我的1990

“这种代理模式，就是针对那部分有资源、有实力的客户去搞的，一般人想玩还真的参与不进来。”
“您想想，不管是买房子还是租房子，再加上装修等等，一般人谁承受得起？至于张哥你刚刚担心的那点倒是不存在，我也不瞒你，华北、东北两地和华东五市，都是我一个人负责的。”
“我说给谁就能给谁，如果张哥真的想做这一点完全不用担心，这个能力我还是有的…”
最后一句话陈文泽说的平淡至极，就仿佛在说一件微不足道的小事儿罢了。可这话听到张华耳朵里就不是那么回事儿了，自己这个弟弟，还真是大有来头啊！
起码人家在公司里确实是有足够的话语权，否则的话谁敢随随便便夸这样的海口？
“文泽，我还有一个疑问。”
张华深吸口气缓缓说道：“如果你们公司的服装在当地销量不好，压了货怎么办？”
“虽然你们前期不收货款，可压着的货难道是由代理商承担？”
陈文泽微微一笑，“张哥，你果真是生意人啊！虽然没有做过服装生意，可也一语点破这其中最关键的一点。”
“这一点我本来是想放在最后和你谈的，不过既然你主动问了，那我就提前告诉你。做我们的代理不存在压货不压货的情况，每个季度上了新款以后，旧款总部就会全部收回。”
“只要不是人为的破坏了衣服，总部没有任何条件全部回收，一件都不会落下…”





我的1990 第221章：不回去了
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张华深吸口气，他还真没想到陈文泽会和自己打这个包票。可如此一来的话，那些被收回去的货又该如何处理？
要知道不是一家、两家如此，而是全国这么多的店都如此啊！
“张哥，我知道你想问什么。”陈文泽微微一笑缓缓说道：“公司不会做赔本的买卖，我也不瞒你，这段时间我们已经着手在开辟海外市场了，以后收回来的旧款，都会通过外贸公司出口到别的国家…”
“当然，外贸我们也计划两条腿走路。一部分廉价兜售旧款，另一部分主打高端精品市场。”
陈文泽给张华画了一张大馅饼，把恋纯的未来描绘的动人至极！
“文泽，你刚刚说的大玩和小玩又是什么意思？”
很明显，张华心动了。如果真的能按照陈文泽说的这般去发展的话，恋纯公司未来的势头确实是非常好的。
“玩大的话，我建议张哥直接拿一个省级代理。”
“也就是说整个河西省的业务都给你，每个市你可以选一到两家店面按照我们总部的要求去装修，这样的话年利润就高了。”
“当然，如果感觉这么做有压力，或者说是打算试试水，也可以先拿一个市的代理来做。只不过这样的话利润肯定不会有多高，但是应该能比你说的两三万高一些…”
张华微微颔首，陈文泽的建议确实比较中肯，而且照他的这个分析，代理商的风险几乎是很小的。不过不管是市级代理还是省级代理，都不是一件简单的事情，不可能脑袋一拍就能下定决心。
“文泽，不知道我能不能去你们公司实地看看？”张华沉思片刻后委婉的说道：“当然，这并不是老哥不信任你，你也知道做生意稳妥很重要，不去看看哥心里不踏实。”
“这个当然能够理解。”陈文泽笑呵呵的点头，“不过我最近要在燕京小住一段时间，张哥要去的话我可以安排别人接待。”
“不着急的，等你回去也是一样。”张华摆了摆手暂时拒绝了陈文泽，陈文泽也没有继续问下去，他深知心急吃不了热豆腐，这种事情就得慢慢水到渠成，急不得，你越急对方反而越稳。
“那，感谢张哥今晚的招待，我们有缘再聚。”陈文泽站起身，忽然像是起了什么似的说道：“对了，明后两天我可能要给所有的经销商们开个会，张哥要是有兴趣也可以过去了解了解。”
“好的文泽，我要是有时间了一定过去。”张华亲自把陈文泽三人送到门外，他就住这里，暂时不用再挪窝了。
路上，方子涵和姜玉澜两人谁也没有说话。
刚刚有张华在还好些，现在就他们三个人，气氛反而显得尴尬了。
方子涵给陈文泽定的酒店就在燕京师范大学附近，距离恋纯在燕京的服装站有一段距离。
本来陈文泽的打算是通过张文亮先把姜玉澜安顿下来，可现在倒好，因为方子涵的事情和张文亮搞的不是很愉快，反而把姜玉澜这个大麻烦给带了出来。
没办法，既然人家姜玉澜是跟着自己过来帮忙的，陈文泽也不可能不管人家。三人在酒店门口下了车，陈文泽在前台办理入住手续，顺道在隔壁给姜玉澜也开了间房。
“姜姐，先去休息吧，明天正式开工。”陈文泽把房间钥匙给了姜玉澜，然后就带着方子涵径直回屋了。
“说说吧，到底怎么回事儿。”
房间内，方子涵双手叉着腰，满脸冰霜的看着陈文泽缓缓说道：“你和这个姜玉澜到底是什么关系？”
陈文泽哭笑不得，“之前和你说了啊，真的就是同事。”
“另外，我在电话里也给你讲过，我刚刚到明珠租房子的时候就是她帮的忙，除此以外我俩就没有别的联系了。”
“那怎么这次谁都不派，偏偏派她来跟你一起出差？”方子涵满脸狐疑打量着陈文泽问道：“再说了，你们公司怎么想的，安排一个女的跟着你一起出门儿，就不担心发生些什么事么？”
“你都是公司的副总了，如果拒绝的话公司谁能说什么。我看啊这就是你的坏主意，指不定你现在心里多高兴呢…”
“你从哪里看到我高兴了？”陈文泽叹了口气，有些时候和女人讲道理还真是一件比较苦恼的事情。不过这件事情也怪自己，当初就该提前告诉方子涵，姜玉澜会和自己一起来了。
“对了，你们宿舍几点闭寝？”陈文泽看了看时间，现在已经9点30分了，如果自己没记错的话，大多数的大学都是10点左右闭寝。
要是待会儿方子涵错过了时间，回不去学校肯定又要大发雷霆！
他知道方子涵足够洁身自好，想把她留下来简直就是难如登天。可陈文泽没想到的是，他话音刚落，方子涵就是暴躁了起来…
“好你个陈文泽，你居然轰我走？”
“是不是还想着等我走了去姜玉澜的房间里和她聊聊天、看看手相什么的。”
“我告诉你，我今天就不回了，就盯着你，气死你！”
陈文泽呆呆的看着方子涵，不是吧，虽然因为姜玉澜惹出了不少的麻烦，可因为这件事情把方子涵留下，也是意外之喜啊！
“你真的不回了？”
陈文泽色眯眯的看着方子涵轻笑一声儿，把方子涵吓了一大跳。
“你想干什么？”方子涵一惊，马上从床上弹了起来！
“嘿嘿，夜黑风高、孤男寡女的，我能干什么？”陈文泽一个饿虎扑食，猛的就是把方子涵按到了床上…
“唔，陈文泽，我，我还生着气呢！”
“喂，你，你要干什么，别摸那里啊！”
“陈文泽，你，你混蛋…”
事实不止一次告诉我们，当女人生气的时候，解释、承诺再多都远远没有给她一个拥抱或者是一个热吻更加有效。
当然，前提是这个女人心里是足够爱你的，否则只会适得其反。
方子涵爱陈文泽，从两人在一起直到现在，两人的感情升温的非常快，对于陈文泽她真的很重视。
这次之所以如此生气，就是因为太在乎了！
现在陈文泽使出必杀技，马上就是将她彻底柔化，似乎心里的气再大，在这一刻也都发不出来了。
或许，这就是爱情的魔力吧…




我的1990 第222章：我相信你
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一番温存后，陈文泽也没能进行到最后那步。不是陈文泽不想，而是方子涵抵死不从，这种事情总不能用强吧？
虽然只要陈文泽坚持，试一试还是没问题的，说不准就能直接突破底线将方子涵拿下。但是陈文泽更信奉的还是水到渠成，既然方子涵还没有做好准备，陈文泽是绝对不会强迫方子涵做出选择的…
“文泽，你和姜玉澜真的没关系吧？”方子涵依偎在陈文泽怀中，仰着小脑袋满脸写满了小心翼翼。虽说陈文泽还是个学生，但是人家不同寻常的经历绝对不是一个学生所能比拟的。
自然，方子涵对陈文泽看的就得更紧些了。正如同方远所讲的那般，方子涵很清楚陈文泽有多吸引小丫头！
哪怕姜玉澜不算小丫头，可越是刚毕业的女生，越需要安全感。
恰巧，陈文泽最能给小女孩儿的就是安全感了。
“当真没有关系，这一点请你放心，我有多喜欢你你自己感觉不到吗？”陈文泽拍了拍方子涵的小脑袋缓缓说道。
“好，我信你。”方子涵认真的点了点头。
闹归闹，闹过以后事情就算过去了，拿得起放得下这才是聪明的女人，胡搅蛮缠下去只会让男人对你心生厌恶！
“对了文泽，这次你来燕京到底是干什么？”方子涵慢慢聊到了正经事儿，她知道陈文泽事业心很重，这次因为自己和恋纯在燕京的负责人闹的不愉快，方子涵心中也是颇为愧疚的。
“刚刚在饭桌上不是说了嘛。”陈文泽笑呵呵的解释道：“我并没有骗张华啊，这次过来主要就是张罗撤销服装站、设全国代理的事情。至于张文亮这个人，你也不要太放在心上。”
“今天他和我不高兴，最主要的原因并不是因为你。”陈文泽叹了口气缓缓说道：“我提议取消全国范围内的服装站，他是燕京服装站的经理，这自然就伤害到了他的根本利益。”
“原来是这样。”方子涵恍然大悟，陈文泽说的没错，如果取消全国的三个服装站，那最不乐意的肯定是这三个服装站的经历…
之前大家都位高权重，在各自的一亩三分地儿上说什么就是什么，谁也不敢随意的违背他们，就连总部都忌讳他们三分，谁让人家手里握着大把的客户资源。
可如果服装站一取消，那就麻烦了。先不说以后干什么还没有着落，最关键的一点是还得把手里的全部客户资源都上缴给公司，这些人自然心里不舒服。
就算大家都是恋纯的老人了，也都是海云一手带出来的，可一码归一码，就这么直接放权，谁心里也不自在。
“文泽，那这样你岂不是得罪了很多人？”
方子涵马上就是想到了更深层次的东西，这改革可不是随便动的。
不管是哪行哪业，一旦改革那是容易触碰到很多人的神经的。陈文泽这一步还没有彻底走出去，就已经惹得张文亮如此反感了。
那如果真的彻底行动起来，肯定还会得罪更多的人，到时候陈文泽的处境肯定就会非常难过。既然如此，陈文泽为什么还要费力不讨好的干这件事情？
“涵涵，不是我想这么去做，而是社会和时代的进步要求我必须这么去做。”陈文泽轻轻的叹息一声，在这个时候如此大刀阔斧的对恋纯进行改革，陈文泽也是逼不得已。
要不是为了外贸的生意，陈文泽也不会选择在这个时候如此行事。当然，既然这么做了，他就不怕张文亮等人的反噬！
“我也不知道该说些什么，总之希望你能够小心些吧。”
方子涵轻轻叹了口气，她知道一旦陈文泽拿定主意要做的事情，绝对不是一般人所能劝回来的。
那么方子涵能做的就只有支持…
一夜无话，第二天方子涵起了个大早。这一晚上窝在陈文泽的胸膛里很是温馨，方子涵睡的异常香甜。
至于陈文泽，他只有煎熬二字可以形容。
换谁怀里抱着方子涵这样一个千娇百媚的大美人，可只能看还能摸，但是却偏偏不能碰，那种痛苦又岂是没经历过的人能体会到的？
不摸吧，诱惑明明就在身边；摸吧，那就是自己给自己点火！
好在第二天的太阳如约升起，方子涵兴高采烈的从床上跳了起来。两人都是和衣而睡，倒是不存在穿衣服的麻烦事儿。
“文泽，今天上午我得回学校一趟。”
方子涵有些歉意的说道：“你也知道我刚刚报完道，很多东西都还没有置办，正好你去忙你的，等我弄完了给你打电话。”
她很清楚陈文泽这次来燕京，看她是顺道的，人家有正经事儿。
昨天因为自己已经和张文亮搞的不愉快了，再加上张文亮本就对陈文泽有意见，这个时候自己可不可能拖累他。
对于方子涵的善解人意陈文泽感激的点了点头，之前他还担心如果方子涵要求自己陪她逛街、购物等等自己该怎么回答，现在看来完全就是自己多虑了。
方子涵用事实告诉陈文泽，她是一个冰雪聪明、懂得进退的贤内助，绝非市井小民可比…
用过早餐后，陈文泽带着姜玉澜直奔服装站，方子涵则是回校。
“对不起啊，昨天给你添麻烦了。”路上，姜玉澜踌躇良久，最终似是下定了什么决心般开口说道。
“没关系的。”
陈文泽洒脱的摆了摆手，“这件事情本就不关你什么事情，是涵涵自己多心了，咱们两个清清白白的，和她解释通了就好。”
“那这么说你是已经搞定了？”姜玉澜好奇的看着陈文泽问了一句，倒是没想到这家伙哄女人也有一手，昨天在进房间之前方子涵还是恼着的，陈文泽是用了什么办法才拿下的她。
“嗯，对了姜姐，待会儿去见到张文亮，我估计他很可能给咱们一个下马威，你最好做好准备。”陈文泽马上转移话题，明显不想和姜玉澜过多去聊方子涵。
“哦？为什么这么说？”对于这次两人来燕京可能造成的局面姜玉澜并不理解，此刻见陈文泽摆出一副严肃的样子，姜玉澜也是有些好奇起来。
“难不成是他和海总告状，海总给你打电话了？”姜玉澜的第一个反应就是如此！




我的1990 第223章：三大福利
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姜玉澜说的没错，海云确实给陈文泽打了电话，只不过并不是兴师问罪，而是为张文亮的无理向陈文泽致歉。
海云很清楚陈文泽的能力，也明白这件事情会得罪很多人。
所以她才会一大早打来这个电话，很直接的告诉陈文泽，你有我的全部授权，该怎么处理都由你说了算。不过张文明也是公司的老人了，多多少少给他留些面子，这样对大家都好…
陈文泽懂海云的意思，她这是间接的提醒了自己两点。第一，别和张文亮搞的太僵，毕竟他也是公司的元老了。
第二，不要激化了自己和元老派的矛盾，这也是为自己好。
海云的一番良苦用心陈文泽理解，自然也不会不放在心上。
所以刚刚见到张文亮的时候，陈文泽秉持晚辈之礼，没有丝毫副总的架子，笑呵呵的和在场的员工们打着招呼，非常的懂规矩。
看到这一幕，张文亮脸上露出了自信的笑容！
海总到底还是念着旧情，在乎他们这些老家伙的。既然这样的话，那自己也得给海总面子，现在陈文泽代表的就是海总的面子。
这也是海云最希望看到的结果，陈文泽和张文亮都是聪明人，谁都明白做事留一线的道理。大家心照不宣的维持着表面上的平和，甚至张文亮还特意和陈文泽道了个歉。
“陈总，今天早上海总可是批评我了。你是因公出差，怎么能让你自费住酒店？”张文亮笑呵呵的说道：“待会儿咱们忙完了你就搬过来吧，我在附近已经给你和姜设计师找好了住宿的地方。”
“张经理，我这儿就不牢你费心了。”陈文泽知道张文亮只是客气，可也不能扫了他的面子，便主动说道：“这样，开一间房就好，让姜姐住过来，你也知道我情况特殊，就住师范大学附近比较方便。”
张文亮心领神会的笑了笑，到底还是年轻人，欲望强盛，再加上人家的小女友国色天姿，腻味一点儿倒是也情有可原…
燕京服装站大大小小的经销商们来了七八成，加起来足足有六七十号人。张文亮把他们都安排到了服装站附近住宿，小客户两人、三人一间房，能力强的都是单间儿，算是照顾的井井有条。
陈文泽来了，之前安排好的大会自然就要准备如实召开。陈文泽提前给张华打了个电话，请他也一起过来。不巧的是张华今天上午约上了昨晚那位央企领导，暂时没有时间了。
按照陈文泽的吩咐，张文亮已经在酒店里租了一个足足可以容纳一百人的会议厅，里面贴满了恋纯服装公司的logo。
在会议桌前，每人面前都放着一本陈文泽带来的宣传册。
上午9点整，张文亮在做完会前动员后，隆重介绍陈文泽登场。
“各位，别看我们陈总年轻，但是能力绝对没得说，深受海总重视，否则的话也不会派他来我们燕京服装站来主持这项工作。”
陈文泽朝张文亮客气的点了点头，张文亮把手中的话筒递给了陈文泽。看着台下乌央乌央的人头，陈文泽脸上笑容越来越深，他没有紧张，这种场面对于上一世的他来说再熟悉不过了。
刚刚走下台的张文亮神色微微有了一丝变化，原本他以为陈文泽肯定多多少少有些怯场，当着百十来号人能谈笑自如，可绝对不是一件简单的事情。
可现在事实已经证明，陈文泽根本就不在乎眼前的这一幕，似乎这些不过就是小场面，他的动作和举止告诉张文亮，这一切对于陈文泽不过就是件司空见惯的小事儿罢了…
张文亮还在满心疑惑之时，台上的陈文泽已经开口了。他的普通话非常标准，满满的播音腔，话里话外更是带着浓浓的自信。
“朋友们，我知道大家都是和恋纯合作了好些年的老伙伴了。”陈文泽的声音极其煽情，“这次来海总也特意交代过我，就一个要求，绝对不能亏待了跟着我们的兄弟姐妹！”
“所以这次服装站的新型改革，海总给大家带来了三大福利，有哪三大福利，大家仔细听好了。”
陈文泽咳了咳嗓子认真的说道：“首先，这一道福利是给不做代理经销商的。据我所知很都经销商朋友都在县里，咱们县里暂时不设代理，所有县一级的城市全部给大家放开！”
“并且，第一年也就是到明年的今天，所有老客户拿货的价钱在原有的基础上打八折！”
台下大大小小的经销商们马上就是纷纷交头接耳了起来，先不说开放县一级的市场，单单这个原有拿货价格打八折就是实实在在的让利啊！
“第二个和第三个福利是针对代理客户的。”陈文泽举着右手继续说道：“只要决定要做恋纯的代理，在这第一批是免收代理费的，不管是市级代理还是省级代理，都是免费。”
“各位只需要按照总公司的要求，提供符合总公司规定的门店就好，招好的店员送到总部培训即可。”
这下子下面的议论声音更大了，任谁也没有想到恋纯的代理模式竟然是这样。之前有想做代理的心中在嘀咕恋纯的代理费用估计不低，如果价格太高的话只能放弃。
可谁能想到，人家竟然是分文不取！只要是第一批合作的老客户，均可以享受免费的政策…
“各位，大家别激动，还有第三个福利没说呢。”
陈文泽一副胜券在握的样子，这就叫手有尚方宝剑、心中不慌不乱。他很清楚这三个福利对下面这些经销商的诱惑力，不怕他们不做。
“第三点，也是最重要的一点。我们各个代理店绝对不压货，过季衣服由总公司全部收回，争取把最大的利润全部都留给各位代理商，风险由总公司全部负责…”
这第三点说完以后，会场彻底变的沸腾了起来。陈文泽已经清晰的看到，不少经销商的眼睛都不由自主的冒光了！




我的1990 第224章：人心不足蛇吞象
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不管哪行哪业，好的福利待遇都会如同美食吸引饿狼。现在陈文泽打出三张牌，每张都堪称是王炸！
他知道想让经销商一下子放弃服装站，难度会非常的大。
既然如此，那就必须打出狠牌，争取一下把他们都打懵了！这样这些经销商们才会心动，一旦他们心动才会按照陈文泽之前设想的轨道去发展，自己设计的那套模式才能提前在全国展开…
会场内乱哄哄的，每个人都在交头接耳，低声交谈，不分大小经销商，各个都是如此，大家知道这是一个机会！
搞不好恋纯下次招代理的时候，就会开出天价的代理费用。
“陈总，有个问题不知道当问不当问。”
就在此时，台下站起一名年纪大约在四十岁左右的国字脸男性，“如果一个城市有两个或者是三个人，都想拿代理怎么办？”
“您刚刚也讲了，为了保护经销商的最大权益，原则上一个地方只放出一个代理。可我们这些人有不少都是一个城市的，还都在市区，如果都想做的话，那这个事情该怎么解决？”