逆流1982

另外在80年代，韩国一大批科研机构成立，高科技人才被引进，企业也大力奖励创新科研开发，这些举措直接提升了韩国产品的科技含量，也推动了韩国经济的高速发展。1982年到1986年，韩国gnp年均增长率达8.6%，1986年到1988年则连续三年超过12%，依然是当时世界上发展最快的国家。
在当前的世界范围之内，电子类的产品日本和美国的技术最强，其次就是欧洲的产品，至于一些中低端的电子产品，韩国和台湾占据了不少的份额，李芸也是看透了这一点，所以才建议段云天音集团将来的电子产品要先对标台湾和韩国，在国际中低端电子产品占据足够份额后，再向高端产品发起冲突。
李芸能有这样的思维，是非常值得称道的，她的商业思维很现实，也有自己明确的目标。
“……我之前也代表公司参加过好几次广交会，接触过很多的国外客户，哪怕我再怎么费尽口舌介绍咱们公司产品有多先进，但他们感兴趣的始终是那些价格非常低廉的低端产品，有些干脆就带着韩国和台湾的产品介绍来向我询问，能不能生产价格更便宜的同类产品……”李芸柳眉一挑，接着说道：“在外国客户看来，中国就是个低端产品的加工厂，哪怕咱们生产出和美国日本同样质量性能的产品，如果没有非常大的价格优势，人家根本不会买，哪怕是国外一些小厂家生产的杂牌产品，在品牌溢出价值上，也比咱们国内的最好的企业生产的产品高的多，这是一种国际上的商业认知，不是咱们公司能够改变的，所以我觉得，想赚钱还是要从中低端产品上下功夫……”
“你说的没错。”段云闻言点点头，赞许的说道：“这一点你看的非常清楚，事实确实如此，中国内地的电子产品品牌还没有被国外认可。”
“我知道段哥你一直想将公司发展成为跨国企业，做出世界顶端的优秀电子产品，但是至少从目前来说，咱们还是要面对现实。”李芸顿了顿，接着说道：“目前咱们香港分公司研发出来的单片机性能确实不错，但我和客户交流过，感觉他们根本不需要性能这么高的单片机，完全可以降低性能，缩减一下成本……”
“降低性能？”段云惊讶的看向李芸。
“是的，想靠这种单片机赚钱，就必须要降低成本，有些电子元件没必要用目前最好的。”李芸看的段云，接着说道：“段哥是个有大志向的人，做产品精益求精，力求达到最好，但咱们也需要考虑客户的需求以及市场的现实，在这方面，我感觉联想就做的不错，他们单片机比咱们的性能擦了一大截，用的电子零部件也都是低端货，但是他们确实很赚钱，据我所知，去年一年，他们靠卖单片机，就赚了1000多万……”
“你还研究过联想公司？”段云有些意外的说道。
一直以来，段云成立这个香港分公司，主要是为了研发 pc电脑这个产品，功能就是一个研发中心，段云没有想到李芸居然会主动研究竞争对手，并且有意开拓市场。
“知己知彼，才能百战不殆，再说了，咱们天音集团是内地民营科技企业的龙头，怎么说也不能输给联想公司。”此时的李芸脸上闪过了一抹傲气，只听她接着说道：“我觉得凭咱们集团公司的实力，肯定能比联想赚到更多的钱，联想都能赚1，000万，咱们至少能够赚2，000万，3，000万甚至更多。”
“你这么有自信？”段云微笑的问道。
听到这里，段云其实已经看出了李芸的意图。
和别人不同，因为段云和李家人来往非常密切，所以她对李芸比较了解，知道她是个不甘平庸，很有野心的姑娘。
“我是对咱们公司有自信。”
“那就这样好了……”段云沉吟了一下，只听他接着说道：“如果今年你能够让香港这边的分公司盈利2，000万港币，我就会正式任命你为这个公司的总经理！”





逆流1982 第一千五百二十二章 阿斯麦香港分公司
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段云早就看出，尽管是个女孩，但是李芸有着很强的事业心，这和她早已失去锐气的父亲相比，更显锋芒毕露。
其实一直以来，李芸一直都不甘心只做一个翻译，她这么多年的学习积累，为的就是能够有独挡一面的一天，而且她的能力和知识积累，已经到了一个很高的程度。
天音集团这两年一直都在处于一个更新换代的阶段，从最初的研发中心，到集团内部的管理框架，每年都会进行一轮新陈代谢，企业正在走向年轻化专业化，而最早和段云一起来深圳创业的那批老人，大部分都已经退居幕后，准备安享晚年了。
当初派李国胜和赵学武担任香港分公司的经理和总工，其实也只是段云一个过渡性的安排，随着香港分公司的发展，这两个人肯定会被取代的。
既然在体力，精力和能力方面，李芸都比他的父亲强，那么段云也愿意将这个公司交给李芸管理，毕竟李芸也算是自己的亲信，把公司交给自己人段云还会放心一些。
“我一定会努力的！”听到段云这么说，李芸双眼顿时一亮。
“段总你放心，小芸他比我聪明，学什么都很快，其实自从他年后来到香港后，公司其实就是由她来管理他，绝对没有问题的。”李国胜这个时候也插了一句。
“我就一个要求，目前咱们香港这边的公司主要还是以产品技术研发为主，无论如何，都要完成集团交给你们公司的研发任务，就是你们的首要任务，明白吗？”段云正色说道。
“明白，我保证完成公司交给的任务。”李芸一脸自信的说道。
三个多月的时间，已经让李芸完全了解了这个公司的研发能力，包括这200多名职员的专长和技术特点，并且进行了一定程度的人员优化，在她看来，香港分公司研发实力还是很强的，尤其是香港是个国际开放度很高的自由港，很容易招聘到一些国际上优秀的技术人才，完成公司交给的研发任务绝对没有问题。
“赵学武今天没来？”此时段云又问道。
“赵教授昨天晚上忙到了凌晨，今天早上打电话说身体不舒服，要下午才能来。”李国胜说道。
“其实我一直安顿赵教授不要加班，保重身体，但是赵教授他这个人属于工作狂，忙起来根本不停歇，之前我爸也给他放过假，结果他老人家根本闲不住，还是坚持要来公司上班，他年龄这么大，我又不能让保安把他赶走……”李芸也有些无奈的说道。
“这样啊……”段云听到这里，内心多少有些感动。
作为和自己当初一起来深圳开疆拓土创业的元老，赵学武为公司做出的贡献是非常大的，其实现如今，赵学武早已可以功成身退，安享晚年，这两年赵学武赚了很多的钱，段云还给他分了房子，并且把他的儿子儿媳全部安排到公司上班，给予高薪职位并重点培养，可能正因为如此，赵学武才会如此投桃报李，努力在公司工作。
“你们要注意赵教授的身体，最好给他安排个医生每个星期定期检查一次，每天晚上加班不能超过8点，实在不行的话就拔电源强制她下班，他要不满意可以让他来找我。”段云思索了一下安顿道。
面对赵学武这样的工作狂，段云也感觉有些为难，但无论如何，赵学武的身体健康是最重要的，他也只能使用一些强制性的措施。
当天上午，段云和李国胜父女俩人聊了很长时间，中午又一起去饭店吃了顿午餐。
香港的消费水准要比内地高得多，平时一份普通的单人餐也要三四十元港币，而在内地，这些钱已经足够一个普通职工半个月的伙食费了。
在午餐期间，段云又给李国胜父女俩人安排了一些工作，包括联系香港当地的“爱国商人”设立一个新公司，说白了就是借助香港本地人的名头搞一个皮包公司，以这个新公司的名头在欧洲设立研发中心，从而突破美欧国家的技术封锁。
午饭过后，李国胜父女俩人回到了公司，而段云则和助理郭凯，坐车前往位于香港九龙的阿斯麦公司驻香港办事处。
早前得知阿斯麦在香港成立办事处之后，段云也非常高兴，这样的话，他可以很方便的到阿斯麦公司进行咨询，购买相关的产品和设备。
让段云有些意外的是，阿斯麦在香港的办事处非常的简陋，只在一栋办公楼6层租了一个很小的区域，整个办事处的人员只有6个人，其中还包括两名前台的接待。
得知有人要询问阿斯麦公司产品，办事处的负责人满脸意外的迎了出来，看到段云后，上前和他握了握手。
阿斯麦在香港办事处的负责人是一个名叫约瑟夫的中年男子，戴着一副金边眼镜，头发微卷，身高足有1米9，看起来非常的壮实。
随后两人开始了自我介绍，段云并没有亮明自己的真实身份，而是说自己是香港的一家进出口贸易公司的高管，而约瑟夫则将自己的名片递给了段云，然后邀请他来到了接待室。
“这是我们公司的产品介绍，段先生您可以看一看……”来到接待室后，约瑟夫先给段云和郭凯冲了一杯咖啡，然后将一份产品宣传手册放到了段云面前。
和以往接触到的业务员不同，约瑟夫显得很随和，将产品介绍递给段云后，就一屁股坐在段云对面的沙发上，翘起了二郎腿，并没有很热情的主动介绍。
很明显，约瑟夫根本就不认为段云会购买他们公司的产品，因为光刻机和其他的产品不一样，如果不是有强大背景的业内公司，其他公司根本就没有购买光刻机的需求。
段云拿开那份产品介绍看了一眼后，很快就发现了自己之前购买的那4台阿斯麦光刻机的型号，只不过价格要比他从香港“爱国商人”那里购买的价格便宜了将近1/3，而这份产品介绍主推的则是5微米制成的光刻机，很显然阿斯麦是想在亚洲市场推销一些他们的库存产品。




逆流1982 第一千五百二十三章 商业贿赂
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“文森特先生，如果我们公司向你们阿斯麦订货的话，你能保证把设备运到香港吗？”片刻后，段云对文森特问道。
“我们需要先审查你们公司的资质，如果不符合我们公司的要求，我们也是不可能给您供货的，希望您能理解。”文森特面色淡然，翘着二郎腿说道。
“我想冒昧的问一下，文森特先生，你以前在阿斯麦是担任什么职务的？”段云问道。
“我是公司的高级总裁助理，现在是香港分公司的负责人，在阿斯麦工作已经有三年时间了。”文森特回道。
“高级总裁助理……那薪水一定很高吧？”段云饶有兴趣的问道。
“不算很高，年薪8万美元。”此时文森特的脸上闪过一抹不悦，好对段云说道。
在欧洲国家，问人薪水收入是一件很不礼貌的事情，欧洲人很注意这方面的隐私权，但是出于礼貌，文森特还是告知了段云。
“这个薪水太低了，您这样优秀的人才理应获得更高的收入。”段云眉头一挑说道。
“嗯？”听到段云这么说，文森特顿时愣了一下，显然没有反应过来。
一年8万美元的薪资放在欧美的都是妥妥的高薪，要知道，在国民收入水平非常高的荷兰，普通职员的月薪一般都在2000美元左右，8万美元在荷兰绝对算是高收入的中产，这样的工资水平对比荷兰阿姆斯特丹的大公司的职员，也都算是很高的了。
“我是觉得这样的收入配不上文森特先生。”段云又补充了一句。
“您到底是谁？凭什么这样说？”文森特皱着眉头问道。
到了这个时候，文森特感觉段云话里有话。
文森特并不习惯和亚洲人谈生意，因为在欧洲的时候，欧洲国家的商人不喜欢拐弯抹角，他们说话都是直截了当，这完全就是中西方文化的区别。
“我想询问一下文森特先生，您是否愿意来我们公司兼职呢？”段云问道。
“兼职？ no， no， no！我是阿斯麦公司驻香港分公司的总经理，是不可能在其他公司兼职的。”文森特闻言连连摇头。
“我的这份兼职工作并不会占用您平时的时间，您只需要给我们公司提供一些咨询服务……”
“段先生，这不符合我的原则，我是阿斯麦公司的员工，我也只为阿斯麦公司服务……”文森特再次拒绝道。
“我可以一年给你5万美元的咨询费……”段云正色说道。
“这和钱无关！”
“那就一年20万美元！”
“二……二十万美元！？”听到段云开出的价码，文森特顿时目瞪口呆。
文森特万万没有想到，眼前这个看起来貌不惊人的年轻人，居然张口就要给自己开20万的年薪，而且还是兼职，这简直让他难以置信。
要知道，即便是他们阿斯麦的总裁，每年的年薪也只是18万美元左右，这个薪资水平在整个荷兰，除了公司的老板和股东，对于一般的职业人来说，已经算是顶级薪资了。
“只要您一直在阿斯麦任职，我就可以给你提供这样一份兼职合同。”段云顿了顿，接着说道：“说白了，我就是想和你们阿斯麦公司建立长期的业务往来。”
自从上次和荷兰的两名工程师打过交道之后，段云再次面对阿斯麦的员工，依然选择用金钱开道。
虽然段云可以通过第三方由香港这边的“爱国商人”和阿斯麦公司洽谈，但是其中的中介费用很高，那些“爱国商人”抽取的佣金甚至高达百万美元，段云不想做这个冤大头。
至于设备运到香港后，如何转运内地的问题，段云也可以让王石的公司和当地的走私集团联系，让他们处理这件事情，会省去很多的费用。
一年20万美元对段云来说只是一笔小钱而已，他需要在阿斯曼公司安插自己的暗桩，从而为将来和阿斯麦发展业务，甚至入股阿斯麦，而进行提前的布局。
文森特虽然只是阿斯麦在香港分公司的一个主管，但要知道阿斯麦公司本身并没有多少管理人员，他能被委以重任来香港开办分公司拓展亚洲市场，说明这个人应该不是那种无名之辈。
“你到底是什么人？”到了这个时候，文森特越发的感觉段云有些不一般，于是忍不住问道。
“我来自中国大陆……”
“额……”听到这里，文森特顿时恍然，思索了一下后说道：“难道你是中国政府的官员？”
文森特自然是知道光刻机属于严禁出口的敏感产品，而且一直以来，中国官方都是欧洲设备的潜在大买家，他们通过各种渠道向全球购买景区的高精端产品和设备，而这其中大部分都是通过香港这个中转站进行操作的。
“别想太多，我们只是一家民营企业。”段云微微一笑，接着说道：“我和你实话实说，我现在需要购买你们公司几台最先进的光刻机，如果这笔生意能成的话，我可以每台再支付你5万美元的劳务费……”
“你这属于商业贿赂，你知道向中国内地出口这种设备我们要冒多大的风险吗？”文森特面色严峻的说道。
“如果没有风险的话，也不值这么高的中介费。”段云直视着的文森特，只听他接着说道：“做生意的风险和回报向来都是成正比的，如果你愿意帮我，如果你不愿意冒这个险，那你就当我没来过好了。”
“对不起，商业贿赂可是一件非常严重的事情……”文森特摇头说道。
“打扰了！”段云闻言，起身就要离开。
“等一下！”眼见段云就要离开接待室，文森特突然喊了一声。
“还有什么指教吗？”段云转头问道。
“这位老板，我觉得……顾客就是上帝，这也是我们阿斯麦公司一向的宗旨。”此时的文森特脸上露出了笑容，只见他从茶几下面的一个木盒里摸出了一根雪茄，对段云说道：“来一根吧，这可是古巴雪茄，是我专门为贵宾准备的……”




逆流1982 第一千五百二十四章 文森特
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如果段云面对的是一个跨国大公司，他肯定不会这样亮出身份和对方谈判的，但是对于阿斯麦这种正处在发展困境中的小公司，他完全可以开门见山的谈判。
在段云看来，阿斯麦在毫无微电子工业生产基础的香港设立分公司，很明显是醉翁之意不在酒，而且这个分公司在香港开了这么长时间，应该知道他们的机器并没有安装在香港本地，另外也没有对这件事进行任何追查，由此可见，阿斯麦的高层应该是睁一只眼闭一只眼，默许了这件事。
毕竟当前在国际上，阿斯麦在光刻机领域只能算是一个小角色，在美国光刻机公司以及日本尼康几乎统治整个光刻机市场的情况下，阿斯麦只能夹缝求生，为了保住这唯一一家欧洲的光刻机公司，阿斯麦高层也只能通过灰色渠道售卖自己的产品。
事实上，阿斯麦在香港设立分公司，潜意识里是想将产品推向亚洲四小龙以及苏联和中国内地，甚至在他们产品介绍中，有些低端机器甚至直接标明了不限制出口，其中的用意不言而喻。
段云之所以会想到贿赂这个香港分公司的主管文森特，主要还是想在阿斯麦公司打下一个暗桩，为将来双方的长期合作做好铺垫。
现实的情况是，这个时候的阿斯麦并没有被美国人绑住手脚，阿斯麦真正被美国人控制，起初是因为1997年美国组织了一个名叫euv llc的联盟，这个联盟里的公司个个都是如雷贯耳的企业，比如英特尔，美国能源部，摩托罗拉 amd， ibm，甚至还有美国的三大国家实验室，劳伦斯利福摩尔国家实验室，桑迪亚国家实验室，劳伦伯克利实验室，这些实验室都是推动美国科技发展的幕后大佬，核武器，超级计算机，国家点火装置都是这些实验室搞出来的，而美国人搞这个联盟的目的很简单，攻坚当时的光刻机技术，占领市场高地。
这些加盟企业和实验室高手如云，但是还差一个环节，一家有足够技术，并且政治背景足够干净的光科技公司。
也正是在这样的背景下，没有任何政治背景的阿斯麦尔被拉入了这个联盟，阿斯麦尔非常圆滑，立刻抱上美国这个大腿，主动表示同意在美国设立一个工厂和一个研发中心，同时还保证55%的零部件都从美国公司采购，并且美国政府有定期审查的权利。
于是来自荷兰的阿斯麦尔就这么摇身一变，加入美国半导体联盟，成为了半个美国公司，在这个时候，阿斯麦才真正的被美国牢牢拴住，并且长期对中国内地保持严密的技术封锁。
阿斯麦尔正是在美国的技术和人才的支持下，迅速突破了193纳米的光刻机进度，击败了尼康，没有了技术优势，再加上美日半导体协定，失去了日本政府支持的尼康，最终败走美国，为日本的半导体编年史画上了句号。
但在1997年之前，阿斯麦公司只是一家普通的欧洲科技公司，他们还要想办法生存下去，尽管前年台积电的火灾给他们公司带来了一线生机，但是面对资金和人才远比自己雄厚的美国，日本光刻机公司，阿斯麦尔只有疯狂拓展业务，才能在下一轮的竞争中取得一线生机。
文森特之所以接受段云的“贿赂”，这其中主要的原因就是他身为香港分公司的主管，身上也背负着很大的销售压力，从去年开始，他曾经前往印尼，马来西亚，泰国等东南亚国家，另外还去了韩国一趟，和当地的政府官员洽谈，希望他们能够采购阿斯麦公司光刻机，但最终一无所获。
这次有生意主动送上门来，而且眼见段云出手阔绰，似乎来头非同一般，这就引起了文森特极大的兴趣，尽管接受商业贿赂是一个污点，但是如果段云真的能购买他们公司的产品，并且不损害公司的利益，那么文森特毫无疑问将会是公司的功臣，而且还会为极大的巩固甚至提升它在阿斯麦公司的地位。
至于说美国人的技术封锁禁令，文森特有的是应对的办法，事实上在整个80年代，很多欧美国家的科技公司正是通过香港的这个中转站，将一些技术设备悄悄高价卖给了中国内地，甚至包括一些敏感的军用技术，这在香港当地，其实已经是个公开的秘密。
可以说，香港无论是在改革开放前还是在改革开放后，对中国内地都起到了一个重要支点的作用，也正是因为如此，内地在完全具备军事占领能力的情况下，依然对香港“网开一面”，这其中关键的因素就是因为香港是个重要的“战略支点”。
“等一下。”此时文森特扔给段云一根雪茄后，起身走到门口，对着走廊四处张望了一下，然后将房门反锁。
“啪嗒！”段云这个时候也摸出了一个打火机，点燃雪茄后抽了起来。
随后，俩人在接待室进行了一番交谈。
这一次两人终于开始了实质性的谈判，包括订购产品的型号，性能，设备价格，运输费用，以及到香港后的对接公司。
让段云有些意外的事，文森特对于香港向内地走私物品的事情非常熟悉，他提出的设备运输方案甚至比段云想象中的还要完美，以至于段云怀疑这个文森特以前专门从事过走私的行当。
事实上，段云还是有些低估的文森特的头脑，这个1米90的大个子看起来举止随意，不像是一个稳重的人，但是他的商业头脑确实非常不错，完全理解阿斯麦公司在香港设立分公司的定位，也难怪阿斯麦高层会指派他来香港这边主管办事处。