我真的只是村长

所谓的设计，几乎是没有的。
生产出来的样品，都是跟县城百货商店的一模一样。
谭杰负责技术，为了完成刘春来的任务，直接去县里的百货商店借来了所有不同款式的皮鞋，然后仿制了出来。
“这些都是其他地方卖得很好的……”谭杰有些委屈，“那些卖得不好的，我们都没生产样品。”
“别人在生产的，我们这生产出来有啥用？就靠着县里的百货商店跟供销社卖？能卖出去多少？养得活这厂子几百人？”
刘春来实在有些忍受不了。
仿制。
他理解。
毕竟，对于这些厂子的技术人员来说，不需要设计新款，只需要按照原来的生产就可以。
改革开放之前，国家所有的生产，都是提前先计划好了。
甚至大家几十年穿的衣服款式跟颜色，也都是那几种。
鞋子款式？
同样不需要有新款。
现在不同了。
百货大楼目前依然是卖方市场，可随着市场中的新产品越来越多，这些产品根本就卖不出去。
供销社也同样如此。
目前，已经是百货大楼跟供销社最后的辉煌。
城市里面，依然是凭票供应。
可随着供应充足，个体户的崛起，百货大楼跟供销社已经没有那么吃香了。
百货大楼供应城市。
供销社则是主要走农村市场。
可无论是城市，还是农村，已经有很多的个体户出现了。
就像刘春来跟望山公社的合作，望山公社是产粮地区，上交粮库，价格比市场价低了很长一截。
原本不是没有别的需求，而是有需求的人没钱。
随着大量个体户崛起，以前的方式已经不行了。
除非是外面没得卖，要不然，谁乐意拿着钱去买东西，还得看百货大楼跟营业员的冷脸？
“刘经理，要不你给一些建议？”
见刘春来发火，一边的姚光荣陪着笑脸。
“对，我们这确实没有经验，以前生产的都是很多年都没变过的，设计，大家都没有经验，厂子现在都是临时的，设计部也刚成立……”副厂长罗昊也一脸笑容。
反正在他们看来，刘春来既然不满意，那就让刘春来说，他们照着执行就没有什么问题了。
当领导的经验就在于把上级领导的要求传达给下级，然后监督下级执行就是。
这至少是吴昊跟姚光荣他们的经验。
动脑？
充分发挥自己的主观能动性？
那是不可能的。
至少，在没摸清楚刘春来这新的领导的脾性之前，是不可能的。
“没有别设计？这么多年，就没有人想要改变一下款式？”刘春来心思复杂，这些人都懒得动脑子的？
“刘大队长，服装你都能设计，鞋子应该也没问题吧？”
谭杰的话，让刘春来知道了根源所在。
这些家伙懒，就因为他设计出了几款服装。
“服装跟鞋子那是完全不同的！我就不信，厂子里这么多技术人员，年轻人，他们对鞋子的样式没有一些想法。”刘春来可不能让他们如意。
要不然，以后自己真的会如同赵玉军说的，如同诸葛亮，事必躬亲，最后死而后已。
那狗曰的一天也是不认真读书的，书上写诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已。
赵玉军读的则是，鞠躬尽，瘁死，而后已。
也就是说诸葛亮啥事儿都自己亲自去干，最后劳累而死，蜀国因为他不培养后人，最后没有了强力的继任者，也就那样被灭了。
刘春来听了这个，才发现，很符合管理学啊。
甚至都琢磨着考试要把这个也给弄上。
几位皮革厂的领导干部见他神色严肃，也知道想要让刘春来直接给出图样，他们照着生产没有那么容易。
“其实也有几个，不过那些鞋子太……”谭杰看着刘春来，不知道怎么说。
“太什么了？”刘春来问道。
当他看到那几双鞋子的时候，才知道太什么了。
太夸张！
太不符合这个时代！
太过标新立异！
厚底的圆头男士皮鞋；夸张的尖头男士皮鞋；有些细长的高跟女款凉鞋，只不过这凉皮鞋开口的只是前面脚尖跟中间的位置……
“刘大队长，他们这也是搞着玩儿……”
见到刘春来的眼神不停地在几名年轻人跟几双样品之间来回打量，脸色变幻不定，谭杰怕刘春来直接把这几人给开除了。
以前在陇山县的时候，大家穿的鞋，基本上都是用一些不用的边角下料制成，同时厂里也会发鞋子。
没啥事儿。
蓬县不是陇山县啊。
这些年轻人不懂，没事儿就瞎搞。
丢了饭碗，怎么办？
“说说，你们怎么会搞这些鞋子？”刘春来看着眼前的低着头的三男一女四名年轻人。
最大的，也跟自己年龄差不多。
四款鞋子，一人一款。
“刘经理，我们错了，以后再也不浪费厂里的原料……”年龄最大的杨鹏飞见谭杰不断使眼色，虽然心中不舒服，可人在屋檐下，不得不低头，直接认错就完事儿了。
他们大多数都是农村出来的，跟着师父学习了不少年，要是这边没有了工作，回去了连田土都没有，只能背着非农业户口挨饿。
陇山县财政也没钱。
“刘经理，我们这些都是用的边角废料，厂里也没规定不能用！这些鞋子，虽然没法在供销社卖，但是却有很多年轻人喜欢……”四人中唯一的女孩田怡看着刘春来，辩解着。
刘春来知道他们误会了自己，脸上浮现出笑容看着这勇敢的女孩，估摸着也就二十一二吧？
“你怎么知道她们会喜欢？”
“我是女生，身边的朋友也是女生，有时候摆龙门阵的时候，就会聊这些……热天穿着不透气的皮鞋，脚会起汗，容易臭脚……如果你认为我们浪费了材料，可以从我的工资里把这些钱扣出来……”田怡鼓起勇气，咬着牙，盯着刘春来。
脸色胀得通红。
她不想失去工作。
“你呢？”刘春来看向面前摆着一双厚根圆头皮鞋的陈东海，个子比较矮，应该不到一米七。
“大队长，这是我们监督不到位，厂里的规章制度没有执行到位……”姚光荣不想开口，却又不得不开口。
这种情况在厂子里很普遍。
生产什么的厂子，利用材料给自己甚至家里加工一些有需要的，也属于常态。
目前从周围县里挖过来的人确实有些多。
江南皮革厂到现在，几乎还没有生产。
大多数人都是安排到江南制衣厂跟临江纺织厂。
让他们闲着？
那是不可能的。
目前在皮革厂的不是技术骨干就是重点培养的管理人员。
“谁说我要处理他们？他们需要奖励。这样吧，几人先进入设计部。”刘春来也懒得再去废话，“田怡，你的设计，确实比较大胆，但是呢，既然是凉鞋，就需要更大胆一些！尤其是鞋跟，你敢不敢让这鞋跟更高一些？更细一些？”
田怡一脸诧异地看着刘春来。
因为惊讶，嘴巴都微微张开了。
“还有你，是因为自己个子矮加厚鞋底的吧？”刘春来问陈东海。
后者红着脸，不好意思地点了点头。
“这没有什么。这种鞋子，其实跟我们的服装款式很搭配，不过呢，这种鞋子，只适合年轻人，设计时候要考虑到年轻人的性格特点，需求……”
其实厚根皮鞋，市场上已经有了。
眼前的这双，跟市场上的差不多。
刘春来不知道眼前的年轻设计师是看了别人穿这样的鞋子，还是自己想的。
“鞋底周围，可以增加一些棱条，看起来更有感觉……”
刘春来不断地给几人提出意见。
这是所有人之前都没想到的。
“你的意思，是我们这些鞋子可以让更多人穿上？”田怡一时间没有反应过来。
“只能说，有机会，是否真的会有人喜欢，那就得先生产一批样品，到时候推向市场看看市场反应。”刘春来说道，“现在，先去按照我说的修改吧。”
这个时代的人，并不傻。
他们不是没有设计能力，而是见的太少。
没有谁会去根据客户的需求设计，而是客户根据市场上现有的产品来不断调整自己的需求。
只有等到市场上各种产品多了，客户甚至同样会根据产品，不考虑需求来购买。
沿海的某个地方，皮鞋发展业现在也才刚开始。
随着改革开放，小作坊开始崛起，产量更高。
但是有个问题，这些小作坊生产的质量非常差，曾经很长一段时间，声明狼藉。
“这些鞋子真的能卖出去？”姚光荣问刘春来。
到现在，他才反应过来。
“以前的，能卖出去么？卖不出去，那就设计更新颖的款式。对了，陇山县那边的不是有生产鞋底的橡胶工段吗？”刘春来问姚光荣。
“对，没有搬过来。山城那边也有……”
“先期，让陇山县那边生产鞋底……”
刘春来的意思他们明白了。
谭杰跟罗昊顿时就高兴起来了，“那边的什么鞋底都能生产，通过嘉陵江的水路，也有稳定的原材料供应。”
陇山县在嘉陵江上游。
就在蓬县隔壁。
要不然，那边也不会有那么大的被服厂。
同样，也是因为运输的不方便，皮革厂规模不大。
国内的制鞋业虽然不发达，工业化生产也进行了二十多年时间。
特别是拥有军用皮鞋生产技术跟经验的厂子，技术跟人员都是全面的。
至少，不需要他们再去全国各地给不同岗位的人测量脚，建立标准足型数据。
各种技术也都已经成熟了。
“谭总，你负责技术部，设计这块，这会是重中之重。年轻人想法多，不要怕设计的款式大胆。要给他们足够的机会，包括皮包的设计等。到时候我会想办法安排他们到香江那边去参观，看看国际市场上别人的鞋子款式，现在就利用这样的机会，选拔人员，培训人员，以后，他们将会是整个厂子的骨干……”
刘春来一脸严肃地警告谭杰。
谭杰几人都是有些尴尬。
作为管理人员，如果看不到市场机会，这非常危险。
“鞋子他也准备出口？”罗昊看着刘春来开着车离开，喃喃地问旁边的两人。
谭杰叹了一口气。
他们确实有些跟不上刘春来的步伐。
姚光荣则是一脸兴奋，“想不到，咱们也能有机会去挣外汇！”
几人谁都没有说他们或许也有机会出国考察，去看看资本主义世界的腐朽生活。
对于目前的内地人，国外还真没有什么吸引力。
“以后，你们想怎么设计就怎么设计！不过，必须先画图，然后有选择地生产样品……”谭杰转身回了设计部所在的工作区域。
新组建的设计部，大多数成员都是年轻的。
可之前却没有拿出一款让刘春来满意的。
反而是车间的几名年轻人的瞎搞，让刘春来满意。
如果再不改变想法，自己肯定会被刘春来赶回去。
“真的啊？”田怡问道，“包呢？”
“同样！”谭杰直接回答，“今晚上所有人加班，把你们那几款鞋子先做出样品来。咱们厂子这么长时间没有生产……”
谭杰他们的压力也很大。
人虽然不多，可连工资都挣不回来。
到时候蓬县把他们退回陇山县，又得恢复到原来的状况。
刘春来从皮革厂这边直接回了制衣厂。
这时候，孙小玉等人也到了，正在根据设计来选择从供销社调集过来的布料。
“你确定真的要这样干？”黄莉问刘春来，“之前的好几款设计，都是因为劳动布比较硬，才好看。”





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“对，一旦换了布料，这将会让款式不好看。”孙小玉也反对刘春来这样的要求。
既然现在的款式已经获得了市场的认可。
动辄几十万套的订单，而且还是出口，为什么要去作死？
好好地生产这些服装，挣美刀，不香么？
刘春来有些无语。
他就知道这些女人的见识不行。
“各位，我们目前的这些款式的服装，每一套出厂价，最低都是25块钱，市场零售价基本上也是在50以上……我想问问，大多数人工资都是40块左右，用一个多月的工资去买一套衣服，除了那些喜欢玩儿的年轻人，还有多少人愿意？”
刘春来本来不想解释。
可手下都反对，不解释就不行了。
“找你们来，就是为了更改款式，根据布料来调整，让这些服装更好看一些。另外，必须控制成本，让一套衣服的成本不高于7块！出厂价大约也就在15块以内，甚至更低！”
既然要做低端市场，成本太高不行。
以黄麻为原料生产出来，可以制作服装的劳动布，经过了不少的处理，要不然布料穿在身上，会因为太硬，不舒服。
加上一开始本来就是采用的比较厚的布料，一件衣服，都有一斤多。
相对来说成本要高不少。
采用其他的布料，尤其是棉布等，反而会低一些。
由聚丙烯腈或丙烯腈合成的腈纶或是聚酯纤维形成的涤纶这些化纤料子，却因为国内化工业不发达，生产规模不大，反而因为物以稀为贵而成本更高。
“成本的问题容易控制。如果采用棉布的，成本甚至可以控制在五块甚至更少。问题是咱生产这样的服装，麻布生产的不是得价格也会降低？”
叶玲不明白刘春来为什么会这样干。
放着更多的钱不挣？
“市场上已经出现了仿制产品，在沪市那边，一套用棉布生产的，零售价也就20多块钱一套！即使这样，还有很多人嫌贵……”刘春来知道他们不懂得市场。
“有仿制的了？”孙小玉有些惊讶。
黄莉等人却叹了一口气。
红杉制衣厂就是这样落到刘春来手上的。
刘俊华跟张建民也是这样被刘春来给坑了的，最后刘俊华不知道去了哪里，张建民成了刘春来的手下。
对于市场，刘春来反应太快了。
以目前江南制衣厂加上红杉制衣厂的生产规模，全力生产，一天至少生产四万套以上。
低价冲击下，有多少厂还能活下去？
“我们不仅要做高端，还得做低端。这样也能确保整个厂子有充足的生产订单……即使不赚钱，也得让工人自己养活自己。”刘春来说道。
市场上出现了仿制品，孙小玉几人也没法反对了。
与其让别人把他们的市场用低价抢走，不如自己少赚一些。
“今晚上辛苦大家，加个班。都行动起来吧，争取明天早上搞定，明天就开始生产。”
刘春来说完后，孙小玉等人也都行动了起来。
他自己也留在这边，提供一些建议。
要抢占规模更大的低端市场，不仅是低价就行的。
价格低廉，然后还有改进，更好看，谁不乐意买？
等到市场上反应过来，他们已经利用庞大的产能跟生产优势把市场喂饱了。
刘春来就守在江南制衣厂里。
还没等到吃晚饭，吕红涛就出现在了他面前，一脸气愤。
“你看看你干的好事！”
“我又干啥了？”刘春来不知道哥吕县长哪里来的这么大的火气。
“柯尔特跟着去市里，中午吃了饭，就出发了……你倒好，把人家爱人丢到一边就不管了！你之前可是主动提出来把她安排好的！现在县里也没有地方安排她……”
吕红涛的话，让刘春来满脸尴尬。
他真的把爱丽丝给忘到了爪哇国去了。
“贺黎霜跟刘雪不是陪着她么？”刘春来虽然不好意思，可也觉得没啥。
反正那是刘八爷的儿媳妇儿。
也算是老刘家的人。
吕红涛来找自己，估计就是为了这事儿。
“县政府不是弄了几个房间来招待客人嘛。”坐在车上往县政府去的时候，刘春来问吕红涛。
“你觉得那地方能合适？没有独立的卫生间，也没有洗澡间……”
刘春来明白了。
县政府本来就是办公区域。
现在又是大热天的，不洗澡不行。
昨晚上杨艺一个女人，估摸着也就用盆端点水在房间里擦洗一下。
可爱丽丝不同啊。
来自腐朽的资本主义社会，人家洗澡都是有淋浴的。
吕红涛自己不好意思出面去说这事情，就让刘春来来干这事情。
这被刘春来鄙视不已。
“那是你们老刘家的人，来了你不安排谁安排？”吕红涛也表示了对刘春来这种不重视自家亲戚的人的不屑。
“人家可是投资商！给县里带来投资，带来发展机会，带来外汇的……”
本来就不远，刘春来说完这句话，已经到了贺黎霜的家里。
贺黎霜的家，是县计划局的家属大院。
一栋筒子楼，下面还有一些青砖黑瓦的房子围城一个院子。
这会儿，不少人家都已经在吃夜饭了。
所有人都在讨论一个话题，就是在她们院子里的爱丽丝。
刘春来有些无语，吕红涛之前都没让人把爱丽丝先给安排到招待所？
“她自己不愿意去啊。”
吕红涛一脸委屈。
贺黎霜的家，很小。
刘春来上来的时候，发现四个女人正在围在一起打麻将！
“七条！”这是杨艺的声音。
“胡了！清一色带根，极品，哈哈哈，这下我可以不用做饭了……”爱丽丝带着怪异腔调的声音中透着兴奋。
刚走到门口准备敲门的刘春来顿时就愣住了。
三个女人一台戏，四个女人打麻将？
老四这是膨胀了，居然敢打麻将了？
“县里也没有多少地方玩的，贺黎霜不知道从哪里找来了一副麻将，然后下午就开始，一直到现在，饭都没吃……”
吕红涛一脸尴尬。
刘春来有些无语。
“刘雪，赶紧的，还愣着干啥，你放心，打出来我都不胡你的，姐姐要自摸……”贺黎霜催促着刘雪。
刘春来叹了口气，敲响了门。
“哥，你怎么来了？”
一看到门口的刘春来，刘雪顿时站了起来，眼神中闪过一丝慌乱，急忙红着脸解释：“她们三个人打麻将，人不够……”
他哥之前跟赵玉军在县城那么多年，也不打麻将。
老刘家也有规矩，不准赌钱。
这是从当年老刘家祖上被清兵押送到川内的时候，就留下的规矩。
据说，当年如果不是因为老刘家祖上好赌，把万贯家产输掉，也不会成为被移民的人。
从两湖两广地区到巴蜀，上千公里的路途，虽然有长江，可在湖广填川的过程中，因为不是自愿，大多数都是被用绳子捆着，官兵用刀枪押着走陆路过来的。
其中的艰辛，可想而知。
就连刘八爷这样算得上纨绔的后人，也不赌钱。
最多也就去烟花之地这样的娱乐场所逛逛。
“咱们也不知道怎么陪她啊，总不能我们看书学习，把她们晾在一边吧？县城也没有啥好玩儿的地方……”贺黎霜见刘春来盯着自己，心中也闪过一丝慌乱。
也担心刘春来冒火，说她带坏了刘雪。
打麻将是她提出来的。
杨艺也是有些尴尬。
从一开始就跟贺黎霜较劲，结果就忘记了时间。
她在这边是来工作的。
“你们不饿？”刘春来啥话都没说，“这都八点过了。赶紧的，先去吃饭……”
刘春来没发火，刘雪更是担忧。
“春来，血战到底太好玩儿了！一开始就说好了，谁输了谁做饭洗完……”爱丽丝看着刘春来，一脸兴奋。
吕红涛都有些后悔上来了。
为了并不做饭，四个女人打麻将，谁输了谁做饭？
“老刘家不允许赌博。”
“我们这不是赌博啊。又没有涉及到钱。”贺黎霜急忙辩解。
刘春来看了她一眼，没说话，随后看向了爱丽丝。
爱丽丝一脸尴尬，“以后不打就行了……以前在香江，我们也不打牌……”
柯尔特的心思，她明白。
同样，她也知道柯尔特要想认祖归宗，这难度很大。
平时柯尔特一点都没有表现出来，虽然跟刘八爷相认了，同样没有提出来，哪怕他们不是黄皮肤，却也想有归属。
要是因为自己违反了老刘家的规矩，导致柯尔特最后无法认祖归宗，这就麻烦了。