逆流1982

而这次来接待西部数据公司访华团的是深圳市副市长李广镇。
李广镇从80年代开始，先后任宝安县县长县高官，从去年年初的时候开始担任深圳市副市长，他在深圳被称为“老宝安”，并且在担任宝安县县长的时候，领导组建全国最早的股份公司，策划发行全国第1只股票，大胆推动实现了企业办市场市场企业化的布吉模式，开创全国先河。
担任深圳副市长之后，李广正主要负责深圳经济发展和对外贸易活动，招商引资也是他一项非常重要的工作，正是因为如此，这是西部数据访华团到来，引起了他的高度重视，并亲自来机场接机。
一直以来，深圳市政府的领导班子都比较务实，在他们眼中的对外工作有两条线，一条就是吸收引进外资，另一条就是引进国外先进技术，带动整个深圳高科技产业的发展。
“卡特先生您好。”得知走在访华团最前面，身高只有1米9的金发男子正是西部数据的副总裁卡恩之后，李广镇立刻上前伸出了手。
“市长先生您好。”从翻译的口中得知面前这个有些瘦弱的老者是深圳市的副市长后，卡恩感觉有些意外，他没有想到来中国后，第1个迎接他的居然是当地的副市长。
“欢迎各位来中国，我们深圳是中国的特区，一直都非常欢迎外国的各界友人到来。”李广镇面带笑容，接着说道：“另外我们深圳这边一直都为国外提供非常好的经商和投资环境，我希望各位这次来深圳后，能多考察我们深圳的一些地方，我相信这里会给各位带来很多的惊喜，让你们感觉不虚此行。”
“非常感谢！”卡特闻言道了一声谢。
“我们这次来，主要是想和你们深圳市的天音集团总经理段云先生进行洽谈的，不知道理事长您这边能否安排一下。”跟在卡特身后的约翰科恩问道。
“这个当然能够安排！”李广镇很干脆的回了一句，只听他接着说道：“天音集团那边也在为迎接你们做准备，所以明天上午的话可以由我领着你们在深圳这边参观，下午的话，天音集团那边会给你们举行一个专门的欢迎仪式……”
“太热情了，不用搞得这么复杂，其实我们就是想和天音集团的段经理当面谈一些事情。”卡特微笑着说道。
“我们中国自古以来就是礼仪之邦，有句老话是这么说的，有朋自远方来，不亦乐乎，尤其是对于你们这样来自大洋彼岸的贵宾，必须要热情的接待，这也是我们中国的一种风俗。”李广振连忙说道。
“那太感谢了。”卡特感激的说道。
卡特肯定是不会想到李广镇有这么多套路的，但这也是他第1次来中国，必须接受当地的风俗。
“可我们上次来中国的时候，没有这么复杂的……”此时约翰卡恩说道。
“上次你们来，是因为不知道你们的身份，以为你们只是普通的游客，但既然这次你们以跨国企业高管的身份来中国，自然应该受到热烈的迎接。”李广镇口才很好，眼见对方质疑，立刻搪塞了一句。
“那好吧。”无奈之下，约翰卡恩也只能听从李广镇的安排。
当天晚上，约翰卡恩和总裁卡特两人就暂住在了深圳市政府的宾馆住。
而到了第2天一早，约翰卡恩和卡特又被李广镇领着参观了市政府的规划展览馆，那里有很多的沙盘模型，有专门的翻译向他们介绍深圳未来的规划以及发展宏图。
可以说，在李广镇这样的老手面前，约翰卡恩和卡特只有被牵着鼻子来回转悠的份上，现在的李广镇就是一个优秀的推销员，他尽可能向外宾展示深圳最美好的一面，然后说服他们来投资办厂，并且让他们消除所有的后顾之忧。
而与此同时，不到100米距离的市政府办公大楼里，段云正和市长李灏商谈一些事情。
最近这一个来月，段云成了深圳市政府的常客，几乎每隔三两天都会被李灏叫到市政府这边，开各种的招商会议，另外他还参加了两次表彰会，在大会上，天音集团成了深圳高科技企业的榜样，而段云则成为了深圳优秀民营企业家的代表，并且被推选为今年的深圳市级劳模，准备在十一国庆节的时候，进行公开颁奖。
如果说早先段云和深圳市政府之间的关系主要是靠天音集团捐赠市政工程维系的话，那么现在双方则有了更为密切的利益关系，深圳市政府已经把天音集团当成了深圳市的一张“国际名片”，是可以彰显深圳高科技企业实力的。
而这两个月来，深圳市政府也确实战果辉煌，已经有5家美欧的企业打算在深圳投资办厂，并且已经进入到实质接洽的阶段。
其实一直以来，国人对于深圳特区的认知度比较高，把这里成为创业者的天堂，然而在国外，北京和上海才是国际上最为知名的中国城市，早期的有实力外资企业，大部分都是在这两个地方投资办厂的。
所以深圳市政府这次借助天音集团在国际上的知名度来为深圳这边招商引资，其实也是一种非常聪明务实的手段，在国际知名度远不如北京上海的情况下，利用段云和天音集团也是一种无奈。
段云对这种事情也是心知肚明，而且表现的也非常配合，因为他知道，深圳就是自己企业的根基，他对深圳市政府的利用价值越高，那么他的的企业在深圳的根基就会越稳……





逆流1982 第一千五百六十二章 展现实力
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在卡特来到中国的第2天下午，他终于和段云见了面了。
在宽敞明亮的会议室中，俩人面对面，段云先是和他介绍了一下天音集团目前的情况，然后又和他讲述了一下当前深圳和国内电子类产品的消费情况。
由于上午的时候，李广镇已经和卡特等人详细的介绍了深圳未来的发展规划，以及给予前来投资办厂的外商各种的优惠政策，而这也就省去了段云很多的口舌，使俩人能够进入实质性的会谈。
“我们深圳这边除了政策上的优惠，在产业链和外贸出口方面也很有优势，毗邻香港，也有自己的贸易港口，无论是在中国内销还是出口，运费都相当的廉价。”段云顿了顿，接着说道：“另外在我们中国内地办厂的成本也非常低，我想卡特先生也应该知道了，我们中国这边人力成本很低，而且会给前来投资的企业免费提供工业用地，所以您只要把少量的资金和技术带过来，就可以很快获得中国内地乃至东南亚国家的巨大市场……”
“呵呵，段先生，之前的时候，科恩已经向我汇报过了，他对你们集团公司给予了很高的评价，只不过你们国内的政策我有些不能接受……”卡特说道
“什么政策？”
“我们公司在国外投资办厂，有一个很重要的原则，那就是必须独资，但在你们中国投资，我还必须要拿出一半的股份，我觉得这是一件不太公平的事情……”卡特说道。
“这件事儿你应该从多个角度来看待，中国有句老话，叫做有舍必有得，意思就是你想获得一些东西，那就必须要舍弃一些东西。”段云顿了顿，接着说道：“我们国家对外资的政策从来都是以政策换市场，我希望您能够想象一下，一个10亿人口，生机勃勃充满巨大潜力的市场，虽然国民收入比较低，但是每年都有非常快速的增长，另外我们的国产电脑每年都有10万台以上的销量，所以我觉得，你应该抓住这次机会……”
“我们的技术是很宝贵的……”
“您的犹豫，很可能是要付出代价的。”段云一摊手，接着说道：“我之前也曾经和卡恩先生说过，不光是在中国市场，在全球任何一个国家也都遵循先入为主的原则，越早进入这个国家，就越容易在这个国家商业竞争中占据更为有利的地位，我承认贵公司的硬盘技术确实非常先进，但你们想永久保持这种先进性也是非常困难的，而且我之前也和你们美国很多科技公司有过接触，从技术角度来说，很多公司也有非常好的硬盘技术，他们也愿意来华投资办厂，所以我觉得卡特先生，您应该再认真考虑一下这件事情……”
段云这话说的已经很明白了，意思就是你们西部数据公司并不是不可以替代的，而且一旦失去了这次机会，将来不会再有类似的第2次机会。
段云的谈判经验丰富，他也知道，如果在谈判中表现的太过妥协和退让，对方反而会觉得你软弱，或者是觉得你是在有求于他，从而让自己失去谈判的主动权。
“我个人感觉天音集团是个非常好的合作伙伴，他们的研发能力很强，而且和当地政府的关系也非常好。”此时约翰科恩看出副总裁卡特是会有些犹豫，于是说道：“之前咱们董事会也探讨过去泰国设立分厂的事情，但是我个人感觉泰国的人口体量和市场规模无法和中国相比，他们只有5000多万人，还不到中国的1/20，另外深圳这个城市有很好的供应链和良好的硬件配套，这是泰国无法相比的……”
“难道中国的政府就不能修改一下外国企业投资的条款？”卡特似乎还是有些犹豫。
“您觉得您的公司比得上德国大众以及你们美国的 ibm公司吗？”段云突然反问道。
“当然不能……”
“我并不是质疑卡特先生您的眼光，我想您有您考虑问题的方法，但是在中国，虽然我们国内对外企有非常大的政策支持和照顾，但规则是死的，对所有企业都是一视同仁。”段云看了看卡特一眼，接着说道：“我和你一样都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就只能进行一些取舍，我们中国内地现在是很穷，也很落后，但是现在发的很快，如果能够提前占据中国内地市场，对你们公司来说，都是一个非常有远见而正确的抉择。”
“你们深圳市给我的印象确实非常的深刻，我来这里后，确实没有想到这居然是一个中国的城市……”听到这里，卡特终于有些动容，只听他接着说道：“我听说你们公司现在也正在研发 pc电脑，目前成品的性能如何？”
卡特是个性格比较谨慎的人，在做任何决定之前，他都会反复斟酌。
“这么说吧，现在的电脑，采用的所有零部件都是国际大厂的产品，质量相差不大，关键是一个性价比。”段云微微一笑，接着说道：“在产品销售方面，我们目前拥有一个非常庞大的销售以及售后网络，这些年来，我们依靠在国内销售各种电子产品，每年获利10多亿人民币，如果兑换成美元的话，大概有2亿左右，另外我们每年还会向东南亚的国家出口各种电子产品几千万美元，除了销量，我们集团公司也拥有全国最大的售后服务网络，集团公司有20多条销售售后热线，一天24小时接受全国各地的产品售后反馈……对了，这是我们研发的新一代的闪存芯片，目前已经拿到了3，000万美元的订单，另外还有2，000万美元的专利授权费用……”
“这么多……”听到这里，约翰科恩和卡特脸上都露出了难以置信的表情。
这也是段云第1次向两人透露自己集团公司的销售情况，而一年2~3亿的销售总额，这几乎是西部数据去年销售总额的一倍！
到了这一刻，原本对段云和他的天音集团心存质疑的卡特立刻收敛了高傲和优越感……




逆流1982 第一千五百六十八章 申请通过
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其实对于段云来说，他还是比较喜欢和卡特这样的人打交道的。
正所谓嫌货的人才是买货的人，在段云看来，卡特做事虽然有些谨慎，可这种人一旦做出了承诺，那么肯定就能兑现。
从下午一直到晚上，段云都在陪同卡特一行人参观工厂，面对面交谈，到了晚饭的时候，事情终于被定了下来，卡特最终决定和天音集团合作，在深圳建立一个合资硬盘厂，第1期工程将会建立一条年产量达50万块硬盘的生产线，如果效益好的话，西部数据就会加大投入力度，在中国继续建立新的生产线。
段云和卡特甚至谈到了一些关于合资办厂的细节问题，比如工厂的选址，资金和设备的投入量，如何在中国内地打开市场，另外就是将来如何开发相关的亚洲市场。
段云的专业程度让卡特感到惊讶，他发现段云无论在 pc电子技术方面，还是公司的外贸方面，都有着相当丰富的经验和造诣，懂技术，而且商业经验丰富，确实是一个非常难得的人才。
所以谈到最后的时候，段云和卡特也都有几分惺惺相惜，卡特最后还邀请段云来美国参观他们的西部数据公司，并且还以他个人的名义邀请段云来，他在美国的家中做客。
其实这个阶段的卡特和段云谈不上有更深入的合作，在卡特的计划中，他原本是要在东南亚的，泰国和马来西亚建立两个独资硬盘生产厂，年产量会高达500万块，之所以会选择这两个国家，是因为从人均收入上来讲，泰国和马来西亚都要比90年代初的中国强很多，他们也都是亚洲四小龙之一，而最为重要的是这两个国家允许外国独资办厂，这是最符合卡特的心意的，这样的话，西部数据就能够将核心技术牢牢的握在自己手中，并且也不需要给别人分红。
但如果中国的市场足够大，硬盘销售的利润足够高，那么其他的一切问题都不是问题，到时候西部数据肯定会加大对华的投入，甚至有可能使深圳的分厂成为西部数据在亚洲唯一的分厂。
另外今天和段云交流之后，确实消除了卡特的一些疑虑，尽管不算完美，但是完全能够接受。
在深圳合资办厂的事情是由深圳市政府这边的对外招商办负责处理的，得知西部数据打算和天音集团在深圳合资办厂之后，深圳市政府这边的领导自然非常高兴，专门临时组建了一个小组，负责和西部数据公司进行洽谈对接，商议合资办厂的具体事宜。
两天之后，卡特等人坐飞机离开了深圳，在此之前，他们已经和深圳市政府签订了初步投资意向书，双方商议，由天音集团出资3，000万美元购买整条生产线，西部数据负责提供技术和产品授权，土地则由深圳市政府提供，并且深圳市政府承诺，免费提供给西部数据120亩的工业用地，用于建设厂房。
解决完与西部数据合资办厂的事情之后，在9月底的时候，段云终于等到了保利集团的回音。
关于分拆上市公司龙腾机加工厂转让10%股份给保利集团的事情，在中国也算是创了先河，在此之前，还没有任何一家民营企业和军企合作的先例，从表面上来看，龙腾机加工厂无偿转让10%的股份给保利集团，似乎是很吃亏的一件事情，但实际上，有了保利集团这个靠山，段云终于可以突破民营企业的限制，进入中国的汽车产业。
另外保利集团对于天音集团新生产出来的闪存芯片也是非常感兴趣，这次来深圳，他们也带来了几名专家。
领队的依旧是刘少强，和段云见面后，俩人热情的握了握手，然后直接来到了天音集团总部大楼的会议室。
“上级领导对于我们保利公司入股你们天音集团的事给予了肯定，认为你们是一家有实力同时也有社会感的企业，最关键的是你们集团的芯片和汽车产业能够给咱们国家的军工技术带来帮助，所以经过几次讨论，上级领导通过了我们的申请。”在会议室中，和段云面对面坐着的许少强笑容满面的说道。
相比于上一次来天音集团，这一次的许少强明显神色轻松了很多，为了上级领导能够批准这次入股天音集团的申请，许绍强也做了很多的工作，包括对天音集团分拆上市公司的资产技术评估，还有就是天音集团的企业技术特点，相关的资料和报告写了整整30多页，最后是十几名专家的集体签名，确认所有数据真实可靠。
在外人看来，保利公司这么做似乎有些大题小做，送上了门的肉直接吃掉就可以了，完全不必有这么多的步骤，但实际上，央企军企入股一家民营企业，他们也是需要承担一定的风险和义务的，尤其是一家民营企业，一旦出了事情，对央企和军企都是一种名义上的损害。
天音集团一年有多少个亿的利润其实对于保利集团这种军企来说，并没有多大意义，因为他们这种企业的功能并不是纯粹的赚钱，最早的时候，只是充当一个引进国外技术和设备的中介，虽然说国家的家底比起发达国家来说并不算充裕，但也远远不是一个私营企业能够相提并论的。
所以说，这次保利集团入股天音集团能够最终得到批准，最关键的还是上级领导看到了天音集团的技术潜力，在之前专家的评估报告上，有很多项技术是可以引入到国内军工领域的，也正是因为如此，上级领导才在反复的开会讨论中，最终批准了这个计划。
“感谢刘处长！”段云感激地说道。
“不必道谢，我也只是在其位谋其事，你们天音集团重视技术研发这一点非常令人称道，相比于你们天音集团，国内的绝大部分企业包括国有企业在内，都是拿来主义者，只知道引进国外的技术赚钱，却从来没有想过自我创新，包括我和上级的领导，都希望你们天音集团能坚持这种企业发展策略，这样的话，咱们双方将来会有更多的合作……”许少强微笑着说道。




逆流1982 第一千五百六十九章 采购清单
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“谢谢鼓励！”听到这里，段云算是彻底松了一口气。
正所谓好事多磨，原本长达几个月的等待时间，段云还以为这件事彻底泡了汤，但现在看来，只不过是上级领导比较谨慎而已。
“关于股份转让的具体操作，回头我们公司会有专人来深圳处理这件事，估计再有一个星期，他们就会来深圳。”许少强顿了顿，接着说道：“我听说你们公司现在开发出来的nand闪存芯片性能非常好，能不能给我提供一份相关的技术资料参数？你放心，我们会保护你们天音集团的利益的，不会对外泄露专利技术方面的事情。”
“这个当然没问题，回头我就叫技术部的人给你们准备一份资料。”段云很干脆的回了一句，接着说道：“真是想不到，许处长您对芯片技术有这么懂行。”
“我哪里懂什么芯片技术。”徐少强闻言笑了笑，接着说道：“只不过我们保利公司有相关的资深技术人员，他们时刻关注国内外先进技术的发展动向，并且每周都会发布相应的内部技术分析，这几年来，内部资料刊登的大部分都是国外的一些与军工领域有关的先进技术，民营企业出现在这份内参上，你们天音集团还是第1家。”
“那可真是太荣幸了。”段云闻言，顿时恍然。
保利集团本来就是一家军工企业，对国内外军事技术的发展有的非常高的敏锐嗅觉，对于当前国际军事技术的发展，以及国内军事技术的需求，都有相关的智能团队进行评估，如果能直接从国外引进是最好的，但实际上大部分能被用于军事领域的高新科技是很难从国外直接引进的，稍次一级的技术或许可以通过香港那边的爱国商人或者海外华侨私下里进行操作，但顶尖的技术则完全没有可能直接引进，只能尽可能的获得一些资料，然后进行逆向仿制。
可以说，从80年代到90年代，中国的军工领域在国际上一直都处于一个“后进生”的身份，想快速完成对国外先进技术的超越，前期只能是逆向抄袭和仿制，要么师承于苏联，要么是模仿欧美，除了枪械和普通的火炮，其他都是靠从国外抄袭模仿来的技术完成自产的，处于一个相当艰难的起步阶段。
也正是因为如此，在得知天音集团这些年一直注重技术研发，并且有很多专利技术完全可以应用于技术领域之后，这对于保利集团和国家军方高层来说，都是一个令人欣喜的消息，也正是因为如此，上级领导才最终破天荒的批准了保利公司入股天音集团的事情，看中的就是天音集团的技术潜力。
“如果你们的芯片能够通过评估，我们这边将会给你们下订单。”许少强微微一笑接着说道：“还有就是关于你们龙腾机加工厂想进入国内汽车产业的事情，上级领导也作出了批示，他们的建议是你们可以先从汽车零配件开始做起，技术对标国际先进水平，如果产品性能先进，质量可靠，国家同样可以把你列入军用汽车零部件采购定点企业的清单中……”
“那太好了！”听到许少强这么说，段云难掩激动之色，差点从椅子上跳起来。
到了这一刻，段云终于可以继续延续他的汽车梦，这才是他最终想要达到的目的。
而且一家民营企业生产的产品能够进入到军工企业采购的订单中，就本身就是一种莫大的荣誉。
不过想要进入军工采购名单，这并不是一件容易的事情，这些年段云虽然持续不断的投入资金进行汽车相关零部件的研发，但是成果并不算多，最主要的原因是在天音集团内部，缺乏国内从事汽车产业的专家，团队的规模远远比不上微电子芯片和软件的技术人员规模，而且龙腾机加工厂的规模也很小，不足以支撑汽车产品的整车研发。
不过段云对此也早有布局，如果在苏联集体之后，他能够从苏联方面引进一大批汽车和机械方面的优秀专家，那么天音集团的汽车产业就能够迅速拉近和国际汽车先进水平的差距。
说起来苏联的汽车技术相比于美欧和日本还有一定的差距，车辆的外观给人的印象有点傻大粗黑，但实际上这是计划经济体制造成的，而且苏联的汽车性能可靠，皮实耐用，非常适合军用，所以如果能够引进一批顶级的苏联汽车专家，那么至少段云有希望获得国内军工的订单。