逆流1982

西部数据公司总部位于加州，目前有3700名员工，早些年的时候，西部数据从事计算机芯片业务，80年代初开始涉及硬盘控制器业务，但这并不是生产销售硬盘。
直到1988年的时候，西部数据收购了硬盘制造商 tandon的硬盘业务后，才正式加入硬盘生产的行列。
西部数据开发生产出了第1款 wd93028机械硬盘取得了一定的成功，但因为噪声比较大，储存量不高，所以销量非常有限，并没有取得很大的商业成功，但是作为公司主营的业务之一，西部数据也在想方设法获得更大的市场份额。
虽然在去年的时候，世界上已经出现了第1款真正意义上的固态硬盘，然而这种固态硬盘性价比极低，只适合使用在军工，航空和医疗领域的一些设备上，属于一种小众产品。
不过对于西部数据来说，他们在机械硬盘方面竞争力不强，但是凭借从80年代初积累下来的业务客户，想另辟蹊径，重点发展一下固态硬盘。
其实说起来如果现在能够将固态硬盘业务发展起来的话，利润同样也不少，固态硬盘现在虽然远没有机械硬盘性能那么强，性价比那么高，但是用在军工航空医疗领域，销量虽然不会太多，但利润应该也会很可观。
尤其是在军工航空领域，很多高科技电子武器对性能其实要求并不高，以目前美国最先进的f15战斗机为例，其操作系统大小也就十几兆，而且也不像家用电脑，需要复杂的人机交换多媒体功能，所以战斗机这样高精尖设备所用的系统芯片，反而生产起来要简单很多，这种产品最看重的其实是稳定性和抗辐射能力。
固态硬盘的稳定性肯定是要比机械硬盘强的多，而且体积也非常小，在不考虑市场商业竞争的情况下，军用飞机肯定会优先考虑固态硬盘这种设备。
航空和医疗设备也同样是如此，安全性永远是放在第1位的，再加上固态硬盘的读写速度非常快，所以即便性价比很差，可依然是这些领域的首选电子产品。
一周后，西部数据的高管约翰科恩坐飞机来到了深圳。
相比于 ibm这样的跨国巨头，西部数据在美国的高科技公司中只能算是二流，但是段云却深知，在后世的时候，西部数据绝对可以称得上是硬盘界的老大。
段云也想自产硬盘，但在短期内，这是不现实的事情，技术方面还没有突破，厂房和设备的完善也需要至少一两年的时间，另外最为重要的是，段云没有固态硬盘的销售渠道。
既然美国人对这种技术感兴趣，段云当然不能放过这个赚钱的机会，他可以借助西部数据这家公司打开美国市场，当时机成熟的时候，他也可以转型做一个硬盘生产商。
“约翰先生，欢迎你来中国。”在机场的接站口，刚看到一个金发碧眼的高大男子走出出口的时候，段云立刻面带微笑迎了上去。
“你就是天音集团的段经理吧？”约翰科恩看到段云后，也第一时间认出了他，笑容满面的招呼道。
在来中国之前，西部数据其实就已经对天音集团进行了一番摸底。
一家中国企业能研发出世界顶尖的储存芯片，对于任何一个美国人来说，感觉像是一个不可思议的事情，因为在他们的眼中，饥饿，贫穷，落后，才是中国的标签。
但是天音集团这已经不是第1次引起美国科技界的轰动了，上一次在他们研发出世界第1款nand闪存芯片的时候，就引起了很多美国科技公司的注意，也正是因为如此，大量的美国科技公司代表团来华参观，而段云也受邀前往美国大公司在硅谷的研发中心。
不过那个时候的西部数据对天音集团并没有表现出多大的关注，因为他们当时主要经营项目是机械硬盘，而且公司规模非常小，并没有能用到储存芯片的地方。
但是随着去年年底世界第1款固态硬盘的诞生，西部数据的关注方向开始发生了变化。
在西部数据公司内部专家看来，固态硬盘技术虽然目前发展的非常不成熟，性价比极低，但是由于固态硬盘的一些特性，在某些领域可以取代传统的机械硬盘，所以这次来中国，就是想看看天音集团的芯片能否达到制作固态硬盘的技术要求。
不得不说，西部数据这些专家还是非常有眼光的，小公司想要做大，有时候必须要剑走偏锋，对于一些新出现的技术，不能用传统的眼光去审视，而应该挖掘出他的独特商业价值。
“没错，我就是段云。”段云应了一声，然后请约翰科恩上了车。
约翰科在西部数据是技术主管，他对于微电子和硬盘技术是有相当高的造诣的，也正是因为如此，这次来中国，他是独身前来，并没有带其他的技术人员。
连续飞行了20多个小时，约翰科显得非常疲惫，所以段于当天并没有安排他参观工厂，而是先把他安排在了集团公司的招待所住下，让他先休息一个晚上。
第2天一早，段云和约翰科恩再次见面，经过一晚上的休息，约翰科恩显得很有精神，在他的要求下，俩人一起参观了天音集团的芯片厂。
“段云先生是一位非常了不起的中国企业家，我在美国的时候就听到过一些关于你的传闻，你们公司的nand闪存芯片确实是一款令人印象深刻的产品，中国企业能研发，生产出这样好的产品，真的让我非常吃惊……”走在厂区的路上，约翰科恩对段云说道。
“其实我们中国一直是个非常有智慧的民族，虽然国家现在是穷了点，可改革开放这十年来，进步也是非常迅速的。”段云顿了顿，接着说道：“我听说贵公司主要是生产机械硬盘的，为什么会对我们公司这次的芯片产品这么感兴趣呢？”





逆流1982 第一千五百五十一章 支点
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“贵公司的储存芯片技术令人印象深刻，去年的时候，我们公司就已经测试过你们研发出来的第1代芯片，性能确实非常好。”约翰科恩赞许的说道。
“感谢约翰先生对我们的肯定，我们公司终极目标就是生产世界最优秀的芯片，虽然我们芯片公司成立的时间并不长，但是公司内部，集结了我们国内最优秀的微电子专家，除此之外，我们在美国和欧洲也都设立了相关的研发中心和实验室，科技无国界，我们也希望能够和西部数据这样优秀的美国科技公司合作，建立长期的业务往来。”段云说道。
“我们也希望能够和你们这样优秀的中国企业合作。”科恩微笑的说道。
随后，两人开始进入芯片车间参观。
段云的芯片厂现在的规模已经是越来越大，虽然之前已经和东芝公司关系破裂，但是按照合同，段云必须三年内支付给他们5000万美元。
事实上，去年年底的时候，5，000万美元就已经全部结清了，所以现在天音集团已经拥有了flash芯片的永久使用权，不再受东芝公司专利限制。
进入无尘车间，眼前的一幕让科恩感到非常震惊，他没有想到中国居然也有这么先进的芯片生产线，当得知生产线设备全部来自日本东芝后，这才恍然大悟。
在芯片领域，美国和日本可谓是死敌，当初英特尔公司正是在日本芯片公司的强大攻势下，最终放弃了储存芯片市场，专攻cpu微处理器，可以说在储存芯片方面，日本现在是世界的霸主。
但是美国企业一直都想打压日本的芯片产业，所以在全球各地寻找日本产品的替代品，也正是因为如此，当得知中国有一家企业能够生产高性能芯片之后，才会引起如此之多美国企业的极大重视。
其实一直以来，科恩对中国高科技产业发展不屑一顾，在他看来，中国的产品技术含量低，质量低劣，以往在国际市场上，只有中国的能源矿产和一些初加工的产品才有一些市场，中国没有能力，也没有技术，生产高附加值的电子产品。
相对而言，科恩更加喜欢日本的产品，包括他们西部数据现在生产的硬盘，其中部分零部件就是日本供应商生产的，质量好价格低，在美国国内也找不到更好的替代品。
所以当科恩看到天音集团使用的是日本芯片生产线之后，对他们集团公司生产的芯片质量再也没有了质疑。
因为科恩所在的西部数据现在也只是刚刚涉及到固态硬盘的业务，而且还接到了医疗器械企业的订单，所以他对储存芯片要求非常高，不过得知天音集团采用的是日本东芝芯片生产线后，他也就放心了。
参观完芯片车间之后，段云又领他参观了其他下属的其他几家公司，包括录像机厂，电子厂，以及公司的研发中心。
这次参观给可留下了非常深刻的印象，这也让他对中国企业有了新的认识，在他看来，天音集团虽然比不过跨国巨头，但是确实是一家非常有实力的公司。
中午的时候，段云和科恩一起共进午餐。
在这期间，段云也提出了想和西部数据合作的事情。
西部数据需要天音集团的芯片，而天音集团也需要西部数据的硬盘。
这个时候的西部数据硬盘市场占有率并不高，每年的销量在全球硬盘产业中，还不到1%，主要原因是质量比较平庸，但是价格却要比日本和韩国的贵。
当前世界硬盘的霸主是ibm，他们在1973年的时候，制造出了第1台采用温彻斯特技术的硬盘，同时硬盘技术的发展有了正确的结构基础，直到后世，这种结构基础一直被广泛采用。
直到90年代初， ibm一直保持着硬盘业界霸主的地位，他们1991年研发的3.5英寸硬盘使用了mr磁头，使硬盘的容量首次超过了1gb，从此硬盘容量开始进入gb数量级。
不过ibm虽然掌握了最先进的硬盘技术，并且依靠公司自身的电脑平台，使得ibm硬盘保持一个非常高的市场占有率，然而这种局面已经开始被日本公司打破，日立公司虽然在90年代年初的时候，只能生产最高120mb的硬盘，但是因为价格要比ibm硬盘有很大的优势，所以除了ibm电脑外，已经有越来越多的pc厂商采用的是日本的硬盘。
不过西部数据在硬盘研发方面却有着非常强的优势，他们的设计机构分别位于家族南部和北部，科罗拉州和泰国，而营业部门则遍及全球，西部数据不像ibm那样走高端路线，他们在一个相对低廉的产品价位上提供优质的服务，所以西部数据的硬盘还是很有竞争力的。
另外作为一家美国公司，西部数据和美国的很多科技公司都有战略合作关系，包括一些国家级的科研中心，也正是因为如此，西部数据从90年代中后期一直是全球硬盘产业的领头羊，到了2010年的时候，他们的硬盘产量一度达到了全球总产量的50%。
段云现在也研发出了属于自己的电脑品牌，在国内真正的竞争其实就是联想集团。
因为联想集团采用的是ibm的硬盘，在性价比方面，西部数据的硬盘要更有优势，所以段云如果想让自己公司研发的国产电脑打败联想电脑，那么和西部数据进行合作，采用他们质优价廉的硬盘产品，无疑是个非常好的选择。
当得知段云已经研发出了国产电脑，并且考虑会采用他们公司的硬盘后，约翰科恩显得非常兴奋，立刻向他介绍起了目前他们公司研发的新产品。
约翰科恩当然想把自己的产品卖到中国，不过没有合适的 pc搭载平台，早些年ibm正是靠着他们公司的 pc电脑品牌，将他们的硬盘卖到了中国，而西部数据没有这样的平台，目前在中国卖的最好的国产电脑长城电脑，使用的还是日本那边的硬盘。
如果段云的电脑品牌能在中国内地打开市场，那么西部数据也算有了进军中国内地市场的支点……




逆流1982 第一千五百五十二章 商业同盟
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一直以来，段云都喜欢有利益捆绑的方式寻求盟友，无论是在国内还是国外。
但是使用这种方式寻找盟友需要遵循一个规则，那就是势均力敌，或者能形成互补。
之前段云通过转让股票让保利集团成为了公司的股东，为的就是能够将来拿到一张进入汽车产业的“通行证”，从而实现自己的汽车梦。
另外通过向深特发转让股份，主要是为了能够获得像国企那样的政策倾斜，从而让自己的公司在深圳有更加稳定的根基。
而在国际方面，段云也同样在寻找盟友，虽然之前他已经和多家美国公司建立了业务往来，诸如 ibm，德州仪器等跨国巨头，然而天音集团和这些跨国巨头的体量相差太过悬殊，充其量只是人家的一个供应商，想和他们成为盟友，差了好几个等级，根本是不可能的事情。
但是西部数据不一样，西部数据从1988年的时候才开始研发生产硬盘，到现在也只有两年多的时间，虽然有自己的研发部门和销售渠道，但目前的体量还是太小，在美国只能算是一家中型科技公司而已。
段云作为中国内地最大的民营企业，年利率高达10多亿人民币，按照1990年美元兑人民币1:4.7的汇率，这也就意味着天音集团一年的年利润高达3亿美元，而西部数据去年的年利润也只有2.5亿美元，从这一点上来说，两家企业的盈利水平是同一档次的。
还有一点就是天音集团和西部数据处在一个相互需求的状态，西部数据需要天音集团新一代的闪存芯片，而天音集团也需要西部数据的硬盘组装国产电脑，正是这种相互的供需关系，可以将两家企业捆绑在一起。
“科恩先生，我们天音集团这边可以提供最低价格的芯片成品，至少不会比你们美国厂商生产的贵，而且在质量方面，也绝对是有保障的……”餐桌上，段云对科恩说道。
段云这么说是绝对有底气的，虽然它的芯片生产线不是国际上最强的，但是他手握着nand闪存芯片的专利权，哪怕它的生产成本比美国公司要高，只需要提高专利授权成本，就很容易取得价格上的优势。
“我相信贵公司的实力。”科恩闻言点点头。
科恩参观完天音集团的芯片生产车间，发现里面的生产线和设备全部都是日本东芝提供了的后，他对天音集团生产的芯片质量就再无质疑，因为当前的国际上，日本厂家生产的储存芯片是最好的，市场占有率能达到8成，这其中东芝公司是日本最有实力的芯片生产厂家。
所以科恩完全可以把天音集团生产的芯片看成是日本产的，这也算是一种合理的认知。
“另外我对贵公司生产的硬盘也非常感兴趣，尤其是你之前给我介绍的储存量60 mb的硬盘，我认为是一种非常好的产品。”段云顿了顿，接着说道：“如果可能的话，我想今年从你们公司订购一批硬盘，搭载在我们天音集团自产的电脑上……”
60mb的硬盘在后世的人看来，存储量简直小的可怕，然而在90年代初，这种存储量的硬盘已经算是非常不错了。
要知道，1995年微软开发windows1.0版本的时候，整个操作软件的体积只有 1 mb。
而在今年的5月22日，微软发布了windows3.0系统，这个版本可以说是windows首个大获成功的版本。由于在界面、人性化、内存管理等多方面做出了改进，获得了众多用户的认可，windows3.0在两年内卖出了1000万份。windows 3.0是首款在pc硬盘驱动上预装的操作系统，占用空间也仅仅只有5mb，其中还内置了一些应用程序，比如程序管理器、文件管理器、纸牌游戏、红心大战和扫雷游戏等。
所以60mb的硬盘对于这个时代的电脑而言，空间大小是绰绰有余的。
而在1990年的时候，世界存储量最大的ibm硬盘，存储量达到130mb只应用于最高级的机种。
130 mb容量，忠实反应出当时的极限，随后在很短的时间里，容量马上窜升到170 mb和240 mb，但是价值不斐，会花上数百块美元。
而西部数据的60mb硬盘，出厂价格只有60美元，基本上相当于 1mb=1美元。
而当时的固态硬盘虽然已经被研发出来，但是它们昂贵得令人难以置信，到20世纪90年代初，需要花1000美元才能为你的pc配上一块ssd（相当于每mb售价50美元）。相比而言，当时的硬盘每mb售价1~2美元，价格方面相差了几十倍。
西部数据的硬盘报价在行业里算是比较低的，性能方面令人满意，所以段云选择西部数据作为天音电脑的硬盘供应商，是非常有性价比的事情。
“你们中国目前应该没有多少人用电脑吧？”科恩问道。
“用得起电脑的人确实不多，但是我们中国人的基数大，那可是足足10亿人口。”段云微微一笑，接着说道：“我之前看过一份资料，去年我们国内电脑的销量已经突破了15万台，今年的话，应该会突破20万台，而且现在国内对电脑的需求量是越来越大，将来的话，很有可能会突破一年上百万台电脑的销量……”
“这么多？”听到段云这么说，科恩一脸的不可思议。
科恩之前从来没有来过中国，在他看来，中国能买得起电脑的人应该是凤毛麟角，但让他没有想到的是，中国电脑的销量居然能达到一年十几万台的水平。
“这么和你说吧，我们中国改革开放已经进入第11个年头，现在国民的收入是越来越高，消费能力是越来越强。”段云沉吟了一下，接着说道：“就比如我们天音集团现在生产的录像机，前几年的时候，一年也就只能卖出几千台，而在去年的时候，我们已经卖出了80万台录像机，其实在我们国内录像机和电脑的价格差不多，电脑稍贵一些，但也没贵到哪去，我这么说，你应该能明白我们中国市场的消费潜力了吧……”




逆流1982 第一千五百五十三章 合资办厂
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“这个数字确实很可观……”听到这里，科恩不禁有些惊叹。
“ ibm公司之前就已经在国内有了代理商，他们应该是最早进入中国的 pc厂商，这两年每年的形成量都在增长，而且我们国内也有很多其他厂商使用的是 ibm的芯片和零部件，虽然比不上北美欧洲和日本市场，但是将来的潜力巨大，毕竟我们中国可是有10亿人口的国家。”段云又补充了一句说道。
段云心里明白，对于这些欧美厂商来说，中国的科技产品很难引起他们的兴趣，对他们吸引最大的，还是中国这个潜力巨大的市场。
不过由于中国一直以来都执行非常严格的保护性关税体系，从国外进口商品需要批文，这也就使得很多欧美的跨国企业产品很难进入中国市场，留给他们的路只有两条，要么拿技术换市场，在中国成立合资企业，要么就只能承受巨额的关税，大幅削弱他们在中国的市场竞争力。
“中国确实是一个非常大的市场，你们的经济看起来不错，我这次来深圳，看到这里建设的很繁华，不比我们美国的一些小城市差。”科恩沉吟了一下，接着说道：“那么如果我的产品想寻求你们天音集团代理，不知道段先生是否有兴趣？”
“代理当然没问题！”段云等的就是科恩这句话。
“那我们可以考虑把中国的代理权交给你们公司。”科恩干脆的回道。
“科恩先生，我觉得你们西部数据想进入中国市场，最好的办法还是在中国合资办厂，我们中国政府对国外企业的一贯政策是以技术换市场，只要你们愿意将资金和技术带到内地，我想将来获得的收益肯定会让你满意的……”段云正色说道。
段云想做自己的国产电脑，但是短期之内是不可能实现完全国产化的，它也需要引进一些国外的先进技术和设备，形成一个完整的产业链，最终占据国内电脑产业的龙头地位。
另外就是段云虽然现在已经能够研发生产闪存芯片，用这种芯片可以制作出ssd，但是在闪存芯片存储量没有获得大幅度突破之前，世界上普遍采用的电脑硬盘绝大部分都是机械硬盘，机械硬盘至少在未来的十年之内，是很难被淘汰的。
西部数据的硬盘虽然不是国际上最先进的，但是却有了非常高的性价比，价格低廉，质量好，完全能够满足国内消费者的需求，从这一点上来说，如果段云能够代理他们的产品，并且从中学到一些技术，是最好选择。
不过这其中有一个问题，那就是进口元器件，进口整机，国家规定的关税特别高，高达100%~200%，也正是在这样高额关税的保护下，长城电脑在国内才会稳稳占据老大的地位。
因为关税太高，也有人选择走私，但实际上走私的恰恰基本上还都是有一定政策背景的单位，他们能拿到批文，把正常的批文的东西和走私品混在一起，让海关闹不清楚，而国内很多要买元件的企业，从黑市上购买的价格要便宜得多，自然就有很多人买。
说起来深圳早年也是一个靠走私发展起来的城市，通过香港那边的一些特殊渠道，大量便宜的走私零部件进入深圳，其中也包括一些芯片硬盘等电脑元器件，这些元器件的价格也都相当的便宜。
所以如果段云想要代理西部数据的硬盘的话，首先要解决的是批文问题，然后还要忍受巨额的关税，这样算下来，肯定是会亏本的，因为正规途径代理的硬盘肯定要比走私过来的贵很多。