厂里新拿出来的这些样品，满脸不悦，“尤其是女士皮鞋！鞋跟搞这么粗干啥？这么短干什么？”