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李轩摇了摇头，组织了一下语言说道：“有一些相似之处，但区别更多。具体来说我们给合作厂商提供样品和技术资料，然后他们照此来保质保量的组织生产。我们不会承担代工企业厂房、设备等投资，这些都属于合作企业想要承接订单所必须的前期投资，需要他们从代工合同赚取的利润中逐步收回成本！”
“那代工企业要专门为你们建设新生产线，投资岂不是很大？”谢立想了想问道。
“这也是对方展现自己实力的一个机会，我们不可能选没有任何基础的小厂进行合作。而且对方只要能与我们－∧，签下合作协议，就可以拿着合同去银行申请贷款，所以门槛并没有您想象的那么高！”李轩笑着说道。
东方电子之所以把制造环节外包，是因为电子产品更新换代很快，意味着生产线的折旧也很快，如果你不能迅速更新设备。生产效率就会降低。这样一来企业在设备上的投资并不少。而一旦把现金变成固定资产，企业再想掉头就不容易了。
而东方电子把生产环节外包后。就等于把固定资产投资的压力和风险都甩给了代工厂，自己可以轻装上阵。形势不对随时可以抽身。
更何况制造环节需要招聘大量的工人，由此带来的管理成本并不便宜。单单一个东方游戏公司，如果街机、掌机、fc游戏机都自行生产，瞬间会变成一个几千人规模的庞大企业。这么大的一个企业需要很高的管理艺术，不然很可能造成臃肿冗员，生产成本反倒没有外包来得便宜。
“东方集团下属的东方商事，每季度都会对外采购大批量的各类电子零部件。如果谢部长有兴趣，不妨可以组织内地的电子企业参与竞标！”李轩突然提议道。
“哦，你们不是已经把生产都外包了吗。怎么还自己进行零部件采购？”谢立眼睛一亮问道。
“虽然我们不负责生产，但会负责主要零部件的采购工作。这主要是出于几方面的考虑，首先是为了把控质量，由我们自己负责采购，可以从源头就杜绝劣质零部件进入生产制造环节，从而控制产品的质量。此外，由东方商事统一采购，在与上游供应商谈判时，议价能力也更强。可以降低采购成本！”李轩解释道。
“你们对供货商有什么具体要求吗？”谢立继续咨询道。
“首先供应商要由足够的生产规模，能够及时保证供货。我们东方电子旗下几个子公司的产品都还算畅销，每个月的原材料采购数量比较巨大。如果供应商规模太小，很可能造成供货不及。影响我们的生产计划！
其次，产品的质量必须符合我们的要求！我在这里得先给谢部长您提个醒，我们东方电子有一套非常严格的质量把控章程。相比于内地的标准要苛刻许多。许多你们认为合格的产品，可能会被我们的质检员当做残次品退回去。
所以如果内地的企业准备参与东方电子的采购招标。一定要按照我们给出的质量标准进行供货，否则很可能造成不必要的麻烦！最后一点自然是价格。优中选廉是每个企业在采购时都会遵照的原则，毕竟我们要尽可能的降低成本嘛！”李轩逐条细致的解释道。
内地有一个香港所没有的巨大优势，就是它有门类非常齐全的工业体系，例如电子工业绝大部分的零部件国内都能生产。唯一需要担心的是质量性能过不过关，以及能不能大规模廉价生产的问题。
接下来这几年，香港工业北移是不可逆转的趋势，而随着特区的开发，内地许多电子企业也纷纷南下。深海特区刚刚规划出的上埗工业区，几个月时间就已经有多家大型国营电子厂决定入驻。四机部和深海特区有意依托毗连香港的优势，把上埗工业区打造成一个电子产业集聚地。
虽然欧美对国内的封堵正在逐步放宽，但这毕竟需要一个过程。在八四年之前，内地进口许多电子元器件都需要向巴统委员会申报审批。而深海特区依托毗连香港的优势，可以绕开这些限制，通过灰色渠道大量走-私电子元器件。
在整个八十年代，特区政府对此都是睁一只眼闭一只眼。以至于这个糊涂账，在上埗工业区逐渐转型发展成华-强北电子市场之后，依旧是困扰的重大难题。
华强北市场卖出去的山寨货，有许多零部件都是通过非正常渠道进口的。厂家根本拿不出原材料的采购发票，去抵扣增值税，想要赚取利润只能在偷税漏税上下功夫。同时水货零部件没有保修，质量层次不齐，使得山寨产品成为低端劣质的代名词。
李轩大哥所在的和乐堂就有一家贸易公司，专门与大陆某些对口公司进行合作。按照对方的需要，从国外采购各种电子元器件，再从香港通过快艇把货运送到指定的接头地点。这样一条内外结合的灰色渠道，几十年经营下来早已经扎根很深，以至于深海特区政府在二十一世纪花费了大量精力进行打击。
当然，这些都和李轩没有太大的关系，他也没兴趣参与这种生意。深海特区无疑是整个八十年代全中国电子产业发展最为迅速的地方，东方电子自然希望从这里汲取营养。
与国外不同，内地产业聚集靠的都是行政部门的引导。比如国营电子厂之所以纷纷南下来深海特区设厂，也是主管部门四机部在背后推动的结果。香港的电子工业现在有大大小小近千家工厂，东方电子不敢说自己完成了全部的整合工作，但至少已经把一大批公司纳入到自己的产业链计划中来。
从今年开始，东方电子就已经逐步推动体系内的外围企业向特区转移。毕竟随着地价、工价的飞涨，香港发展制造业在各方面的先天不足已经越来越明显。比如东方电子准备合资筹建的显像管厂，就没考虑过在香港选址，而是直接把目光瞄准了深海特区。
未来的中国可是世界工厂，内地廉价的人力资源，无论是生产制造，还是技术研发，都能给东方电子带来很大的好处，比香港这一城之隅更有优势，李轩自然要提前布局。而与分管电子工业的四机部打好关系自然是有利无害的。
“那我可得通知一下国内的企业，这种家门口赚外汇的机会可不能错过了！”谢立笑呵呵的说道。
“我会让东方商事公司发一份详细的采购函过去，您可以根据我们订单的需求，安排有实力的企业参与竞标！”李轩笑着点了点头。
如果大陆企业的产品能够达到东方电子的采购标准，把订单交给内地工厂绝对可以进一步降低成本。毕竟在整个八十年代，国内对外汇的渴求程度达到了一种非常疯狂的地步。只要企业能够创汇，即使生产成本高于出口价，政府也会通过退税、补贴等一系列手段来弥补企业的亏损。
李轩与谢立部长相谈甚欢，最后他表示会让东方商事派出专人来帮助四机部，组织部属的各大电子厂参与东方商事的采购投标。李轩虽然暂时不准备直接投资内地，但有机会与内地电子企业展开互利共赢的合作，他觉得自己这一趟北上已经值回票价了。
招待宴会菜式虽然非常精致，但分量都不多，大家也没把注意力放在吃的上面。晚宴结束后，还有一个座谈会，邓-老等人都出席，认真的听取香港来的诸位各种意见。
香港代表团中发言最热烈的无疑是钟思远先生，他是香港一行十二人中唯一的一个政客，而且是在香港政坛中有举足轻重地位的人物。
北京给出的信息非常明确，中国政府在1997年收回香港的决心不容置。收回香港绝不是出于经济利益的考虑，中央政府在未来不会从香港拿走一分钱，香港回归是一个大国的主权与尊严问题，不容许讨价还价。
李轩全程几乎没怎么发言，只带耳朵不带嘴巴，只是面带的听着大家言语的试探与交锋。他自然知道中央政府的底线，但这种这种政治投机他无需直接出面。
旗下的亚视正在准备一档名为《锵锵三人行》的谈话类节目，由一位主持人和持正反观点的嘉宾各一名，每期对近期香港的热点时是话题展开辩论。(未完待续。。)
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电子游戏帝国 第202章 投资电子业
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香港代表团的北上行程其实非常简单，重头戏就是头天晚上的招待晚宴，和之后举行的座谈会。这次霍应东先生组织的这个香港访问团只是一个非官方交流团，内地之所以高规格接待，是为了表明中央政府对香港非常关心和重视的姿态，同时借此机会传递内地官方对香港前途问题的看法和政策。
“李生，我看你在饭局上相谈甚欢，刚才却表现的很沉默！”许士勋特地落后几步，等走在后面的李轩跟上来，笑着对他问道。
“我是小辈，资历浅，对这些家国大事没什么经验，还是多听多看为好！”李轩轻轻地摇头解释道。
“看来你之前分析的不错，大陆对收回香港的立场很坚定，要是英国人也不肯退让，两强相斗香港社会局势肯定会受到剧烈影响！李生你是做实业的，市场都在海外，受到的冲击不会很大，我们搞地产的可就有麻烦了！”许士勋叹了口气，皱皱眉说道。
“危机中也蕴含着机遇，房地产本来就是一个周期性比较明显的行业，总会有高峰低谷。高峰时多卖楼，低峰时多买地，相信中英谈判尘埃落定后，一切就能拨云见雾8¤，了！”李轩轻笑着说道。
“哈哈，东方电子公司生意红火，你自然可以稳坐钓鱼台！要是做生意真有这么简单，岂不是人人都能发财了！香港前几次地产业低潮，哪次不是让无数老板破产跳楼！想要赚钱得有真本事能够精准的判断出楼价地价的最低点在哪里，风波会持续多久！要是判断失误把钱都压在房子和土地上。一旦资金链紧张，随时可能破产倒闭！”许士勋笑骂了一句。
低价买地高价卖楼的道理谁都懂。但真正能踏准步伐借此赚钱的公司却是少数。
“你们俩眉飞色舞的躲在后面聊什么话题呢！”又一个人笑着慢下步伐。
脸上挂着和煦笑意的人叫胡应相，他的父亲是以前香港赫赫有名的“的士大王”胡宗。他和许士勋一样算是一个富二代。但是胡应相却不是一个游手好闲的富二代，1969年他父亲胡宗退休，把家族产业交给几个儿子打理。
胡应相却毅然决定独立创业，在父亲和朋友的的担保下，从汇丰借得1500万贷款，成立合和实业。现在的香港第一高楼合和中心，就是他名下合和实业公司刚刚开发完工的商用楼。
胡应相也是香港代表团中，除了李轩之外年龄最小的人。但即使是他也比李轩足足年长了二十多岁，今年已经四十五岁。
普通人白手起家。创下一番事业至少也要半辈子的时间，即使有父辈的余荫可借。一步步历练下来，等到自己真正掌握实权，也需要十几二十年的时间。而李轩只却用了两年，就让无数人一辈子都只能望其项背。
与其他富豪投资大陆瞻前顾后、裹足不前不同，胡应相却是逆流而上，非常看好大陆未来的发展前景。他旗下的合和实业刚刚于粤州市政府达成合作协议，准备在粤州新建一座五星级宾馆——中国大酒店。
而且他此次北上还带来一个议题。中国的公路交通过于落后，不便于经济发展。他希望能与大陆政府合作，投资新建一条从从深海特区通往粤州市的高速公路。
“我在和李生探讨，他不应该自己一个人吃独食，问他有没有什么其他的投资机会。带上我们一起发财！”许士勋瞥了一眼李轩，朝胡应相笑道。
“这个提议好，你的东方电子公司实在让人嫉妒啊！特别是那个fc游戏机。现在我儿子每天做完作业的第一件事就是玩游戏机！”胡应相说道。
“胡生，我可必须先提醒你。小孩子自控能力差，长时间对着电视机屏幕玩游戏很伤眼睛的。万一您儿子变成近视眼，可千万别找我麻烦！”李轩故作严肃的说道，引来众人一片笑声。
大家回到国宾馆的十八楼，也都不急着各自回房。而是接着这个难得聚在一起的机会，在宽敞的会议厅里三三两两的围坐着相互交流。
“许生、胡生，如果你们真的有闲钱想要投资电子工业，我还真有几个不错的项目！”李轩从身后助理手中的公文包中，取出一个小玩意。
“这个东西叫做walkman，我喜欢把它叫做随身听！是日本索尼公司于1979年，开发出来一款便携式音乐播放器！”
李轩按下开始按键，拔掉耳塞，随身听里立刻传来一首悠扬的钢琴曲。
他又继续说道：“它的主要功用，就是让人可以随时随地听歌，当然正在学习外语的人也可以拿他用来听外语！索尼公司从1979年推出第一款walkman之后，不到两年时间已经卖出200万台！
别看这东西个头不大，售价却不便宜，在香港市面上要卖八百港币！但虽然价格不菲，但喜欢听歌的歌迷们却舍得花血本，最近已经开始风靡全球！如果诸位谁有兴趣现在投资兴建一座工厂 来生产这种随身听。我保证绝对是一项不错的买卖！”
“生产这东西需要技术支持啊，日本人可未必愿意卖技术！”许士勋似乎有些动心的问道。
“这种随身听并不是什么技术含量非常高的东西，东方研究院已经完成了全套技术开发，如果许生有兴趣，东方研究院可以提供技术支持！”李轩又摁下另一个按键。
“如果许生有兴趣东方研究院可以提供技术支持”，李轩刚刚说过的一句话，从随身听里被录音复述出来。
“我手里的这款产品，就是东方研究院开发出来的试验品，带有录音和接收广播的功能！”李轩全面的展示手中的产品，然后又把刚刚从随身听中拔下来的耳麦托在手掌中，“随着随身听在全球市场大卖，这种耳机的需求量也飞速攀升，以后也是一门不错的产业！不过这个东西技术含量更低，虽然投资不大，但以后其他人加入竞争的门槛也更低！”
许士勋和胡应相这样的明眼人都已经看到了香港地产业接下来几年可能面临低潮，开始有心分散投资来降低风险。胡应相选择了北上大陆，而许士勋看来似乎有意投资电子业。
这对李轩来说肯定是一个好消息。香港接下来几年政局动荡，地产、金融等行业更是大受影响，而制造业因为市场都在外部，受到的波及反倒较小。
如果李轩能接着这几年的微机，吸引一批撤离地产和金融行业的避险资本加入到电子工业的投资中来，无疑可以进一步拓展自己的影响力，毕竟他不可能仅凭自己一个人就撑起整个电子工业。
“诸位如果有空，回港后可以去我们东方研究院位于中大附近的实验楼参观，研究院的许多科研成果都可以向香港的业界同仁转让！”李轩顺便给东方研究院打了一个广告。
和之前李轩转让给自己大哥的数字传呼机技术一样，东方研究院对随身听的技术虽然有跟进，但却不准备自己进入这个产业。
“李生，你这是把赚钱的机会让给大家啊，财神李果然名不虚传！”胡应相笑着说道。
他年龄上还属于中生辈，接受新事物的速度比其他人更快一些，一眼就觉得这个随身听项目有投资价值。
李轩笑了笑，却把目光看向不远处的另一个人说道：“钟生，你是行政局和立法局的首席议员，港府对工业界的支持非常不够，您应该帮我们多呼吁呼吁！比如最近刚刚出台的《水污染管理条例》，对工业界的限制就过于严苛。虽然我支持环境治理，但也要兼顾各方面的利益。
比如这个《水污染管理条例》就会让皮革加工等产业生成成本大幅攀升，影响香港制造业的竞争力！而港府又没在其他方面做出扶持和补偿，这是逼着香港老板们把工厂往外迁移。如果香港的工业垮了，两三百万产业工人的吃饭问题如何解决！”
无论是从民族感情上，还是从现实利益出发，李轩对港英政府都没法抱有太多好感。香港是英国的殖民地，港英政府自然要维护其殖民利益。
早期英国人在香港的主要利益是贸易，但随着朝鲜战争后，港府在美国的强大压力下对大陆实行经济封锁，香港的转口贸易急剧萎缩，被迫进行经济转型，依托纺织等轻工业开始经济腾飞。
这个时候英资集团在香港的主要利益，逐渐转移到房地产上来。怡和洋行等公司依托着早期拥有的大量土地，开始开发房地产。而港府很配合的抬高地价，相互狼狈为奸合理的洗劫市民通过工业繁荣所积累下的财富。
港府的主要收入来自卖地，因此它的政策也从来都是围绕地产行业打转，而对真正奠定香港经济基础的工业并不重视。这一点从新加坡和香港两地制定的政策上，就可以明显的对比出来。
两个地区都是地少人多，从五六十年代依靠轻工业实现经济腾飞。但新加坡从七十年代中后期开始，就大力支持工业升级转型，不但依托地处马六甲航线咽喉要道的地理优势，大力发展石油化工业，同时着力支持新兴的电子工业。而香港政府却用积极不干预政策的借口，连连否决香港经济发展委员会等智囊机构，提出的多个工业升级转型方案。(未完待续。。)




电子游戏帝国 第203章 投资选择
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李轩倒不是说真正忧国忧民，要为香港产业工人大声疾呼，他又不是工业总会的主席没必要去操这份闲心。但港府对工业界的态度却已经损害到了他的利益。
比如最近东方半导体公司有心在香港新建一座芯片测试封装厂，但在拿地时却与港府产生了不小的分歧。芯片测试封装厂不可能像工业大厦一样动辄建个十几层高，他的容积率要低得多。
所以东方半导体希望港府在地价上能给予较大优惠，但港府却不肯松口，只肯按普通工业用地的价格出让土地。这样一来东方半导体拿地的成本就非常高昂，李轩自然不会同意。这也是他批驳港府对工业界支持不够的原因，一切都是因为利益。
芯片的测试封装，应该是整个芯片生产流程中耗费劳动力最密集的环节，东方半导体准备逐步把这些工序逐步转移到薪资水平更低的亚洲地区。
其实李轩更希望一步到位，和之前的显像管厂一样直接在深海特区选址建设。但芯片产业不比电视机产业，它是受巴统委员会限制的高尖技术产业。美国政府对此类产业投资大陆的审批程序非常严格繁琐。
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其实内地苏省的742厂已经与日本东芝公司合作，投资6600万美金新建一座月产1万片晶圆的3英寸晶圆厂。但美国的政策却远没有日本政府宽松。
根据东方半导体咨询相关政界人士后得到的回馈，即使前往中国大陆投资技术含量相对较低的测试封装厂，也需要经过白宫的审批。还要接受参众两院多个专门委员会的联合质询。
一套流程走下来，花费的政治成本绝对不低。你别以为美国的官员都执政为民。两袖清风？对不起，你想多了。美国的官员们不会受贿。但可以被游说。只需看看华盛顿各种五花八门的游说团体，你就知道即使被誉为民-主灯塔的山姆大叔，权钱交易也是很黑暗的。
李轩投资大陆是为了降低成本的而不是增加成本，所以他只能等美国对华政策调整之后再行动。而香港则是备选地之一，芯片测试封装的技术含量比低端制造也要高得多，对劳动力成本的敏感度没有其他制造业那么高，即使香港人的薪水在不断上涨，但未来十年之内依旧会比美国低许多。
“钟爵士，新加坡的用地和香港一样紧张。但我们如果去新加坡投资，新加坡政府给出的地价却只有港府的十分之一，而且星展银行愿意提供大笔贷款！但我是香港人，东方集团的总部也设在香港，所以我一直优先考虑在香港投资！”
李轩坐在钟思远先生套房的接待厅内，他决定趁这个难得的机会与这位香港华人首席政客交流一番。
“李生的东方电子公司可谓是香港盈利能力最高的工业企业，能优先考虑继续在香港投资，这种做法十分难得！”钟思远点点头说道。
“但我也是一个商人，必须为企业的盈利能力负责。如果港府依旧只是把所谓支持香港工业发展的话停留在口头，我也只能选择去成本更低的地方建厂！”
李轩摇了摇头，略作无奈的说道：“半导体工业的前景非常光明，香港周边的地区。向日本、台湾、韩国、新加坡，无一例外都是政府出资从美国引进半导体技术，待有一定的积累后。在低价转移给国内企业，并配以一系列政策大力扶持他们发展壮大。
英国政府是一个殖民政府。港督首先考虑的是要为英国资本保驾护航，而英资财团几乎不涉足香港工业。这也是港府一直忽视工业界诉求的根本原因！
英国人失去了香港大可以退守到本土去，但我们华资却要扎根在这里！钟爵士您是港府中最有影响力的华人，我也只能寄希望于你帮助我们工业界多多争取支持！”
钟思远对李轩最后直接吹捧的话，只是淡淡的笑了笑：“李生，作为一个香港人，我自然希望香港经济能够发展的更好，也愿意把工商界的呼声传递给港府高层！”
钟思远没有做出任何正面的回答，但根据东方集团智囊团的分析，钟思远应该算是一个有赤子之心，真正关心香港发展的政客，这远比那些投机分子更值得信赖得多。他也是李轩接下来准备重点投资的人物之一，政商其实从不分家，这在无论在哪个国家都是一样的。